- 相关推荐
外贸工作计划书范文（通用13篇）
时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编收集整理的外贸工作计划书范文，欢迎大家分享。
外贸工作计划书 1
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。
回顾我的20xx年的总体业绩，相对于前年来说的确实进步了，但是和同事比起来这样的业绩算很差的。 但是人生总是在不断的.进步提高，经过这一年来的观察和经历，我对20xx年的工作开展做了如下的计划：
第一对自己日后工作开展的计划：
在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎，我把自己的客户对象定在瑞典，荷兰，丹麦，美国上。对于这几个国家的本地搜索引擎我已大概了解了下，明年将尝试使用搜寻下，看下效果如何。
在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。 当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。 在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.
发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。
而且，备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
同时我也给自己制定了一些加强规划
1.加强学习外贸相关的知识和了解物流的信息。
2.定时了解国际经济状况，更改客户对象。
3.每天查看英文报，加强英语口感，定时给老客户，潜在客户电话问候沟通。
4.每周可将本周的工作计划表列出来，确保客户的计划被准时跟踪，以免拖了客户的交期。
5.每月需写一个月结和下月的计划表。
第二对公司业务工作做如下建议：
1,外贸人员以及工程人员方面有待扩张。
2.适时开会，了解员工的业务和工作进度，所谓当局者迷，旁观者清，望领导以后要指点员工以便工作的顺利发展和开展。
3.定单下放后,生产的安排,质量的把关，交货时间的尊重等一系列工作有待规范。 4. 很重要的一点，在订单下达之前，重复确认价格，数量，样品数量，表面处理，及交货时间等事宜,以便日后确保和客户沟通工作的顺利开展和进行。
在这里，我祈祷我的来年业绩攀上高峰，也祝愿公司的生意蒸蒸日上。
外贸工作计划书 2
作为一名外贸业务员，制定工作计划是很有必要的，下面是本人20xx年工作计划：
1、顺利处理国外客户订单，当然不能只盯着一个客户。
2、其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。期望每月的任务能提前一个月定下来。
3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。我会耐心为新同事解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。
我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一天的计划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。
对于公司，我也有以下推荐：
1、对待资源资源。在上方的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要！
2、对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。
3、对待来访客户。这一点只是细节，但是期望能引起注意。据我所知，我公司到访客户的`下单率，并不理想。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都十分注意。客户到访，无论客户是否下单，都十分尊重。我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。
如果能改善的，期望公司尽力改善，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力！
外贸工作计划书 3
很荣幸能有机会加入xx集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。在下个月里，我对自己的工作情况计划如下：
首先，学习外贸知识、产品知识。
对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触xx这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。
在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！
积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在xx等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的'客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：
一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。
为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！
外贸工作计划书 4
一、目标
在接下来的外贸工作中，我们的主要目标是提高销售额，扩大市场份额，并增强品牌影响力。为了实现这一目标，我们需要制定一套有效的销售策略，积极开拓新市场，提升客户服务质量，以及加强团队建设。
二、销售策略
市场调研：我们将定期进行市场调研，了解行业动态，分析竞争对手的优劣势，以便制定针对性的销售策略。
产品定位：明确我们的产品在市场中的定位，根据客户需求进行产品优化和升级。
价格策略：制定合理的价格体系，既要保证利润空间，又要具备市场竞争力。
渠道拓展：开拓新的销售渠道，如线上平台、社交媒体等，以增加销售机会。
促销活动：定期举行促销活动，提高客户购买意愿，提升销售额。
三、市场开拓
目标市场选择：确定重点开拓的市场区域，进行深入的市场分析和研究。
合作伙伴寻找：寻找优质的合作伙伴，共同开拓市场。
市场宣传：通过广告、展会、网络推广等方式，提高品牌知名度。
四、客户服务
培训：定期对员工进行产品知识和服务技巧的培训，提高服务质量。
售后支持：提供完善的售后服务，解决客户问题，提升客户满意度。
客户关系管理：建立客户档案，定期回访，了解客户需求，维护良好的客户关系。
五、团队建设
人员招聘：招聘具备外贸经验的专业人才，增强团队实力。
培训与发展：提供内部培训和外部培训机会，促进员工个人成长和职业发展。
团队文化：建立积极向上的团队文化，提高团队凝聚力。
激励制度：设立合理的'激励机制，激发员工的工作热情和创造力。
六、时间安排与执行计划
我们将按照季度进行工作计划的执行与调整。具体执行计划如下：
1、进行市场调研，了解行业动态和竞争对手情况；
2、确定目标市场，制定针对性的销售策略；
3、优化产品定位和价格体系；
4、开拓新的销售渠道和合作伙伴关系；
5、加强团队建设和培训工作。
6、根据第一季度执行情况调整销售策略；
7、深入开拓目标市场，加大市场宣传力度；
8、持续优化产品和服务质量；
9、开展促销活动，提高销售额；
10、完善客户服务和售后支持体系。
外贸工作计划书 5
一、基本目标
在新的一年里，我们的外贸工作目标将是完成至少三百万美元的销售额，并努力提高我们的市场份额。我们将专注于开发新的国际市场，加强与现有客户的联系，并寻找新的潜在客户。同时，我们计划提高我们的品牌知名度，增强我们的竞争力。
二、市场开发
市场调研：我们将对全球主要市场进行深入调研，了解各地区的消费习惯、市场需求和竞争态势。通过这些信息，我们可以更好地制定我们的市场开发策略。
展览参与：我们将参加至少20个国际性展览，以展示我们的产品和服务，并与潜在客户建立联系。
线上推广：利用社交媒体和电子商务平台进行线上推广，提高我们的品牌知名度。
三、客户关系管理
客户沟通：我们将定期与现有客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，以提高客户满意度。
客户维护：我们将建立完善的客户维护体系，包括定期回访、提供售后服务等，以保持客户忠诚度。
四、团队建设与培训
团队建设：我们将招聘至少20名新的外贸专员，以扩大我们的团队规模，提高我们的业务能力。
培训与发展：我们将为团队成员提供持续的培训和发展机会，帮助他们提高业务技能和语言能力。
五、具体实施步骤
1、进行市场调研，分析各地区的消费习惯和市场潜力。同时，参加20个国际性展览，与潜在客户建立联系。
2、启动线上推广活动，包括社交媒体广告和电子商务平台的产品上架。同时，开始定期与现有客户进行沟通，了解他们的'需求和反馈。
3、根据市场调研的结果，制定针对各地区的市场开发策略。同时，为团队成员提供持续的培训和发展机会。
4、评估前几个月的业绩，调整市场开发策略和客户关系管理策略。同时，继续参加国际性展览，与更多潜在客户建立联系。
5、总结全年的工作成果，分析存在的问题和不足之处。同时，制定下一年的工作计划和目标。
外贸工作计划书 6
一、 背景与目标
随着全球化的加速和国际贸易的日益频繁，中国外贸行业面临前所未有的机遇与挑战。为了抓住机遇，应对挑战，我司制定了以下外贸工作计划。本计划旨在提高我司外贸业务的竞争力，拓展国际市场，优化客户结构，提升品牌影响力，最终实现业务量的稳步增长。
二、 市场拓展
1、市场调研与分析
定期对目标市场进行调研，了解当地市场需求、竞争态势及法律法规，为公司制定营销策略提供依据。
2、客户开发与维护
加大力度寻找新客户资源，定期与客户沟通，了解其需求变化，维护好客户关系。
3、品牌推广
通过参加国际展会、网络营销、广告投放等方式提升品牌知名度。
三、 产品策略
1、产品研发与创新
加大研发投入，开发具有竞争力的新产品，满足市场需求。
2、产品品质保证
严格把控产品质量，确保产品符合国际标准。
3、产品定价策略
根据市场调研结果，制定合理的产品定价策略。
四、 团队建设与培训
1、团队建设
组建专业外贸团队，提升团队整体素质。
2、培训与发展
定期为团队成员提供外贸业务培训，提高团队业务能力。
3、激励机制
设立有效的激励机制，激发团队成员的积极性与创造力。
五、 风险控制与合规经营
1、风险评估与防范
对外贸业务进行全面风险评估，制定应对措施，降低业务风险。
2、合规经营
遵守国际贸易法规，确保业务操作的.合规性。
3、客户关系管理
建立完善的客户档案管理制度，确保客户信息的安全与保密。
六、 监测与评估
1、业绩监测
定期对各项外贸业务进行监测，确保业务进展顺利。
2、计划执行情况评估
对工作计划执行情况进行定期评估，总结经验教训，优化工作计划。
外贸工作计划书 7
一、背景
随着全球经济一体化的不断深入，外贸行业正面临前所未有的机遇与挑战。为了更好地把握市场动态，提高公司外贸业务的市场份额和盈利能力，制定一份全面的外贸工作计划至关重要。
二、目标
提高外贸业务销售额，确保年增长率达到20%。
拓展新客户群体，提高客户满意度，降低客户流失率。
优化产品结构，提升品牌影响力，增强市场竞争力。
三、策略与措施
1、市场调研与分析
a. 定期收集并分析国内外市场需求、政策法规及竞争对手信息。
b. 针对目标客户群体进行调研，了解其需求与偏好。
c. 结合市场调研结果，制定针对性的'营销策略。
2、产品定位与优化
a. 根据市场需求调整产品线，提高产品差异化。
b. 加强产品质量监管，确保产品符合国际标准。
c. 针对不同客户群体，推出个性化定制服务。
3、营销渠道拓展
a. 利用电子商务平台如阿里巴巴、亚马逊等开展线上销售。
b. 积极参加国内外展会，提高品牌知名度。
c. 与国内外代理商合作，拓展销售渠道。
4、客户关系管理
a. 建立完善的客户档案，定期跟进客户需求。
b. 定期组织客户交流活动，增进与客户间的沟通与合作。
c. 根据客户反馈，持续改进产品与服务。
5、团队建设与培训
a. 招聘具有外贸经验的优秀人才，提高团队整体素质。
b. 定期开展业务培训，提升团队成员的专业技能。
c. 加强团队凝聚力建设，提高员工归属感。
6、风险防范与应对
a. 关注国际贸易动态，提前预警潜在风险。
b. 制定应对措施，如汇率波动、关税调整等。
c. 加强合同管理，防范贸易纠纷。
外贸工作计划书 8
随着全球经济一体化的深入发展，外贸市场竞争日益激烈。为了进一步提升我司在国际市场的竞争力，实现可持续增长，特制定本年度外贸工作计划书，重点聚焦于市场拓展与品牌建设。
一、市场分析
目标市场研究：深入分析目标市场的行业趋势、消费者需求、竞争对手状况及政策法规，明确市场定位。
SWOT分析：评估我司在目标市场中的'优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），为制定策略提供依据。
二、市场拓展策略
多元化渠道建设：
加强与现有客户的沟通与合作，提升客户满意度和忠诚度。
拓展新的销售渠道，如电商平台、国际贸易展会、代理商合作等。
利用社交媒体和数字营销手段，提高品牌曝光度和市场渗透率。
市场细分与定位：
根据产品特性和市场需求，进行市场细分，明确目标客户群体。
针对不同细分市场，制定差异化的营销策略和产品方案。
国际合作与伙伴关系：
寻求与国际知名企业建立战略合作关系，共同开发市场。
参与国际行业组织，提升公司在国际舞台上的影响力和话语权。
三、品牌建设策略
品牌形象塑造：
设计并优化公司VI系统，统一品牌形象。
传播公司文化和价值观，树立积极向上的品牌形象。
品牌宣传与推广：
利用线上线下多种渠道进行品牌宣传，包括广告、公关活动、内容营销等。
举办或参与行业论坛、研讨会，提升品牌专业度和行业影响力。
产品质量与服务提升：
严格把控产品质量，确保符合国际标准和客户要求。
提供优质的售前咨询、售中服务和售后支持，增强客户体验。
四、执行与监控
任务分解与责任分配：将工作计划细化为具体任务，明确责任人、完成时间和评估标准。
定期评估与调整：建立定期评估机制，对计划执行情况进行跟踪和评估，及时调整策略以应对市场变化。
风险管理：识别潜在风险并制定应对措施，确保计划顺利实施。
外贸工作计划书 9
一、前言
随着全球经济一体化的深入发展，外贸市场日益成为企业增长的重要驱动力。本计划书旨在明确未来一年内我司外贸工作的主要目标、策略、执行计划及预期成果，以市场拓展与品牌建设为核心，推动公司国际化进程。
二、市场分析
目标市场定位：基于公司产品特性及市场需求，确定重点拓展的国家和地区，包括但不限于欧美、东南亚及中东等具有高增长潜力的市场。
竞争对手分析：深入研究主要竞争对手的市场策略、产品优势及劣势，制定差异化竞争策略。
市场趋势预测：关注国际贸易政策变化、消费者行为趋势及行业动态，为策略调整提供依据。
三、主要目标
市场份额增长：目标在新兴市场实现年销售额增长XX%，在成熟市场巩固并扩大市场份额。
品牌建设：提升品牌在国际市场的知名度和美誉度，通过参加国际展会、网络营销等方式增强品牌影响力。
渠道拓展：建立或优化与当地经销商、代理商的合作关系，同时探索跨境电商等新兴渠道。
四、策略与措施
产品策略：根据目标市场需求调整产品结构，开发符合国际标准的新产品，提升产品质量与附加值。
营销策略：
数字化营销：利用SEO、SEM、社交媒体等数字营销手段，提高品牌曝光度和客户粘性。
内容营销：制作多语种营销内容，包括产品介绍、案例分享、行业报告等，增强客户信任。
KOL合作：与国际知名博主、意见领袖合作，通过其影响力扩大品牌影响范围。
客户服务：建立高效的'客户服务体系，提供多语种支持，确保快速响应客户需求，提升客户满意度。
团队建设：加强外贸团队建设，提升团队成员的专业技能和市场敏感度，培养跨文化沟通能力。
五、执行计划
第一季度：完成市场调研，制定详细的市场进入计划；启动新产品研发；筹备参加国际展会。
第二季度：实施新产品发布计划；加强数字营销力度，提升网站流量；与潜在合作伙伴建立联系。
第三季度：深化与现有客户的合作，拓展新客户群体；评估市场反馈，调整营销策略；加强团队建设与培训。
第四季度：总结全年工作成果，评估目标达成情况；制定下一年度工作计划；举办客户答谢活动，巩固客户关系。
六、预期成果
实现既定的市场份额增长目标。
品牌在国际市场上的知名度和美誉度显著提升。
建立或优化多条稳定的销售渠道，为公司长期发展奠定坚实基础。
外贸工作计划书 10
一、前言
面对复杂多变的国际贸易环境，优化供应链管理、加强风险管理对于外贸企业而言至关重要。本计划书旨在通过一系列措施，提升我司供应链的灵活性和抗风险能力，确保外贸业务的稳定与可持续发展。
二、现状分析
供应链结构：评估当前供应链的`构成、分布及效率，识别存在的瓶颈和潜在风险点。
成本控制：分析采购成本、物流成本及库存成本等关键环节，寻找降低成本的空间。
风险暴露：评估汇率波动、贸易政策变化、供应商稳定性等风险对公司外贸业务的影响。
三、主要目标
供应链效率提升：通过流程优化、信息化手段应用等方式，缩短供应链响应时间，提高整体效率。
成本控制优化：在保证质量的前提下，有效降低采购成本、物流成本和库存成本。
风险管理加强：建立全面的风险管理体系，提升公司对外部风险的识别、评估与应对能力。
四、策略与措施
供应链多元化：开发多元化供应商资源，减少对单一供应商的依赖，降低供应链中断风险。
数字化供应链管理：引入ERP、SCM等信息化系统，实现供应链各环节的数据共享与协同作业，提高决策效率和响应速度。
成本控制策略：
集中采购：通过规模效应降低采购成本。
物流优化：选择成本效益比高的物流方案，利用第三方物流资源降低物流成本。
精益库存管理：实施JIT（Just In Time）等精益生产方式，减少库存积压，降低库存成本。
风险管理机制：
建立风险预警系统，实时监控汇率、贸易政策等外部因素变化。
制定应急预案，针对可能的供应链中断、贸易壁垒等风险制定应对措施。
加强与保险公司合作，为重要业务环节投保，减轻潜在损失。
五、执行计划
第一季度：完成供应链现状评估，制定供应链优化与风险管理方案；启动多元化供应商开发工作。
第二季度：实施数字化供应链管理项目，上线相关信息化系统；推进集中采购与物流优化工作。
第三季度：深化供应链多元化布局，加强与现有供应商的合作深度；建立风险预警系统并开展模拟演练。
第四季度：总结全年供应链优化与风险管理成果，评估效果；根据市场变化调整策略；加强员工培训，提升风险意识。
六、预期成果
供应链整体效率显著提升，响应速度加快。
采购成本、物流成本和库存成本得到有效控制，提高公司盈利能力。
建立起完善的风险管理体系，增强公司对外部风险的抵御能力，确保外贸业务的稳定与可持续发展。
外贸工作计划书 11
一、市场分析
当前，国际贸易环境复杂多变，各国之间的竞争日益激烈。我国外贸行业在取得巨大成就的同时，也面临着诸多挑战。因此，制定一份详细的外贸工作计划至关重要。
二、工作目标
提升出口额：通过优化产品结构、拓展市场渠道、加强品牌建设等措施，实现出口额的稳步增长。
提高客户满意度：关注客户需求，提供个性化、专业化的服务，确保客户满意度持续提高。
降低贸易风险：加强风险防控意识，完善风险防范机制，确保业务稳定发展。
三、具体措施
市场调研：定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况及客户需求变化，为制定营销策略提供依据。
产品优化：根据市场调研结果，对产品进行持续改进和升级，提高产品竞争力。
拓展渠道：利用线上线下多种渠道，积极开拓国际市场，扩大市场份额。
品牌建设：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，及时跟进客户需求，提高客户满意度。
风险防控：加强与客户的沟通与协作，及时了解客户经营状况，防范坏账风险。同时，关注国际政治经济形势，防范汇率风险。
四、团队建设
人员培训：定期组织内部培训和外部培训，提高团队成员的专业素质和业务能力。
团队协作：强化团队意识，鼓励团队成员间的沟通与协作，形成良好的.工作氛围。
激励机制：建立完善的激励机制，激发团队成员的工作积极性和创新精神。
通过以上措施的实施，我们将不断推进外贸业务的发展，实现公司战略目标。同时，我们也将不断总结经验教训，不断完善工作计划，以适应不断变化的国际贸易环境。未来，我们将继续加强创新、提高竞争力，为实现我国外贸行业的可持续发展贡献力量。
外贸工作计划书 12
作为公司一名新业务人员，必须在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在这周头两天，以熟悉产品为主，包括产品的型号、方案、构造、功能等等。
2、多上外贸网站了解产品。学习，对于新业务员来说至关紧迫，因为它直接关系到一个业务员业务方面的`生命力。我会适时根据需要调整学习方向来补充新知识。专业知识、业务能力是我要掌握的内容。
3、第三天，通过到到专业市场、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联系客户。
4、这周最后两天，以业务开拓为主。针对寻找到的客户资源做电脑业务开发，把可能有电脑需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户电谈或安见面洽谈。做业务开发的同时，与客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力，还希望业务经理给与我支持。
以上，是我这周的工作计划，可能很不成熟，希望领导指正，帮我完善业务开展工作。
外贸工作计划书 13
很荣幸有机会能够加入我们XX工贸公司，虽入职时间只有两周，但仍深深地感受到我们公司井然有序的管理秩序和充满朝气的团队氛围。在这个外贸岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在公司的一年里，我对自己的工作情况有一个计划。首先，学习外贸知识、产品知识。对于一名刚从外语系毕业的学生来说，没有工作经验，我将来面临的是一系列复杂的工作流程，这些都是我要学习的。同时，我的外贸知识还有待于加强，要把课堂上学习的知识和工作情况相结合，这些都是需要在往后的`工作中进一步积累。此外，刚刚接触空气能这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我这一年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我公司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
同时，我也对我自己这一年的工作制定了一个目标。目前，因为对外贸这块还是不太熟悉。也不知道这个业务行情，所以给自己做了一个目标就是每两个月都能接到单。要想完成这个目标就得制订计划。首先就是学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
第二、专业知识、综合能力、这些都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望经理给与我支持。
第三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
另有两条小小的建议：
一、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
二、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
以上，是我对这一年的个人工作计划和目标，可能还很不成熟，希望领导指正。最后，再次感谢公司对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益匪浅。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
【外贸工作计划书】相关文章：
外贸销售工作计划10-14
外贸工作计划12-18
外贸工作总结07-14
IT工作计划书02-25
外贸个人工作总结06-13
工作计划书范文11-27
物业工作计划书11-27
检验工作计划书12-05
销售工作计划书10-08