工作计划

[集合]工作计划

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，是时候静下心来好好写写计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编为大家收集的工作计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

工作计划 篇1

　　20xx年的欧洲、美国金融危机了，但在中国还保持着快速增长。而我们在这一年的工作时间里，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。总之这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上秉承着公司团结、正直、热情、负责的态度。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实公司下达的生产采购工作。坚持“同等质量比价格，同等价格比服务，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在集团领导指引和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成生产采购计划1295份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。

　　现将主要工作情况总结如下：

　　一、采购部组织实施“纯洁采购政策”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

　　二、20xx年国内外原材料虽然有所上涨，我部围绕控制生产成本、采购性价比最优并适合公司需要的.产品等方面开展工作，进一步加强对供应商的管理协调，做到每个产品在采购前多家报价，降低产品成本。

　　三、我部积极配合销售部并顺利完成20xx年度各个节日促销活动的产品、物料的生产。

　　四、成功开发背卡装牛初乳和多维钙等新产品。

　　五、参与销售二部的二十九个保健食品蓝帽子的研发并跟进，20xx年度蓝帽子批件国家将陆续批复。

　　六、20xx年计划具体从以下几方面进行：

　　1、加强与市场部沟通，根据公司需要，将与供应商沟通反馈的设计尺寸、工艺、数量等可降低价格的情况进行协调，进一步降低成本。

　　2、开发部分进口保健品，增加公司产品线，做到公司产品取自全球。

　　3、应经常下市场做调查，对于市场畅销产品及新工艺包装进行研究和设计，为公司研发新产品及更加吸引消费者的包装。

　　4、加强与销售部的沟通，根据销售部下达的生产计划与工厂、仓库进行协调，保证公司产品库存量和产品批号更新。

　　5、加强学习并要求提高部门工作人员的业务素质和责任感。

　　最后祝愿公司在新的一年里蒸蒸日上。

工作计划 篇2

　　建设绿色校园、环保校园是我校20xx年的工作目标。提高学生现代文明素质和环境意识，普及环境科学知识，发挥绿色环境熏陶人、教育人的作用，使学生自觉养成热爱环境、保护环境的绿色行为是我校全体教职工责无旁贷的责任。开展环境教育，创建绿色学校，培养全校师生的环保素养，是一种契机，也是一种希望，它能有效地促进我校的校风建设，促进校容、校貌的转变，是我校师生的一致愿望。

　　为培养学生环保观念，创建绿色学校，我们20xx年特制定如下宣传工作计划。

　　（一）加强领导、建章立制、积极宣传

　　1、领导重视。做到：①有环境教育领导小组，分工明确职责落实②把环境教育内容列入"学校规划"和"工作计划"中。③有检查、督促措施，年终有总结

　　2、资料齐全。包括环境教育文件、计划总结、论文、教材、教案、录象以及单位订阅两份以上环境教育报纸、杂志等。

　　3、宣传教育。做到：①学校有环境教育宣传栏，各班有包括环境教育内容的宣传墙报。②校园有环境教育宣传标语，广播站、阅览室有环抱宣传内容。③植树节、爱鸟周、环境日等有大型主题宣传活动两次以上。④借助校园网络平台及互联网的优势，向师生、家长及社区宣传学校环境教育目标体系，使其明确方向，走环境教育可持续发展道路，形成学校环境教育向系列化、规范化、制度化方向发展。

　　4、环境培训。校长、教导主任及广大教师每年参加1-2次环境教育及环保培训的学习活动。

　　（二）精心设计，让"创绿"工作蕴涵在各种实践活动之中

　　1、我们要坚持学生自己教育的原则，充分发挥学生的小主人翁作用，定期召开以环保教育为内容的主题班、队会，让学生讨论怎样去作保护环境的“小天使”。

　　2、在今年4月22日世界地球日，将召开“我们共同的家园”队会，6月5日世界环境保护日，组织开展“环保”绘画比赛、演讲比赛，“我为环保献一计”等活动。还会利用学校广播，板报宣传主题内容，举行书画展和环保手抄报比赛；

　　3、各中队设立"绿化角"，在自己分到的中队绿化点上进行养护、盆景装点，适时"绿色班级"的评比。

　　4、在校长倡导下开展"你丢我捡，丢一捡三"活动，使师生们养成“弯弯腰”的好习惯，保证学校的环境保持整洁有序。

　　5、组织队员们利用节假日，走出校门，走入社会，擦洗街道护栏，清扫卫生死角，浇浇路边的花草树木，做好保护花草的宣传牌，给花草当保镖；向社会人士发出环保倡议书，使人人行动起来，保护环境卫生。

　　6、发动小队队员，利用废品搞小发明、小制作，培养队员动手能力和创新能力。分类收集垃圾，拿到废品收购站卖，把所得的钱捐赠给贫困地区的小朋友，培养队员的`爱心，起到一举两得的效果。

　　7、在学校网站上开辟"绿色学校"专栏，宣传绿色环保的有关知识，及时反映学校创建工作的最新情况，接受师生的有关建议。

　　（三）环保教育与课堂教学相结合

　　1、在课堂教学中突出和渗透环保教育。

　　课堂教学是学生学习的主渠道，也是学生接受环保教育的主渠道。常识、语文、英语等学科都有相当篇幅的内容涉及到环境教育，各学科群策群力，开展环保教育研究，编写环境教育的教案：各任课老师根据学科特点和教学内容，有机地将环境渗透在课堂教学、理科试验、文学写作、美术绘画、音乐舞蹈等教学形式中，给课堂教学注入了新的活力。

　　2、除了在课堂教学中进行环境教育外，我校还在周六选修课及课外活动，学生研究性学习活动中增设了环保教育的内容，主要包括课本知识的拓展，植树节、世界环境日等环境主题教育活动。通过这些课程，学生不仅拓宽了知识面，也进一步提高了学生的动手能力，提高了学生通过自己的学习获得知识的能力，一些学生还写出了具有一定水准的环保小论文。

　　3、展环保科研活动和环保研究性学习。

　　在环保教研组的带领下，全校上下形成了积极参与环保教育研究的良好风气，教师的科研能力也得到不断的加强。把环保意识的培养作为研究性学习的重要内容，全校学生人人参与，通过多种形式开展调查研究，查找资料，进行研究性学习，学生还撰写了大量研究性学习的小论文。

　　（四）宣传教育工作

　　1、学习环境教育文件资料，包括《全国环境保护宣传教育行动纲要》和《20xx－20xx年全国环境保护宣传教育纲要》以及报刊杂志上的有关环境教育的资料和图片音像资料。

　　2、组织研讨和学习，提高认识。以教研组为单位，根据我校实际，探讨环境建设以及环境教育的具体措施和做法。

　　3、校园有环保标语，宣传栏进行环境保护图片展览、摄影展览。班级设立环保宣传角.

　　4、图书馆订阅有关环境保护方面的报刊和杂志如《大自然》、《生态与环境》、《中国环境报》和《环境教育》等。

　　5、利用春游、参观学习等活动进行文明游览、不乱写乱画、不乱扔果皮废纸等教育，提醒学生对一些有害物品如废旧电池等要注意妥善保存并集中回收。

　　6、利用网络传播优势，推动环保教育事业的开展。具体工作是设立环保专页，展示环保计划方案，介绍环保知识，刊登环保征文，宣传在环保工作中取得优异成绩的先进集体或个人等。

　　（五）加强环保行为教育，提倡绿色生活时尚

　　环保是一场绿色变革，环保是一种自然回归，环保更是一种生活时尚。学校把绿色环保教育与学生的日常行为要求结合起来，如教育学生在家中种花种草绿化家园，水的重复利用节约水资源，回收废纸，多使用再生纸，拒用一次性餐具，建议妈妈用无磷洗衣粉等等。在校园，教育学生争当绿色小先锋，课间不追赶打闹，减少噪音。爱护学校一草一木，文明礼貌，也是一种绿色行为。为创造良好的班风校风,为创建绿色学校营造良好的氛围。课堂中的有机渗透，丰富多彩的各种活动，使学生所接受的环境教育，从表层开始深入到了内心，再转化为自觉的行为。

　　（六）教育效果预测

　　要着力在如下三方面体现良好的环境教育效果：

　　1、环境意识方面我校的环境教育体系形成，学生的环保意识明显增强，学生在做任何事情都会想一想这样做是否会有利于环保才去做。学生的环保成为了自觉的行动。

　　2、环保行动方面通过环境教育，在理论和实践的结合上让学生的环境意识和校园的环境质量提高到一个新的层次，树立良好的环保行为规范。做到：无吸烟、无乱丢、乱吐、乱写、乱画行为，不高声喧哗、不损坏树木花草、不浪费资源。

　　3、教育成果方面学校和教师要有环境教育的论文、总结、经验和优秀教案，鼓励教师以上述作品参加各族各类比赛或向报刊杂志社投稿，以起到带头作用。鼓励并培养学生积极参加环保活动的征文、科技制作、文艺表演、书画等有关比赛，为我校创建绿色学校作贡献。

工作计划 篇3

　　一、市场部存在的价值及使命

　　如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。

　　如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。

　　所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。

　　站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务;愿不愿意买是市场部的任务;买了是否还买是生产部的任务。

　　二、市场部的常规工作方式

　　市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。

　　那么，何为策略?策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。

　　那么，又为何要有策略?我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升;而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。

　　什么是以客户为中心的市场策略?无外乎如下几个方面：

　　(1)价格策略(价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠)

　　(2)渠道策略(进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利)

　　(3)品项策略(新品上市推广、主打品项奖励专案)

　　(4)区域策略(优势区域巩固、弱势区域扶持)

　　目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。

　　什么是以消费者为中心的.营销策略?它包括：

　　(1)品牌策略(基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一)

　　(2)宣传策略(媒体合作、广告投放，物料管控)

　　(3)推广策略(消费者互动、现场导购、新品试用)

　　她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。

　　很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市场策略。

　　三、市场部的常规工作之广告与促销推广

　　从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做?促销及推广如何来搞?这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该如何去做。

　　(1)广告宣传----攻心

　　提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。

　　(2)促销推广----利诱

　　提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。

　　共同之处：都是围绕着品牌在做拉升。

　　何谓品牌?品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。

　　广告的投放的基本方式：

　　(1)媒体广告(优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高)

　　(2)平面广告(信息量大，时效性长，可信度低)

　　空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。

　　促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称特种部队的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说?下面我们来分析一下：

　　(1)促销推广活动能解决什么?

　　1)提高现场购买的积极性;

　　2)扩大一次性购买量;

　　3)提供产品近距离沟通平台;

　　4)培育重点消费群体。

　　(2)促销推广活动不能解决什么?

　　1)不能解决渠道布建的局限性;

　　2)不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷;质量问题

　　3)不能解决销售团队的士气、信心问题;

　　4)不能解决客户对售后服务的不满和投诉。

　　所以归结起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花!

　　在具体使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特别至少是与平面广告宣传相结合，配合有效的、专业的、生动化的培训，公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，成功的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。

　　四、市场部整体工作方向及xx年重点跟进目标

　　如果说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是未来的销量。

　　如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单，那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。 从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。

　　1、市场洞察和市场调研 调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块：一是消费者调研，二是渠道调研。

　　xx年市场洞察及市场调研工作重点目标为：

　　(1)消费者调研

　　1)媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力，并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。

　　2)产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。

　　纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度，包括食用茶油的好处及必要性的认知;对比橄榄油的选择倾向性及原因;对于目前价格的接受区间;对于目前包装的理解及建议;对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯，为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持。

　　调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯，包括价格、促销方式、品种选择爱好、影响购买动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点，为后续产品精进及销售推广模式的选择提供支持。

　　3)竞品及行业发展态势调研。包括竞品目前的陈列方式，促销模式及费用投放情况，产品品类搭配选择，品牌推广诉求操作手法，消费者消费选择趋势中的价格选择趋势、油品选择趋势、促销活动选择趋势，各区域各类型终端我品牌销售占比，同类型细分品项销售占比等，用以检视竞品目前的发展情况及未来消费者的选择倾向，为后续产品竞争性手段及行业发展方向性数据进行储备，并为调整现有品类结构及市场终端消费者操作手法进行支持。

　　(2)渠道调研

　　1)渠道操作手法适应性调研。包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策略及效果、各区域性市场渠道销售风格及特色等。为我司渠道政策制定的有效性提供支持。

　　2)区域性产品适应性调研，主要调研各区域在产品销售上的特性与区别，竞品的产品投放特性，产品之于渠道销售流转的效果等。为我司制定区域性产品及政策投放重点提供支持。

　　3)品牌广告投放效果调研，主要调研我司空中媒体广告、地面平面广告等我司产品在渠道中的拉动情况，渠道对于广告的认可度及建议，竞品广告及渠道政策的搭配情况等。为我司广告投放及配套渠道政策制定提供支持。

　　2、新产品及概念性产品研发

　　产品都是有生命周期的，即使再畅销的产品，总是有没落的时候，所以储备和研发新产品特别重要，而研发的来源一般在市场部的产品概念，通过前面对消费者的研究和对零售市场的跟踪调研，会对未来消费趋势有一些感觉和线索，比如什么口味、什么包装、什么形象、什么成分、什么颜色等等，新产品开发并不一定是完全崭新的产品，很多时候在原有产品基础上做一些升级和改良就成了新产品，关键是新产品要包装成新的概念，让大家感觉是完全新的产品。

　　xx年新产品及概念性产品研发的工作重点目标为：

　　(1)现有产品生命周期的核算，建立末位劣汰的品项机制，优化品项结构，减少生产浪费，以优化产品结构。

　　对现有品项中，按照月销量进行排名对比。

　　对长期处于最后三名内的品项提交公司决策层做出淘汰评估核准。

　　对公司决定淘汰的品项终止包装订购，对现有原材料和包装库存进行盘点，并集中时段和定向区域进行市场消化，待消化完成后彻底退出公司产品目录。

工作计划 篇4

　　政教处：佘鹏 本学期，政教处将紧紧围绕学校中心工作，坚持教育、管理、指导和服务相结合的原则，以育人为核心，以服务学生为宗旨，以加强管理为手段，努力提高我校学生宿舍管理水平，积极营造良好的育人环境和温馨的住宿环境，切实做好以下几个方面的工作：

　　一、加强学习和研究，不断提高日常工作管理水平

　　学生宿舍的日常管理工作琐碎复杂，事关学生切身利益，我们将以高度的责任心，通过学习和调查研究，不断提高业务能力、管理水平和服务质量，本学期将继续做好以下几项日常管理工作：

　　1、根据学校实际明确工作目标，即：培养学生自立、自理能力，促进学生良好生活习惯的养成，开展励志教育。

　　2、对生活指导教师各项管理服务工作进行认真指导、检查、监督和考评。及时完成各项工作计划和任务。

　　3、规范宿舍程序管理，配合学校生活老师的教育管理工作。

　　4、做好宿舍学生的审批和管理工作。严格履行宿舍管理程序，要求学生认真填写基本信息，做到学生家长知情，班主任知情，学校可查，生活指导处可查。

　　6、加强对校外住宿学生的统计、清查、管理工作。

　　二、完善各项规章制度，健全学生宿舍安全、卫生检查、评比、督促和奖惩体制

　　本学期，生活指导处将结合我校学生宿舍的实际情况，贯彻“以生为本”服务理念，继续研究宿舍管理中的新情况、新问题，逐步修订和完善学生宿舍各项管理办法。同时，生活指导处将健全学生宿舍安全、卫生检查、评比、督促和奖惩体制，坚持“以教育为目的，以检查为手段，以学生宿舍自治管理委员会为主要力量”的工作方式，规范检查程序，加大日常检查力度，督促学生遵守各项制度，用制度、规范约束学生在宿舍中的行为，并将检查结果与优秀班级评比和班主任量化考核工作挂钩，与学生的评优工作、文明寝室的创建工作相结合，调动广大学生工作干部和学生的积极性，推进宿舍管理工作。

　　三、维护学生宿舍安全稳定大局，保障学校正常的教学、生活秩序

　　为确保我校学生宿舍安全稳定大局，务川思源实验学校政教处将继续坚持“预防第一、安全教育为主、安全检查为基础”的工作思路，时刻把安全稳定放在首位，认真做好生活指导教师值班工作的管理，对各类突发事件积极预防、妥善处置，确保学生宿舍的安全稳定，保障学校正常的教学、生活秩序。

　　1、认真做好生活指导教师值班的管理工作。政教处是做好学校宿舍区安全稳定工作的桥头堡。生活指导教师将严格按照学校要求和政教处统一部署，做好值班工作，提高警惕，遇到问题

　　及时处理解决，保障学生宿舍的良好秩序。时刻关注学生思想动态，防止恶性事故发生。

　　2、制定学生宿舍区突发事件处理预案，确保突发、紧急事件应急工作的高效有序进行，做到积极预防、快速反应，妥善处置。

　　四、举办宿舍文化节活动，推进宿舍文化建设

　　本学期，政教处将举办以“弘德致美、和谐温馨”为宗旨的 “首届学生宿舍文化节”活动，开展一系列健康向上、启迪智慧、丰富知识、美化心灵、陶冶情操、形式多样的宿舍文化活动，把提高学生的综合素质贯穿于“学生宿舍文化节”的各项活动之中，以营造浓郁的宿舍文化气息，推进宿舍文化建设。

　　五、以育人为核心，加强宿舍内的思想政治工作

　　随着高等教育改革的不断深入，学生宿舍已成为高校思想政治教育的重要阵地。本学期，政教处将和其他部门通力合作，加强学生宿舍内的思想政治工作。明确寝室长工作职责，强化寝室长的学生干部意识，调动学生自治管理委员会发挥模范带头作用的积极性，推进宿舍内思想政治工作的全面开展，提高我校学生的`综合素质。

　　六、继续加大对生活指导教师的培训力度，督促教师认真做好服务工作

　　为提高生活指导教师的思想认识，强化服务意识，提高服务水平，切实做到热情服务、微笑服务，实现服务育人的目标。今

　　年我们将继续举办生活指导教师培训班，加大对生活指导教师的培训力度，丰富培训内容，督促生活指导教师牢固树立“以生为本”、一切为学生服务的工作理念，不断改进工作方法和工作作风，为学生提供一个良好的学习、生活和工作环境。

　　七、努力做好几项日常工作

　　1、定期召开寝室长会议。作好宿舍管理的指导，对于出现的普遍问题进行纠正和指导。

　　2、搞好文明宿舍评选工作。将文明宿舍的评选与日常管理结合起来。

　　3、每月搞一次宿舍大扫除。让每一个宿舍不留任何卫生死角。

　　4、在住宿生中积极开展“弘扬正气”的活动，在住宿生中营造一种“健康积极向上”的良好生活、学习氛围。大力表彰住宿生中出现的好人好事。开展各种评选活动，对勤俭节约的，模范遵守纪律的，热心帮助同学的等各种同学授予相关荣誉称号，以他们的行为来推进广大住宿生的行为。

　　5、开展丰富多彩的文娱活动，丰富学生的生活，提高学生的素质，促进学生的进步。

　　6、加强学生自我管理，让学生参与到宿生管理工作中来，让那些有责任心的同学有一个自我展现的舞台。推选素质高的班干部为各层楼的楼长，对每层楼的工作负全责。

　　7、以“爱心”来关注每一位住宿生，使每一位学生都有

　　“家”的感觉，增强凝聚力，让住宿生管理成为学校的一个亮点。

　　总之，在学校工作总体思路指引下，政教处将通力合作，充分利用实施精细化管理的有利契机，加强生活指导教师所负责时段的学生纪律、卫生、内务等方面工作，使生活指导工作管理水平更上新台阶。

　　政教处 xx年9月9日

工作计划 篇5

　　转眼间开学已将快一个月了。新的一个月正在向我们走来，3月我们新的开始。这也将意味着我们的工作又将进入一个新的阶段。我们一定会秉承外国语学院一贯的优良作风，在新的一月里必将以崭新的面貌投入到工作中去。以下是我院3月份的工作计划：

　　一·继续加强卫生区的检查力度，卫生区是我们的重中之重，改变以往卫生工作打扫不彻底的弊端。努力搞好卫生区的工作。

　　二·在加强卫生区检查的同时加强也不放松教室卫生的.检查，尽我们最大的努力为同学们创造一个好的学习环境。

　　三·加强对部员的管理和教育，及时指出他们工作上的失误和不足。使他们都能做好自己的本职工作，组建一个优秀团结的团队。

　　四·加强与各班卫生委员和勤工俭学同学的交流。了解他们的思想动态，以便更好地调动同学们的积极性。更好的开展我们的工作。

　　五·做好与校里的交流和沟通工作。积极和校里联系。及时知道我们的问题，改正我们的不足。

　　六·我们计划在本月开展一系列活动，增强同学们对生活和学习的积极性，丰富同学们的课外活动，增强同学们之间的了解和团结。

　　我们一定会秉承外国语学院一贯的作风，认真工作，严格要求自己，做好自己的本分工作。努力把系里的工作做到最好。争先创优！

　　外国语学院学生会 卫 生 部

　　20xx年03月01日

工作计划 篇6

　　由于此学期学校将取消各班的卫生工作，所以，班级的卫生工作范围将着重转移到寝室，

　　对于寝室的卫生工作，作为卫生委员的我们对我班的卫生工作有如下的计划：

　　(1)及时、准确地传达上级关于卫生的寝室方面的相关指示，并且组织同学认真贯彻实施;

　　(2)督促各寝室搞好寝室卫生，做好蟑螂、老鼠、臭虫等的防治工作;

　　(3)指导各寝室做好寝室布局工作，营造一种整洁、舒适、温馨的寝室氛围;

　　(4)在系里“优秀寝室”的评比期间，认真、负责的.带领各寝室按照评比的要求做好工作，向荣誉靠齐;

　　(5)在班上不定期地开展“寝室卫生标兵”评比活动，对表现突出的寝室给予一定的物质奖励，对表现不好的寝室给予批评并指导他们及时改正;

　　(6)积极向各寝室宣传卫生知识，增强同学们的卫生、环保意识;

　　(7)于每星期不定时地对各寝室进行卫生检查，并积极配合院、系里卫生部对我各寝室的检查工作;

　　(8)负责卫生打扫工具的分配与保管。既然同学给予我这么大的期望，我将尽职尽责、全心全意、认真仔细地做好我班的卫生工作，务必落实好以上工作计划，决不辜负同学对我的信任。卫生委员：朱斐、成星

工作计划 篇7

　　二3班工作计划

　　班名：绿苗

　　班级口号：每天成长，每天快乐。

　　班训：认真学习 严守纪律 团结礼貌 服务创新。

　　班级情况分析：

　　孩子们来到上教实小学习已有一年，从原来的“喜芽儿”长大为今天的“绿苗”。孩子在很多方面都成长很快，如：

　　1、 很多孩子心中有他人，心里爱老师，爱班级。

　　2、 有遵守学校纪律的意识，不少小朋友能懂得谦让。

　　3、 养成了良好的作业习惯、写字习惯，字迹端庄。

　　4、 能积极主动参与班级活动，积极加入每天的学习生活中。

　　5、 多少学生养成了良好的卫生习惯，能认真参加每天的十分钟劳动。

　　6、 能把学校生活、学习生活看成是一件十分快乐的事情。

　　7、 天真、充满着稚气与好奇又富有着幻想和求新意识。

　　存在问题：

　　1、个别孩子仍对自己的所作所为缺乏自控性；

　　2、班干部以身作则的意识和管理能力都不太强；

　　3、自我满足的心态使部分学生止步不前。

　　4、行为规范上，很多细节的地方不注意。

　　学年目标：

　　因此根据班级学生的兴趣爱好、个性特点等，为培养学生的`活动能力及积极的创新精神，发展学生的创造力，我在本学期想通过开展各种生动活泼的小组活动，规范训练，使班级成为大家的艺园、学园、家园、乐园。

　　工作重点：行为习惯和学校兴趣的养成。

　　行为规范方面：

　　1、养成良好的卫生习惯，做到每天带好手帕、茶杯，每周剪一次指甲。

　　2、培养他们养成吃饭安静，饭粒不掉在餐桌上的好习惯。

　　3、规范做好眼保健操、课间操。

　　4、节约用水、用电，养成良好的饮水、用餐及随手关灯、关窗的习惯。

　　5、培养自理能力，学会主动整理自己的书包、课桌及抽屉。

　　6、课间活动文明、守秩序，不大声说话、不吵闹、不追逐。

　　7、上课铃声一响,能静等老师来上课。

　　8、乐意并主动地为班级做事。

　　9、做到拾到东西要交还失主，不随便碰别人的学习用品。

　　学习习惯方面：

　　1、每天带齐学习用品，及时做好课前准备。

　　2、课桌上摆放整齐，椅子随手摆放整齐。

　　3、认真完成每天的口头、书面作业，养成及时交、及时订正的习惯。

　　4、爱护学习用品，不随便撕扯作业本、橡皮等。

　　5、上课善于思考,大胆创新,并能自信地发表自己的见解，发言声音响亮，口齿清楚，提高语言表达能力。

　　6、认真写好每个字，能看清每个笔画、每个字所占位置。

　　7、养成爱读书、爱学习的好习惯。

　　8、培养学生合作学习的习惯。

　　生活习惯方面：

　　1、培养良好的生活自理能力，学会自己的事情自己解决。

　　2、能自己整齐地叠放衣服。

　　3、能注意天气冷暖，根据老师要求穿着。

　　行事历：

　　九月份：

　　1、暑期工作总结、开学准备（班级文化建设：环境布置、班级风采录）。

　　2、教师节活动：开展我给老师表心意活动。小朋友通过为老师做一件好事、送老师一件小礼物、说几句礼貌温馨的话语，表达对老师节日的祝贺。

　　3、族月教育主题活动(9/26召开“中国，我为你骄傲”主题会)：

　　结合抗日战争胜利60周年纪念日，精心开展民族教育宣传月活动，加强学生

　　国家意识、优秀传统文化的认同，提高社会责任感。、

　　l 上一堂民族精神专题课

　　l 讲一个名人的故事。

　　l 看一部电影。

　　l 出一期黑板报。

　　l 举行“中国，我为你骄傲”主题会，通过弘扬民族精神，激发爱国情怀，树立民族自尊心、自信心和自豪感，确立远大的志向。

　　（1）、学生收集各类资料，准备参与的节目。

　　（2）、教师设计活动方案。

　　（3）、学生进行各类彩排。

　　4、制定班主任工作计划。

　　5、开展上教实小“一日常规”宣传活动（午会课宣传、每日的诵读）

　　6、做好长假安全教育工作。

　　十月份：展示月

　　1、 结合学期“感恩教育”三部曲，开展“感恩父母的养育之恩的宣传教育活动，增进两倍之间的情感交流

　　l 了解重阳节风俗

　　l 唱一首歌

　　l 做一张感恩卡

　　2、 以10/13队庆日为契机。开展丰富多彩的队建活动，积极引导，自主能动。

　　l 班级文化建设的展示

　　十一月：读书月

　　1、以民族精神教育为主题，以童话、古诗为主要内容，积极参加举办学校第九届读书节，开展“民族精神伴我行” “五个一”读书活动：

　　l 举行一次童话故事比赛

　　l 进行一次诵读古诗文的表演

　　l 开放一次读书俱乐部

　　l 举办一份读书小报

　　l 开展一次读好书交流活动

　　2、积极准备中队主题会的展示。

　　3、完成班级网站修改极其补充，准备展示交流。

　　4、组织学生的秋游活动，做好活动前期的纪律教育极其活动资料的积累。

　　十二月：健身月

　　1、积极参与学校第九届体育节，通过“活力男生”“活力女生”挑战赛和文艺表演，充分调动同学们的体育活动积极性，让他们在趣味的活动中分享体育活动的魅力。

　　l 游戏挑战赛

　　l 能力挑战赛

　　l 形象挑战赛

　　l 歌声挑战赛

　　2、组织学生参加社会考察活动。

　　3、进行 “魅力学习之星”评选活动。

　　4、参与学校“魅力爸爸”、“魅力妈妈”评选及交流活动。

　　5、根据家长开放活动的主题，做好活动的准备工作。

　　6、 织班级迎新活动。

　　一月份：挑战自我月

　　1、 行规示范班、合格班申报小结。

　　2、复习动员，让学生有挑战自我的信心。

　　3、写好评语，做好评价等学期结束工作。

　　4、寒假生活指导。

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