（热门）工作计划6篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，让我们对今后的工作做个计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编精心整理的工作计划6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
工作计划 篇1
一、指导思想
围绕学校总体工作计划，以课题研究为载体，以教学实践为舞台，建设科研型教师队伍，凸现环境与科技教育为主的办学特色。坚持教研与科研结合，使每位教师既是学习者又是研究者，使教科研工作更有针对性和实效性。
二、工作目标
1.配合学校课题的阶段研究及结题工作，以课题的研究带动科研工作的开展。
2.配合学校阳光教育理念的提出，积极开展学校科技与环境教育活动，创学校特色。
3.进一步实现教育科研的规范性管理，搞好常规性工作，重视已有科研成果的巩固、推广和发展。
三、工作内容及措施
(一)、进一步深化学校有效教学课题研究，提高课题研究的有效性。
本学期科研处将协助教导处，取消了推门课制度，更加深入课堂和教研组，要求每位教师学期完成至少2节教研课，使课堂教学的有效性最大限度的发挥出来，真正做到以课堂为主渠道展开子课题研究，对重点细节问题抓实做深，从而更加深入开展课题研究工作，期末收集相关资料并及时归档。
(二)、开展科技、环境教育活动，创学校特色
1.由于环境教育条件日趋成熟，我校在8月在昆明市环保局的牵头下，积极申请联合国人居署水环境教室的建设资金，将在学校现有的条件下改建一间水环境教室，通过师生开展的环保活动，提高对水环境的认识和保护，为保护水资源贡献力量。
2.为培养学生热爱科学的精神，营造“学科学、爱科学、用科学”的良好氛围，提高全体小学生动脑、动手的能力，锻炼学生的创造能力和创新思维，进一步倡导科学意识， 二月初在全校范围内开展废物利用科技小制作活动，学生的作品必须是学生应用科学原理，根据已有的科学技术知识和实际能力，对于日常学习、生活、工作和劳动中，那些使用不方便、不称心的用品和工具加以改进、改革和创新，或者是利用身边普通的材料、物品、废品或新材料、新产品加工制作成有新价值的实物，上交作品由科研处和大队部进行评奖，评分列入班级月考核。
3. 二月出组织我校师生参加第27届昆明市青少年科技创新大赛，并积极准备各项申报工作。科技辅导员将利用每周一节的综合实践活动课和科技创新课，指导学生开展活动，准备相关资料。学校将进行初审，优秀作品由学校逐级上报，参加省级比赛。
4.教育科研培训。每月学校将请到我省著名青少年科技教育专家高衡老师到校指导，为参加创新大赛的作品进行论证，给师生进行科学的讲座，不断提高我校师生的科学素养，激发出更加新颖的创意。
5.3—5年级各班学生利用每周一次的综合实践活动时间，开展包括科幻作文、科幻画、科技实践活动、科技小发明和科技小论文等活动。指导教师须认真思考，充分准备，制定出活动计划，详细记录每次活动的过程，学期末，总结活动中的得与失，写出活动总结，以保证活动有目的、有步骤、有实效的开展。为了让学校的科技与环境教育活动注入新的活力，让孩子们更多的了解当今环境保护形势，云南大学滇池学院唤青社的大学生们，将继续义务为我校3、4、5年级学生宣传环保知识，协助科技辅导员上好综合实践课。学期末四月份将举行3—5年级综合时间活动的展示。科技辅导员老师需在平时上好每一节综合实践活动课，在实践的过程中提高科技活动的质量，为期末展示做好充分的准备。
6.本学期体育运动队，合唱班，舞蹈班、美术班和科技创新小组将开展丰富多彩的活动，让兴趣班成为学生课余时间积极培养爱好兴趣的平台。科研处将进行协调、督促和检查，以保证活动顺利开展。教师须认真指导学生开展活动，并做好活动记录，注意收集活动资料尤其是参加各级各类比赛的资料及活动图片，期末撰写总结，整理归档，上交科研处。
7.收集整理科技创新实验室资料，配合上级部门完成验收工作。
科技辅导员继续带领学生开展以“保护滇池环境”为主的小课题研究活动，每周开展一次活动，每次活动过程须有详细的记录，并建立课题研究档案，保证活动有序顺利地开展。实验室的环保科技项目将于五月接受昆明市科技局的验收，科研处须及时总结、收集资料，归档，配合上级部门顺利完成验收工作。
8.作为西山区知识产权试点学校，我校五年级师生已经认真开展了为期一年的知识产权学习活动，每月保证1个课时，学年共8课时，邀请专家到校讲座，参加知识产权比赛，制作手抄报等等，师生共同参与了丰富多彩的活动。今年二月，科研处将及时收集整理资料，配合西山区知识产权局完成验收工作。
(三)充分发挥家庭教育协会的'作用，协助学校开展各项工作
开学初将召开家庭教育协会扩大会议，发挥家委会委员的互动功能，商讨本学期家校工作的措施及方案，根据家庭教育协会工作制度，听取家长的意见和建议，有侧重点的解决家校问题，充分发挥家长协会对我校的监督、协助作用。学期末召开工作会议，结本学期家庭教育协会工作，及时反馈家庭教育信息，收集并反映家长对学校工作的意见和建议，使家庭教育协会的功能充分发挥出来。
(四)加强与家长沟通，落实“师爱进万家”工程
本学期每位教师应着重加强与学生、家长的交流、沟通，每月完成师爱进万家一访一谈工作，做好相应的记录。班主任须每个季度进行整理、分析、并上交“每季一会”记录表。各班应根据实际情况创造性地使用家校本，加强家长与教师的交流，注重对学生的过程性评价。同时，各班应针对抽查中存在的问题，及时帮助学生补充完善个人成长档案袋，促进学生自主、全面、持续的发展。科研处将每月抽查各班家校联系册和个人成长档案袋，奖励认真、有效使用的班级，并请其班主任交流经验，评定分数将列入班级月考核。
(五)撰写阳光简讯，报道我校工作动态。
本学期我校每月继续向上级部门上交“阳光简讯”。同时要做好简讯的收集工作。该工作由科研处、大队部、团支部、党支部协作完成，根据各部门的工作重点，各部门在每月25日将简讯纸质材料及电子文档交到科研处。
(六)收集、整理科研资料，完善科研档案
做好科研资料的收集、整理工作。包括科研计划，总结、活动记录及各班课题研究的图片、资料。定期汇集科研教师的科研体会、科研论文、科研案例等，使我校科研工作逐步走向规范化。
工作历
二月份：
1. 根据学校工作重点及要求，制定本学期科研工作计划。
2. 申请水环境教室资金。
3. 动员广大师生参加昆明市第26届青少年科技创新大赛。
4. 完成知识产权验收工作。
5. 检查5、6年级的成长档案袋和家校册。
6. 各部门负责攥写简讯。
7. 班主任完成每月一季表。
8. 兴趣班报名上课。
三月份：
1. 检查4年级的成长档案袋和家校册。
2. 各部门负责攥写简讯。
3. 教育科研培训。
四月份：
1. 召开3—5年级综合实践活动展示汇报。
2. 检查3、2年级的成长档案袋和家校册。
3. 各部门负责攥写简讯。
4. 教育科研培训。
五月份：
1. 完成科技创新实验室验收工作。
2. 检查1年级的成长档案袋和家校册。
3. 各部门负责攥写简讯。
4. 教育科研培训。
一月份：
1. 组织家教协会的成员召开期末工作会议。
2. 整理档案，做好期末总结工作。
3. 各部门负责攥写简讯。
工作计划 篇2
一、课程定位
校本课程是由学校自主开发的课程，由学生自愿参加,以学生活动为主，与必修课程一起构成学校课程体系。但它与必修课程在内容、要求的深广程度和活动形式等方面又不尽相同。校本课程更突出学生的自主性、自愿性和灵活性。它对培养学生的兴趣特长、创新思维和实践能力，培养学生分析和解决问题的能力，团结协作的能力、社会活动能力，具有十分重要的意义。
二、开发目标
1、通过校本课程的开发，培养一批复合型、科研型的教师。
2、培养学生的兴趣爱好，发展个性特长，提高学生自主学习、自我规范、自信展示的能力。
3、拓展学生的知识领域，培养创新精神和实践能力。
4、培养学生的团结合作意识，提高学生的思想品德修养和审美能力，陶冶情操、增进身心健康，使学生热爱学校生活，适应社会。
三、开发原则
1、自主性原则：尊重学生主体地位，以学生自主活动为主，多给学生想象、创造空间。
2、自愿性原则：尊重学生的意愿，自选组别，充分发挥学生的个性特长。
3、灵活性原则：教学内容、方法以学生的实际情况而定，灵活的作内容形式上的调整，使全体学生都得到发展。
4、开放性原则：体现在目标的多元性，内容的宽泛性，时间空间的广域性，评价的差异性。
四、组织与实施
1、成立校本课程开发研究领导工作小组。
组长：某某
校本课程开发的主要决策人和负责人,负责校本课程的总体策划,宏观调控及全面的研究和实施。
副组长：某某
组织实施校长决策及负责校本培训、检查校本课程实施、协调各部门的工作、组织教师编写校本教材和安排教师上课，实施课程计划、对校本课程的研究和实施进行指导、评估、调查、分析学生对校本课程的需求情况及对校本课程档案整理工作等工作。
成员：某某某某某某
领导小组主要职责：
①构思并制订校本课程开发工作的总体规划，做好指导、研究、实施、评估等工作。
②制订校本课程管理的有关规章制度并组织实施和考核。
③组织教师进行校本课程的理论学习，规范教学行为，提高教育教学能力。
④积累课改资料，及时提供教改信息。
⑤经常深入校本课程实施课堂，指导开课、听课、评课工作，和实施教师一起研究情况，帮助他们及时总结。
⑥做好校本课程实施的经验或成果的推广和应用。
2、师资培训。选派参加各级培训、观摩和讲座;开设示范课、开展专业研讨;学校提供相应书籍资料和网络平台，让老师经过一段时间的学习，掌握一门或几门校本课程教学能力。
3、健全管理制度
为确保校本课程开发质量，学校将进一步拟定相应的校本课程管理制度：校本课程开发审议制度;校本课程评价制度;校本课程管理岗位责任制等。
五、校本课程建设的范围
初中校本课程的设置主要有以下6个领域：
1、民族文化领域。通过诵读和研习代表民族文化精髓的诗词、散文、政论，以及校史、地方史等，了解和研究中华民族历史上的杰出人物和重大历史事件等，汲取中华民族深厚的文化底蕴，培养学生热爱祖国和家乡的情感，增强学生传承优秀传统文化、建设祖国伟业的责任感，弘扬和培育民族精神。
2、自然探究领域。结合现实生活中的自然问题以及这些问题对自然的影响，引导学生对地理生态、动物植物、宇宙空间、资源环境、工艺技术、科学创造等问题进行有选择地探究，通过环境调查、科学普及、小发明、小制作等，让学生感受丰富多彩的自然现象，了解自然生态的发展规律，明确人与自然的关系，理解环境保护和可持续发展的意义，培养初步的科学精神和创新思维习惯，掌握初步的科学研究方法。
3、社会探究领域。结合现实生活中的社会问题以及这些问题对社会发展的影响，引导学生对经济、政治、法律、家庭、社区、民族、国家、国际等社会问题进行有选择地探究，帮助学生掌握社会调查和社会探究的方法，培养学生的人文精神和社会责任感，为适应未来社会生活奠定基础。
4、艺术探究领域。通过开展声乐、器乐、舞蹈、绘画、书法等艺术欣赏、创作及实践活动，发展学生的艺术爱好及特长，拓宽艺术文化视野，丰富精神生活，使学生感受艺术对人类发展的积极影响，激发对美好事物的爱好与追求，培养正确的审美观念，提高审美能力，提升艺术品位，促进学生形成健全的`人格和健康的个性。
5、体育与健康领域。通过开展体育团队、快乐体育、围棋、心理及青春期教育等活动，提高学生对身心健康的认识，掌握运动与健康的知识和方法，提高自我保健和运动欣赏能力，养成坚强的意志品质和健康的生活习惯，促进学生身心和谐发展。
6、农业技能领域。结合本地特点，依据本地经济发展需要，通过开展农业技术培训及农业生产劳动，增进学生对农业劳动的体验，增强科技兴农的意识，提高农业生产的各种技能，使课程内容适应当地农村经济的发展，为当地经济发展和社会进步服务。
六、校本课程教材编写要求
教师应从以下四个渠道挖掘教材资源，1、自编教材;2、选编教材;3、选用优秀教材;4、拓宽现有教材。
七、配套措施
1、教务处、教研组要积极帮助教师制订好教学计划，负责协调安排和组织指导计划的执行。
2、学校将邀请区校本课程建设领带小组、教研员到校指导工作。
3、每个教研组至少开发1—2种校本课程，九月份全面实施。
4、学校尽可能保证课程开展必需的经费、器材等物质条件。
5、完善管理网络和运作流程，确保我校校本课程从少到多，从有到精，尽快形成特色。
八、校本课程的评价
1、教师评价
⑴教师执教必须有计划、有进度、有教案，有考勤评价记录。
⑵教师应按学校整体教学计划的要求，达到规定的课时与教学目标。
⑶教师应保存学生的作品、资料及在活动、竞赛中取得的成绩资料。
⑷任课教师要认真写好教学案例，及时总结反思等。
⑸学校及时做好校本课程开发与实施的监控和测评工作，参与听、评课的指导，随时调控校本课程的开发实施情况。
⑹学校通过听课、查阅资料、调查访问等形式，每学期对教师考核，并记入业务档案。
2、学生评价
校本课程对学生评价主要是发展性评价：
一看学生在学习过程中的表现，如情感态度价值观、积极性、参与状况等，可分为“优秀、良好、合格、一般”等形式记录在案，作为“优秀学生”评比条件。
二看学生学习的成果展现，学生成果可通过实践操作、作品、竞赛、汇报演出等形式展示，成绩优秀者予以表彰并收入成长记录袋，记入学生成长报告册及其它相关档案内。
工作计划 篇3
以推进新课程实施为重点，本学年我要继续围绕“抓课程、抓课堂、抓评价”等关键环节。以教学质量为核心，以教学研讨载体，以课题研究为先导，重心下移，聚集课堂，求真务实，努力改进教学方式，提高教学实效，促进教学质量持续稳步提升。
一、转变观念。加强课程实施研究
新课程改革要在科学操作、整体推进、自觉反思、不断调整的基础上，新的学年。把握重点难点，把握推进节奏，力求课程改革改出实效、改出质量。
准确理解教学内容，1科学操作。深入研究新教材。把握教学要求，
重视研究教材体系，2整体推进。鼓励教和倡导教师尽可能在7-9年级实行循环。提高教师驾驭教材的能力。
3自觉反思。利用各种反思形式开展教研工作。①课标教材学习深度的反思；②反思新课堂教学的效度；③反思教学观念和教学行为的改变程度。
通过集体备课、教学活动、案例分析、反思我课堂等活动不断的调整我教学行为。4不断调整。新课程推进的过程中遇到问题要不断的调整。
二、聚焦课堂。
课堂教学效率直接影响着教学的质量。课堂教学是课程实施的主阵地。
一要加强新课程实验研究，新的一年里。聚焦课堂教学，关注研究常态教学，积极探索如何提高课堂教学效益的'新途径。积极组织开展以“读懂课标、读透教材”为主题的研讨活动和“人人上达标课”活动，以此为载体，组织教师研究课堂、评价课堂、改善课堂，努力提高课堂教学实效。充分发挥学校骨干教师、学科带头人的引领和示范作用，盘活教育资源。
提高课堂效益。二要实施有效教学。
有效性课堂要实现“五个转变”
由单纯的为学生考试而转变到全面提高学生的素质；①目标上。
由单一的书本知识转变到联系生活、联系学生的生活体验上来；②内容上。
面向全体学生上来，③对象上由只重视少数尖子生转变到关注学困生。树立从最后一名学生抓起的思想；
由一刀切转变到发展学生个性上来；④要求上。
变学会为会学。⑤方法上由被动式转变到培养学生自主学习能力上来。
三、强化管理。
把握基础知识，1加强集体备课。用集体智慧打造智慧的集体。
落实常规。2加强教学管理。
推动教师专业发展，3学校要开展形式多样的教研活动。实现教师群体成长。
提升理论素养，教师培训从四个方面促其成长：①认真学习研究成果。站得高才能看得远；②学习研究历史知识，提升课堂驾驭能力；③学会怎样引导学生学习；④为青年教师成长打造平台，创造各种条件。
四、深化课题研究。提高教学教研水平
解决教育教学关键问题的有效途径。课题研究不要觉得太高深，课题研究是提升教师教学智慧的有效载体。要树立“问题即课题”分析即研究”解决即成果”
工作计划 篇4
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的`方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
以上就是20xx年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对型材管材的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
销售个人工作目标：
在20xx年底刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些门窗厂,所以今年把重点还是放在开发商为主，门窗厂为辅。
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
工作计划 篇5
一、指导思想：
本学期，学校团队工作的指导思想是：结合社会主义核心价值观和“八礼四仪”教育相关要求，进一步加强团队组织的自身建设，增强团队组织的吸引力、凝聚力和影响力，团结和带领广大团员青少年和少先队员，争做“三爱”好少年，精心培养“有理想、有责任、有能力、形象好”的高素质青少年团队。
二、工作目标：
1.紧紧围绕团队活动建设，通过活动锻炼人，通过活动促成长，通过活动中促提升，逐步形成了以仪式教育为抓手的团队活动平台，积极引导团队员去参与、去传承、去创造高雅的团队文化，从而培养团队员们高雅的气质，促进团队工作上一个新台阶。
2.进一步加强团队宣传阵地建设，进一步加强团干的工作能力建设，力争培养一支政治性强、业务精、具有开拓创新能力并能创造性开展工作的.德才兼备的新世纪的团干队伍。
3. 进一步发挥团队员的先锋模范作用，加强对学生的思想品德教育，积极开展青年志愿者服务活动，将学生自主教育活动推向深入，将团员志愿者的公德意识和社会责任感建设作为文明素养及思想素质提升的重要载体。
三、具体措施
（1）积极开展理想信念教育，加强团队员理论学习。
1.切实开展少年团校的授课工作，加强团员青少年的理论学习，提高他们的理论水平和思想意识水平。
2.加强团员管理，积极开展团员教育和团员奖惩工作。做好优秀团干和优秀团员的评选工作，做好团前教育和推优入团工作，做好团员注册工作。
3.加强团队干部队伍建设，发挥团队干部队伍的先锋模范作用和管理职能。切实加强团队干部队伍建设，通过多种方式加强对团队干部队伍的培训和管理，并建立健全适当的渠道，使之充分发挥管理职能，促成学风、校风的进一步好转。
（2）积极开展青年志愿者服务，培养团员自主管理意识。
本学期团委将积极开展青年志愿者服务活动，将学生自主教育活动推向深入，通过文明礼仪监督岗的平台，加强对各班常规的监督检查；利用“食堂义工”的岗位，加强学生热爱劳动、爱惜粮食的教育。同时还将青年志愿者活动由校内延伸至校外，进社区，进街道，到古运河边开展一系列的组志愿者服务活动，让志愿者以实际行动热爱家乡，关注家乡，为家乡发展作贡献。
（3）积极开展团队活动，打造品牌活动。
本学期校团委将继续开展初一年级换巾仪式，让队员们明白领巾小责任小，领巾大责任大。继续开展初一年级的大队委竞选，利用微信搭建平台，通过网下展英姿、微信赚人气和现场终决选，既为热情于少先队工作的少先队员们提供一个展示自我风采的机会，又为少先队活动的开展提供一个可借鉴、可探讨的新模式。积极引导团队员去参与、去传承、去创造高雅的团队文化，增强团队员归属感、责任感和荣誉感，争取打造一批在市直叫得响的品牌活动、品牌团队项目。
四、月度安排：
九月份
1.制定本学期工作计划。
2.初一年级换巾仪式。
3.初二、初三上报预备团员名单
十月份
1.少年团校开班。
2.进行爱国主义相关教育活动。
十一月份
1.开展初一大队委竞选活动。
2.预备团员的综合实践活动。
十二月份
1.配合学工处开展元旦文艺汇演
2.团校系列团课。
3.结合“青年志愿者日” 开展相关活动
一月份
1.新团员入团宣誓仪式。
2.新一届团代会。
3.本期团队工作总结。
工作计划 篇6
自从加入吴毅浩音乐学科带头人工作室这一年来,我觉得自己在理论与实践中找到了一个桥梁,在教育教学经验与水平上都有所提高.在过去的一年里,能认真参加学习,努力提高自己,希望成为具有创新能力的研究型教师.
通过一年来的学习交流,我又重新审视自己.回顾以往的工作,可以说是个紧张忙碌,充实而又喜悦的.在xx年年里,希望自己能够加倍努力,在各方面有更大的收获.
随着教改的不断深入,也时刻感到自己的不足.因此今年要积极利用空余时间多阅读工作室为我们推荐的有关教育理论方面的'书籍,学习先进经验和新的教育理念,不断的充实自己,在课堂中更好的进行教育教学实践,并认真完成研究课题报告.但是作为一名骨干教师,墨守陈规,踏步不前是绝对不行的,一直以来,在实践中也是不断反思,在今年的工作室学习中更是要明确努力的方向,制定努力的目标.
个人发展目标:成为具有创新能力的研究型老师.
1,认真理解钻研教材,提高自己的教育教学能力.
2,积极参加各种教育培训,不断提高业务能力水平.
3,认真总结反思,虚心请教其她工作室成员,不断积累经验.
4,勇于参与实践创新活动,培养创新和实践能力.
5,钻研教学,提高理论水平,完成研究课题.
教育工作是一项常做常新,永无止境的工作.作为一名骨干老师,必须以高度的敏感性和自觉性,及时发现,研究和解决教育和管理工作中的新情况,新问题,掌握其特点,发现其规律,尽职尽责地做好工作,完成我们肩负的神圣使命.教学之艺,变化无穷,我也将把在工作室中所学到的先进经验,理念带回基层学校,辐射到其他老师,大家共同学习研究,取长补短,推陈出新.
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