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工作计划

时间：2025-03-20 07:40:13 工作计划我要投稿

工作计划9篇[热]

　　时间过得可真快，从来都不等人，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，一起对今后的学习做个计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编整理的工作计划9篇，希望能够帮助到大家。

工作计划9篇[热]

工作计划篇1

　　一、加强规范现金管理，做好日常核算

　　1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

　　2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.

　　3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的`核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存。

　　4、票据需总经理审核签字后方能报销。

　　5、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

　　6、完成领导临时交办的其他工作。

　　二、个人建议和措施要求

　　财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、更能符合公司发展的步伐。

　　总之在新的一年里，我会继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

工作计划篇2

　　我们生物教研组有教师10人，高三年级：连宝萍、谭娇龙，连宝萍担任备课组长；高二年级：杨淑琴、李国荣、王瑞胤，杨淑琴担任备课组长；高一年级：刘小芳、谢丰萍、杜艳、靳丽云、王静，刘小芳担任备课组长；生物组组全体教师，在认真分析上学期的经验教训的基础上，制定本学期工作计划如下：

　　一、指导思想

　　本学期生物教研组将依据校长工作报告精神，教导处的工作计划，坚持“七六八”治校思想，把“民主、科学”作为思想武器，把“务实、实效”作为行动信条，努力提高“教书育人、管理育人、服务育人”水平。

　　二、主要措施和方法

　　1。教师深入钻研大纲，教材，认真备课，熟悉教材章节重点，难点及考点，化难为易突出重点，突破难点；精讲精练，学生作业在课堂上完成。

　　2。广泛收集资料，进行筛选，分析，总结。把相关信息穿插于新课讲授及练习作业中。注重复习，特别是课前课后考试前的复习，认真落实。

　　3。利用课件，挂图，板图等多种形式和方法辅助教学；及时认真完成学生分组实验，耐心指导，积极应考，加强学生实验动手能力，引导学生利用生物学知识解决生活中的一些问题。

　　4。教会学生学习高中生物课的方法。学习生物学知识重在理解，勤于思考；要重视科学研究的过程和方法；要重视理论联系实际；要重视观察和实验，勤动手，多提问。

　　三、加强理论学习和研究

　　1。组织全组教师认真学习先进的教学里理论知识，丰富教师的头脑。

　　2。认真学习生物课程标准和考试说明，树立高考意识。

　　3。开展几个课型的探究。

　　4。进行课题的相关理论的学习与研究

　　四、教研组建设方面：

　　1、深入学习课改理论，积极实施课改实践。

　　（1）、以高中教材为“切入点”，强化理论学习和教学实践。

　　（2）、充分发挥教研组的作用，把先进理念学习和教学实践有机的结合起来，

　　做到以学促研，以研促教，真正实现教学质量的全面提升。

　　2、加强教研组凝聚力，培养组内老师的团结合作精神，做好薄弱教师、与薄弱班级帮扶带教工作。

　　五、常规教学方面：

　　1。加强教研组建设。兴教研之风，树教研氛围。特别要把起始年级新教材的教研活动作为工作的重点。

　　2、教研组要加强集体备课，共同分析教材，研究教法，探讨疑难问题，由备课组长牵头定时间定内容，对下一阶段教学做到有的放矢，把握重点突破难点。

　　3、教研组活动要有计划、有措施、有内容，在实效上下功夫，要认真落实好组内的公开课教学。

　　六、工作目标：

　　1、通过主题性研讨活动，有针对性的解决教学中的.疑难杂症。

　　2、通过理论引领，共同研讨，提高生物学科的教学水平，确保完成学校提出的各项任务。

　　3、以课堂教学为突破口，立足课堂，全面提高课堂教学的效益和质量，让学生轻轻松松学生物。

　　4、深化生物课题研究，进一步提高生物教师的理论水平和专业素养，提升生物教师科研素养;提高教师的教学艺术。

　　5、激励全组成员不断反思教学，总结教学经验，促进自身专业成长。总之，我们将继续本着团结一致，勤沟通，勤研究，重探索，重实效的原则，在总结上一学期经验教训的前提下，出色地完成各项任务。

工作计划篇3

　　一、指导思想

　　本学期,我区的小学语文教研工作将以教研室的计划为指导，围绕促进学校内涵发展，实施素质教育这一主线，以教育的科学发展观为指导，以校本教研为抓手，以课堂教学为阵地，以教师队伍建设为根本，加强常规教学管理，加大教学教研和改革的力度，深化课程改革，建设开放而有活力的小学语文课程，努力提升我区小学语文教学的整体水平。

　　二、工作重点

　　(一)强化教育理论学习，转变教育教学观念

　　1、联系实际，加强学习。本学期我们要进一步贯彻、落实新课标精神，把理解新教材的思想和把握新教材的体系作为学习重点，提高教研活动的针对性和实效性，切实帮助教师确立新课程理念。使每一位语文教师都把《语文课程标准》中的基本理念内化为自己的教学行为。转变教学观念，尊重学生，体现汉语言教学的本质与规律。

　　2、深入领会，共同提高。各年级要用好新教材，研讨新教材，互相学习，共同提高。在教学中着重处理好几个关系：即必须处理好继承与发展的关系、工具性与人文性的关系，文本与超文本的关系、尊重独特体验和价值导向之间的关系、主体与主导的关系、读与思的关系、传统教学手段和现代教学媒体之间的关系、预设和生成的关系等等。

　　（二）加强对新教材的学习，提高教师实施教材的能力

　　1、加强六年级下册新教材的学习。为了使广大教师全面地了解新课程的性质、基本理念、目标及实施建议，各学校要严格按照“先培训再上岗，不培训不上岗”的原则，加强对使用新教材的六年级教师进行二级培训。通过培训，让老师们能准确把握新教材的编写意图，基本结构及主要特点，为教师个性化发展打下基础。我区将于2月28日下午，在滘联阶梯教室举办六年级下册新教材培训班，参加此次活动的对象是全区公、民办小学的`教导主任、语文科组长、六年级全体语文教师。

　　2、各校要重视一至五年级下册教材的学习。为了使其它年级的教师继续学习和使用好新课程实验教材，使广大教师都了解新教材、用好新教材，改善教学策略，在实际教学中做到得心应手。各学校要利用开学前三周的时间自行组织一至五年级的任课教师开展教材培训活动，帮助教师更好地把握教材。扎实开展各项活动：低年级加强学生写字教学，培养正确的书写习惯；中高年级要加强作文教学和阅读教学，提高学生阅读的兴趣和写作的水平，要为学生作文提供展示的平台。教学中要加强朗读的训练，加强对课外读书的导读，要舍得花时间让学生去读书，语文都是可根据自身情况，利用每星期开设的阅读课，用于课外读物的指导。

　　3、开展综合性学习研讨活动。为了让语文综合性学习走进更广阔的天地，加强对新教材后续培训的案例研究，我区将于4月下旬开展高年级综合性学习这一新课型的专题研讨活动。请各校选好骨干教师参加，在此基础上组织本校教师开展专题案例研究。

　　4、加强识字教学研究。为巩固上一学年我区低年级的识字教学专题研讨活动的成果，我区将于4月中旬开展低年级下册识字教学的专题研讨活动。请各校在开学后积极发动教师参与，认真组织校级的识字专题课例研究，物色优秀的上课老师并推荐优秀的课例或论文（电子文档）上送给教办，我们将选取一些优秀的向上级推荐。同时，我们将会把老师们关于识字教学的心得体会、优秀课例等教研成果，在“万江教育网”上发表。

　　5、推行和落实“四课制度”。各学校要结合实际，推行和落实“四课制度”，即学科带头人上好“示范课”，骨干教师上好“优质课”，青年教师上好“汇报课”，上岗教师上好“亮相课”，切实促进教师专业发展。

　　（三）落实教学常规，努力提高教学实效

　　认真落实常规教学，努力提高教学实效是本学期我区小语教研工作的主旋律。各校要重视各个教学环节的管理，认真落实各项教学常规，重点抓好四个环节。

　　一是重视备课。课前要求教师积极实践新理念下备课的基本要求，精心备好课时教案，学校教研组在平时要做好备课质量的检查。二是聚焦课堂。在教学中应立足工具，弘扬人文，认真落实教学目标，发挥教师的主导作用，强化学生的主体地位，积极构建开放的、充满轻松、和谐、民主的教学环境，做到教学内容要精，教学过程要简，教学方法要活。积极倡导情感真实、方法朴实，教学扎实的常态课，要把知识教学、能力培养、潜能开发落实到实处。三是作业布置。作业布置要做到精选内容，形式多样，讲求实效，尽可能在听、说、读、写，综合性学习等方面均有所反映，而且要求作业量适中。四是加强课外阅读指导。课外阅读是小学语文教学的有机组成部分，是课内阅读的延续。语文课程标准对各年段的课外阅读有着明确的要求，要真正抓落实。建议各校要根据实际开展系列读书活动，加强图书馆、阅览室和班级图书角的建设并真正发挥作用，为学生终身发展奠定坚实的基础。

　　（四）加强教师队伍建设，促进教师专业成长

　　1、抓好队伍建设是我区教研工作的另一条主线，是提升质量的根本支撑，我区将通过常规培训、开展专题研讨，尤其是结合教学实践开展相关活动，对教师进行促进，提升教师专业化水平。

　　2、加强教师教学基本功训练，开展不同层次的岗位练兵和教学达标活动，通过组织好“汇报课”、“观摩课” 、“示范课”、“研究课”为教师提供锻炼的机会，通过开展多种形式的教学评比活动，为教师发展建立平台。

　　3、加强名师队伍建设。发挥名师工作站的作用，积极开展以学科带头人为龙头的精品课堂的打造，追求骨干教师的个性化发展，形成骨干教师个性化的教学风格。本学期继续推荐区优秀教师参加市学科带头人的评选。

　　4、加强辅导员的自身建设。辅导员要加强思想修养和专业学习，不断提升自己的专业素养，提升服务于基层、服务于教师的教研工作能力；注重理论学习与实践研究，深入教学第一线，在实践中发现、研究和解决实际问题，不断提高自身的组织协调、交流合作和教育教学成果转化能力；加强对学校教学和教研工作的指导，促进多样化教学方式在教学实践中的应用；坚持以人为本，尊重教师的劳动，与教师建立平等对话的合作伙伴关系，善于同教师一起总结、提炼和推广成功的教学经验。

　　5、启动“青蓝工程”，充分利用好优秀教师这一促进教师队伍整体水平发展的宝贵资源，加强对青年教师的业务指导工作，使青年教师能尽快适应教育教学工作，缩短成长周期，为我区教育持续发展奠定良好的师资基础。

　　（五）推进以校为本、区域协作的教研模式，完善教研机制

　　1.加强教研组建设，推进校本教研。加强教研组建设，切实改进学校教研工作中存在的问题，强力推进以“自我反思，同伴互助，专业引领”为特征的校本教研模式。首批区先进语文教研组要发挥带头作用，积极履行职责，做好教研组的规划与实施，区域教研经验交流，教师培训和课题的研究等工作。

　　此外，学校要重视对教研组长培养和使用，为教研组建设提供支持。积极开展专题研讨、开放日等活动，推进校本教研。

　　2.加强校际交流，推进区域协作。积极倡导以教研片为单位开展教研活动，促进校际交流，提高教研效率。希各教研片结合实际，开展活动。请各片的科组长与本片的教研组长充分协商，在3月上旬上报本学期的教研主题、形式和活动方案。宣教办将根据“片自主申报，区统筹协助”的原则，协助教研片开展活动。

　　（六）总结课改经验，完善评价体系建设

　　小学推行课程改革已进入第六年。为了检验与展示课改成果，为下一轮的课改实验工作积累经验，推动课改实验进程。市教研室将组织举办全市小学课改成果展示交流会。语文科将通过教学观摩、课例研究、经验推介等形式推介语文课堂教改成果。希各学校能认真写好总结，做好相关准备。

　　同时，为进一步扎实开展新课程与小学考试评价改革的研究，加强教学质量监控。本学期，教研室将加强命题研究，在扎实双基的基础上提高自查题的综合性、思考性、实践性，密切语文与生活的联系，处理好课内阅读和课外阅读的关系，围绕课标具体年段的目标和评价建议命题。市小学语文教研网上将为3－6年级提供单元综合练习题及自查试题供广大教师下载使用。

　　（七）以赛促研，推动我区教研工作

　　1.举办青年教师阅读教学大赛活动。为了进一步深化校本教研，探索语文阅读教学模式和教学方法，交流阅读教学经验和成果，促进全区语文教学质量的提高，选拔推荐教师参加市4月份举行的青年教师大赛，我区将于3月下旬举办青年教师阅读教学大赛。基本要求为：上课内容应在教育部审查通过的语文教科书中选择；课型为阅读课；在单册教材中任选；上课教师年龄不超过35周岁（1973年1月1日后出生）；做课教师必须是广东户口。请各学校在3月上旬举行初赛，推荐一名选手参加3月下旬的区比赛（建议在选拔赛时统一用低一个年级的学生，例如，五年级的教材就用四年级的学生）。请各校认真做好各项参赛准备工作（具体事宜另发通知）。

　　2、举办青年教师录像课评比。为了给活跃在课改一线的教师搭建一个展示自己课堂教学的平台，市教研室于4月份还进行优秀青年教师录像课评比活动。我区将于3月下旬推荐一个录像课参加市比赛。内容为识字与写字、习作、口语交际和综合性学习；上课内容应在教育部审查通过的语文教科书中选择；录像课时间可以1课时，也可以2课时，1课时控制在40分钟左右，2课时不超过80分钟；上课教师年龄不超过35周岁（1973年1月1日后出生）；做课教师必须是广东户口（具体事宜另发通知）。

　　3、认真做好教学论文评选工作。20xx年市小学语文优秀教学论文评选工作将于7月份举行，请各校动员广大教师积极参加，在校级评选的基础上，将优秀论文（中心、实验、一小每校选送5篇，其余学校各上送3篇）于6月15日前上交到区宣教办进行评比，并于6月25日前把评选的优秀论文上交到市教研室参评。

　　（八）完善网站建设，畅通教研信息

　　为积极配合市（区）教育网资源的共建、共享，根据《东莞市教研网学科网站优秀管理员、学科网站资源建设积极分子评选方案》精神，市小语教研网每学年要进行一次优秀管理员和资源建设积极分子的评选活动。各校要落实好信息管理员工作，及时将学校的教研动态上传到市（区）网站及报告区宣教办。同时，也及时将市的信息动态报告学校，借鉴其他镇区学校的教改先进经验，搞好本校的教研工作。每校要有一名语文教师，负责本校教研信息的上传发布。

　　（九）其他工作

　　1、加强教学质量监控。根据课程标准的要求，我办将加强教学过程的指导和质量监测，组织有关人员到学校听课，了解教师的课堂教学情况，并做好教学质量的检查。

　　2、组织开展《万江区小学语文教师教学能力评价》。

　　3．协助省教研室做好《广东教学报》《小学语文》的发行和投稿工作。

　　三、每月工作安排

　　二月份

　　1、制定教研计划。

　　2、组织教师学习新课程标准，参加新教材培训。

　　3、制定集体备课记录册，各校开展集体备课

　　4、征集《现代学生》稿件。

　　三月份：

　　1、进行教学工作调研。

　　2、完成优秀教师录像课评比活动。

　　3、举办青年教师阅读教学大赛。

　　4、征集《现代学生》稿件。

　　四月份：

　　1、开展专题研讨活动：

　　低年级：识字与写字教学

　　中年级：阅读教学及作文教学

　　高年级：语文综合实践活动课

　　2、开展小学生书写展示活动。

　　3、征集《现代学生》稿件。

　　五月份：

　　1、继续开展教学工作调研。

　　2、开展六年级复习教学专题研讨会。

　　3、召开小学升初中的衔接座谈会。

　　4、各学校开展经典诵读大赛。

　　5、征集《现代学生》稿件。

　　六月份：

　　1、组织优秀教学论文评选工作。

　　2、小学毕业考查。

　　3、非毕业班期末复习。

　　3、征集《现代学生》稿件。

　　七月份：

　　1．期末考试。

　　2．学期工作总结。

　　3、组织教师参加培训学习。

　　万江区宣传教育办

工作计划篇4

　　20xx年，阿荣旗大调解工作将继续围绕以人为本、科学发展的思路，坚持预防为主、防调结合的工作方针，努力化解民间矛盾纠纷，减少社会矛盾纠纷的激化，维护人民群众的合法权益，维护阿荣旗的和谐稳定。现将今年的大调解工作作出如下计划：

　　一、时刻把握时事动态。

　　不定期地组织全体调解工作人员学习各种政策、法律，掌握最新的时政动态，为调解工作的深入打好理论基础，更好地学习掌握新的调解工作方式方法。

　　二、坚持矛盾纠纷排查分析制度。

　　要明确职责，落实措施，着眼于早发现、早报告、早解决，把预防工作作为关键环节来抓，重点落实好三排查：落实镇和村（社区）每月的定期排查分析制度；落实特殊时期以及重大节假日其间的重点排查；落实对矛盾纠纷重点镇、重点人群、重点行业的重点排查。在做好正常排查调处工作的同时，特别要组织好重大事件的集中专项排查活动，防范和化解社会矛盾纠纷，维护社会稳定。

　　三、指导镇、村（社区）调解工作。

　　认真履行指导镇、村人民调解工作的义务，在档案、资料等方面建立一整套的规范管理模式。遵照调解组织建设标准和要求，狠抓“硬件和软件”，同时，继续开展规范化调委会检查、整改坚持公开、公平、公正，依法调解。以防激化为重点，做到业务规范化，努力实现“四无”；不断提高镇、村调解组织调解场所、调解程序、内部管理的规范化和依法调解的水平。进一步优化调解队伍结构，从群众威信、法律政策水平、工作能力等方面选任调解员。加强对人民调解员的`业务培训，着力提高各调解组织开展群众工作的能力、排查问题的能力、化解问题的能力，更好地服务于广大人民群众的需要。

　　四、完善对接机制。

　　进一步完善公调、劳调、诉调、信调等机制的对接工作，加强对征地拆迁、劳动争议和民工讨薪、土地承包流转等涉及民生问题的新型矛盾纠纷的调处，按照社会矛盾纠纷大调解工作“三全”（全领域、全方位、全封闭）的基本要求，建立健全大调解组织网络。整合资源、整体联动，不断加大与有关单位、基层组织的协作配合力度。通力调处、通力合作，加大对重大纠纷、重点问题、重点人员的调处化解工作，增强化解社会矛盾纠纷的整体力量。

　　五、强化信访队伍建设。

　　坚持学习，在提高大调解处工作人员的理论水平，政策水平、文明接待水平、处理复杂信访问题水平、协调工作水平上下功夫，提高信访工作队伍的整体工作水平，适应新形势下信访工作的需要。新的一年，我们将以更饱满的热情、更昂扬的斗志投入到大调解工作中去，充分调动每一个工作人员的干劲，积极调动一切可以调动的力量，全力做好大调解工作，最大程度发挥大调解处的能动作用，更好更快地化解社会矛盾，消除社会隐患，为促进和谐稳定繁荣的阿荣旗贡献力量。

工作计划篇5

　　新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间

　　和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。

　　在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一．产品市场分析

　　1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

　　2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

　　3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。

　　二．对日后工作的安排

　　1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　　2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.

　　3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

　　4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

　　三．20xx销售目标

　　明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

　　1. 年销售目标：60万。

　　2. 月销售目标：5万。

　　① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上； ② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上； ③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上； ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户； ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

　　三．明年对自己有以下要求

　　1. 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的.回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”

　　3. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。20xx年外贸业务员工作计划20xx年外贸业务员工作计划。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

工作计划篇6

　　为进一步加强社区建设，随着社区建设服务发展的需要，全力完成上级交给的各项任务，最大限度去完成和满足广大群众的各种需求，特制定以下工作计划

　　一、积极组织下岗失业人员参加街道、社区组织地职业培训、创业培训全年四次;定期完成上级布置的就业指标。

　　二、积极推荐下岗失业人员就业，多联系单位努力挖掘空岗，及时在“博客”、信息栏公示就业信息，在今年4-5月的.社区服务日活动中，组织现场招工提供的就业机会。

　　三、认真办理和审核4050人员的社保补贴工作，做好灵活就业人员的申请台账。

　　四、积极协助低保再就业人员办理再就业补贴。

　　五、认真做好退休职工的认定工作，协助街道保障服务平台做好相关的服务。

　　六、进一步巩固创建充分就业社区的成果，认真完成各项台帐，并及时上报平台。

　　七、加强医保政策的宣传，力争让没有医保的居民参保，确保医保系统录入正确无误。努力完成上级布置的医保任务。

工作计划篇7

　　x月份已过，现将工作总结和下月的工作计划如下：

　　一、好的方面

　　1、与x月份相比，销售人员积极性有所提高。

　　2、销售技巧有提高。

　　3、人员凝聚力有所加强。

　　4、业绩有所提升。

　　虽然与之前相比，有所进步，但也存在诸多的不足。

　　二、不足之处

　　1、销售技巧虽然有提高，但还不够灵活。

　　2、销售人员还不够勤快，应该多出去走动考察市场。

　　3、没有完成领导下达的协议任务。

　　三、下一步的计划和打算

　　1、制定月销售计划。

　　2、针对客房和餐饮制定营销方案。

　　3、制定酒店宣传计划。

　　四、具体方案

　　1 加强市场商务协议客户拓展.每个月的`签约量不低于50份。

　　2 全员营销活动的开展。

　　3 加强会员卡的发放。

　　五、加强所有客户对客房的促销:

　　1 上午10：00----17：00钟点房58元其他时间段按正常收费。

　　2 每天推出10间128元特价房。

　　3 单次预定6个入住有效房间以上(含6间)结账时赠送免费入住券一张。

　　4 单月个人入住15天以上含(15天)免费赠送免费入住券2张、电影票2张。

　　5 餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100(仅限客房)。

　　6 目标针对商务协议客户.特殊散科情况下也可以执行此优惠

　　六餐饮促销

　　餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100(仅限客房)不打折，餐饮带动客房。

工作计划篇8

　　一、班级基本情况：

　　本班共有学生53人，其中男生29人，女生22人。由于一年级学生年龄小，因此他们是一群可爱而又好动的小精灵，在行为习惯及学习习惯的养成上比较欠缺，因此我将力争让孩子们近快适应学校的学习生活，使每一位学生在这里都受到良好的养成教育。

　　二、班级奋斗目标：

　　（一）在行为习惯方面，养成良好的养成教育。

　　（二）培养学生爱集体、爱劳动、爱师长、爱同学的良好品德。

　　（三）以学校和班集体计划为指导，以课堂教学和教育活动为载体，以学生为本，以团结、向上、奋进、求实为目标，以本班学生特点为基础，培养学生的现代文明，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风，构建一个团结向上的集体，这是一（2）班的奋斗目标。

　　三、班级管理措施：

　　刚踏入一年级的小学生，对于学校的日常生活和学习还不太适应，每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因此，我决定从以下几点入手：

　　（一）学习方面

　　1、上课能积极发言的同学给予红花奖励。

　　2、上课认真听讲，会学习的同学给予大拇指奖励。

　　3、作业写得干净又整洁的同学给予红花奖励。

　　（二）纪律方面

　　1、课间作好课前准备，由班干部进行管理，教师辅助管理。

　　2、课间做到三轻，队伍做得快、静、齐，两操认真的同学可以得到小红花。

　　3、培养学生在楼道不打闹，校园不疯跑，上下楼梯靠右行，轻声慢步进课堂，上学放学排路队的好习惯。

　　（三）劳动方面

　　1、做值日认真的同学可得卫生小红旗。

　　2、主动捡地上的纸片的同学，自觉维护班级卫生的同学可得卫生小红旗。

　　（四）卫生方面

　　讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

　　1、个人卫生：要求衣着整洁，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。

　　2、班级卫生：每天早、中、晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时进行爱护环境和花草的教育。

　　（五）安全教育方面

　　“安全时刻记心中”，时刻提醒学生上学、放学排好队，队伍中间不打闹，上、下楼梯不追逐，马路行走看车辆，陌生人不搭话，安全回家。

　　四、班干部的培养方面：

　　一个优秀的班级往往都有一群得力的班干部在积极配合着班主任的工作。因此，在开学初，我就积极采用激励方法，表扬表现好的同学，并时刻注意观察他们的动态，观察他们的适应能力及组织能力，选择优秀的，有上进心的，关心集体的学生作为班干部培养对象，并委以他们重任，指导他们做好本职工作,让他们在不断的学习实践中锻炼自己，并培养他们热爱集体、关心他人的良好品质。通过他们来管好班级的各项事务，并让他们配合老师进行差生转换。

　　班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制（包括班长和组长），使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人,使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。

　　五、加强与家长的合作

　　1、建立家校联系本。老师可以每天及时反馈孩子在学校的学习情况，家长也可以与老师及时交流孩子在家里的表现，形成家校之间的良性互动。

　　2、建立班级qq群，搭建老师与家长交流的和谐平台，及时展示孩子们的学习成果，分享教育心得。

　　六、其他方面

　　班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的'潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动。如：文明小标兵、小小书法家和爱书人等各种评比活动。在这些活动中，大力推出新人、新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。另外，充分利用班级板报中的德育阵地，加强管理，还给孩子们一个金色的童年。

　　七、对自身的要求：

　　关心热爱学生、尊重公平地对待每一个学生，尤其是对待差生和身体有缺陷的学生，应投入全部的爱。注重发现学有特长的学生加以培养引导、对表现异常的同学细心分析原因，加以疏导。平日要以师德规范严格要求自己，坚持用普通话与学生交谈，创设良好的氛围，以自身的行动潜移默化地教育好每一个学生。

　　这学期，我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。

　　一年级孩子们的心灵是一张洁白无暇的纸，就看你画上去的是灰色的黑点，还是亮丽的彩虹。只要我们充满爱心，关心和爱护他们，并严格地要求和教育他们，爱中有严，严中有爱，爱严结合，细致入微，一定会达到令人满意的效果。

工作计划篇9

　　半年来，我局在区委、区政府的正确领导下，在上级业务部门的精心指导下,开拓创新，扎实，圆满地完成了上半年目标和任务。目前，全区共有人口xxx,xxx人，其中常住人口xx,xxx人，育龄妇女xx,xxx人，已婚育龄妇女xx,xxx人，流动人口xx,xxx人，育龄流动人口xx,xxx人。上半年共出生xxx人，生育符合政策率xx.x，有效地控制了人口增长。半年来，我们主要做了以下几方面：

　　一、营造氛围，努力提高育龄群众婚育知识知晓率

　　一是抓好常规宣传。按照年初的宣传计划，对计划生育“一法三规”、《黑龙江省人口与计划生育条例》、婚育新风、生殖保健、避孕节育等进行宣传。x月份，我们还邀请市计生委各科室的领导在我区举办了业务培训班，对我区xx名计划生育人员进行了培训。通过培训，提高了计划生育人员的政策理论水平和业务水平。

　　二是加大宣传品的投入。上半年，全区共印制宣传拆页xxxx份，宣传挂历xxxx张，制作大型宣传图板x块，订购宣传围裙xxxx条，宣传套袖xxxx套，在全区营造了浓厚的宣传氛围。

　　三是开展进村入户宣传。五月份，我们组织全局人员深入到全区x个村的育龄群众家中，进行面对面的宣传，通过入户宣传，提高了育龄群众对人口和计划生育知识的知晓率。

　　四是开展了关爱女孩活动。在“六一”儿童节来临前，我们在全区组织开展关爱女孩活动，在这次活动中，我们为全区xx名贫困女孩送去了价值近xxxx元的学习、生活用品。

　　五是开展了科普宣传活动。x月xx日，我们在凤祥广场参加了区科技局组织的科普宣传活动，向广大群众宣传政策法规、避孕节育、生殖保健、预防艾滋病等知识，在活动中接待咨询群众xxx余人，发放各类宣传品、药具xxxx余份（盒）。

　　六是开展了计划生育知识答题活动。x月份，我们在全区育龄群众中开展了计划生育知识答卷活动。试题覆盖各类计划生育知识，我们在上交的试卷中抽出部分试卷进行表彰，进一步激励了广大育龄群众学习计划生育知识的积极性。

　　二、以人为本，努力提高优质服务的群众满意率

　　一是落实培训计划，不断提高技术服务水平。几年来，我们不断地选派技术服务人员参加上级有关部门组织的技术服务培训，今年上半年，我们又选派了x名镇服务站人员到哈市参加技术服务培训，使服务站人员的技术服务水平有了进一步的提升。

　　二是开展了基本生殖保健。三月和五月份，我们依托镇服务站和区人民医院，为全区婚育龄妇女做了生殖健康检查。全区共普查了xx，xxx人，其中城市x，xxx人，农村x，xxx人，保障了全区广大妇女能够及时发现病情。

　　三是积极推行“油城卡”，购建了药具自取箱。在避孕节育药具发放上，继续推行“油城卡”制度，上半年，全区共发放“油城卡”xxx多张，真正达到了“一卡在手，全市通用”的目的。同时我们计划在区内人口相对集中场所又设立了x个药具自取箱，为育龄群众提供了方便、快捷的服务。

　　四是加强了基层基础设施建设。按照新农村建设的总体要求，我们重点加强了基层人口学校建设，为全区各级人口学校购买优生优育、避孕节育、婚育新风、生殖保健、预防艾滋病等各类图书xxx套，价值近xx,xxx元，解决了广大育龄群众看书难的'问题；为龙凤镇九个村的服务室配备了办公桌椅，改善了基层的办公和服务环境。

　　五是开展药具质量及使用效果评估。今年我区被确定为药具质量及使用效果评估试点区，针对此项，我们及时地对全区计生人员进行了培训，主要培训了药具管理和使用的方法及不良反应等方面的内容。制定了药具管理、使用规范。

　　六是开展药具管理与服务的调研。为做好避孕药具的知情选择，实现药具管理和使用以人为本、优质服务，满足广大人民群众对避孕节育、生殖健康的需求，x月份，我们开展了避孕药具管理与服务的调研。

　　三、落实政策，努力提高依法行政水平

　　一是完成xxxx年奖励扶助对象的确认。去年我们有xx人符合奖励扶助条件，并已兑现了奖励扶助资金，今年我们按照上级有关文件要求，对新增加的符合奖励扶助条件的人员进行了确认，经严格筛选，又有x人符合奖励扶助条件，我们已经对这x人进行了上报。

　　二是依法进行计划生育行政审批。上半年，我们对群众申请的《计划生育证》、《独生子女父母光荣证》、《流动人口婚育证明》等证件、证明，严格按照法定程序和标准进行了审批，做到各种证件、证明审批合法、合理、有效。

　　三是完成了行政权力和服务项目清理。按照区政务领导小组的要求，三月份，我

　　们组织人员对人口和计划生育的行政权力和服务项目进行了集中清理，并将清理结果及时进行了上报。同时，我们又协调区信息中心，完成了计划生育信息网络建设，把清理出的行政权力、服务项目、办事流程等政务公开内容利用网络面向全社会进行公开。

　　四、发挥职能，努力开展好计划生育协会的群众性

　　一是开展救助贫困母亲活动。x月xx日计划生育协会组织开展了“救助贫困母亲”活动，全区各级协会共救助贫困母亲xx名，发放价值x,xxx元的救助款及救济物资。

　　二开展了“x.xx”纪念中国计生协成立xx周年活动。在此次活动中，全区各级协会及协会会员广泛参与，积极开展纪念活动。全区共组织开展座谈会、知识讲座等集中宣传xx场，发放宣传单及宣传折页等共计xxxx余份。

　　三是开展xxxx年度计划生育协会发展专题调研活动。协会是计划生育的一个社团组织，协会的发展离不开群众积极参与。去年，我们在协会会员当中组织开展了协会建设论文征文活动，从中征集到了很多有关协会建设的好做法、好经验和好点子。为进一步调动群众参与协会建设的积极性，今年我们组织开展了协会发展专题调研活动。目前，调研论文正在征集、整理之中。

　　四是参加了全市协会专题片评比活动。三月份，市计生协会组织开展了协会建设专题片评比，我们制作的专题片内容丰富、详实，在这次评比中受到了市计生委领导的一致好评。

　　存在的问题

　　一是个别单位的党政一把手对计划生育的理解不够透彻，重视程度不够。

　　二是相关部门在综合治理中的力度还需要加强，个别部门还没有承担起人口和计划生育综合治理的责任。

　　三是个别基层单位的基础还存在一些相对比较薄弱环节。

　　下半年打算

　　1、抓好基层计划生育基础。我们要重点做好农村服务站（室）建设，改进服务设施及技术装备，继续选派技术服务人员参加上级组织的技术培训，提高服务站（室）服务人员技术水平，使农村服务站（室）达到“技术优良、服务优质、管理优秀、环境优美、群众满意”的标准。通过举办各类业务知识培训班、知识竞赛等活动，提高基层单位人员的整体素质。

　　2、抓好计划生育优质服务。继续开展以技术服务为重点的计划生育优质服务先进单位创建活动，形成以创新活动为载体的浓厚氛围。在建立和完善优质服务机制上创新，在载体、内容和效果上求实，在政策引导、支持体系、便民措施上有突破。把创建重点放在基层，通过在全区开展创建优质服务先进单位活动，切实让广大群众感受到优质服务带来的好处和实惠。继续扩大基本生殖保健覆盖面，使优质服务切实得到深化。

　　3、抓好计划生育综合治理。结合新形势，针对新矛盾，不断研究探讨新形势下的综合治理。协调各综合治理相关部门，对流动人口的计划生育管理和服务进行综合治理。各相关部门做到优势互补、资源共享、各负其责，从而使政府领导、部门指导、各方配合、群众参与的机制得到进一步落实。特别是对流动人口管理由双向管理向现居住地管理方向转变，使流动人口同现居住地人口享受同等的宣传教育、避孕节育和生殖保健服务。进一步加强对流动人口管理信息平台的应用，加强流出、流入地之间的信息沟通，运用现代化手段，提高流动人口计划生育管理和服务水平。

　　4、加快新机制建设步伐，建立和完善新的机制。围绕“依法管理、村（居）民自治、优质服务、政策推动、综合治理”政策方针，进一步解放思想，扎实改革，大胆创新，不断梳理过去进行的改革，归纳经验。

　　5、抓好宣传教育服务。坚持以为人本，以群众需求为第一信号，活化计划生育宣传教育服务。在实践中突出宣传教育的先导地位，坚持“贴近实际、贴进生活、贴近群众”的宣传教育方针，坚持“大宣传、大联合、出精品”的思路，采取集中宣传与分散宣传相结合，经常性宣传与定期性宣传相结合，全面宣传与专项知识宣传相结合的方法抓好常规性宣传。开展好婚育新风进万家活动，努力建设社会主义新型生育文化和人口文化，推动先进思想、文明观念、政策法规和科普知识进村入户。继续深入开展“关爱女孩”活动，综合治理出生人口性别比问题。

　　6、抓好城市计划生育信息系统建设。加快推进wis系统，在城市建立计划生育信息系统，对已婚育龄妇女实现信息化管理与服务，运用现代化手段对人口和计划生育进行统计和管理。通过快捷的管理与办公手段，不断满足育龄群众的需求。

　　我们组织人员对人口和计划生育的行政权力和服务项目进行了集中清理，并将清理结果及时进行了上报。同时，我们又协调区信息中心，完成了计划生育信息网络建设，把清理出的行政权力、服务项目、办事流程等政务公开内容利用网络面向全社会进行公开。

　　四、发挥职能，努力开展好计划生育协会的群众性

　　存在的问题

　　一是个别单位的党政一把手对计划生育的理解不够透彻，重视程度不够。

　　二是相关部门在综合治理中的力度还需要加强，个别部门还没有承担起人口和计划生育综合治理的责任。

　　三是个别基层单位的基础还存在一些相对比较薄弱环节。

　　下半年打算

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