新人工作计划范文
时间流逝得如此之快，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编收集整理的新人工作计划范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
新人工作计划范文1
一、学生分析
四年级共计13名学生，男生3名，女生10名。学生经过三年级一年的英语学习，对英语有了初步的了解。有部分同学已经培养了对英语的兴趣，对英语学习有一定的热情。也有部分学生觉得英语难学而产生厌学情绪，或者是恐惧心理。有些同学由于假期上辅导班，英语学习相比其他同学来说暂时超前。这些原因造成了一个班级内部差别很大，有些同学接受新知识很快，有些同学需要花大量时间反复地重复练习。正因为这样，一些同学会觉得老师讲得他们都懂，因此不认真学习。四年级英语相对三年级来说要求学生会拼写一些单词，并要可以用英语进行简单的交流，在难度上有所加大，对学生要求更高。这对老师是一个挑战，教师在备课要更加细致，每一部分都要衔接好、处理好。
二、教材分析
小学英语人教版教材四年级上册每一单元分为“A、B、C”三个部分，共十二页。其中1—2页为本单元的呈现部分，主要是通过主情景图来再现本单元的主要教学内容；第４页－第5页为Ａ部分教学内容，其中包括let’slearn,let’sdo,let’splay,let’stalk,let’splay,let’schant,groupwork,readandwrite和writeandsay几个板块组成，这部分主要是通过真实的情景来教学会话，同时通过多种游戏和活动逐步熟练运用所学会话，在该部分要求学生学生要会听说读写3-5个单词，通过TpR活动来联系并运用所学词汇，通过歌曲复习和巩固本单元所学，并通过小组活动联系巩固。第6-8页为B部分教学内容，该部分和Ａ部分的编排基本上一致，主要是在A部分的基础上再增加4-5个单词，并要求学生能够听说读写。是在Ａ部分的基础上进一步进行会话以及词汇的教学。C部分的内容包括第9页-12页，主要由tasktime、let’scheck,let’smake,let’splay,let’sfindout,storytime等版块组成，这一部分主要通过填色，画图，填充问卷以及手工制作等形式复习并适当扩展所学语言，通过听力活动，评价学生的学习效果。在最后通过一首节奏欢快的歌曲来巩固本单元的主要句型,同时在最大程度上激发了学生对英语的兴趣，为以后的教学打下了坚实的基础。
三、教学总目标
对英语有好奇心，喜欢听他人说英语。能根据教师的简单指令做游戏、做动作、做事情（如涂颜色、连线）。能做简单的角色扮演。能唱简单的英文歌曲，说简单的英语歌谣。能在图片的帮助下听懂和读懂简单的小故事。能交流简单的个人信息，表达简单的情感和感觉。能书写字母和单词。对英语学习中接触的外国文化习俗感兴趣
四、本册教学具体目标
1、能听懂、会说12组会话，并能进行简单的交流。
2、能听、说、认读66个单词和听、说、读、写26个字母并且能听、说、读、写36个单词（包括教室、书包、同学、家具、住宅结构、家庭成员、职业、数字、爱好、食品和饮料、餐具等几个话题），和进行简单的运用。
3、能听、做7个“TpR”活动。
4、能学会2个小制作。
5、能唱8首歌曲。
6、能听、说吟唱8首歌谣。
7、能完成6个自我评价活动。
8、能听懂6个幽默小故事。
9、能了解6项简单的中西方文化知识。
五、教学措施
１、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。
２、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习
３、将直观教具和电教手段，多媒体课件相结合，培养学生良好的朗读习惯，打下良好的语音语调基础。
４、设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的.书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。
六、教学策略应用
四年级英语教学，要培养他们的实际运用能力，提高他们的口语交际能力。主要是激发学生学习兴趣，创设英语学习氛围。我们可以放一些与本节课内容有关的歌曲或Chant,来活跃一下课堂氛围。也可以通过回顾上节课的单词来为新课的学习做铺垫。还可以设计一定的听力来复习前面的内容。在新知呈现环节教师在把握了重难点后要创设一个情境，让学生在情境中学习。这种情境的的创设可以是课件，实物，卡片，动作，表情等等。我们要设计一个个由易到难的活动，让学生逐步掌握重点以及难点。并且让学生进行必要的练习。
教师要注意听音正音，教师在上课前一定要调好自己的录音机以及磁带，上课时耽误课上时间。教师要让学生学习录音中的语音语调。教师可利用各种游戏，或改变歌谣，看图操练等方式进行练习。教师可以创设一定的情景，让学生采取小组合作的方式下进行交际练习。
此外，老师可以让学生分角色表演对话，可以给学生们创设一个比较好的情境。教师也可以设计一个任务型活动，可以是调查表，采访某人等等！
新人工作计划范文2
我从入司至今已有两个月了，这两个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解许多，同时深刻地学习、理解了以“至真至诚，阳光服务”为核心的企业文化及各项规章制度。
首先谈谈对营业员这个岗位的认识，这个岗位属于作业类岗位，上级主管是督导，岗位的目标是通过热情、规范和高效的专家型销售服务，追求顾客满意。岗位的理念是我的微笑就是微笑，我的优秀体现在每一个工作细节上。优秀、热情服务对于我们来说就是最大的资本，也是企业的“运行之本”。营业员岗位应具备的素质，五种销售能力，销售技巧，销售态度，热爱产品，销售热情，销售感受。良好的心态，建立良好的人际关系，包括与公司内部人员的关系和与顾客之间的关系；认同自己所从事的职业，就是营业员是推动企业发展的力量，是顾客的导购专家。
营业员的工作程序。每日的工作重点：打卡、换装、早交接、晨会、晚例会、迎宾准备、迎宾，送宾、柜台卫生管理、销售人员考勤、管理等。每月、每周的工作：周五对促销活动内容、操作细则的学习，按照督导的要求做好价格调整、pop张贴和现场布置。每月月底最后一天参加商场盘点，负责对相关柜台出样及柜台的商品进行盘点。
其次，营业员的工作职责。销售方面：熟练操作相关流程，正确引导消费，熟悉产品类型，完成销售计划，熟悉产品知识和性能，促销活动的.宣传，市场调研。服务方面：认真执行“三米原则”、“阳光服务原则”，严格是、执行“首位负责制”。环境方面：了解苏宁楼层的分布和各连锁店的分布，严格执行区域负责制。人员方面：做好新进员工的带训工作。其他方面：包括外出增援、交接、盘点。接待并协助处理顾客投诉和商品退换工作。我在公司各位领导尤其是督导的引领下，在2个月内，我经历了中秋活动、9月30日的夜市、国庆等活动，我学会了除了以上的内容外，还学会了周报、月报、市调报告的制作，SAP系统、SOA系统、e—learning系统等，以旧换新流程、家电下乡操作流程。
总之，在这这短短的2个月中，我认识到当初选择在是对的。给了我成长的舞台，给了我腾飞的天空”。但是在工作中我也有很多不足处，要求我时刻以“合格人”的标准来要求自己，以同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的员工，能在这个大舞台上展示自己，能为辉煌奉献自己的一份力量。
新人工作计划范文3
营销是一项伟大的工作，很多知名的企业家都是从销售岗位上开始自己的职业生涯的。从当今职业需求来看，销售一直是十分热门的职业。无论你走入任何一个招聘会的现场，你都会发现各种级别的销售员都会是需求量最大的工作，从销售代表到主管销售工作的高级副总裁。
但同时营销又是一项极具挑战性的工作，挑战你的个性、挑战你的耐心、挑战你的智力、挑战你的勇气。
能够从销售战线上作出一番成绩的人，往往在自己的职业发展道路上都会有不错的结果。万事开头难，营销工作开头更难。我想作为一名新的销售代表，要想尽快进入状态，见到成效，要有四个“多”，即多实践、多思考、多请教、多观摩。
1、多实践。所谓多实践就是要多拜访客户，多与客户接触，通过实战来积累经验，时间长了自然会越来越成熟。这个过程中要尽量克服畏惧心理。很多销售新手在初始阶段缺乏经验，不敢跟客户过多接触，尤其是那些性格偏内向的销售代表，非常在意客户对自己的评价，在客户面前小心翼翼。其实大可不必，尤其是以长期合作为特征的行业，往往是那些性格偏内向但注重诚信的销售代表更能赢得客户的信任，更容易达成愉快的合作。
2、多思考。所谓多思考就是要动脑筋去思考自己与客户沟通过程中客户的反应，把握住客户的需求及其需求背后的内在需求。销售是跟客户沟通的过程，客户的.消费心理和购买决策受很多因素的影响，很多情况下取决于对方采购经理的个人感受。所以要思考客户每一句话、每一个行为甚至是每一个眼神背后的含义是什么。不仅仅是在拜访客户的现场多思考，更是要在离开客户办公室后多思考，从中分析客户的真是需求，发现自己产品或服务的特征如何与客户的利益衔接起来。通过思考找到己方的长处来满足客户需求。
3、多请教。所谓多请教就是要向经验丰富的同事多请教。销售是个经验积累的过程，业绩优秀的同事往往有很多销售技巧。通常情况下销售代表都有自己负责的产品或区域，相互之间并不会构成竞争，因此还是有很多经验丰富的同事不介意帮助你的。在请教的过程中要把自己遇到的问题和自己的思考跟同事交流，听取同事们的意见和建议。这是营销新手取得快速成长的捷径。
4、多观摩。所谓多观摩就是要多去观察别的同事是如何拜访客户和开展工作的。有很多销售技巧是在与客户沟通过程中运用的，要在实地考察当中去领悟这些销售技巧。因此要在自己正常开展业务的过程中有计划的抽出时间与有经验的同事一起去拜访客户。通过对同事工作的实地观摩来吸取经验，丰富自己的工作技巧和方法。这就好比我们到医院里看专家的时候总能看到几个年轻大夫给老专家打下手一样，在实地观摩当中丰富自己。
正如此前所说，营销是一项极具挑战性的工作。上述四个多要相互结合起来，通过实践和思考找出问题，再通过请教和观摩来吸取经验。然后再回到实践当中，四个“多”的综合运用能够帮助营销新手快速进入状态，找到打开胜利之门的钥匙。
对于刚做销售的朋友或刚到一个新公司的朋友来说，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不要忙着写销售计划，等你觉得对市场情况、产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。
这份销售工作计划应是销售渠道和销售方法的概要，当你已经更进一步了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。
一般来说，一份完整、明了的销售工作计划，至少需要包括以下几方面的内容：
1、市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2、销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3、客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4、销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5、考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
6、总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
销售计划怎么写?写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。
新人工作计划范文4
一、教材分析
教材包括以下内容：认识长度单位厘米和米的认识、 100以内的加、减法笔算，表内乘法、初步认识角、从不同的位置观察物体、认识时间、数学广角和数学实践活动等。
计算教学是100以内的加、减法笔算和表内乘法。是进一步学习计算的重要基础。特别是表内乘法是学习多位数乘法的基础。因为任何一个多位数乘法，在计算时都要分成若干个一位数和一位数相乘。因此，表内乘法同20以内的加、减法一样，是小学数学的重要基础知识，是小学生需要掌握的基本技能之一，必须达到计算正确、迅速。同时，100以内的加、减法笔算和表内乘法是人们在日常生活中解决问题时经常用到的数学知识与技能。因此，教材安排了运用这些知识解决问题的教学，使计算教学与解决问题教学有机的结合在一起。这不仅有助于学生了解数学知识与现实生活的联系，也有助于培养学生应用所学数学知识解决实际问题的能力。
在空间与图形方面，教材安排了初步认识线段与角、从不同的位置观察物体教学内容，使学生通过观察、操作，初步认识线段，角和直角，能辨认从不同位置观察到的简单物体的形状，形成初步的空间观念。
“数学广角”是新的教学内容，介绍了简单的组合思想和逻辑推理方法，培养学生初步的观察、分析及推理能力，以及有顺序地、全面地思考问题的意识。
二、学情分析
我执教的两个班级共有86名学生，二年级的学生在经过一年的数学学习后，基本知识技能有相对的提高，对数学学习也有了一定的了解。在动手操作，语言表达等方面有了很大的提高，合作互助了意识也有了明显的增强，但是学生之间存在着明显的差距。优等生思维活跃，发言积极；中等生课堂上几乎是“默默无闻”；后进生学习方法不得当，对每个基础知识掌握的速度总是慢许多。因此，在这一学期的教学中更多关注后进生学生学习兴趣和学习方法的培养上，并使不同的学生得到不同的发展。
三、教学目标
1.初步认识长度单位厘米和米，初步建立1米、1厘米的长度观念，知道1米=100厘米；初步学会用刻度尺量物体的长度（限整厘米）；初步形成估计物体长度的意识。初步认识线段，会量整厘米线段的长度， 初步学会画线段。
2.掌握100以内笔算加、减法的计算方法，能够正确地进行计算。初步掌握100以内笔算加、减法的估算方法，体会估算方法的多样性。
3.知道乘法的含义和乘法算式中各部分的名称，熟记全部乘法口诀，熟练地口算两个一位数相乘
4. 初步认识角和直角，知道角的各部分名称，会用三角板判断一个角是不是直角；初步学会画角和直角。
5.能辨认从不同位置观察到的简单物体的形状；初步认识轴对称现象。
6.通过观察、猜测、实验等活动，找出最简单的事物的排列数和组合数，培养学生初步的观察、分析及推理能力，初步形成有顺序地、全面地思考问题的意识。
7.体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心
8.建立时间观念，养成认真作业、书写整洁的良好习惯。
9.通过实践活动，体验数学与日常生活的密切联系。
四、教学重点：
100以内的加、减法笔算和表内乘法。
五、教学措施：
1.笔算教学与解决问题教学有机结合，使学生在学习计算的同时，经历解决问题的过程，以便于培养学生解决问题的能力，形成应用意识。将笔算放在解决实际问题的现实背景中，使学习笔算与学习用笔算解决问题有机地结合起来。在现实的情境中提出要解决的计算问题，使学习计算的必要性突出出来。接着通过操作、直观探讨计算的算理，展示计算的方法，在学生理解算理、获得算法后，再看能否用计算解决前面提出的实际问题。不仅让学生经历了笔算知识的形成过程，也让学生经历了应用笔算解决问题的全过程。学生在有目的的学习活动中主动建构知识，获得用数学的成功体验，逐步形成用数学解决问题的能力和数学应用的意识。
2.提供关于空间与图形的丰富素材，促进学生空间观念的发展。
让学生在观察物体、认识方向、制作模型、图案设计、实验操作等各种活动中，获得关于空间与图形的知识，更好地从形状上去认识周围事物，把握事物的特征，描述事物间的关系，形成和发展良好的空间观念。让学生在各种探索性的操作活动中，通过观察、猜测、操作、讨论交流，感知、感受几何概念的含义及所学图形的特征，并借助图形表象进行推理，培养初步的空间观念。
3.表内乘法教学体现知识的形成过程，加强教学过程的探索性。关注学生生活经验的基础上加强了教学过程的探索性，体现了知识形成的过程。让学生进行开放性操作活动的基础上，从直观到抽象，引导学生理解乘法的含义，知道各部分的名称和读、写法。让学生通过这些富有童趣的活动，心情愉快的记忆乘法口诀。用乘法解决问题的教学渗透于掌握乘法口诀的教学过程中。学习乘法计算的目的是用它解决问题。渗透用乘法解决问题的.教学，乘法计算教学与用乘法解决问题教学结合编排，不仅可以加深学生对乘法含义的理解，有更多的机会练习乘法计算，更重要的是可以使学生了解到所学习的知识有什么用处，如何用，从而逐步培养学生应用数学的意识，发展解决问题的能力。
4.结合有关教学内容加强估计意识与能力的培养。结合实例，通过小组讨论交流的情境，展示不同的估算方法。使学生了解估算也是解决问题的一种策略，估算也可以有不同的方法，我们可以用它简洁、迅速地解决某些问题。从而逐步培养学生的估算思想。使学生了解到在解决实际问题时，有时并不需要准确的计算或精确的结果，而只需要一个粗略的数据就可以达到目的。
5.注重体现探索性的学习过程，培养学生探索和创新的意识。 注意从学生的已有知识和经验出发，利用各种学习内容为学生提供充分的数学探究活动以及交流的机会，让学生在获得丰富的数学活动经验的同时，逐步形成探索数学问题的兴趣和创新的意识。
6.有步骤地渗透数学思想方法，培养学生数学思维能力。尝试把重要的数学思想方法通过学生可以理解的简单形式，采用生动有趣的事例呈现出来。让学生通过观察、操作、实验、猜测、推理与交流等活动，初步感受数学思想方法的奇妙与作用，受到数学思维的训练，逐步形成有顺序地、全面地思考问题的意识，同时培养他们探索数学问题的兴趣与欲望，发现、欣赏数学美的意识。
新人工作计划范文5
根据工作现状及存在的不足，结合公司当前的发展状况和未来趋势，人力资源部计划从以下几个方面展开工作。
一、根据公司发展和工作需求，首要任务是为各部门配置所需人员。人力资源部将通过参加招聘会或在线招聘等方式进行招聘。同时，要强化公司的定岗和定员工作，确保各部门能够正常运作。
二、根据人力资源工作的现状来看，人力资源部的工作相对滞后，存在诸多不足，对公司长远发展造成了一定的影响。特别是从员工档案的完善程度来看，人事档案不健全会给公司带来不利影响。建议：人力资源部应在公司内占据应有的位置，并加强自身的规范化建设，未来需严格管理人事档案、离职手续、考勤记录、薪酬发放、合同签订及绩效考核等方面。若人力资源部负责人出现变动，应及时招聘新人或从内部选拔专人负责，以提升工作效率。为使人力资源部的工作更加规范化，其第二项重点工作是健全和完善人事档案。
三、人力资源部的第三大工作重点是员工培训与发展，这是公司从长远战略出发必须进行的重要任务，也是提升员工忠诚度和凝聚力的有效途径。通过培训与发展，员工的工作技能、知识水平和工作效率都将得到显著提升，从而优化公司的整体人力结构，增强企业的综合竞争力。根据公司整体需求和现有条件，人力资源部计划从以下四个方面推进培训工作。
1、选拨内部讲师进行内部管理、公司文化和工作技能培训；派出需要培训人员到外部学习培训；以老带新培训和员工自我培训等。
2、计划培训内容：根据各部门需求和公司发展需要而定，主要应重点培训以下几方面内容：围绕企业管理和企业文化，生产管理，一体化管理手册，对新招员工企业文化和制度的培训。
3、外派人员的学习根据业务需求和本部门的工作计划进行安排。内部培训则依据各部门的工作时间，每季度适时安排。
4、针对培训细节，人力资源部将根据培训计划报总经理批准后下发各部门，将严格执行。
四、公司在试行绩效考核过程中取得了一定的成效，并积累了一些宝贵的经验。然而，在实际操作中仍存在诸多问题，需进一步改进和完善。人力资源部已将优化绩效考核作为本年度的重要工作任务之一，旨在通过完善绩效考核机制，使其发挥应有的作用，实现绩效考核结果与薪酬体系的有效对接，进而构建一个科学、合理、公平且高效的绩效评估体系。
五、做好人员流动的管控与劳资关系的处理，预判并解决可能出现的纠纷，既要保障员工的合法权益，又要维护公司的形象和根本利益。协调处理好劳资双方的关系，合理控制企业人员流动，是人力资源部的基础工作之一。因此，另一项重要工作是从新规范劳动合同和建立科学的`薪酬体系。
（1）2月30日前完成《劳动合同》的修订、完善、签订工作。
（2）为有效管控人员流动，唯有严格把控用人关口，人力资源部将规范管理新老员工的档案。除了审核新招聘员工的资历与职称，还需对其工作能力进行全面评估，并通过答卷形式对其忠诚度、诚信及品行进行综合考察。
（3）任何部门需招聘人员时，应先通知人力资源部，并由高管进行面试。新招人员的个人档案需提交给人资源部存档管理。本部门需配合人力资源部，及时对新招人员进行上岗前培训。同时，人力资源部还需密切关注员工的思想动态，做好员工的思想工作，有效预防员工的非正常流动。
（4）劳资关系的处理是一项敏感工作，既关乎企业的整体利益，也影响每位员工的切身利益，因此需要建立科学公正的薪酬管理体系。
六、新的工作目标是构建和谐的沟通渠道，激发公司全体员工的积极性。营造和睦、协调的内部氛围，汇聚集体智慧，助力企业成长。
新人工作计划范文6
一、常规工作
1、完成20xx年引进教工转正定级后工资核定及20xx年新进教工工资确定。
2、完成20xx年教师中级职称材料上报。
3、进一步做好实施聘用合同制后的管理工作，人事代理的后续工作。
4、完成3位到龄退休教工退休手续的办理。
5、做好人事spmis系统的维护工作及信息上报
6、完成第三、四季度人事、工资月报及20xx年年报的统计上报工作。
7、做好各类工资、各类绩效工资的测算工作。
8、配合学校开展20xx年度考核工作。完成学校安全保卫工作。
9、配合党支部完成退管会、计划生育等工作。
10、对教工人事档案进行整理。
11、做好人事的日常管理工作。
二、队伍建设
1、进一步完善学校各类专技人员信息库，以便对各类人员分级分类进行动态的跟踪管理。
2、进一步优化学校教工结构。根据《公开招聘事业单位工作人员的'要求》，把好入口关，加强对引进人员的考核测试及后续的培养;根据我校的实际情况有效合理的配置我校各类人员;通过各类培训提高我校各类人员的质量。
3、结合人事制度改革的进一步深化，进一步加强学校聘用合同制管理及岗位管理。
三、重点工作
20xx年结合上海市事业单位工资制度改革的进一步深化以及教育单位岗位设置细则的出台，根据改革的要求规范学校岗位设置，加强对岗位的管理，同时根据要求完善学校专技人员的职务结构比例。
四、作为人事管理部门，还要不断的学习提升理念，提高学校人力资源管理水平，提高办事的时效性。
新人工作计划范文7
营销是一项伟大的工作，很多知名的企业家都是从销售岗位上开始自己的职业生涯的。从当今职业需求来看，销售一直是十分热门的职业。无论你走入任何一个招聘会的现场，你都会发现各种级别的销售员都会是需求量最大的工作，从销售代表到主管销售工作的高级副总裁。
但同时营销又是一项极具挑战性的工作，挑战你的个性、挑战你的耐心、挑战你的智力、挑战你的勇气。
能够从销售战线上作出一番成绩的人，往往在自己的职业发展道路上都会有不错的结果。万事开头难，营销工作开头更难。我想作为一名新的销售代表，要想尽快进入状态，见到成效，要有四个“多”，即多实践、多思考、多请教、多观摩。
1、多实践。所谓多实践就是要多拜访客户，多与客户接触，通过实战来积累经验，时间长了自然会越来越成熟。这个过程中要尽量克服畏惧心理。很多销售新手在初始阶段缺乏经验，不敢跟客户过多接触，尤其是那些性格偏内向的销售代表，非常在意客户对自己的评价，在客户面前小心翼翼。其实大可不必，尤其是以长期合作为特征的行业，往往是那些性格偏内向但注重诚信的销售代表更能赢得客户的信任，更容易达成愉快的合作。
2、多思考。所谓多思考就是要动脑筋去思考自己与客户沟通过程中客户的反应，把握住客户的需求及其需求背后的内在需求。销售是跟客户沟通的过程，客户的消费心理和购买决策受很多因素的影响，很多情况下取决于对方采购经理的个人感受。所以要思考客户每一句话、每一个行为甚至是每一个眼神背后的含义是什么。不仅仅是在拜访客户的现场多思考，更是要在离开客户办公室后多思考，从中分析客户的真是需求，发现自己产品或服务的特征如何与客户的利益衔接起来。通过思考找到己方的长处来满足客户需求。
3、多请教。所谓多请教就是要向经验丰富的同事多请教。销售是个经验积累的.过程，业绩优秀的同事往往有很多销售技巧。通常情况下销售代表都有自己负责的产品或区域，相互之间并不会构成竞争，因此还是有很多经验丰富的同事不介意帮助你的。在请教的过程中要把自己遇到的问题和自己的思考跟同事交流，听取同事们的意见和建议。这是营销新手取得快速成长的捷径。
4、多观摩。所谓多观摩就是要多去观察别的同事是如何拜访客户和开展工作的。有很多销售技巧是在与客户沟通过程中运用的，要在实地考察当中去领悟这些销售技巧。因此要在自己正常开展业务的过程中有计划的抽出时间与有经验的同事一起去拜访客户。通过对同事工作的实地观摩来吸取经验，丰富自己的工作技巧和方法。这就好比我们到医院里看专家的时候总能看到几个年轻大夫给老专家打下手一样，在实地观摩当中丰富自己。
正如此前所说，营销是一项极具挑战性的工作。上述四个多要相互结合起来，通过实践和思考找出问题，再通过请教和观摩来吸取经验。然后再回到实践当中，四个“多”的综合运用能够帮助营销新手快速进入状态，找到打开胜利之门的钥匙。
新人工作计划范文8
对于刚做销售的朋友或刚到一个新公司的朋友来说，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不要忙着写销售计划，等你觉得对市场情况、产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。
这份销售工作计划应是销售渠道和销售方法的概要，当你已经更进一步了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。
一般来说，一份完整、明了的销售工作计划，至少需要包括以下几方面的内容：
1、市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2、销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3、客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4、销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5、考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
6、总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的.情况进行调整。
销售计划怎么写?写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。
新人工作计划范文9
首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的转正小结，也很荣幸地将要成为xx人。
我从入司至今已有两个月了，这两个月里， 在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解许多，同时深刻地学习、理解了以“至真至诚，阳光服务”为核心的企业文化及各项规章制度。
首先谈谈对营业员这个岗位的认识，这个岗位属于作业类岗位，上级主管是督导，岗位的目标是通过热情、规范和高效的专家型销售服务，追求顾客满意。岗位的理念是我的微笑就是xx的微笑，我的优秀体现在每一个工作细节上。优秀、热情服务对于我们xx来说就是最大的资本，也是企业的“运行之本”。营业员岗位应具备的素质，五种销售能力，销售技巧，销售态度，热爱产品，销售热情，销售感受。良好的心态，建立良好的人际关系，包括与公司内部人员的关系和与顾客之间的关系；认同自己所从事的职业，就是营业员是推动企业发展的力量，是顾客的导购专家。
营业员的工作程序。每日的`工作重点：打卡、换装、早交接、晨会、晚例会、迎宾准备、迎宾，送宾、柜台卫生管理、销售人员考勤、管理等。 每月、每周的工作：周五对促销活动内容、操作细则的学习，按照督导的要求做好价格调整、pop张贴和现场布置。每月月底最后一天参加商场盘点，负责对相关柜台出样及柜台的商品进行盘点。
其次，营业员的工作职责。销售方面：熟练操作相关流程，正确引导消费，熟悉产品类型，完成销售计划，熟悉产品知识和性能，促销活动的宣传，市场调研。服务方面：认真执行“三米原则”、“阳光服务原则”，严格是、执行“首位负责制”。环境方面：了解苏宁楼层的分布和各连锁店的分布，严格执行区域负责制。人员方面：做好新进员工的带训工作。其他方面：包括外出增援、交接、盘点。接待并协助处理顾客投诉和商品退换工作。我在公司各位领导尤其是xx督导的引领下，在2个月内，我经历了中秋活动、9月30日的夜市、国庆等活动，我学会了除了以上的内容外，还学会了周报、月报、市调报告的制作，SAP系统、SOA系统、e—learning系统等，以旧换新流程、家电下乡操作流程。
总之，在这这短短的2个月中，我认识到当初选择在xx是对的。给了我成长的舞台，给了我腾飞的天空”。但是在工作中我也有很多不足处，要求我时刻以“合格人”的标准来要求自己，以同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的员工，能在xx这个大舞台上展示自己，能为xx的辉煌奉献自己的一份力量。
新人工作计划范文10
度过了一个充实的寒假，我们迎来了新的学期。对于我来说，这是一个即将充满挑战的重要学期。在接下来的文艺部工作中，我将以创新、务实、协作的精神来对待每一项工作，同时也会在学习等其他方面更加严格的要求自己。为了使自己的工作更加具有条理性，我做出了如下计划：
一、工作方面
1、四月份我系将承办乐器舞蹈大赛和校园歌手大赛，对此我将在部长的带领下，和本部其他成员一起积极策划活动，对所负责的节目认真积极组织排练。
2、六月初即将迎来一年一度的毕业生晚会，对此我将认真负责的做好我系节目的组织与排练，配合院里办好晚会，为我系增光添彩。
3、对文艺部的工作要做到面面俱到，曲艺、舞蹈和歌曲三大类的节目都要及时了解最新的排练进度和演员情况。和文艺队的'成员们多多进行沟通。
4、作为文艺部的成员，将用更严谨的态度对待每一次我系主办或承办的文艺活动，杜绝在以前活动中所出现过的错误。遇到问题要及时和部长沟通协商，使问题能在第一时间得到解决。
5、认真完成部长下达的每一项任务，不拖欠不隐瞒每一项事情的进度，积极汇报反馈结果，使事情顺利进行。
6、对于我系其他兄弟部门的活动要积极配合，发扬吃苦耐劳精神，为艺术系学生会献出自己的一份力。
7、对于例会、值班等日常工作，要做到认真对待，有事情要及时请假，以免耽误事情的正常进行。
二、学习方面
1、本学期课程比较轻松，在做好学生会工作的同时，也不能放松对学习的态度，认真对待所学的每一门功课。明确自己的身份是个学生干部，要以学习为重，不能本末倒置。
2、做到最起码的上课不迟到不早退，有事情不能上课要及时和班长辅导员请假，给予批准后才能离开。
3、一定要严肃对待每一科的考试，无论是考试课还是考查课，都不能出现挂科的现象
以上就是我本学期的工作计划，我将按照实际情况认真执行。希望在我们每个人的努力协作下，使文艺部的明天更加灿烂！
新人工作计划范文11
一、了解公司情况，熟悉工作环境，并将自己的职业生涯目标与公司战略目标融合。
通过公司简介及其相关资料，对公司整体情况在宏观上有一定了解，并了解公司企业文化和战略方向，或是企业愿景，使个人目标能够与公司目标达到一致，在公司总目标下，实现个人价值。熟悉工作环境，详细了解自己的工作岗位，工作任务职责情况，对相关业务部门情况有大致了解，并在公司潜规则下，使工作有效的进行。
二、搞好同事关系，认真做人，踏实做事。
我将在工作中继续保持做事认真负责、踏实勤奋工作态度，完成工作任务，不清楚的之处虚心向同事请教，真诚待人，积极主动的与同事沟通交流工作经验，团结同事，搞好同事关系。在做好自己工作的同时，积极主动的作自己力所能及的事情帮助同事，配合同事、部门开展工作。
三、增强服务意识，热情周到的'为客户提供满意的服务。
客户的满意度直接影响着客户给公司带来的利润和公司的整体形象。我知道自己是否直接或间接接触客户，但我都会为客户提供满意周到的服务。
四、丰富知识，勤于思考，使自己更能够胜任平面设计工作岗位。
虽然现在我还没有接触到工作，但是我知道平面设计所需要的技能越强，就越能给公司带来利润，而学无止境，我将根据工作的需要不断丰富更新知识，掌握更多的技能，也衷心希望在与同事们的彼此帮助下，一起为公司创造更大的价值。
新人工作计划范文12
20xx年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的'客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因
为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
新人工作计划范文13
一、进一步完善酒店的组织架构。
酒店迄今为止的组织架构严格来说是不完备的，而酒店的组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此，人力资源部在XX年首先应完善酒店组织架构。基于稳定、合理、健全的原则，通过对酒店未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的酒店组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到无空白、无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证酒店的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。
1、完成酒店现有组织架构和职位编制的合理性调查和酒店各部门未来发展趋势的调查;
2、完成酒店组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请董事长、执行总经理审阅修改;
3、完成酒店组织架构图及各部门组织架构图、酒店人员编制方案。酒店各部门配合酒店组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造，人力资源部负责整理成册归档。
二、完成酒店各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据。
职位分析是酒店定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一，通过职位分析既可以了解酒店各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使酒店各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于酒店了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整酒店及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。详细的职位分析还给人力资源配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训依据。
1、完成酒店职位分析方案，确定职位调查项目和调查方法，如各职位的主要工作内容，工作行为与职责，所必须使用的表格、工具、设备，每项工作内容的绩效考核标准，工作环境与时间要求，各职位对担任此职位人员的所有要求，以及目前担任此职位人员的薪资状况等。
2、由人力资源部将职位信息调查问卷分发至各部门每位员工，并收集整理数据，完成酒店各职位分析初稿。
3、人力资源部向酒店董事长及执行总经理提交酒店各职位分析详细资料，按部门分发给各部经理提出修改建议，修改完成后汇总并报请酒店董事长及执行总经理审阅后备案，作为酒店人力资源战略规划的基础资料。
三、完成日常人力资源招聘与配置。
XX年人力资源部需完成的人力资源招聘配置目标，是在确保酒店日常招聘与配置工作的基础上，根据酒店调整组织架构及完善各部门职责、职位划分后的具体需求进行。因此，作为日常工作的重要组成部分和特定情况下的工作任务，人力资源部将严格按照酒店需求和各部门要求来完成此任务。
人力资源的招聘与配置不仅仅是举办几场招聘会那么简单。人力资源部门需要根据既定的组织架构和各部门各职位的工作分析来招聘人才，以满足酒店的运营需求。这意味着要在尽可能节约人力成本的前提下，使人才得到充分利用，并确保组织高效运转。因此，在实现这些目标的过程中，人力资源部门会对各部门的人力需求进行必要的分析与控制。鉴于酒店正处于发展和变革阶段，人力资源部门在人事招聘与配置工作中将遵循“满足需求、保证储备、谨慎招聘”的原则。
1、计划采取的招聘方式：以现场招聘为主，兼顾网络、报刊、猎头（中介）、推荐（员工推荐）等方式。其中，现场招聘主要考虑在以武汉市徐东路为中心，方圆五公里内的各类人才市场，必要时可扩展至湖北省内武汉周边的二级城区人才市场。此外，4月和9月可参加一些大型人才招聘会，6月和7月则可参与各高校组织的应届毕业生见面会等；网络招聘主要通过3job人才网、武汉人才网、前程无忧人才网、纳杰人才网、智通人才网等平台进行（具体平台根据实际情况调整）；报刊招聘则主要选择专业或针对性较强的媒体，如前程无忧、纳杰、武汉晚报招聘专版等；猎头推荐和员工推荐将根据具体需求和情况来决定。
2、具体招聘时间安排：
3—4月份，根据酒店需求参加3至5场现场招聘会;
6—7月份，根据酒店需求参加3至5场现场招聘会(含学校供求见面会)。平时保持与相关院校学生部门的联系，以备所需;
根据实际情况变化，人力资源部在平时还将不定期参加各类招聘会。
长期在3job人才网和智通人才网进行网上招聘，以储备潜在所需人才。对于其他收费网站，则根据实际需求和招聘效果，适时决定是否发布招聘信息。
报刊招聘暂不做具体时间安排，猎头、熟人推荐暂不列入时间安排。
3、为规范人力资源招聘与配置，人力资源部起草完成《酒店人事招聘与配置流程》请酒店领导审批后下发各部门。
四、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度。
根据酒店现状和未来发展趋势，现有的薪酬管理制度可能限制酒店的人才队伍建设，进而对酒店的长远发展产生一定影响。通过人力资源部对酒店各层级员工现有薪资情况的调研，建议尽快构建酒店科学合理的薪酬管理体系。
人力资源部把酒店薪酬管理作为本部乃至酒店XX年度的重要目标之一。本着“对内体现公平性，对外具有竞争力”的原则，人力资源部将在度的完成酒店的薪酬设计和薪酬管理的规范工作。
1、人力资源部完成酒店现有薪酬状况分析，结合酒店组织架构设置和各职位工作分析，提交酒店薪酬设计草案。即酒店员工薪资等级(目前建议为五等20级)、薪资结构(基本薪资、绩效薪资、工龄津贴、学历津贴、职务津贴、技术津贴、特殊岗位津贴及年终奖金等)、薪资调整标准等方案;
2、人力资源部根据已完成的职位分析资料，结合对本地同行业薪资水平及酒店现有各职位薪资情况的了解，编制了《酒店薪资等级表》，并提交给各部门经理进行审议和修改，随后报请酒店董事长及执行总经理审核批准。
3、完成《酒店薪酬管理制度》并报请董事长、执行总经理通过。
五、做好员工激励工作，建立内部晋升机制，规划员工职业发展路径，培养员工的主人翁意识和奉献精神，增强企业的凝聚力。
员工激励是福利政策的延伸与补充，福利政策事实上仅是员工激励的组成部分。其物质激励落实到具体政策上即成为员工福利，而员工激励则涵盖了物质激励和精神激励两大部分。做好员工激励工作，有助于从根本上解决企业员工工作积极性、主动性、稳定性、向心力、凝聚力、对企业的忠诚度、荣誉感等问题。人力资源部在XX年度全年工作中必须一以贯之地做好员工激励，确保酒店内部士气高昂，工作氛围良好。
1、计划设立福利项目：加班补贴(上述两项进行改革与完善)、全勤奖、节假日补贴、社会医疗保险、社会养老保险、住房公积金(服务满2以上职员方可享受此项福利)、员工生日庆生会、每季度管理职员聚餐会、婚嫁礼金、店庆礼金、年终(春节)礼金等。
2、制定激励政策：月（季）度优秀员工评选与表彰、年度优秀员工评选表彰、内部晋升和调薪调级制度建立、员工合理化建议（提案）奖励、部门年度团队精神奖设立、建立内部竞争机制（如末位淘汰制）等。
3、XX年第一季度内(3月31日前)完成福利项目与激励政策的具体制订，并报酒店董事长、执行总经理审批，通过后进行有组织地宣传贯彻。
4、人力资源部将严格按照既定目标、政策和制度执行。此工作为持续性任务，并在实施后的第一个季度内进行一次员工满意度调查。通过收集的反馈信息向酒店汇报，依据调查结果及酒店管理层的回应，对酒店福利政策和激励机制进行相应的调整与优化。
六、初步构建绩效考核体系，借鉴同行业内领先企业的绩效评估方法，实现绩效评价系统的完善与有效运作，并确保其与薪酬挂钩，以增强绩效考核的权威性和实效性。
XX年，人力资源部已将构建绩效评价体系作为本年度的重点任务之一，旨在通过建立有效的绩效考核机制，达成绩效管理的核心目标。
绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是为了有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。
1、完成对《酒店绩效考核制度》和配套方案的撰写，提交酒店总经理办公会(或部门经理会议)审议通过;
2、按拟订完善后的绩效考核制度全面实施绩效考核;
3、结合本年度工作中存在的不足，拟定《绩效考核方案》，确保绩效考核工作的顺利进行；计划将目标管理和绩效考核分开，平行推进。目标管理的.检查主要用于修正目标，作为经常性工作，其结果仅作为绩效考核的参考之一；计划在本年度对部门经理进行绩效考核，在完善绩效评价体系后，将推广到全体员工。
4、推行过程是一项贯穿全年的持续任务。人力资源部达成此工作目标的标准是确保构建出科学、合理、公平且高效的绩效评估体系。
七、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
员工培训与开发是酒店着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，从而全面提高酒店的整体人才结构构成，增强企业的综合竞争力。对员工培训与开发的投资不是无偿的投入，而是回报颇丰的长期投资。人力资源部XX年计划对员工培训与开发进行有计划有步骤有目标地进行，使酒店在人才培养方面领先一步。
1、根据酒店整体需要和各部门XX年培训需求编制XX年度酒店员工培训计划;
2、采用培训的形式：聘请外部讲师到企业授课；选派需要培训的人员到外部学习；选拔一批内部讲师进行管理和工作技能培训；购买先进的管理科学VCD、软件包、书籍等资料，组织内部培训；争取对有潜力的员工进行轮岗培训；通过“以老带新”方式进行培训；鼓励员工自我培训（如阅读、撰写工作总结等）等方式。
3、根据各部门需求和酒店发展需要来制定培训内容。主要应重点培训以下几个方面：营销管理、质量管理、人力资源管理、运营管理、计算机应用、服装专业知识、团队激励、新员工企业文化与规章制度培训等。
4、培训时间安排：外聘讲师到酒店授课及内部讲师授课，根据酒店生产和营销进度适时进行；外派人员外出学习，依据业务需求和本部门工作计划安排；组织内部VCD教学或读书会，原则上每月至少一次。
5、所有培训讲师的聘请、培训课目的开发均由人力资源部全权负责。
八、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理，既保障员工合法权益，又维护酒店的形象和根本利益。
协调处理好劳资双方关系，并合理控制企业人员流动率（不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职的人员），是人力资源部门的一项基础性工作。在过去的人力资源管理中，这项工作一直没有被纳入目标或进行规范化的操作。从XX年起，人力资源部将此工作列为评估部门工作质量的重要指标之一。
劳资关系的协调处理目标：完善酒店合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门的一些职位员工签订配套的《培训合同》等，熟悉劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷，力求让离职员工没有大的怨言和遗憾。
1、完成《劳动合同》、《培训合同》的修订、起草、完善工作。
2、XX年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同，并严格按合同执行。
3、为有效控制人员流动，必须首先严格把好用人关。人力资源部在XX年将对人员招聘工作进行进一步规范管理：一是严格审核预聘人员的经历，对其工作能力、忠诚度及诚信度进行全面评估；二是各部门人员需经人力资源部面试及审查，任何人、任何部门不得擅自招聘人员或仅与人力资源部打个招呼、办个手续便自行安排工作。人力资源部将及时了解员工的思想动态，做好员工的思想工作，有效防止员工的非正常流动。
九、建立质检体系
1、制定质检标准，成立质检小组。
2、设立专职质检员，对员工行为规范、仪容仪表、各区域卫生标准及设施设备的运维标准实施检查。
3、定时检查及不定时抽查同步进行。
定时检查：各部门自行检查为主，公司质检员随机抽查，对抽查不合格的部分，立即整改并以书面形式报告相关负责人。
不定时抽查：公司组建质检抽查小组，由总经理负责实施抽查，质检员全程记录，抽查结束后发放《整改通知书》限期整改，并向相关负责人报备以备复查。
新人工作计划范文14
一、指导思想：
深入推进和贯彻《初中数学新课程标准》的精神，以学生发展为本,以改变学习方式为目的，以培养高素质的人才为目标,，培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育，探索有效教学的新模式。以课堂教学为中心，紧紧围绕初中数学教材、数学学科“基本要求”进行教学，针对近年来中考命题的变化和趋势进行研究，收集试卷，精选习题，建立题库，努力把握中考方向，积极探索高效的复习途径，力求达到减负、加压、增效的目的，促进学生生动、活泼、主动地学习，力求中考取得好成绩。通过数学课的教学，使学生切实学好从事现代化建设和进一步学习所必须的基本知识和基本能力，在思维能力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展。
二、学情分析：
1476人，其中男生17，女生15上期本班成绩一般，两极分化严重。经过一期的努力，很多学生在学习习惯方面有较大改进，学习积极性有所提高。也有少数学生自制能力较差，特别是到了最后一期，对自己要求不严，甚至。这些都需要针对不同情况采取相应措施，耐心教育。
三、教材分析：
本学期的新内容只剩两章：圆和统计估计。
圆这章的主要内容是圆的定义和性质，点、直线、圆与圆的位置关系，圆的切线，弧长和扇形的面积，圆锥的侧面展开图，平行投影和中心投影，三视图。本章涉及的概念、定理较多，应弄清来龙去脉，准确理解和掌握概念与定理。垂径定理及推论、圆的切线的判定定理和性质定理是本章的重点。垂径定理、圆周角定理的证明、运用与圆有关的性质解决实际问题以及根据三视图描述基本几何体或实物原型，是本章的教学难点。
统计估计这章有总体与样本、用样本估计总体两小节。统计估计是统计理论和应用的一项重要内容，其基本思想是通过部分估计全体。本章在介绍总体、个体、样本、样本容量的概念后，先后以百分比、平均数和方差为例，介绍了用样本估计总体的统计思想方法。本章的重点和难点是用样本的某种特殊性去估计总体相应特性的统计思想方法。
除了这两章，还要复习初中数学教材其它的内容。
四、教学目标：
1、情感态度与价值观：通过学习交流、合作、讨论的方式，积极探索，激发学生的学习兴趣，改进学生的学习方式，提高学习质量，逐步形成正确地数学价值观，使学生的情感得到发展。
2、知识与技能：理解点、直线、圆与圆的位置关系，弧长和扇形的面积，圆锥的侧面展开图，平行投影和中心投影，三视图。掌握圆的切线及与圆有关的角等概念和计算。教育学生掌握基础知识与基本技能，培养学生的逻辑思维能力、运算能力、空间观念和解决简单实际问题的能力，使学生逐步学会正确、合理地进行运算，逐步学会观察分析、综合、抽象、概括。会用归纳演绎、类比进行简单的推理。提高学生学习数学的兴趣，逐步培养学生具有良好的学习习惯，实事求是的态度。掌握初中数学教材、数学学科“基本要求”的知识点。
3、过程与方法：经历探索过程，让学生进一步体会数学来源与实践又反过来作用于实践。通过探索、学习，使学生逐步学会正确、合理地进行运算，逐步学会观察、分析、综合、抽象，会用归纳、演绎、类比进行简单地推理。围绕初中数学教材、数学学科“基本要求”进行知识梳理，围绕初中数学“四大块”主要内容进行专题复习，适时的进行分层教学，面向全体学生、培养全体学生、发展全体学生。
4、预期目标：合格率100％优秀率30％平均分70分。
五、教学措施：
1、认真学习钻研新课标，通盘熟悉初中数学教材及教学目标，认真备好每一堂课，精心制作总复习计划；
2、认真上好每一堂课，抓住关键点，分散难点，突出重点，在培养能力上下功夫；
3、注重课后反思，及时的将一节课的得失记录下来，不断积累教学经验；
4、加强学校教师与家长、社会的'联系，共同努力提高学生的学习成绩；
5、积极与其他教师沟通，加强教研教改，提高教学水平；
6、经常听取学生良好的合理化建议；
7、以“两头”带“中间”的战略不变；
8、注重教学中的自主学习、合作学习、探究学习等学习方式的引导；
9、认真开展课内、课外活动，激发学生的学习兴趣。
六、教学课时安排：
1、第1周至第4周：完成圆的教学任务，并完成测验、分析、讲评。
2、第5周：完成统计估计的教学任务，并完成测验、分析、讲评。
3、第6周至第10周：围绕初中数学学科“基本要求”进行第一轮总复习，使学生掌握每个章节的知识点，熟练解答各类基础题，对每个章节进行测验，检测学生掌握程度，促知识巩固，力求做到人人过关。
3、第11周至第13周：第二轮总复习，综合练习，分层提高阶段，力求使不同层次的学生都能得到发展。
4、第14周至第16周：第三轮总复习，初中数学“四大块”主要内容进行专题复习和训练，促师生潜能开发，使学生的数学知识与结构得以纵深发展。
6、第17周，考前方法与心理的培训，使学生能有一个良好、健康的心理，平和的心态参加“升学考试”力争使每一个学生发挥出最佳水平，取得最好成绩。
新人工作计划范文15
根据二十多天对公司整体管理制度的了解，结合公司目前情况,初步制定了人事行政部的工作计划，在接下来的工作中，将按照此计划来开展工作。
1.招聘、入职、建档
招聘在“精”：现在每个公司都在招聘，选择合适的员工可以为公司减少成本、在了解员工的工作经验后，如适合公司工作岗位，那就要想办法让他来公司面试。员工招聘过程在同等条件下重点考虑员工的态度和能力，学历、经验其次(专业、技术性岗位除外)，尽量招到稳定性的人才。
入职在“细”：员工入职要求必须填写全面、完整的人事资料，提供必备的证明，如身份证、毕业证、学位证、技能证、相片，同时注重细节、效率和行政后勤工作的配合，让员工从入职的那一刻感觉到家的温暖，培养新进员工对公司的认同感。规定员工何时到岗必须进行核实，避免人事和工作部门的`脱节，杜绝员工到厂不到岗的现象发生。
建档在“全”：建立员工档案时要全面，应该登记的人事资料必须全部登记，定期进行核实，保证员工档案的真实性。
2.培训
入职培训：工作要及时、注重细节、灌输企业文化和企业优越性，同时要培养员工的积极态度，在岗培训需要记录在档
在职培训:注重技能和实用性，培训员工所需要的知识和技能
安全培训：注重实用性、效率性，记录培训档案和进行培训跟踪
管理培训：部门主管，组长、管理培训，提高管理水平
3.考勤
(1)不定期进行考勤抽查，促进员工提高工作积极性，了解各部门到岗情况，对人事资料进行及时更新。
(2)进一步规范考勤和打卡制度，相关制度进行修改，提高考勤制度的可执行性和满意度，力争做到“无人为原因漏打卡”，考勤执行的过程中对事不对人，严格按照考勤制度照章行事。
(3)通过培训、开会等形式强化考勤制度的推行，要求各部门从自身做好考勤打卡规定，如外出、请假、呆料、转班、按程序向人事部备档。
【新人工作计划】相关文章：
新人销售工作计划02-05
最新人力资源工作计划01-03
新人工作总结11-17
职场新人职业规划01-08
新人入职培训心得11-13
新人工作总结12-06
新人采购工作总结12-04
新人转正申请书08-20
新人个人工作总结02-06
客服新人工作总结11-23