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工作计划

时间：2024-01-20 09:05:08 工作计划我要投稿

工作计划（集合7篇）

　　时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编精心整理的工作计划7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

工作计划（集合7篇）

工作计划篇1

　　一、指导思想：

　　根据区教研中心计划和学校教学工作的重点要求，本学期我们体音美组将在抓好体育、音乐、美术老师们的各项常规工作的同时，继续以新课改精神为指导，立足于课堂，从而全面落实新课程标准，努力培养学生的人文素质、艺术素质、健康素质，达到提高课堂教学质量的目的。

　　二、工作思路和工作目标

　　利用音体美学科的教学特性，充分调动师生教与学的积极性，切实发挥教师的主导作用和学生的主体作用。认真学习和领会十八大精神;把教书育人放在首要位置，以五认真为目标，认真钻研新的教育教学理论，深刻领会新课程标准精神，树立现代化教育观念，特别是熟练掌握现代化技术，促进教育教学观念的全面更新。改进教学模式，努力探讨高效的体育教学课堂模式，同时要加强政治素质、业务理论学习、加强师德规范与学生沟通的技巧、加强集体教研、备课活动与相互听课、评课、议课、课后反思的交流、要加强教研、课题等的突破。

　　三、教育、教学

　　本学期全组老师将一如既往地执行学校的各项规章制度;备好每一节课，努力改进教法。上好每一节课，以提高课堂“有效教学”效果。做到有的放矢，有始有终完成教学工作。狠抓学生的两个习惯，做好学校的德育工作。组织全组教师参与新课改，全组教师互相参与、学习，以初一、初二学生为重点，把课改有针对性的贯穿到自己的教学中去。做到人人参与、人人学习。

　　四、工作重点和举措

　　(一)工作重点

　　1、按照学校和教研中心的统一部署，抓好备课、上课和教学总结，按期进行教案检查;适时组织教学调研活动;主动与学生进行教学信息交流。

　　2、通过实施新课程标准，促进教育观念的进一步更新。吸取新知识，力求教法，教学手段的科学性，实效性。积极参与体育新课程教学活动展示，力争各教师都推出学校组织的研究课，新入职教师的示范课。

　　3、结合学校场地器材设施及音乐教师的实际情况，严格按计划组织上课，力求教学规范化，科学化，体现有效教学，提高教学效率。

　　(二)抓教研学习、提高全组教师的.理论水平和教学基本实践能力。

　　1、切实落实办公制度，不断学习理论知识的同时加强专业能力的培养。更好地配合新课程的顺利实施，安排多次相关内容的集体学习和个人资料学习，向35分钟要课堂效率，给学生一定的时间和空间来学习，要让学生做课堂的主人。

　　2、师徒结对子，朱丽娜和王茜，陈柏和李伟伟，结成了新老搭档，通过新教师上课，老教师评课，然后老教师上示范课，新教师观摩，找到自己的不足，积极做好新老教师传、帮、带的工作，使青年教师迅速的成长，在上学期的工作中，青年教师的教学水平有了明显的进步。

　　(三)精心策划、依靠全校师生组织好各项群体活动。

　　1、认真组织好学校大课间活动。

　　2、做好课外活动的管理组织。

　　3、认真组织落实本学期各年级的竞赛活动。

　　4、开展好美术组的篆刻和素描、组织好音乐组的合唱队和舞蹈队。

　　5、认真上好音体美校本课。

　　(四)协调好各方关系，努力提高业余训练水平及音乐美术的课外小组活动。

　　1、组建多个项目的训练队，篮球、排球、跳绳、踢毽、乒乓球、长跑队伍等，加强队员的科学选材和常规管理。

　　2、保证每周的训练时间，协调好学校领导和班主任，保证训练正常进行，还可以利用课外活动等时间进行训练。

　　3、美术组的篆刻和素描，音乐组的舞蹈队和合唱队要保证时间，要效率。

　　4、力求活动方法，活动手段的科学性，经济性，实效性，活动组织实施正规化，科学化，制度化。

工作计划篇2

　　办公室工作计划：

　　1、按计划组织开展庆祝建党八十六周年“七一”各项活动；

　　2、建立镇、街外经贸联络员队伍；

　　3、组织召开镇、街、企业外经贸信息员会议；

　　4、召开安全生产例会，组织一次安全生产培训；

　　5、修改完善各项工作制度并提交党组讨论；

　　6、与省厅进一步衔接落实各扩权事项；

　　7、就回复人大、政协建议、提案问题邀请相关人员召开座谈会；

　　8、组织做好治安巡查工作；

　　7、完成局领导交办的其他任务及其他日常事务性工作。

　　外贸科：

　　1、调研出口退税下调对我市出口的影响，提出措施及建议，帮助企业逐步适应政策调整；

　　2、完成xx年度外向型经济扶持政策的兑现材料汇总审核，配合财政拨付xx年中小企业国际市场开拓资金补助款；

　　3、完成“义乌出口名牌”材料审核、评定工作；

　　4、上半年外贸出口分析及提出下半年工作措施；

　　5、根据省厅通知，上报xx年中小企业国际市场开拓资金材料；

　　6、做好七月份香港夏季礼品、家庭用品及玩具展、德国杜赛尔多夫秋季国际服装展、美国拉斯维加斯美容展、日本文具展的出展工作；

　　7、巴西文具展、拉斯维加斯服装展、法兰克福消费品展、东京礼品展、俄罗斯美容展、迪拜秋季博览会、上海法兰克福文具展等展会筹展进行中；

　　8、与环球资源联合举办香港内衣及泳衣展推介会；

　　9、200x年上半年国际展会开始招展。

　　外资科：

　　1、筹备“20xx义乌现代服务业新加坡推介会”；

　　2、做好省重大经贸活动签约项目用地出让的跟踪服务；

　　3、外商投资企业联合年检工作总结；

　　4、走访市机关相关部门和重点镇街，掌握各单位招商引资工作进展情况。

　　外经科：

　　1、总结“走出去”战略研讨会成功经验和上半年外经工作；

　　2、着手建立与国外驻沪机构的信息网络，加强与省厅驻沪办事处的联系；

　　3、走访各镇街和重点企业，加强境外投资政策宣传工作；

　　4、兑现0x年境外投资企业奖励政策；

　　5、开展对境外投资企业基本情况与经营活动调查统计；

　　6、走访相关企业，承办境外投资审批和申报工作。

　　涉外服务中心：

　　1、继续做好外国企业常驻义乌代表机构的承办报批及后续服务工作；

　　2、继续做好境外个人临时执业备案工作，加强与相关部门之间的联系和沟通，密切关注国家外汇政策动向，及时准确做好执业备案工作，严把材料关，分工明确，力求不出错，不犯错，精益求精，稳扎稳打；

　　3、继续做好买方信息管理系统的录入工作，主要是境外个人临时执业备案和代表机构的数据输入；

　　4、中心原有数据库的重新使用。由于种种原因，中心原先自行委托电脑公司开发的'数据库被搁置了起来，但是基于中国出口信用保险公司开发的数据库还远远满足不了我中心对数据库功能的需求，因此需要重新起用中心原有的数据库，并自主委托电脑公司开发新的功能；

　　5、继续做好涉外经济纠纷的调处工作，并对调解成功的涉外纠纷的后期管理和服务工作做进一步的探讨。

工作计划篇3

　　在已经到来的xx年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了跟进时代进步的脚伐，我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。

　　1.新客户的开发

　　21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。

　　2.老客户的维护

　　a.回复交期

　　每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。

　　b.货物的跟进

　　产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。

　　c.产品的改进

　　公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。

　　d.回访和沟通

　　对于老客户的`回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话qq eami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。

　　3.建议

　　对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。

　　1、绿化：以 “绿化、净化、亮化、美化”为目标，与业委会共同制定小区绿化整改方案。方案确定后，争取15日内完成开荒。日后按照合同承诺一级养护管理。

　　2、物业管理用房：装修物业客服中心，20日完成。

　　3、护栏：便民通道铁护栏维修、刷漆，20日完成。

　　4、保洁：电梯、楼道全面清洁、消毒，承诺20日内完成。日后按照合同承诺清洁养护。

　　5、电梯、单元门：针对电梯、单元门存在问题按规定与业委会共同协商解决。电梯接管后安装限速器、五方通话，保障人身安全。单元门正常使用后实现封闭式服务管理。争取2个月内完成。

　　6、车辆：通过业委会掌握业主车辆信息，与业委会共同协商制定小区车辆管理办法，及时疏通车辆，保证小区道路畅通，中心广场无车辆停放。按照《消防法》规定规划消防通道后，合理开拓地上车位。车辆疏通管理自进入后开始实施。在业委会的协助与配合下，争取四个月内完成地上车位开拓改造。地上车位开拓改造费用自筹。

　　7、进入xx月后在中心广场与业委会共同举办联欢会，邀请业主参与，与业主互动，提升业主与物业的沟通交流距离。同时宣传《业主规约》、《物业管理合同》、《消防法》、《电梯使用文明规约》、《宠物管理规定》、物业公司以合法程序进入小区，让业主了解业委会的努力与成绩，认可物业公司与业委会的工作。

　　以上是我的计划和建议，有什么不当的地方还请领导指正。在新的一年里，我将会尽最大的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家一起努力,将工作做到更好!在不久的将来，我相信公司一定会发展得更好、更快!

工作计划篇4

　　在新的一年里，我们要以十八届四中全会精神为指导，以促进社会公平正义、增进人民福祉为出发点和落脚点，进一步解放思想，紧紧围绕县委县政府的中心工作，实干兴南，以“全心全意为残疾人服务”为宗旨，坚持抓重点，带全面的方针，以解决残疾人生产、生活中的困难，帮助残疾人脱贫致富，改善残疾人的生活质量为根本出发点，全面做好残疾人工作。

　　一、重点工作

　　（一）保质保量完成20xx年1月1日零时开始的全国残疾人基本服务状况和需求专项调查。

　　（二）落实**县残疾人托养服务中心新建项目，争取在年内完成施工建设。

　　（三）重点打造1—2个综合性残疾人扶贫就业基地，为残疾人的培训、就业等提供更加便利的条件。

　　二、常规各项业务工作

　　（一）康复工作。一是为适应残疾人日益增加的康复需求，充分利用扩建后的设备设施，做好残疾人机构康复工作。二是巩固“残疾人人人享有康复服务”的工作成果，加强残疾人社区康复服务体系，充分发挥既建康复中心、站、室作用，逐步使有康复需求的残疾人得到相应的康复服务。进一步扩大康复面，逐步形成人人享有康复。继续做好残疾筛查、康复治疗服务、康复训练、康复知识普及和转介服务等基础性工作。三是继续做好常规的康复工作，完成上级残联分配的各项康复工作任务。四是做好残疾人用品用具配发补助和供应服务工作，为广大残疾人提供工作、生活等方面的便利。

　　二、就业培训工作。一是重点做好残疾人就业保障金的`全省联网审核，使征收工作更加科学规范。二是稳定做好目前就业工作的方式方法，继续坚持分散与集中相结合，突出亮点，安排残疾人就业，大力推进残疾人多渠道就业。、三是加强对各类残疾人的就业培训，完善6个培训基地建设，采取多种形式，积极鼓励残疾人参加各种职业技能培训，提高残疾人的劳动技能。

　　三、扶贫工作。以建立残疾人脱贫致富的长效机制为重点，加大对贫困残疾人的扶持力度，逐步完善教育扶贫、就业扶贫、康复医疗等专项扶贫措施，确保残疾人的基本生活水平逐步提高。以保障残疾人基本生活为重点，加大对残疾人的救助和保障力度。

　　四、维权工作。以促进残疾人平等参与社会生活为目的，大力开展新残疾人观的教育和宣传、弘扬人道主义精神，广泛开展社会助残活动，加强无障碍环境建设和无障碍信息服务工作，树立全民无障碍意识，营造文明、和谐的社会环境。

　　五、宣传文体工作。一是以励志京剧研习苑为平台，积极搞活残疾人宣文工作，突出特色，形成亮点，做出成绩。二是以丰富残疾人文化体育活动为目的，以开展群众性文化体育活动为重点，培养选拔优秀残疾人运动会和特殊艺术人才，不断丰富残疾人精神生活。

　　六、组织建设及自身建设。一是做好“基础管理建设年”工作，完善残疾人基层组织建设工作；完善助残志愿者联络站建设，继续对残疾人进行“一对一”帮扶。二是切实加强残联自身建设，认真抓好残疾人工作者的学习培训工作，不断提高残联干部的自身素质。三是进一步做好换发第二代《中华人民共和国残疾人证》的工作。四是做好残疾人状况监测工作。

　　七、完成县委县政府及上级残联的各项工作任务。

工作计划篇5

　　xx年，对本单位和自己来说都是不平凡的一年，说其不平凡，有两方面的缘由，其一是从大的、客观的形势看，×××对盐池联社下达了很严格的考核任务，因而，联社给惠安堡信用社下达的考核任务，尤其是信贷考核指标也很严格;其二是从自身看，自己调岗任客户经理，面临新的问题和压力。但无论如何，自己将在本社两位主任的带领和教导下、在同事的帮助下，虚心学习、积极进取、勇敢面对困难和压力，以实际行动为本单位顺利完成各项信贷考核指标尽自己最大的努力，也为自己以后的工作打下坚实的基础。具体工作计划如下，请领导审阅，不妥之处请批评指正。

　　一、积极学习，尽快进入工作角色

　　由于换岗为客户经理，面对新的岗位，实事求是的讲，自己的思想认识、业务知识、工作方法等方面还存在很大欠缺，这对于从事客户经理岗位来说是很大的障碍，所以，为了很快适应这一新岗位，把工作干好、干出成绩，要积极学习与信贷工作有关的各类业务知识、技能以及工作方法，学习途径一是相关书籍和资料;二是遇事多向两位主任请示、请教，勤汇报、多沟通，同时虚心向其他两位客户经理学习请教，也要经常和客户沟通，了解情况。采取这些方式，快速提高自己的工作能力。

　　二、提高认识，积极营销贷款和存款

　　一是根据从业这几年的体会，自己觉得，作为一个客户经理，不能只坐在营业室等业务、等客户、等存款，还需要认识到一点，就是随着建行和宁夏银行的入驻盐池，今后贷款也需要大力营销，所以我们要打破以往的“坐等”思维，要积极树立“走出去”意识，走出营业室，出去调查调查市场、调查客户，及时了解市场资金需求的方向和客户的金融服务需要，掌握第一手资料，在此基础上营销贷款，保证贷款规模稳中有增。二是“走出去”对于存款营销工作也有很大裨益，降下身段、提高服务和宣传意识，到市场中去、到客户当中去，寻找优客户，宣传我社的金融政策及服务方式，让客户充分了解我社一些金融服务的实惠之处，吸引客户入储我社。三是加大有贷客户的.资金“入社率”，通过积极和有贷客户，尤其是有贷大客户的沟通，尽全力使有贷客户的周转及运作资金存取在我社、周转在我社、沉淀在我社，真正使这部分客户为我社存款稳定及增长发挥积极作用。

　　三、勤调查重实际，保证新增贷款量

　　客观的看，贷款业务收入是我社主要的收入来源，要增加收入必须要增加规模，但有一个必不可少的前提就是在增加规模的同时，必要要保证贷款的量，尤其是新增贷款的量，这是我社健康稳步发展的“生命线”，所以，在以后的办贷过程中，注重调查，严格甄选贷款客户和担保人，在条件允许的情况下，优先发放抵()押贷款，同时自己将会对每一笔贷款做好贷前调查、贷中审查和贷后检查，并且会把每笔贷款的“三查”做实做细，不流于形式和表面，确保每笔贷款在正常状况下放的出、收的回、有效益。

　　四、尽己所能，积极收回不良贷款

　　在保证自己新发放贷款量的同时，要尽全力、想办法做好存量不良贷款的收回工作，以实际行动摈弃“新官不理旧账”的错误意识，要把不良降控工作作为一项长期性工作去做，多向领导和有经验的同事请教，寻求对策，加强与贷款当事人及担保人的沟通，多从当事人的角度出发想问题、想对策，同时，借助社会力量，运用社会舆论，多策并举做好不良清收工作。

工作计划篇6

　　根据学校党政工作要点的工作要求，我院经过讨论，认为：围绕着党政工作要点所得出的要求，我们的工作任务很重，压力也很大，需要全校上下齐心协力，提供必需的人力。物力及政策上的支持，同时也需要我们国教院全体员工的共同努力。因为我们面临的是中医药的国际普及程度越来越高、国内同行竞争愈来愈激烈的这样一个局面。“十一五”期间，我校的国际教育要求有较大的发展，这就要求我们从现在做起，认认真真地做好每件工作，脚踏实地地完成好每一项工作任务。

　　我院今年的工作将要围绕以下几个方面进行：

　　一、规范管理：

　　1、在既往工作经验的基础上，进一步规范、明确国教院现有岗位员工的岗位职责、工作任务及流程，在明确职责的基础上制定出国教院各位员工的管理与考核办法，严格考核。在国教院内部围绕国家及学校的有关规定制定奖惩办法，切实通过考核，奖勤罚懒，不能很好地履行岗位职责的同志按学校的有关规定处理，切实把全体员工的工作集中到学校的工作中心上来。

　　2、严格执行学校的有关财经工作规定和制度，控制好国教院经费的使用。严格规范国教院的各项收费活动，在财务处的监督下合理、规范地使用各项经费，保证每笔学费收入全部上缴学校财务；按学校的财经工作制度控制好国教院的'各项支出，节约开支，尽可能地减少支出。

　　3、与教务处、研究生院一起就本科学生、研究生的各项管理工作进行协调、研讨，规范各项工作的程序，特别是英语授课学生、非全日制学生的管理及导师经费的拨付等问题，争取在上半年明确理顺。

　　二、抓教学质量的提高：

　　1、在国教院的职权范围内，首先对教学秩序的规范进一步明确，对学生的到课率、迟到、早退等问题在任课教师的配合下，进一步规范、严管。

　　2、配合教务处、研究生院，做好教学质量评价的有关工作，开展评教评学活动，听取教师、学生对教学工作的建议，及时反馈给各有关学院。

　　3、狠抓国教院的教师队伍建设，从全校的角度来考虑国教院的教师队伍，建立能使用外语授课的专业教师队伍的资料库，及时邀请承担国教院的教学任务；对国教院内部的教师，要严格要求，贯彻学校领导的意见，在严格考核的基础上实行定期轮换、交流；积极向学校有关部门建议，通过校内举办培训的方式，在外国语学院的教师中提高他们的中医药专业知识，在专业教师中提高他们的外语水平。

　　三、努力扩大办学规模：

　　1、抓好招生工作，严格规范招生工作的各项工作秩序，压滤机滤布明确专人负责，明确工作任务。同时要求国教院各位职工集体参与，对招生咨询的每一个电话都要做好记录，积极主动地和对方联系，努力做到不放弃每一个招生机会。

　　2、做好与招生工作有关的宣传工作：建议学校校园网增加英文页面，在国教院的英文网页上增加宣传内容；与有关部门一起，做好招生宣传资料的制作与准备。

　　3、通过多种途径，积极参与到各种方式的招生宣传中去，除参与教育部等主管部门的招生宣传外，通过各种校内、外资源，广为宣传，捕捉招生信息；在工作中，抓住每一个与境外合作的机会，积极拓展境外的合作伙伴，滤布以扩大生源。

　　4、通过校领导与有关职能部门的支持，使国教院的办学硬件与软件上力争有所发展，改善办学条件，增加工作人员，发扬中医教育的优势，力争使国教院的汉语培训工作有一个新的工作局面（包括汉语语音教室建设，教师的增加，中医汉语课程及教师队伍的建设等）。