(经典)工作计划
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，很快就要开展新的工作了，不妨坐下来好好写写计划吧。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编收集整理的工作计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
一、目标管理
1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会
（1）医院产品覆盖率及新客户开发
（2）目标科室选择及发展
（3）处方医生选择及发展
（4）开发新的用药点
（5）学术推广活动带来的效应
（6）竞争对手情况
（7）政策和活动情况
2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测
3、与主管讨论
（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略
（2）确定指标
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生
5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾
二、行程管理
1、制定月/周拜访行程计划
（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准
（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间
（3）将大型学术会议、科内会纳入计划
2、按计划实施
三、日常拜访
1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划
2、访前准备
（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析
（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的'
（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）
（4）重要客户拜访前预约
3、拜访目标医院和目标医生
（1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品
（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧
（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义
（4）了解竞争产品信息
（5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员
A、了解产品库存和进货情况
B、了解医院政策管理动向
C、了解竞争产品信息
D、与以上所有提及人员保持良好客情关系
4、拜访分析及总结
（1）整理及填写拜访记录
（2）拜访目标、销量达成情况分析
（3）制定改进方案（SMART）和根据工作计划
四、客户管理
1、目标医院
（1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通
（2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者
（3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持
（4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用
2、目标医生
（1）每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划
（2）根据计划开展科室和医生的增量活动
（3）根据计划拓展医院、科室和目标
五、市场及推广活动
1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等
2、举行科内会
（1）按科室、产品制定科内会覆盖计划
（2）按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的
（3）每月回顾科内会执行效果
3、执行大型学术会议
（1）按科室、产品制定学术活动覆盖计划
（2）按照覆盖计划邀请客户
（3）会前准备、计划、分工
（4）按照分工担任相应会议组织职责
（5）保证被邀请客户到会率90%以上
（6）会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划
工作计划 篇2
一、指导思想：
以党十六大精神为指针，以教育中心师训工作计划为依据。贯彻落实《教育法》、《教师法》、《中国教育改革与发展纲要》和《全国继续教育工作会议》的精神，全面推进素质教育。我们要不断完善教师培训制度、评价机制，努力建设一支具有正确的世界观和教育思想，掌握现代教育技术，善于从事素质教育的跨世纪的教师队伍特制定我校师训工作计划
二 工作目标
（一）培训方面：本着哈市制定的“坚持、提高、发展”的.原则，在中小学教师继续教育工作中，坚持教育行政部门决策，进修院校指挥，学校是基地，校长是主要组织者、责任者的培训机制，探索以课程课堂教学能力为中心，集中培训，把师训、干训、教研、科研有机结合起来，不断开创继续教育的新局面。
（二）新课改方面：按照《尚志市小学教师课改实施方案》进行。
三、工作重点：
（一）师德：加大师德建设工作力度，实现师德建设目标。组织广大教师认真学习《中小学教师职业道德规范》，落实好各项师德活动，开展师德达标活动，并适时召开全市师德建设工作经验交流会。
（二）计算机培训：三十五岁以下小学教师必须达到中级以上水平，逐步实现中小学继续教育现代远程教育网络。
（三）新教师培训：根据国家教委对新教师在试用期内必须接受理论培训和实践考核的要求，教师进修学校师训部每年要组织初中新教师和小学新教师培训。培训按《尚志市初中、小学新教师培训方案》要求进行。集中培训６０学时，教学实践６０学时。培训后发结业证书，作为新教师定职的必要条件。
（四）骨干教师培训：对各层次骨干教师要进行培训，哈市以上级骨干教师要经哈市以上级培训。尚志市级骨干教师要经
尚志市以上级培训，校级骨干要经校级以上级培训。
（五）非师范类教师教育学、心理学培训：每两年要组织一次非师范类教师教育学、心理学培训。
（六）随着现代教育手段逐渐先进，计算机网上教学在我校已经开展，我们要充分利用现代远程教育技术和信息技术，针对我校实际情况，配合哈市教委和尚志市教委信息网站，实行现代化远程教育，形成开放式继续教育网络，建立好苇河小学教师继续教育信息库。
我们坚决执行《黑龙江省中小学教师继续教育暂行规定》和《哈尔滨市中小学教师继续教育暂行规定》各条例，调动一切积极因素，团结协作，共同推进，全面开创苇河小学教师继续教育新局面，培训出一大批适应２１世纪教育发展需的教师队伍 。
工作计划 篇3
课外美术兴趣小组，在于培养学生对美术的兴趣、爱好、增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为今后培养美术人才起着积极推动的作用。为了给爱好美术的同学一个良好的学习环境，现将本学期美术小组的活动安排制定如下：
一、活动目的：
通过美术兴趣小组的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，提高学生的欣赏水平及创造能力。
二、活动要求：
1、组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。
2、每周二、周四下午课外活动时间进行活动，小组成员必须准时到达美术室。
3、美术小组成员应严格遵守纪律，不准在美术室大声喧哗，不准做与美术学习无关的事。
4、每次老师布置的作业，学生都应按时完成。
5、爱护美术教室内的设施和用品。
三、活动内容：
1、使学生了解一些简单的美术常识知识，（美术种类、常用工具、基本的使用方法、尝试几种儿童绘画方法）。
2、以儿童画为主，以手工制作为辅，以创作画为主进行教学。
3、给学生自己创作作品的时间和空间。
4、欣赏名人名画名作提高欣赏水平。
5、进行手工制作教学，训练学生的动手能力和造型能力。
四、采取的措施：
（1）美术教师要认真负责，把它看成是学校教育的组成部分，使小组活动开展得生动、活泼、丰富。
（2）做好组织工作，在学生自愿报名参加的基础上，要挑选各班有一定美术基础、成绩较好的学生参加。要选出有工作能力、成绩也好的`学生担任组长。兴趣小组要在教师的指导下充分发挥学生的骨干力量。
（3）安排好活动时间和活动地点，根据学校的统一安排，一般情况下每周组织两次，要坚持课余活动的原则。
（4）订立必要制度，抓好思想工作，要教育学生自觉遵守学习制度，准时参加美术学习。明确学习目的，培养勤奋好学，积极进取的精神，促进学生的全面发展。在学期结束时，要举办全校性的美术作品展览会，展示学生的学习成果。
工作计划 篇4
一、成立市场部的意义
深刻领会我院以诊疗小组核算为主的本次医改，所有科室均为诊疗小组的辅助、配套科室，重新合理布局增设市场部；完成全年收入达6500万的目标及360张床位82％的入住率。
二、形势与任务
今年我们增加的收入主要靠增大病源量来完成，一定要树立正确的市场营销观念，以"患者满意而获得长期利益"为目的，二是要在20xx年度业务总收入的基础上增幅44％，20xx年度医院住院病人6621人次，门、急诊病人76712人次。20xx年度工作任务是完成全年住院9534人次，门、急诊110465人次，其中住院人次增长2913人，门、急诊人次增长33753人，要完成全年住院9534人次，每月要完成795住院人次，每天要新增27个住院病人，要完成门、急诊人次110465人次，每月要完成门、急诊9060人次，每天要完成门、急诊302人次，医院共成立16个诊疗小组，每个小组只需每天新增2个住院患者，门、急诊每天新增98个门、急诊人员，就能完成任务。所以市场部不仅要做好对外开发工作，还要开发医院内部职工的工作积极性，大力拓展病源，增加效益。
20xx年--20xx年工作量统计报表（收入单位：元）
注：增长率为44％。
三、核算办法
方案一：
住院费用：20xx-4000元返100元
4000-6000元返150元
6000-8000元返200元
8000-10000元返250元
10000元以上返300元
注：出院结算后当月支出。
方案二：
内科按住院费用的8％提成，外科按住院费用的'10％提成，除去药品成本费；出院结算当月后支出。
四、市场部工作流程
入院组织接诊填写转诊单确认转住院部
当月统计市场部每日收集
内科住院结算后
当月返馈
外科住院结算后
注：市场部详细了解情况，确认属实，由诊疗组长、财务科负责人、主管院长共同签字后，方能领取发放。
五、总则
1、成立市场部筹备小组
主管院长：王文元
市场部工作人员：王丹
xx镇周边（王丹）
西郊
达旗
东郊
青、昆、高新区、巴盟
xx、土右
配备1——2名市场部工作人员，深入、细致的开展工作，收集转诊卡、电话或者走访，确认转诊来源的真实性，实施准备及联络工作。
2、加强乡镇社区诊所的联络，xx园、莎木佳、兴胜等地的社区及个体诊所，将双向转诊的工作制度及优惠比例传达到各地的社区及个体诊所，继续开通辅助检查绿色通道。对各地的社区及个体诊所进行走访交流，继续深入了解他们的需要，他们的需要就是我们要做的工作，建立和谐的三级医疗技术关系，实现医疗资源共享，优势互补的初衷，为老百姓提供安全、方便、快捷的医疗服务。
3、每月与各诊疗小组密切联系，共同研讨存在问题，市场部要起到牵头作用，诊疗小组也要积极配合市场部，提高业务量的同时更要提高医疗质量，提高患者满意度，两者皆顾的情况下，共同努力完成任务。
4、市场部要与体检中心紧密配合，筛查病人，科学严谨的介绍病人，向亚健康市场拓展。
5、利用网络开展营销业务
充分发挥并利用好医院网站，在网站上大力传递低价、便捷的优势信息，提高网民对医院网站以及服务项目的了解和信任，加强潜在客户的产生。加大宣传力度，通过广告发布、媒体、报纸等方式大力宣传我院，利用短信等方式发给社区、个体诊所及入出院患者，使他们进一步了解扶贫医院的医疗设备、技术力量，了解医院整体治疗能力及超越期待式服务，从而提高住院、门诊人次。
六、具体实施方案
第一季度
1、从2月份开始，每周五、六、日，由市场部牵头，随机组合1——2名诊疗组长，深入周边地区的社区及个体诊所，建立联系，加深了解，建立互信。
出行细则
时间
地点
参加人员
2月3日
2、利用正月期间节假日，组织一次茶话会，时间定于正月十五至二月二之间。
3、利用短信平台，群发我院问候信息及宣传我院医疗技术，新开展业务相关信息。
4、从3月份继续深入基层，同时反馈1——2月提成费用，送辅助检查申请单与转诊单。
5、收集各社区及诊所的像片，准备制作纪念及宣传杯。（自带像机）
6、发展兼职市场开发员。
面向社会发展兼职的市场开发人员，根据业绩定期给予相对的提成；主要由市场部主管负责物色、培训、发展、管理兼职市场开发员。
第二季度（4——6月份）
1、联合下乡扶贫义诊办，宣传医院，宣传特色专科，同时寻找病源。
2、根据每月信息科报送的工作量统计表，与各诊疗组长汇总一次，查找问题，制订市场部下月工作计划。
3、联合客服部制作并发放宣传纪念杯给各诊所。留作纪念，也便于宣传。
4、配合"5.12"国际护士节，做一些市场宣传活动。
5、为了更好的开展下半年的工作，市场部要认真做好上半年工作小结，总结工作中不足之处，并对下半年工作进行总体规划。
工作计划 篇5
人的一生大多时光在工作岗位度过，只有把工作做好，快乐工作，才有快乐人生。很高兴也很荣幸能担任好食汇汉餐餐厅部长，我将会在餐厅各位领导的督导下，负责餐厅的服务以及日常管理工作。 以下是我的工作计划及责任：
一、工作计划
1、餐厅内部管理方面：
(1).参与制定合理的餐厅年度营业目标，并带领餐厅全体员工积极完成经营指标。
(2).根据市场情况和不同时期的需要，与厨师长共同商讨并制定餐饮促销计划，并在实施过程中收集客人反馈意见加以改进。
(3).制定员工岗位职责和服务标准程序，督促、检查餐厅管理人员和员工按服务标准对客服务，不断提高服务质量和工作效率。
(4).抓好员工队伍建设，掌握员工思想动向，通过对员工进行评估、考核，为优秀员工提供晋升和加薪机会。
(5).安排专人负责制定员工培训计划，并组织员工参与各项培训活动，不断提高员工服务技能、技巧以及服务质量，提高工作效率。
(6).至少每月召开一次餐厅全体员工大会，分析、通报餐厅每月营运指标、收支情况，解决目前存在的问题;听取员工对餐厅内部管理和对外销售的意见及建议，让员工广泛参与餐厅的管理工作。
(7).与厨房密切配合，检查菜品出菜质量，并及时反馈客人意见，改进菜品质量，满足客人需要。
(8).建立餐厅物资管理制度，加强餐厅食品原料、物品的管理，以及食品原料、物品的领取和保管，检查前厅及厨房的食品、原料成本是否过高，确保各项成本的转进、转出得到体现，合理利用水、电等资源，减少浪费，降低费用，增加盈利。
(9).抓好餐厅卫生工作和安全工作，定期检查餐厅清洁卫生，清洁整理餐厅各个区域，为客人提供舒适、优质的用餐环境。
2、营销方面：
(1).利用各种渠道大力宣传，增加餐厅在本地的知明度，树立良好形象，打造实力品牌，深入市场。
(2).征求客人意见，处理客人投诉，最大程度满足客人要求。
(3)、企业能否长远，在于文化的鉴赏和传承，牢牢抓住好食惠汉餐的企业餐饮文化，从餐厅的装修装饰风格和高质量餐品，以及热情温馨的服务，最大程度的展现我餐厅的文化主题和内涵，使餐厅具有无限的生命力。
3、经营战略：
我餐厅地理位置良好，已经有了比较好的餐饮氛围，人流量及客户群比较乐观，与此同时，周边的各种快餐厅，面馆，海鲜餐馆，川菜馆等等，这些琳琅满目的餐饮形式都是我们不同程度上的竞争对手，只有做好我餐厅各项工作质量，尤其服务质量，才能处于优势地位。
(1).我们要在全方位经营的同时，推出自己的特色，发扬自己的特点，要集中力量，把我餐厅的招牌产品做精做好，拳头攥紧了打出去才有力量。
(2).结合市场的休闲特点，适当增加休闲娱乐设置。
(3).在保证发展和盈利的同时，我们加强奋斗，拓展规模，在不同地方开分店，实行多店经营，实现是我们努力的目标。
二、员工培训
培训的目的就是通过对员工在心、声、仪、礼、形,专业知识和业务技能等方面的训练，提高员工的职业素质，提高餐厅企业的的'管理水平与服务质量，从而实现餐厅经营管理的目标。所以针对新老员工，应该依次从以下几方面进行培训：
1、餐厅基础知识培训
包括餐厅的创建背景、地理位置、建筑风格、经营理念、经营特色、客源状况、组织机构、规章制度、饭店产品知识等内容，使新员工对自己将要进人的“家”有一全面的认识和了解，老员工加强自己工作质量，照顾和帮助新员工。
2、餐厅礼节礼貌培训
包括严格的仪容、仪表、仪态、表情、眼神、语言、动作等方面的要求以及如何尊重客人的宗教信仰、风俗习惯。所有员工上岗前必须经过礼节礼貌知识的培训，掌握餐厅对从业者在上述方面的要求，以便在日后的工作服务中时时、处处体现出对客人的尊重，满足客人要求。
3、餐厅意识培训
意识决定人的行为，行为养成习惯。所以在培训员工时还必须培养他们的饭店意识，如服务意识、角色意识、质量意识、团队意识、服从意识等。简单地讲，所谓服务意识就是“宾客意识”，即员工要做到心里有宾客、眼里有宾客，时时刻刻为客人着想，最大化满足客人需求。角色意识就是指员工要明白自己在不同时间、场合所扮演的 “角色”及这一角色赋予的特定要求。
质量意识就是要员工明确餐厅服务质量的要求，了解餐厅服务的特点，树立起 “零缺点”、“一次就要把工作做好”的决心。为宾客服务是餐厅工作人员的真正的全部的工作内容，虽然餐厅划分为很多不同的部门和不同的岗位，其工作职责基本都不相同，但他们有一共同的目的：一切为了客人。所以员工要服从工作的需要，服从客人的需要，培养团队意识，做到“分工不分家”。
4、业务培训
新员工业务培训可以从知识、技能等方面进行。知识以够用准则，不宜过多过深，目的是为了帮助新员工上岗后能顺利开展工作;技能则侧重本岗位的具体操作规程，尽量使员工掌握必要的服务技巧。另外应对员工进行基本应急能力的培训，以提高他们应对突发问题的能力。
餐厅产品具有生产、消费同步性的特点，服务的实施者及服务的受众都是人，人是形形色色多种多样的，所以餐厅服务具有较强的随机性，难免会发生各种无法预料的问题，餐厅员工必须具备一定的应变能力。
如遇到客人投诉时，能以正确的观念认真对待，并能按科学的程序、较为妥善的方法进行处理;对餐厅的安全管理工作有一定的认识，简单掌握常用安全设施的使用方法，遇到紧急情况能妥善、有效地进行处理，能尽量将损失减少到最低程度。
三、经理、部长职务
1、巡视
巡视餐厅整体部门，后台间接服务部门等，进行工作指导，能用敏锐的职业目光发现问题并及时解决
2、 监督检查
通过询问、会议和现场检查的方法，了解各项经营业务的落实情况，处理各种突发的事件，避免事故的发生。
3、 汇报
出席相关例会和有关业务会议，报告餐饮部各项工作的实施、进展情况及上级领导出面解决和协调的问题，随时向上级汇报重大突发事件。
4、 主持会议
传达总经理例会上有关餐饮部门的指示，布置落实具体实施办法，检查当日接待计划的落实，布置明后天的工作计划，营业情况和改进措施，听取汇报，进行内部协调，检查总结上次例会布置得工作的实施情况。
5、 沟通
与相关的各业务部门职能部门沟通，与社会各界沟通相关事宜，与下属沟通，交流思想，互通信息，建立感情，处理好人际关系。
6、 计划
制定餐饮部各部门的目标与计划，拟定日常工作程序，日常推销促销计划和特别推销促销计划，编制原料物品物资的采购计划，菜单更新和精选计划，职工培训计划。
工作计划 篇6
坚持“让我成为最好的自我，让团队共性焕发光彩”的基本办学理念，坚持“推进课改、促进学生、成长教师、发展学校”的宗旨，强化教科研效益意识，不断提高服务水平；增强教师的科研意识，引导教师从研究角度对待本职工作，掌握科学方法，形成一支教科研骨干队伍；引导教师投身到教科研实践中来，不断解决实际问题，总结经验形成一批教科研成果；坚持课题研究，为实现学校“营造书香校园，促进和谐发展”的目标提供有力支撑和保证，为推进课程改革，提高教育教学质量扎实开展工作。
（一）以科研为先导，以课题研究为抓手，加强团队研究，让学校充满活力
1、以“十一五”课题申报为契机，坚持“以人为本”，把“十一五”课题的研究方向放在学校核心特色的构建和核心精神的培养上，精心策划，打造学校优势项目，为特色学校建设和今后成为名牌学校奠定基础。
作为省级实验小学，我校长期坚持主动发展和内涵发展，学校将努力向“特色学校”乃至“名牌学校”迈进。“九五”和“十五”期间，我校从实际出发，大胆探索，已初步打造了以科技教育和少儿NIT培训的办学特色（优势项目），找到了创建特色学校的突破口。今年是“十一五”规划开局之年，也是“十一五”规划课题申报之年。学校将坚持以人为本，通过组织攻关小组，展开调查研究，征求多方意见，虚心向专家请教，积极做好“十一五”课题的申报工作，使得“十一五”课题能将学校已有的优势项目体现出来的先进性、独特性和优质性，逐渐向学校工作各个方面持续扩散，不断深化和不断发展，不断提升实践层次、理论层次和文化层次，逐步形成学校独特的整体风貌和显著的育人效益，为学校成为特色学校、名牌学校奠定坚实的基础。
2、立足教育实践，倡导行动研究，认真做好各级课题的研究工作，让每一研究团队焕发光彩。
（1）xx市重点课题《加强科技教育活动提高学生科学素养》将从学校和班级科技活动的整体化和主题化设计、组织和实施加强研究；组织部分骨干教师认真开展课例研究，精心打造一些典型的科技教育的课例；加强少儿NIT培训和学科教学、科技教育活动的整合研究，逐步建立我校科技教育活动的新体系。
（2）5个市级备案课题将在中期评估的基础上，认真总结，反思研究中存在的不足，帮助课题组不断优化研究方法，坚持实行课题组长负责制，加强课题组研究过程的管理与考核，提高课题研究的效益。
（3）继续以教研组为单位，进行专题式校本研究，引导教师渐渐走进科研。为期一学年的校级教研组课题，本学期将继续研究，我们将要求各教研组紧紧围绕教研组课题积极开展“教学课例研究”、“教育案例评析”等研究，通过“说课、讨论”、“教学”、“协同反思”等程序，提高教研活动和课题研究的针对性和实效性，以不断推进教育教学质量的整体提升。期末将对教研组课题研究情况进行考核评比。
3、认真做好xx市级课题《利用网络资源，进行专题学习，提高学生语文素养》的结题工作，争取顺利结题。
（二）激发主体意识，倡导自主学习，提高校本培训的针对性和实效性，加快自我更新的步伐，让教师充满智慧
1、精心组织，尝试以教师为主体的业务学习的新模式，提高教师参与的积极性，增强业务学习的针对性和实效性。搭建“华小互动讲坛”，为每个教师提供15－30分钟的讲话机会，展示自己学习或实践研究的成果。“讲坛”的内容大体分为自选和专题两类，实行教师个人申报和统筹安排有机结合的弹性制度，让教师真正成为业务学习的主角；继续邀请教学专家为教师作教育教学理论学习辅导报告；结合“教海探航”征文的撰写等活动，采取“参与式”“研讨式”等多种学习形式，提高理论学习的效果。
2、倡导教师自觉利用网络进行“在线”培训。网络最大的优势就是资源共享，运用网络进行培训可以减少培训人员，可以不花钱请到国内教育教学专家、名师，并与他们交流对话，求解教学问题。同时，网络培训给教师提供了一个有多种选择性的培训，教师们可根据自己的兴趣、爱好和特长，选择具有个性化的培训方式。我们倡导教师随时随地调用网络资源，特别是利用教育类网站提供的各类教育资源、学习平台，如“教育在线”、“K12”、“凤凰语文”等自觉进行在线培训。我们将继续以“华小论坛”、“华小教科研网”为平台，建立和不断更新教育理论资源，为教师学习、教学和写作提高提供支持。
3、引导教师读书、反思和写作，让教师充满智慧。
（1）在上学期学习《给教师的建议》的基础上，认真学习和钻研朱永新教师《新教育之梦》，45周岁教师认真做好学习笔记，字数在1万字以上；
（2）认真撰写教育故事，将教学、管理乃至生活中的教育实践及感受，及时记录下来，每月不少于两篇，并选择其中的一篇佳作发表在校Blog上；
（3）经常上“华小论坛”或Blog参与讨论，每周不少于1次；
（4）每学期认真写好1篇论文，自觉投稿或参与各级论文的评比活动；
（5）继续学习有关课程与教学理论专著和《江苏教育》、《江苏教育研究》等优秀教育期刊。
4、创新模式，分层培训，引领不同年龄和层次的教师专业发展，加快教师成长步伐。组织“工作室”将有志于教学研究、有志于“教海探航”征文撰写的青年教师组织起来，定期、不定期地开展系列研究活动和专题学术沙龙，营造良好学术氛围，为各种不同类型的教师交流教育教学改革的经验，交流“教海探航”征文撰写的进展情况，探讨自身专业成长提高的'途径和方式提供条件和机会。
（三）求真务实，认真做好常规管理工作，为提升教科研品质保驾护航
1、完善教育科研制度，认真做好考核工作。在重新修订《教科研管理条例》的基础上，尝试制定《校本培训管理及考核制度》和《课题管理办法》，在此基础上做好每月和期末的教师教科研和业务学习的考核工作。
2、完善教师成长记录袋制度。引导教师认真做好自己成长记录袋的收集整理工作，在此基础上继续做好电子记录工作。
3、做好教育教学论文评选工作。积极组织教师参加省市“教海探航”、“新世纪园丁奖”征文活动、科技学术论文、市“我的故事”征文活动，并帮助部分教师进行投稿，为我校课程改革发展和教师专业成长铺路搭桥。
4、认真做好校刊校报的编印工作。成立相关小组，做好《师苑春秋》和《教海扬帆》的编印工作，及时反映我校课改的研究成果，努力把它办成展示我校教改、教师风采的窗口，激励更多的教师多学多写，增强教科研的勇气。
5、继续实行教科研的网络化管理。建立相关成果的交流和报告制度，择优选取能反映我校的办学特色和办学成果的新闻、专题网页、优秀教师论文、随笔、案例、经验总结等在网上发布。
工作计划 篇7
一、指导思想：
以养成教育为特色；以立足课堂搞科研，搞好科研为课堂为原则。树立与时俱进的教育理念，充分挖掘师生潜能，积极推进基础教育课程改革，面向全体学生，促进全面发展。
二、上期工作回顾：
上学期我校数学教研组在学校领导的支持与关注下，结合本校教学实际，积极主动地探寻小学数学的课改之路，全组教师坚持学习教育教学理论，积极开展各项教研活动，完善和改进教育教学方法，为我校教育教学质量的提高做出了突出贡献。我们的努力，得到了社会的认可；我们的成果，得到了家长的首肯；我们的教育，促进了学生的发展；我们以行动，诠释了校园的风貌，提升了学校的知名度。
（一）理论知识学习。
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，教师如果不学习，教研活动就会成本“无本之木，无源之水”。为加强修养，提高素质，我们组织教师认真学习新课程标准，广泛阅读古今中外教育经典，切实转变教育教学观念，为教育注入了新生机、新活力。
（二）业务知识探讨。
为了提高教师的课堂教学水平,提高课堂教学效益。我们坚持开展集体备课、说课、听课、评课等活动。听课教师做到仔细倾听、认真记录，互动评课。在备课、听课、评课的过程中，互相学习，不断改进。为全体数学教师提供互动的`平台。切实提高了每一位教师的教学业务水平。
（三）以科研促教研
不断学习、反思、总结是提升教师专业素养的最好方式。上学期我们利用教研活动时间，组织教师学习教育理论、学习现代信息技术，学习博客教研，鼓励教师积极撰写教研教改文章，许多青年教师还参加了学历进修，提升自己的文化素养。
我们本着“学无止境、教无止境、研无止境”的思想，努力学习，教书育人，积极研讨。“一分耕耘，一分收获”，在全体数学老师的共同努力下我们取得了可喜的成果。
1、教师都能根据教学需要设计简单的教学课件，电子化备课能力显著提高。
2、数学组进行了现代教育信息理论、电脑实际操作、课件制作等。
3、组织教师观看了优秀青年教师的课堂教学实况录象，使老师们从精彩的课堂教学中汲取精华，促进自身教学水平的提高。
4、对全校数学教师的作业批改进行了检查与反馈。
三、本期目标：
1、发展上期数学教学成果，提高数学教学质量，使各年级数学成绩超过上级规定标准，领先于部分兄弟学校。
2、在数学学科教研教改中注重素质教育，努力使本组教师成为一支思想素质、业务素质过硬的教师队伍，充分发挥现代教学设备的作用，采用先进教学技术，促进教学质量的不断提高。
3、狠抓养成教育，加强数学课堂改革力度，积极开展教学竞赛活动，提高现代教学水平，切实优化数学课堂教学，充分发挥多媒体教学手段，促进教学质量的提高。
4、以数学组为单位，开展业务学习活动，在全组形成教研之风、互学之风、创新教育之风，共同提高教育科研水平。
6、协助教导处抓好抓实毕业班教学研究工作，提高毕业班教学质量。
7、组织本组教师积极参加学校及市教研室组织的各种业务学习和教研活动。
8、坚持做好学生作业的常规检查。每个年段的作业格式统一，作业整洁美观，正确率高，批改及时，订正到位，抓好学生学习习惯的养成教育。
9、努力探索培优补差的有效途径，使差生学有所得，优生学有所悟，并力争在各种数学竞赛中取得优异成绩。
四、具体措施：
1、积极配合学校，以“养成教育”为办学方向，以“课堂教学”为突破口，严格执行教学计划，使学生在课堂上学会学习，学会发展。
2、开展45岁以下（含45岁）数学教师开课、听课、评课活动3、协助教导处定期进行作业、备课、培优补差等教学常规的检查，教研组老师每学期听课不少于15节。
4、采取“请进来”与“走出去”相结合的互动教研方式，充分利用当地资源，尽可能地组织教师多听评优秀教师的课，通过与优秀教师零距离的接触，提升自己的教育教学水平。
5、组织本组教师学习教研、教改理论，树立正确的教师观、学生观。
6、各数学教师认真制定教学计划和培优辅差计划。重视对学生学习方法的指导和良好学习习惯的培养，鼓励学生大胆创新，与学生平等交流，创设和谐愉快的学习氛围，不歧视、挖苦学生。
7、加强信息技术学习，提升现代教育技术素养，增强应用现代信息技术的意识和能力。
五、活动宗旨：
在学校领导的支持和鼓励下，通过数学教研组活动，提高全体教师专业素养，促进教育理论的升华，全面提高教育教学质量，使我校的数学教研水平登上一个新的台阶。
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