公司动员会讲话稿

公司动员会讲话稿

　　在日新月异的现代社会中，各种讲话稿频频出现，讲话稿是指把在一定场合下所要讲的话事先用文字有条理的写出来的文稿。那么讲话稿一般是怎么写的呢？以下是小编精心整理的公司动员会讲话稿，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　公司动员会讲话稿 篇1

尊敬的各位领导、同事：

　　大家好！

　　一年一度的秋检安全大检查开始了，一单元五班截止目前累计发现缺陷219项、发现不合格工作票54张、制止无票作业8起，班组20xx年度未发生异常、差错及以上不安全事件，实现班组安全生产1525天。虽然班组安全形势较好，但也存在一些问题，因此，我班组将以本次秋检为契机，认真做好以下几方面工作：

　　一、 按照公司、分场的秋检工作安排，坚持严、细、实的原则，认真制定班组秋检实施细则，认真做好秋检动员工作，突出重点，务求实效，不走过场。要以秋检工作为载体，落实各岗位安全生产责任制，提高班组安全生产管理水平，夯实班组安全基础。

　　二、结合公司标准化建设，吸取天津“8.12”特大火灾事故教训，认真做好班组人员的安全日活动和安全教育培训工作，不断提高安全防范意识和安全操作技能。时时讲安全、事事重安全，把“安全第一”的方针贯穿到生产过程的各个环节，保证各项工作任务安全、顺利的完成。

　　三、认真开展秋检“五查”工作，确保自身及管辖设备的安全。认真执行各项制度、措施，认真整理在执行过程中存在的问题，完善班组制度、措施，提升单元长的管理意识和管理能力。认真执行发电分场《单机运行保供热方案》，严格按方案要求摆布主辅设备运行方式；提高巡回检查及监盘质量，及时发现和消除设备缺陷及异常，确

　　保供热机组安全稳定运行，严防死守，保障供热安全。认真执行《机组防寒防冻措施》，认真做好运行及停备机组的防寒防冻工作，保证设备平稳越冬。

　　四、组织开展发电分场秋检“五个一”特色活动：每个岗位发现一个隐患、缺陷，提出一个合理化建议，制止了一次违章行为；研究解决一个问题；查出管理上的一个问题，让班员真正参与到秋检中来，消除我们身边存在的隐患、解决生产中遇到的难题、发现我们身边的违章，扎扎实实地开展好班组秋检的.各项工作。

　　在此，我代表一单元五班全体人员郑重承诺：在此次秋检中，我们将以饱满的工作热情、认真负责的工作态度、扎实的工作作风，完成秋检的各项工作。为公司的安全生产工作再上新台阶贡献我们的一份力量！

　　谢谢大家！

　　公司动员会讲话稿 篇2

亲爱的营销将士们：

　　大家上午好!

　　律回春晖渐，万象始更新!今天，我们在这里隆重举行"送福下乡万里行"宣传活动动员大会。首先，我对拼搏在XX营销各条战线上的将士们道一声：你们辛苦了!你们在日夜奋战在营销最前线，为XX的发展做出了巨大贡献，荣誉属于你们!我向你们再道一声：谢谢你们!

　　沐浴着新年的曙光，我们告别了硕果累累的xx年，迎来了充满希望的xx年。xx年是XX集团成立二十周年，也是XXX公司销售业绩取得重大突破的一年;过去一年你们创造的良好的销售业绩和销售布局，为新一年的营销实现大跨越奠定了深厚的基础，xx年是集团公司全面深化改革创新年，我们要全面实施1234567的新战略，发动制度革命、成本革命和技术革命三场革命，实现全国统一布局，生产制造前移，工作重心前移，一切为营销一线服务，全力实现销售规模跨跃式提升，实现销售100万吨的宏伟目标。

　　本次"送福下乡万里行"活动的实施，是深入推进"大力实施百县千乡万村工程"，深入开展"做放心肥专家，服务乡村万里行"方案的重大举措，也是新年到来之际，给XX忠实的经销商朋友们、广大的农户朋友们送去的最温暖的问候和新年最真挚的祝福。本次活动，意义重大，将为全年的销售工作写下最浓重的`一笔。

　　在此，我向大家提几点希望：

　　一是希望同志们在活动中，用最真诚的心贴近人民群众，弘扬XX"爱土地、爱作物、爱农民、爱生命"的大爱精神。

　　二是希望同志们在活动中，继续发扬奉献、友爱、互助、进步的优良作风。深入到基层，深入到农村，传播先进文化，服务人民群众，虚心向广大人民群众学习，结合实际，学以致用，锻炼提高自己，展现XX人的良好形象。三是希望同志们珍惜机会，团结协作，努力提高"送福下乡"活动的服务水准，圆满完成"送福下乡万里行"活动。

　　销售提升，服务为本，我们要真诚于农、服务于农、让利于农，与经销商朋友们密切协作，结成事业共同体、利益共同体，精神共同体和命运共同体，共同开创美好的梦想和未来。

　　各位营销将士们，你们是XXX的龙门虎将，你们是XX创造光辉未来的使者。你们：召之即来、来之能战、战之能胜!我为你们喝彩!我为你们骄傲!

　　迎着鼠年的钟声，我们吹响了14年XX跨越式大发展的战斗号角，我看到，你们正摩拳擦掌、蓄势待发，我坚信，你们一定会不辱使命，不负众望，胜利归来;让我们以"不到长城非好汉"的气魄，以"自信人生二百年，会当击水三千里"的豪迈，向着宏伟的目标，出发!

　　公司动员会讲话稿 篇3

　　大家好，今天我就简单地说几名不简单的话。我的话是有价值的。

　　谈到价值，我说一下。其实我们每个人都是一块宝玉，都是待价而沽的。每个人要认清自己的价值，既不能看扁自己，也不能高估自己的价值。每个人要清楚自己为公司创造了多少价值。比如你一个月能为公司创造一万的价值，公司没理由只给你一千的工资，是吧?我们现在实行的计件工资，就是最好的证明自己价值的方法，直接有效。

　　每个人都有自己的想法，如果你们对公司有意见或建议就跟我们提出来。不要憋在心里。有时候想不通的时候，就要换个角度和方式去想。不要动不动就辞职。当然铁打的公司，流水的员工。员工的变动是在所难免的。认识你们很高兴。很羡慕你们这么年轻，也羡慕你们这么年轻就认识了我。如果你们辞职了，我会想你们的。希望有些员工在离开xx公司后，会偶尔想起这里的花花草草，和同事们。现在是年中，辞职再去找工作也有点难度。而且xx在银川也是数一数二的。在这么牛的公司里工作，出去炫耀也有资本。

　　在xx除了xx，就是吴忠那边的"新世纪"比较牛了。我们要努力超越新世纪。让我们的客户以后帮我们吹牛。现在我们听得最多的是新世纪有多牛。他们是这样说的：他说新世纪，做一万个盒子，挑不出一个坏的，而且客户要一万个盒子，他只给客户一万零一个，那一个盒子是以防万一。我们都是有头脑的理智的人，我们应该深深的知道这就是"吹牛"。但是人家就能吹得脸不变色心不跳，那是因为他们有资本，他们的质量确实好。所以我们要把质量做好。质量做好了，我和董总出去的时候，可以把牛吹得更大一些更卖力一些也更有底气一些。有时候我们的员工，在追求速度的时候就放弃质量了。比如前几天梅麒辄的盒子做起来像花一样花，让董总一骂，后来就做得跟脸一样干净了。我希望大家：干干净净做人，快快乐乐工作。

　　为什么我极力挽留满智红呢。因为我看到她工作时候的状态，和工作后的状态。我看到她无论什么时候都是笑嘻嘻的。这就是一种人生的`态度。我们工作的时候追求快乐。我们在人生的旅途中也要以追求快乐为终极目标。如果你觉得在哪里工作郁闷了，那么你就跳槽吧。人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。我们要朝着快乐的方向。所谓面朝大海，春暖花开就是这样的一种境界。xx公司的进步是有目共睹的。像去年的伙食和今年的比，那是天壤之别啊。温饱问题解决了，接下来大家就要努力工作了。工作中遇到什么问题要提出来。我们能解决的一定会帮忙解决，不能解决的也要找人帮忙解决。

　　好了。如果你们听了我的演讲以后，有加班的冲动，那么说明你们有用心听。谢谢。散会。

　　公司动员会讲话稿 篇4

同志们：

　　下午好！

　　今天我怀着十分高兴的心情参加我们公司“xxxx”攻坚战总结表彰大会。首先，我通过此次表彰大会向在座各位以及全公司员工致以最真诚的感谢，并向攻关立功竞赛获奖单位表示热烈的祝贺。

　　我结合今天表彰大会上各位领导的讲话，从以下四个方面来谈一下：

　　一、事实证明xxxx的团队是一个强有力的团队，为我们全公司今年方针目标的实现提供了坚实的基础，为我们明年方针目标的实现带来了强烈的信心

　　我们在一百天中完成了xxx，由此可见，我们通过“xxx”活动，有效提高了生产能力，增加了产量，为顺利完成明年的生产任务，实现方针目标打下了坚实的基础。

　　大家可以比较，我们今年三季度的生产产量已经接近明年每个季度的平均产量。所以，只要我们上下同心，共同努力，明年的方针目标一定能够顺利实现。

　　二、希望各单位认真总结“xxx”攻坚战活动的经验教训，为全年方针目标的实现再立新功

　　“xxx”攻坚战中，涌现出许许多多感动人心的事迹。，主要有这几个方面值得我们认真去总结：

　　1、成立了指挥部、作战组、督导组等，同时各部门也相应地成立了类似的机构。这些机构的有效运转，为“xxx”攻坚战目标任务的实现提供了非常强大的组织保证。我们公司今年全年方针目标的实现，整个组织机构、团队将起到非常重要的作用。

　　2、目标、计划、监督、回馈和落实机制在“xxx”攻坚战中比平常执行得好。如果我们没有这些过程，没有做到每个环节一环扣一环的有效运作，整个“xxx”的生产任务是不可能实现的。所以我希望各单位能够认真总结“xxx”攻坚战中的成绩和不足。

　　三、“xxx”中，全体员工的坚韧、努力拼搏为进一步奋斗提供了最宝贵的精神支援

　　1、“xxx”攻坚战体现出全体员工爱司如家的主人翁精神。在“7·28”和“8·2”排洪抢险中，充分体现出了整个团队的协作、团结以及“爱司如家”的精神，这是值得我们大力提倡的。

　　2、“xxx”攻坚战体现出全体员工团结、奉献精神。“战百天”的生产任务非常艰巨，在最初也被认为是不可能完成的。但是我们的干部和员工团结一心、勇于拼搏、敢于奉献，最终顺利完成生产任务。

　　3、“xxx”攻坚战体现出全体员工自动自发的主动精神。我们很多员工舍弃休息、带病工作，生技部将床搬进办公室、通宵值班等等，这些事迹非常让人感动。

　　这几个方面的精神非常值得我们去颂扬和学习。同时对这些精神的提炼，对于我们宣扬企业文化精神来也是极好的素材和佐证。

　　这些都是我们在“xxx”攻坚战中应该去总结和思考的问题。通过这些总结来找出我们的不足，并及时给予解决。

　　四、通过“xxx”攻坚战反映出来许多不足

　　我们在质量上不断的出问题，许多管理环节上也存在着疏漏，我们整个团队执行力不强，计划的刚性不足，技术发展存在瓶颈，高素质人才、高级技术工人的引进力度不够，技术支持匮乏等等，都是我们的不足，都需要我们去认认真真地思考和解决的问题。我们有光鲜的一面，还有非常多的不足一面。所以，我希望我们能够好好利用“xxx”的思考和总结，为我们全年方针目标的实现再立新功。

　　五、全公司员工要认真总结xx年工作中的.经验和不足，规划好xx年的各项工作

　　xx年从年初的工艺布局调整到目前初步具备一定的生产规模，人员经过一段时期的磨合已适应目前的工作需要，管理流程也得到了完善，这些都需要我们整个团队去认真思考和总结。同时，我们明年的生产任务将有比较大的攀升，因此，xx年的各项工作将会在今年的基础上有大幅度的提升。希望各单位领导、技术骨干能静下心来，进行认真的反省和总结，认真规划xx年的各项工作。

　　xx年的方针目标将会在12月20日之前下发，希望各单位能结合方针目标，仔细分析和思考，规划xx年在管理、技术、人才储备、成本、员工的薪酬等方面工作，不断改进，为xx年方针目标的完成做好铺垫。

　　公司动员会讲话稿 篇5

各位×同仁：

　　今天是春节假期后正式上班的第一天。我在这里给大家拜个晚年，祝大家新春快乐，牛年大吉！

　　×自创立以来，就致力于服务百姓家庭，成就美好生活，零售和服务行业非常辛苦和讲究细节，感谢大家对这份事业的坚持。这些年，公司的发展经历过不少挑战，全体×人齐心合力，稳健经营，完成了战略的第一个阶段，为未来的发展奠定了基础。

　　回顾我们走过的34年，深知创业不易，作为企业家责任重大。经营企业的时间越久，就更深刻地领悟到爱国爱党、守法经营、创业创新、回馈社会对企业长远发展的意义，我们要与时俱进、聚焦实业、做精主业，凝心聚力把顾客做深做透、把服务做深做细、把品牌做大做亮、把文化做长做久，把企业做强做优。

　　今年是牛年，在咱们中国人眼中，牛擅负重、正气足、勇开拓、拼劲旺。在此我也想以责任、价值、创新、拼搏这几个新年愿景与大家共勉，让我们共同为×开启辛勤耕耘、风清气正、勇往直前的'新篇章。

　　我们要以责任开启新的一年。新的一年，我们将迎来“十四五”新开局，国家和行业进入高质量发展新阶段，这都是新时代赋予×的新机遇和新责任。我们一定要把企业发展与国家繁荣、民族兴盛、人民幸福紧密联系。一定要站在更高的起点上坚持党的领导，聚精会神办好企业，以质量更好、效益更高、竞争力更强的发展回馈社会，承担起企业应有的社会责任。

　　我们要以价值开启新的一年。×创业三十多年的历程，我们深感各种经历都是积淀，都是推动我们更好地服务百姓美好生活的锤炼。我们要不忘初心、正道直行，塑造健康肌体，聚焦长远发展，以法治意识、契约精神、守约观念为用户、合作伙伴和社会提供更好的产品和服务，通过我们企业的担当为国家创造价值，为社会创造价值，为顾客和合作伙伴创造价值，为员工创造价值。

　　我们要以创新开启新的一年。我们正面对一个极速变化的世界，要于变局中开新局，关键是要以创新驱动发展。新的一年，我们将深入推动“家·生活”战略第二阶段延展和升级，以用户思维、平台思维、科技思维为引领，以“真”“快”“乐”为经营要素，推动线上“真快乐”、线下“×家”、×电器、真选开放供应链等共享平台全方位升级，全速推进以全行业全品类零售为核心的相关多元化事业提质增效、协同共进，以高质量的创新助推集团发展步入快车道。

　　我们要以拼搏开启新的一年。从珠市口的第一家门店升级到线上线下全渠道连接消费者的“到网、到店、到家”全零售网络；

　　从电器拓展到全行业全品类满足家庭刚需的“家·生活”供应链平台……正是无数×人的拼搏努力才铸就了今天的×。新的一年，我们要继续以不怕苦、能吃苦的牛劲深耕市场赛道，一步一个脚印推动战略全面升级和落地生根，以真选低价、快送准时达、娱乐买娱乐卖分享乐的经营理念和做法，全力打开新局面。

　　“国美、家美、生活美”是我们永远的追求。希望通过我们的奋斗，我们的努力，力争用未来18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位，更好地让美好生活成为日常，让百姓生活持续向美好迈进，让每个小家庭的祥和喜乐都反映新时代的生机勃勃；

　　希望×的耕耘，能为山河锦绣、国泰民安的壮美画卷贡献一份力量。

　　牛年宜勤，让我们共迎新春、撸起袖子加油干、牛转乾坤、再攀高峰！

　　公司动员会讲话稿 篇6

各位领导、各位同事：

　　大家下午好！下面我谨代表****高速公路第*项目经理部作表态发言，认真贯彻本次集团公司“****”动员会精神，全员发动，形成合力，力争完成各项指标任务，我们坚决做到：

　　第一，落实责任，提高干事履职的执行力。本次动员会目标明确，我们回去后将做好动员发动工作，要强化目标意识、大局意识、责任意识、实干意识，制订落实方案和措施，强化责任落实，在**高速9标全体参建人员中统一思想、提高认识、鼓舞士气，迅速掀起劳动竞赛的高潮，确保实现目标任务。

　　结合**高速项目特点和**地区的气候条件，抓住第四季度乃至春节期间至20xx年3、4月份的施工黄金期，完成路基工程的90%工程量，完成桥梁桩基施工，为桥梁工程全面施工创造条件，另外实现**大桥和**大桥主墩出水这一节点，春节前完成0#块支架搭设和预压。

　　工作安排中，我们将抓住关键：优先安排**乡道和**县道跨线桥的下部结构和箱梁预制安装施工，盘活箱梁预制场的流水生产，加快**县道跨线桥、**互通及**互通的全面施工，解决产值来源。突出重点：以路基进度保桥梁，在线外征地较少的情况下，加快主线路基贯通，为箱梁运输安装创造条件；以凤山枢纽通车节点为关门日期，加快**段工程的施工。攻克难点：集思广益解决**大桥深水基坑施工、**互通高支架现浇施工和跨***国道、***省道等的边通车边施工的交通管制等难点。

　　第二，团结协作，形成团队作战的合力。要加强与内外各方面的沟通。项目部做好外部协调的同时，弘扬团队精神，抓好团队建设。要突出做好供应链保障、技术质量保障和综合协调保障这三大保障工作；抓住团队执行力和队伍生产力这两大保证；全面统筹，强化团队建设。充分调动项目部和施工队各个方面的积极性，顾全大局，互相尊重，互相信任，互相支持，形成人心思干、人心思进、和衷共济、共谋生产的良好局面。

　　第三，创新实干，增强工作机制的`活力。**的任务很重，我们将以等不起的紧迫感，慢不得的危机感，坐不住的责任感，认真策划和谋划，实干、巧干，在务实工作的基础上，落实好前面汇报中提到的工作思路及措施，另外项目部将围绕完成任务目标这一主题思想，开拓思路，在集团公司的指导下，多想多做加快生产的各种措施，恳请集团公司给予支持。

　　尊敬的各位领导、同志们，在这里我庄重承诺：请集团公司放心，**高速第*项目经理部将以坚定的信心和饱满的热情，全身心投入到第四季度的各项工作中去，脚踏实地，顽强拼搏，艰苦奋斗，圆满完成集团下达的指标任务，向各位领导和集团公司交一份满意的答卷！

　　公司动员会讲话稿 篇7

亲爱的各位领导、各位同事：

　　大家下午好!下面我谨代表xxxx高速公路第x项目经理部作表态发言，认真贯彻本次集团公司“xxxx”动员会精神，全员发动，形成合力，力争完成各项指标任务，我们坚决做到：

　　第一，落实责任，提高干事履职的执行力。本次动员会目标明确，我们回去后将做好动员发动工作，要强化目标意识、大局意识、责任意识、实干意识，制订落实方案和措施，强化责任落实，在xx高速9标全体参建人员中统一思想、提高认识、鼓舞士气，迅速掀起劳动竞赛的高潮，确保实现目标任务。

　　结合xx高速项目特点和xx地区的气候条件，抓住第四季度乃至春节期间至20xx年3、4月份的施工黄金期，完成路基工程的90%工程量，完成桥梁桩基施工，为桥梁工程全面施工创造条件，另外实现xx大桥和xx大桥主墩出水这一节点，春节前完成0#块支架搭设和预压。

　　工作安排中，我们将抓住关键：优先安排xx乡道和xx县道跨线桥的下部结构和箱梁预制安装施工，盘活箱梁预制场的流水生产，加快xx县道跨线桥、xx互通及xx互通的全面施工，解决产值来源。突出重点：以路基进度保桥梁，在线外征地较少的情况下，加快主线路基贯通，为箱梁运输安装创造条件;以凤山枢纽通车节点为关门日期，加快xx段工程的施工。攻克难点：集思广益解决xx大桥深水基坑施工、xx互通高支架现浇施工和跨xxx国道、xxx省道等的边通车边施工的`交通管制等难点。

　　第二，团结协作，形成团队作战的合力。要加强与内外各方面的沟通。项目部做好外部协调的同时，弘扬团队精神，抓好团队建设。要突出做好供应链保障、技术质量保障和综合协调保障这三大保障工作;抓住团队执行力和队伍生产力这两大保证;全面统筹，强化团队建设。充分调动项目部和施工队各个方面的积极性，顾全大局，互相尊重，互相信任，互相支持，形成人心思干、人心思进、和衷共济、共谋生产的良好局面。

　　第三，创新实干，增强工作机制的活力。xx的任务很重，我们将以等不起的紧迫感，慢不得的危机感，坐不住的责任感，认真策划和谋划，实干、巧干，在务实工作的基础上，落实好前面汇报中提到的工作思路及措施，另外项目部将围绕完成任务目标这一主题思想，开拓思路，在集团公司的指导下，多想多做加快生产的各种措施，恳请集团公司给予支持。

　　在这里我庄重承诺：请集团公司放心，xx高速第x项目经理部将以坚定的信心和饱满的热情，全身心投入到第四季度的各项工作中去，脚踏实地，顽强拼搏，艰苦奋斗，圆满完成集团下达的指标任务，向各位领导和集团公司交一份满意的答卷!

　　公司动员会讲话稿 篇8

　　全体员工：

　　大家好!第二届股东大会第一次董事会已圆满结束，下面我向大家传达本次股东大会的会议精神：

　　过去的一年，在全体员工的共同努力下，集团公司的工作取得了一定的进展与成绩，这些成绩的取得是全体员工齐心协力、艰苦努力、拼搏奉献的结果。为此，我为你们的恪职尽责、兢兢业业而表示感谢，为你们的团结奋斗、精诚合作而感到欣慰，更为你们的积极进取、勇创佳绩而备感骄傲。在此，我代表公司董事会，向在座的各位表示衷心的感谢!

　　今天的会议，是一个集力量、鼓干劲的动员会。虽然在过去的一年我们取得了一定的成绩，但是我们要走的路还很长。在这里，我强调两点：第一点，齐心协力，精诚团结。我们为了一个共同的目标，为了本昌的成长和我们自己的进步而凝聚在一起。团结就是力量，只有团结，才能保证各项工作顺利进行。第二点，忠于职守，尽职尽责。我们的整个公司就像一部大机器，每个人就像机器上的一个零件，每个人都有他的`地位和作用。各位管理人员都是我们的骨干，是我们的核心力量。管理人员的作用体现在哪里?在发生紧急情况时，要看到你们的身影;在危险时刻，要看到你们的身影;在重大任务前，更要看到你们的身影。你们要在平时工作中看得出来，关键时刻站得出来，困难面前挺得过来，这就是我们对公司全体管理人员的要求。我们的全体员工，也都要发扬主人翁的精神，你们要干一行，爱一行，钻一行，精一行，360行，行行出状元。你们的努力，公司是看在眼里，记在心里的。公司的成长，离不开大家，公司发展了，你们也会跟着进步。

　　目前项目开工建设工作已在紧锣密鼓的进行中，希望全体同仁能一如既往的支持新的领导班子，并在新领导班子的的带领下，全员上下能够思想同心，目标同向，行动同步，再接再厉，履职尽责，更好的发挥自己在公司的独特优势和作用，努力把集团公司的各项工作做好。

　　各位员工们，XX年已经过去，XX年又翻开新的一页，让我们在新任董事长的正确领导下，在各级管理人员的带领下，在全体员工的共同努力下，我们团结一致，顽强拼搏，开拓进取，为全面完成XX年各项目标任务，为加快建设钢材城项目，为本昌公司创造新的历史、新的辉煌而努力奋斗!

　　我的发言完毕，谢谢大家。

　　公司动员会讲话稿 篇9

各位领导、同志们：

　　刚才三个部门分别对1-7月的经营工作进行了详细的通报分析及措施安排，下面我结合公司领导的半年工作要求，对三季度的经营工作讲三个方面的意见：

　　一、直面市场形势，坚定资销信念。

　　XX公司要跨入一流销售企业的行列，业务战线需要做出巨大贡献，一是销量的贡献，二是效益的贡献，要确保实现目标，业务战线必须要有自我加压的精神。但首先我们要对形势要有精准的认识和判断，现在我们虽然完成了半年的任务目标，但也仅仅完成公司基础考核目标，离公司要求还有一定距离。从销量的角度来看。纯枪拖了大家的后腿，抛开批转零，纯枪只完成了进度的XX%，只有XX和XX片区实现了增长，XX片区抛开新投运的XX服务区来看，基本与同期持平，如果后半年持续这样的销售状况，势必影响公司销售规模增长速度，大家的眼光不要仅局限于每个月的销售任务上，而是要着眼于全年销售的总盘子，对前期的欠量要有压力，要有紧迫感。从效益的角度来说。公司的价格到位率一直处于全省较低水平，非油创效能力仍然有待提高，直批汽油销售还处于低增长的水平。

　　从7月份来看，下半年开局不利，一是受连续降雨天气影响，辖区工程动工数量、加油站进站率及进店率都明显下降，二是受洪灾及强雷暴天气等自然灾害影响，加油站非计划内停运时间明显增多，三是七月底环保督察组进驻XX，开展新一期环保回头看工作，辖区工程项目预计停工15天，所以大家要增强紧迫感、责任感，扭转欠量的被动局面是当前业务战线最主要的任务。当然我们也要看到三点利好因素，一是零售竞争有所缓和，XX、XX已逐步认识到了恶性竞争的危害，在7月底出现了直降范围收缩的迹象，加之XX和XX市场清理整顿以后，市场乱象有所缓和，有利于我公司上量增效，二是随着临空经济区逐步开工建设，下半年柴油销量将会出现稳定的增长点，三是下半年新增网点的逐步投运，为销量增长提供有力支撑。我们正处于困难与机遇并存的阶段，我们XX铁军一定要拿出“苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”的销售气魄和热情，坚定不移的完成全年目标任务。

　　二、保持战略定力，踏准营销着力点。

　　为保证全年目标任务完成，我们要牢牢把握三个“着力”点。

　　1、抓好“三级”执行力。

　　油卡非作为公司的管理部门要对公司制定的制度起承上启下的作用，必须具备沟通协调和解决问题的能力，懂得如何理解和执行公司的战略目标及任务，尤其是在执行公司政策时，要通过跟进、参与、监督等手段来发现执行中的问题并及时纠正偏差，确保公司政策的落实。

　　公司的决策要有前行的穿透力，片区要起到推波助澜的作用，不能成为决策的挡土墙。现阶段在执行决策过程中，对任务目标讨价还价，部分片区对加油站开展非直接性促销存在畏难情绪；对油站执行公司规定要求不力时，还存在护短思想；对直批业务环节依然漠视，选择性的开展营销工作，油卡业务在片区这一层级没有统筹部署；这些因素让公司规定要求的执行效果走了样，片区要时刻和公司保持高度一致，发挥应有的指导作用，“怎么干、怎么干好”是片区要思考的问题，绝对不能剑指偏锋，应付了事。

　　片区回去要告诉我们的经理人队伍，让他们在执行过程中要培养对公司制度理解的`要执行、暂时不理解的也要执行，更重要的是要在执行中学会理解，知道怎样来执行才能达到预期效果。特别是对自身的销售症结，不能只看大数、只找客观，多在主观能动性上下功夫。

　　2、强化策略路径源动力。即营销工作各层级都要有自身的思路、竞争过程要有自己的套路、营销的根魂在于坚持走自适的正路。

　　有“思路”就是要清楚认识到现阶段最急需解决的实际问题、工作方向及工作标准。各条业务线就是要紧盯我们的业务指标及短板不松懈，想办法、定措施、讲执行、严督导、实考核。一是要补。补我们关键指标短板，针对短板，在考核和要求上必须更细化、形式也须做出调整，如我们的卡指标就要从考核片区、由片区分配调整到业务线直接考核到人、到班组、到站。二是要严。就是在营销队伍建设考核中把关要严，重心依然要放在管理人员的履职考核上，突出领头人作用，让想做事、能做事、做成事的员工上来，让思想涣散、行为懒散、毫无作为的人下去。三是全和精相结合。经营形式的考虑要全面周详，而经营成果的分析要精深有效；营销活动的过程要全员参与，而营销节奏的控制要精准到位；市场掌控要放眼全局而客户开发的策略制定要着眼精细。

　　用“套路”就是要在激烈的竞争态势要有自己的套路。一是成为规则的制定者。市场经济下，如果我们把所有同行都视为对手，那么必败无疑。通过分析同行的合作诚意、影响程度，将不同时期的同行分为盟友、中立和对手三大类。通过争取合作、主动沟通、坐下合谈、重点打击的方式让我们成为市场规则的制定者。二是引领消费者习惯。要根据各区域的销售特点，把不同的产品、产品组合、促销方式、促销时段镶嵌到消费者头脑中，使这种固化模式成为消费的一种习惯；哪里加油可以洗车、哪个时间段柴油促销力度大、哪里周末汽油降价，哪里日用品一直都在搞促销下班开车可以直接买回家。这需要我们业务各线、各级抓住市场需求特点，开展适合自己的一站一策、一户一策。三是优化营销术语。主要是人员的销售术语和广告的销售术语。针对扭转型、刺激型、开发型、恢复型、维护型的市场及客户术语要有针对性、实用性、易懂性，要抓得住眼球、留得住客户。

　　走“正路”就是我们的营销管理人员要把营销重心放在抓产品、抓客户、抓服务、抓管理上，我们在制定和执行营销决策时，要着眼长远，要考虑到政策的实施对于消费者、企业以及我们的员工队伍长期影响是什么。营销是一个工具、也是一个催化剂，利用的好产生积极作用，反之则可能对企业带来负面影响。正如我们个别片区、加油站、客户经理不是考虑如何组织安排促销活动、加强现场管理，不是考虑如何积极开发客户做好定期维护工作，而是走捷径只图完成销售指标，这还是责任心的问题，特别是业务执行层面都应该自身的检讨。

　　3.紧盯风险控制力。一是严抓业务合规性。三、四月开展了一次针对业务风险防控的专项整治活动、工作取得了实效，但近期我们的业务风险稽查力度有所下降，各业务线、片区要引起警觉，三季度要再开展一次发票、卡、电子券、自用油风险的专项稽查，同时对于稽查不严的管理部门和负责人员要进行追责。二是严抓防汛期安全工作。现在汛期、暴雨、大风气候还没有过去，片区要组织加油站对应急设备设施的再清理，同时切实开展一次实际的应急预案演练；雨后各站要对水杂进行监控，确保商品质量安全。三是持续抓好输入性风险防控。油站要把处置能力放在首位，保证员工和客户的人身安全。

　　三、坚定目标任务，严格奖惩考核

　　我们要想顺利实现全年销售目标，就要好好把握三季度的销售机遇，针对7月产生的欠量，后两个月就要奋力追回来，现在我宣布公司三季度后两个月追赶目标：略

　　针对8-9月月度销售计划，公司将实行超销奖励、欠量处罚，具体措施如下：略

　　谢谢大家！