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主管工作总结

时间:2023-07-06 14:16:04 工作总结 我要投稿

(实用)主管工作总结

  总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究,做出带有规律性结论的书面材料,它可以促使我们思考,让我们一起认真地写一份总结吧。那么你知道总结如何写吗?以下是小编帮大家整理的主管工作总结,希望对大家有所帮助。

(实用)主管工作总结

  主管工作总结 篇1

  本年度是我英国公司快速发展的国际化一年,也是我学习、销售市场行政管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下让,在兄弟大力部门负责人大力配合支持下,紧紧围绕销售教育工作,我带领销售部全体管理人员,奋力拼搏,开拓进取,真抓实干,勤勤恳恳做事,兢兢业业工作,较好完成了各项其他工作。现作如下述职。

  一、加强学习,领会精神,提高执行力。

  随着公司业务的急剧发展,公司基本完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米,这对我和所有销售团队成员是一个巨大考验。为此,我组织团队成员,认真学习领会每次会议的精神表单和公司下发的文件,深刻领会公司领导的指示与意图,提高执行力。通过深入学习深刻领会,使使得销售团队统一了思想认识:公司的经营管理是公司快速、健康、可持续推进的生命线,是公司取得较好良好经济效益的根本保证,“不以规律,不成方圆”,严格的管理制度和科学的经营思路,就不会有公司目前的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分,是实现公司资金良性周转的重要一环,实现效益,树立公司著名品牌的重要途经。成功的销售,可以不仅能够为公司创造良好的经济效益,而且有利于提高公司的知名度和美誉度,带动企业业务的健康发展,实现部分资金的快速回笼,推动公司良性运转。因此,我注意引导部门负责人员工树立责任意识、危机意识、执行力和大局观念、效益观念,坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

  二、尽职尽责,率先垂范,努力做好销售本职工作。

  上半年,我带头努力,处处以身作则,较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线,冒着高温天气,督察广告投放情况;奔波忙碌,与销售代理公司连系,与外部相关部门负责人协调,帮助销售公司制定销售融资方案,第二阶段监督市场运作情况。在我的带领下,团队成员组织工作积极,较好开展了各项销售活动。经过精心筹备,1月23日,四季珠江销售部正式启用,三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目,使人们了解了四季了解深红新城的全貌;2月1日,四季新城项目投资正式开工,项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实重要一步;4月25日,精心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办,帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的组织工作,从一月底销售部开张到由于目前,除去销售员回访时已这时购买人员,目前积累客源1000余组,这些客源有如此高的粘度,说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感,为一期房源的顺利开盘了良好铺垫。

  加大内部外部沟通与协调,积极为销售部门营造良好的发展是销售经理的重要职责,工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通重要信息,及时了解楼盘施工进度及时发现与相关情况,适时安排市场推广工作;竭尽全力配合财务部工作,及时沟通财务信息,随时向业主追要购房款项,确保账目明细;严肃与物业公司协作,向业主要求公益广告物业管理的要求与特色,引导业务遵从物业管理规定。加大同时我带领员工加强了与业主的交流,售前大力进行积极上门拜访活动,引领业主深入深入基层楼盘现场考察,现场宣传;售中多次带领业主奔走于两度银行、房管局等部门之间,竭力为业主购房的租房排忧解难;售后,及时进行电话回访,了解业主的要求与意见,引导业主多介绍新的客户。此外,多次深入城管局与其领导交流,申请大型屋外灯柱,争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易短期中心等相关部门建立了长期合作合作关系,既为他们提供贷款业务支持,也寻求他们的说服,使售楼整个过程畅行无阻,快速便捷。

  三、强化管理,注重团结,带好销售团队。

  工作中,我能够摆正自己的位置,促进站在中层干部的维度和促进公司发展的大局看待问题,坚决贯彻执行党委的意图,经常教育员工“有条件要上,没有市场条件创造条件也要上”,指导员工端正态度,做到“只为成功找理由,不为失败找借口”,并且经常组织员工学习领导成员指示与公司文件,确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督,及时传达上级指示精神,发现关键问题及时提醒,帮助其制定销售计划,改进销售思路,辅助其健康发展。

  同时,在公司领导的帮助下能,结合销售部实际,我进一步健全了部门制度建设,制定了规章制度,明确了部门员工的岗位责任,完善了责任制度和机制激励机制,落实了奖罚政策,强化了对部门领袖的管理,调动了员工的积极性和主动性。同时,我坚持以人为本,尊重员工的意见,采纳合理化建议;关心员工的生活,关注青年员工的成长,无论个人生活还是组织工作,都提供融资为他们提供支持力所能及的帮助,极力营造通力合作、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围,充分发挥经验丰富合力开展工作,打造爱岗敬业、朝气蓬勃的`销售团队。

  四、正视不足,改进工作,超越自我。

  半年来,虽然取得了相当程度的成绩,但公司股份公司领导要求相比还有一定差距,主要表现在:一创新能力不强,由于忙于实际事务,往往忽略对多半一些问题的研究,以致于指导思想不够开阔;二是投资计划不够细致,工作中往往注重大事的计划,略去日常小事的计划,一定程度上影响了运行效率。对这些问题,我将在今后的教育工作中认真加以解决,改进工作,超越自我。

  五总结经验,明确展望未来的工作思路政策与措施。

  1、拼搏奋进,下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均降到90%以上为目标;一期一批共213套,销售面积24741㎡,预计可基本完成总销套数的90%,即22266.9平方米,共191套;自行车库销售投资金额约为629万元。回笼资金预计可达万元;、一期二批;共168套,销售面积,预计可基本完成总销套数的90%,即平方米,共151套;自行车库销售金额为万元。回笼资金预计可达万元。

  2、合理搭配,科学制定广告计划。

  户外、中邮、直投、短信该报等几种广告应该合理搭配,错开发行时间,掌握宣传时机,限度提高宣传效果,争取以同样的广告费用投入,换取的经济效益。盐城如皋大桥以北道路在开卖前10天更换内容,公布开盘信息;中邮广告适当在市区投放,更多地针对老城区;短信效果明显,应在开盘前一周进行,注意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传,也要与中邮错开参数值,将辅助性宣传的的短信与与其他主渠道宣传合理搭配。

  3、完善制度,提高管理水平。

  为进一步提高销售管理水平,需要完善规章制度,规范部门运作。一是制定案场管理制度,加强对案场批发以及纪律管理,逐步彻底改变对代理公司依赖性过强的局面,学会“两条腿”走路,提升集团形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度,实行专人管理,健全客户档案,防止意外纠纷,确保公司利益。

  感谢公司给我搭建了述职的平台,我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机,进一步总结经验,发扬优点,克服不足,以更加饱满的组织工作热情,团结并随同带领同志们按照上级工作要求,开拓进取,求真务实,为销售工作尽力尽为,为公司发展战略做出积极贡献!

  主管工作总结 篇2

  经过我们大家共同的努力,本周我们从商场环境,员工服务态度,服务意识、精神面貌,都有了很大的改观,所取得的这些进步都归功于我们全体员工的共同努力。

  一、主要工作

  1、活动总结:

  ①、 我们本周举行了以冬季商品打折为主力的促销活动,带动了商场的销售业绩,宣传了公司形象,取得了一定的成绩。但同时也存在很多不足之处,也有部分品牌没有参加活动,给业绩提升造成了一定的影响。

  ②、我们按照公司要求进行了元旦文艺汇演的节目安排,各位同事积极参与,但是因为时间关系,练习的.机会不是很多,有较大压力。相关负责人也在积极寻找适当时间和机会,希望能在集团的文艺汇演中取得较好成绩。

  2、管理情况:主要以加强员工的服务礼仪和劳纪为重点工作,安排老员工对新员工进行业务培训,增强了新员工的工作纪律意识,对现场管理,员工的服务意识加强,增长员工的综合知识,利用晨会对员工进行服务用语练习,使全体人员能够认真对待客户和工作,使我们商场运营正常化。

  二、 存在的问题

  1、管理人员在工作中还存在跟不上公司的要求,管理意识、工作效率能进一步提升,尤其是责任心和执行力有待加强。

  2、营业人员的商品知识需要进行强化学习,同时加强服务礼仪和问候语,把业务知识和服务礼仪灵活运用到销售中去,增强主动服务意识,提高销售业绩。

  3、员工的仪容仪表的规范,员工的迟到、早退、串岗、溜岗、坐岗、吃东西、穿工装外出等细节问题要进一步加强管理,各专柜各类票据的填写有待规范。

  4、员工的企业归属感不强,不少员工仍然抱有以往的惯性意识,当一天和尚撞一天钟,对工作和自己有些放任。

  20xx年12月5日

  主管工作总结 篇3

  我是一名金融行业的基层员工。1月进入银行后,我先后做过储蓄柜员、对私客户经理、综合柜长,7月开始担任营业部的会计副主管。从那时起,我全心全意投入日常工作,尽己所能为客户提供优质的金融服务,努力在平凡的工作岗位上创造不平凡的工作业绩。

  一、认真学习业务知识,带领团队好学上进

  记得刚分配到营业部时,为了让自己能尽快融入这个优秀集体,成为业务素质高、业务知识全的能手,我虚心的向老员工学习业务知识、苦练技能,在短短不到一周的时间里就达到了上岗要求,开始对外办理业务。在工作中,我秉着吃苦耐劳、严谨求实的态度严格要求自己,别人不愿意做的复杂业务我从不拒绝、违规业务从不触犯。

  做综合柜长时,我的职责是和其他柜长积极配合,共同管理好营业部储蓄柜组的'日常工作。带领营业部16名储蓄柜员、每天面对数百的客流、处理全行网点中业务量最大、品种最复杂的储蓄业务,管理的难度和压力可想而知。

  要想带好团队,我相信自己首先要努力成为业务标杆,为员工树立榜样。为了提高业务知识技能水平,我经常利用下班时间刻苦钻研业务文件,周末积极参加分行培训,别人休息时也苦练技能;遇到疑难业务,更积极向分行会计部甚至总行老师请教学习,解决问题后将业务处理流程及要点记录下来以便开展后续培训。

  仅仅自己成为业务能手是远远不够的,更重要的是带领柜组员工提高整体业务水平。我与其他柜长经过讨论,创办了会计知识学习园地,每周通过板报张贴的形式摘录重要业务提示,确保业务要点的强化巩固。我们将园地分成不同板块内容,相应内容每周由不同员工负责收集信息,形成了全员学习的浓郁气氛;每周我们都组织集中学习,针对新的制度要求、新的业务品种、容易出错的风险点进行提示和培训。

  营业部业务量大而新员工占比高,给业务培训带来不小压力,但通过持之以恒地开展测试、培训和帮扶结对,新员工很快成长起来,其中还涌现出一些业务尖子,令我们深感欣慰。

  二、积极开展技能练兵,一举夺得分行冠军

  开展创先争优活动期间,正值全行百日大练兵活动和技能比赛准备阶段。去年我部在分行上、下半年的技能比赛中,都只获得团体第六,无一个人获奖。今年虽同样面临新员工多的困难,但我相信“只要功夫深,铁杵磨成针”,经过刻苦练习,我们一定会取得好成绩。

  凭着力争优胜的牛犊冲劲,我与其他柜长积极研制练兵计划:采用小组强弱组合、组间PK的练习模式,执行组长负责制,营造竞赛氛围。就这样,柜组新一轮技能练习热火朝天的开展起来了。白天工作饱和挤不出时间,我们柜长带头每晚加班练习并总是最晚离开,周六日的休息时间也经常用来苦练;

  为了督促大家不断进步,我以身作则,率先争当技能“高手”;为了提高柜组整体水平,我与其他柜长分别对后进者加强督导,帮助他们不断改进。“天道酬勤”,经过几个月的辛苦奋斗,营业部最终在分行技能比赛中一举夺得团体冠军,同时还有两人夺得一项第一、两项第三。看着大家洋溢着骄傲的笑容,我在激动欣慰的同时对我们会计团队更充满了信心。

  三、不畏困难敢挑重担,积极探索勇于创新

  ,柜组内人员流动较大,业务骨干青黄不接,柜组内急需一名柜长开展工作。当时我作为个金营销团队的一员,营销工作刚刚小有成绩,当领导动员我回到储蓄柜组代理柜长时,我的内心波澜起伏。

  经过几年的共同努力,营业部储蓄柜组面貌焕然一新:在今年以来分行神秘人检查中,“柜面服务”一项连续取得满分成绩;客户满意度和部门内的协作满意度都得到明显提升,为营业部连续两年荣膺分行“会计业务示范行”称号做出了贡献。我也因为在管理工作中取得的这些成绩连续在部门季度考核中荣获“组织管理优胜奖”。

  四、积极践行服务理念,不断提升服务质量

  “服务是商业银行的核心竞争力,而服务的真正标准就是提升客户满意度。”几年来,营业部一直宣导的这一理念已深深的铭刻在我心中。柜台是体现银行服务最直接的窗口,而营业部又是深圳分行标志性窗口,我们的服务水平、服务质量将直接影响客户对交行的满意度和忠诚度。作为柜面服务的直接管理人员,我深感肩上的压力。

  在部门领导的组织下,我和其他柜长一起积极协助主管,组织开展了一系列工作。我们以分行检查标准为基础进一步完善细化了服务规范,并将提升服务质量融入到日常管理中来。按月、按季评比服务明星并张榜表彰,确定示范窗口和重点督导对象,促进大家不甘落后、改进服务。通过坚持开展些工作,柜组的服务意识不断加强,服务水平也得到明显提升。

  在领导的培养指导和同事们的信任帮助下,我在工作中取得了一定的成绩,也收获了很多肯定与鼓励。在—年终部门员工绩效考核中,我被评为一次A等、两次B等,年中考核再次被评为A等员工。荣誉和成绩既令我深受鼓舞更感到压力巨大,我深感自己要学习的知识、需提升的能力都还有很多很多,还需要不断地努力,加快前进的步伐。

  在今后的工作生活中,我会进一步加强学习,严于律己,不断提高自己的思想觉悟、业务水平及管理能力,为成为“四优党员”而不懈努力,为我行事业的蓬勃发展多做贡献!

  主管工作总结 篇4

  通过这一年的招投标工作,与分公司相关单位、部门及部门同事的通力合作下,如期完成了20xx年度的既定的招标工作目标。首先对今年的工作进行一个简要总结:

  一、政治素质

  招投标管理这份工作对个人的综合素质,需要做不断的学习和提升。特别是在政治素质上,才能抵御来自各方面的风险,保障招标工作的顺畅进行。积极学习党中央的八项规定、六项禁令。深感十八大的要求是言之有物,细致具体,针对性强,表明了中央改进作风、联系群众的决心。

  本人平时关心时事,积极接受党的再教育,成了我工作之余的一项重要学习内容。通过不断的学习警醒,本人深刻认识,积极贯彻并执行党和国家有关路线、方针、政策,以及公司的制度、有关决议和会议精神,尽力做到团结协作,顾全大局。在增强执行力的同时,努力提升个人的政治素养、专业知识、工作能力和管理水平。

  二、工作情况

  依据中天合创20xx年度招标计划,严格遵守招标采购相关规章,切实响应集团的要求,完成了XXX工程EPC总承包、110KV输电线路工程、XX装备工程、XX采购等一批重要工程、设备的招标任务。

  为落实集团的相关要求,积极与采购中心、招标公司及周边兄弟单位保持密切沟通,全力配合,并及时提交相关资料,并做好各项招标事项的协调工作。

  与公司各部门保持着顺畅沟通,严格控制招标资料的接收、保证拦标价的合理性、提升招标文件的质量、从招标的角度提升采购的质量、节约投资。

  为完善分公司相关采购管理制度。年底又完成了《分公司招标限额以下的项目采购管理办法(试行)》草稿的编制与会审工作。

  三、工作能力

  在日常的工作中,本人严格履行招标投标流程,尽力规范好招标的工作,积极围护公司的.利益。在领导的有序指导下,本着多学习,多交流,防患未然的态度,将诸多项目的问题,化解在招标之前。使招标后续工作得到了顺利的开展和执行。

  同时尽心做好领导交办的各项临时工作,如员工考勤、文档收发、月度工作总结、部门内部资料汇总等工作。

  四、不足之处

  通过这一年的工作,也暴露出了我个人的许多不足之处:1、招标工作偏重数量而忽略了质量,如未严格落实技术会审工作、没有有效排斥有串标嫌疑的投标单位造成招标失败的情况,这都是要反思和强化的地方。

  个人将强化招标资料的提交要求,对各个关键点提出更高的质量要求,强化招标的全程管理,力求保质保量的完成好招标采购工作;

  2、招标计划执行仍不到位,存在着当月招标资料提交不及时,造成招标延期;未办理好征地提前上报计划,以至于迟迟不能招标;在年度招标计划中额外增加新项目的情况,这也在一定程度上扰乱了既定的招标工作安排。

  强化招标计划的严肃性,没有计划的原则上不予招标,不具备招标条件的绝不进入集团的月度招标计划,延迟提交的将要求得到合理解释方可进行后续的招标。

  五、20xx年个人后续工作的规划

  首先保证项目的正常推进,严格落实物资集中采购战略,适时加快重点项目的招标采购的工作,严格执行集团及公司的有关制度和办法,保障项目建设的顺利进行;

  第二、严格执行公司的各项规章制度,从理清招标范围、工程拦标价、投标人资格要求等方面控制造价,充分发挥招标节约投资的作用;

  第三、完善所属信息与资料的整理和存档工作,做到及时准确的配合好公司后续相关业务的调整工作;

  第四、这一年的工作中,发现自己有许多方面的知识亟待丰富,将继续强化个人相关专业的水平,不断完善制度、理顺招标采购工作的流程、更好的发挥本人的工作能力,最大限度的提升个人在招标采购方面的工作水平;

  主管工作总结 篇5

  光阴荏苒,时光易逝,转眼间一个新学期马上就要来了,在这一年当中,在校领导的带领下,在各位职工的紧密配合下,本着“为同学服务,为学生分忧”的宗旨,完成了应尽的职责,本学期为了进一步做好学生的餐饮工作,维护学生切身利益,有必要对过去的工作进行反思:

  一、过去工作的回顾

  1、制订并完善了各项管理制度.。如:各类人员岗位责任制、服务人员行为规范、服务承诺等制度,分别对食品卫生、环境卫生、炊事员的个人卫生、原材料采购、验收、保管、加工、出售、餐具消毒提出明确要求,做到职责明确,管理制度齐全,环环相扣,层层把关,流程合理,操作规范。

  2,加强教育培训,提高了职工素质。带领职工到其他学校参观学习,学习兄弟学校的先进的管理经验。另外,选送相关专业人员参加市里食品采购索证专业知识培训,消防安全知识培训,预防食物中毒专业知识培训等。并聘请防疫站等专业老师对餐厅职工进行食品卫生知识、消防安全知识、职业道德等系统知识培训,旨在提高每个职工的整体素质,更好地为学生服务。

  3、加强了硬件建设,杜绝事故发生。利用寒暑假对厨房进行了程度不同的改造、添置了部分硬件设备和用具,达到布局合理,通风采光,蒸汽及油烟排放良好。成立安全生产领导小组,制定了“三防”预案,安全通道安装了应急灯,消防器材专人保管,每天管理员防火巡查,进入食堂有提示语“食堂重地、闲人免进”。操作间有警示语“注意安全、精心操作”,食堂供应的材料专人监管。除采购及消毒外,卫生的重点及难点工作为炊事人员体检、生熟分开、无四害、三餐保洁,冷荤“五专”等,针对这些工作,思想上高度重视,全力以赴逐项采取措施,消除生产中的各种安全隐患,确保操作安全和食品卫生安全。

  4、坚持优质服务,不断拓展服务理念。膳食做到以人为本,给学生创造了舒适的就餐环境,在保证学生一日三餐伙食供应的过程中,不断拓展经营理念和服务理念。

  (1)建立了“小吃一日一顿”,引进了数十种名优风味小吃,增加花色品种,吸引了不少同学前去就餐。

  (2)在大厅开设24小时值班窗口,确保学生随时能吃上热饭、热菜、热汤。

  (3)千方百计控制成本,降低饭菜价格,切实让利于学生,厨房每天为学生供应稀饭,确保学生真正吃到干净卫生的饭菜。

  (4)开设优质服务监督台,设立餐饮服务,随时解决学生反映的问题。

  (5)提供助学岗位18个,解决了特困生的燃眉之急。

  5、食堂在“规范”落实的工作中,采取了多方面的措施;

  (1)对原料的采购、验收、入库、出库、保管严格把关;对不符合要求的原料坚决拒收。

  (2)对卫生严格制度化管理,分工清楚,责任明确;在工作人员减少的情况下,也能保质保量地完成日常卫生工作。

  (3)本学期每周为学生提供凉茶,每周二、三晚餐糖水,每餐的'汤都根据气候季节为师生制作,使师生有更强壮的身体,能更好地投身教学

  (4)在对员工的日常管理中,我制度加情感用自己的行动去管理,用指导去管理,在不断的教导下,员工能从指派工作到自我指派工作的转变;

  (5)开学初由于人员变动太大,发现食品质量有所下滑,故马上对食堂全体工作人员做了调整,目的是要更加有效地体现增效的效果,虽然,此时食堂连续离职了多位员工,但我们的整体工作没有受到影响,而是全体员工团结协作,忘我工作,食堂工作虽然得到了学校领导以及全校师生的认可,但离我们的目标“创一流的食堂”还有一定的距离,我们全体员工一定会在学校领导的先进理念指导下,在总务处主管领导的带领下,不断完善自我,不断提升自我,尽早尽快实现我们的目标,为学校创一流学校而贡献我们的力量。

  由于我对餐饮工作高度重视和常抓不懈,给我校饮食工作硬件建设和软件管理打下了良好的基础,增强了全体炊事人员的安全卫生意识和责任感,形成良好规范的卫生习惯,使我校食堂的饮食总体工作取得了长足的发展和一定的成绩,确保了学校的稳定和发展。目前针对现在职工人员少,工作量大,我将知难而进,创造条件,狠抓标准化,规范化,制度化,秩序化管理,主动适应学校发展的要求,将我校饮食工作推向新的起点,创造新的辉煌。

  二、存在的问题

  1、要进一步提高管理水平和业务能力,尽量不造成有工作失误损坏食堂利益。

  2、要搞好财务的开支,主要是执行的力度不够,食堂借支太多,要进一步理顺财务室与事务室的关系。

  3、食堂的骨干人员很欠缺,整体素质很低。

  4、要合理建设食堂硬件设施,尽量减少浪费和重复建设。

  5、教育全体工作人员要注意节约增收。

  三、改进的措施

  1、进一步搞好民主监督管理,发挥工会积极参与监督的管理,认真接受学校经费清理小组的清查意见,加强有效的改进措施,认真听取师生对改进食堂的意见。

  2、规范食堂财务账目,加强成本核算,维护学生的利益,继续实行三公开。

  3、加强职工业务培训,成为有技术、精业务,懂服务、会育人的好职工。

  4、加大清洁卫生和食品卫生的管理力度,做到安全、卫生的为师生服务。

  5、搞好食堂的硬件设施建设,使食堂向现代化迈进。

  6、发挥管理干部的一技之长,鼓励职工多动脑筋,多想办法,齐心协力把食堂办好。路漫漫其修远兮,吾将加倍努力而为之!在过去的一年来,虽然取得了一些成绩,但存在问题不容忽视,让我们在新的一年里,认真面对存在的问题,克难奋进,团结一心,仔细探索,努力办好食堂,以新的业绩为校争光。

  主管工作总结 篇6

  时间过得好快!不知不觉中加入三分部这个团队工作已经一个多月了,暮然回首,有失落时的茫然,也有遇到困难和挫折时的惆怅,不过这一切都过去了!我明白自己从一个普通的防损员能到分部工作,对我来说这是一个难得的历练机会,所以我一定要好好把握这个机会,我要在工作实践中不断的磨练自己,做一名优秀的楼层经理,在这里我要感谢在我失落与茫然的时候给予我支持和鼓励的领导及同事们!

  在分部这一个月的工作实践中,我对自己的工作成果并不满意,就因为自己的接受能力较差,所以导致了自己工作效率低下,上月的销售任务也没能完成!但是对我个人而言在分部学到的东西,取得的进步。也让我有少许的欣慰,对于接下来的工作我将分以下几点去开展。

  1、关于调整心态方面:

  在前月工作中我经常会因为自己没能及时完成上级交付的工作任务而懊恼,有时候甚至看不起自己,对自己没信心!工作性质的转换对我来说是一种磨练,在今后的工作中我一定要学会调整自己的心态,尽快适应三分部这个工作环境,用积极的心态去克服工作中遇到的种种困难,我要让自己成为一个崭新的人:在实战中不断的提升自己,在挫折中不断的成长,用一颗积极的心态去学习,为我能更好的完成下一个工作任务做好前期准备!

  2、关于团队合作方面:

  在团队合作方面我做得不是很出色,刚到分部工作。因为忙,乱,一心只想着赶紧完成自己的工作任务,所以没把团队合作能力发挥到极致!我希望今后自己能彻底的融入到三分部这个大家庭里去!和同事们一起并肩作战,一起分享战胜的喜悦,最好的见证还要在日后的工作中去检验,一个人的成绩是渺小的,团队优秀才是我们共同努力的目标,因此在日后的工作中,我一定要把自己彻底的融入到三分部这个团队中去,一起为提升三分部工作效绩和销售业绩而奋斗。

  3、关于现场管理方面:

  现场管理一直是我最头疼的问题!商场是一个人员很复杂的交际地点,有时当我在巡场中遇到个别态度极其恶劣的专柜员工,明明她正在违纪了可她却偏偏不认为自己有错,还振振有词。有时难免会立即火冒三丈!与此同时我会想到此时此刻的我是一名楼层管理者我要坚持我的原则,我有责任和义务去监督每个专柜的员工,因为她的行为正影响着整个商场的形像,只有坚持原则落实制度才能提高商场形像!专柜员工是终端销售人员,也是跟顾客交流的第一桥梁,所以在今后的工作中除了完成上级交付的工作任务外还要加强与专柜员工之间沟通,坚持原则,公平处理每件事情,真正做到以理服人!

  4、关于销售问题:

  销售业绩问题是我心里的一大块心病,也是最重要的一点!因前月忙于新柜装修及学习分部工作相关流程等事宜,忽略了销售业绩,导致没能完成当月销售任务目标!接下来的工作中我将虚心向各楼层领导同事请教与学习,探索销售良方,取长补短,通过对影响业绩因素的客观分析,发掘影响销售业绩的潜在因素,克服销售难题,挖掘专柜经营潜质,寻找品类销售亮点,提升专柜员工素质,激励员工斗志,坚定员工销售信心,联合供应商,把握最佳销售时机,待时机成熟,主动出击,通过终端促销在销售中突破自我,打一场销售硬战!以上想法纯属个人愚见,不足之处还望领导批评指正!今后我一定加倍努力工作,尽心尽责,格守不抛弃不放弃的个人理念,至始至终为xxxx贡献出自己一份微不足道的力量。

  本人xxxxxx,吴江食府楼面经理,在董事长及各级领导的正确领导下,率领食府全体员工完成饭店制定的各项经营、管理指标,共同提高酒店的服务质量、管理水平和经济效益。现就本年度的工作汇报如下:

  食府成立之初,各项制度未健全完善,制度的完善及各项工作程序的确立需在长期大量的实践中方能逐步完成。因此,制度的建立也是一项长期复杂的工作。酒店管理的规范化、制度化建设是酒店发展的基础,本部门管理层自本部门成立之初开始,即对本部门整体规范与标准作明确规定,相继出台了相关程序化、规范化管理文件。在目标考核方面,按照已出台的考核实施办法进行考核,针对制定的工作计划,总结实际实施进度,提出需解决的问题,使各项工作落实到人,也以此作为对各部考核的依据。

  一、确立日常管理计划及管理方针

  协助部门经理完成餐饮部的整体管理和督导,在经理的授权下,具体负责某业务领域的工作。负责检查各分部的日常工作情况;组织安排VIP客人的接待;处理好客人的相关投诉;遇到重大问题及时向经理汇报;与酒店相关部门做好沟通协调,保证餐饮部工作顺利进行;主持召开的班前班后会议,布置相关的工作安排、总结存在的问题;在餐饮部经理的直接领导下,协同领班,对先进员工的工作给予肯定与表扬;对后进员工耐心的给予辅导与鼓励,督导员工的工作质量与服务质量,留意员工的工作态度及表现,发现员工有任何情绪问题及时的与其进行当面协调沟通,并妥善解决;调动员工的工作积极性,降低员工流动性,树立团队意识,增加凝聚力,全力以赴、做的更好。争取用我们高质量,高效率的服务,为酒店赢得更多的客源。

  根据我们食府的自身特点,针对以后的餐饮部工作我有以下几点工作思路及主攻重点,不足之处,请领导给予指点:

1.提高员工服务质量,强化员工服务意识,对新员工和后进员工做好辅导工作,布置各班组制作出培训计划,做好员工的定期培训工作,并督导落实情况。

  2.提高餐饮的卫生质量:加餐厅卫生质量的督导力度,务必保证每间包厢保持最佳状态,实行逐级负责制:员工对所清洁的小厅负责;

  3.控制物耗、开源节流:强化员工节约意识,提倡控制水、电等能源浪费的同时,实施物耗管理责任制。

  4.培训下属员工树立全员推销意识,如一些特色菜肴,新鲜海鲜等,增加酒店餐饮部的营业额,提高员工的责任心及工作积极性。

  5.加强与客人的沟通,了解客人对饭菜的意见,与销售员加强合作,了解客人情绪,妥善处理客人的投诉,并及时向部门经理或厨房反映。

  二、团结,配合,建立内部合理而有效的.运行机制。

  为使部门的日常运作逐步纳入到工作有计划、有指导、有跟踪、有总结的管理系统中去,有效地将计划性工作和应急性工作密切结合起来,建立明确的工作目标,要求各小部门建立计划性的工作制度,通过每月总结、计划,对各项工作有计划、有落实,按计划步骤予以实施。建立每月工作汇报制度,通过对工作的完成情况,对各部门负责人予以考评。

  1,如有大型接待,三个楼层之间相互沟通,协调,合理化安排人员,各个班组可以随时相互调动。

  2,前台的操作完全需要后台的配合,前台的意见及时反馈给后台,这样可以相辅相承。

  3,出现问题,班组相互沟通,及时改正。

  4,经常考核,评比,来增强各班组的能力。

  三、酒店基层管理人员为酒店的不可忽视的力量,培养酒店自己的优秀人才

  需要一个和谐的工作环境和对优秀人才能力的肯定,人格的尊重。目前酒店采用用人的原则为量才适用,让贤者居上,能者居中,智者居侧,充分发挥人才的主观能动性,本着对下属负责的态度,加强监督,加强约束,加强管理。培训工作对于酒店适应环境的变化、满足市场竞争的需要、满足员工自身发展的需要以及提升酒店的效益都具有十分重要的意义。通过培训可以提高员工的技能和综合素质,从而提高其工作质量和效率,减少失误,降低成本,提高客户满意度;员工更高层次地理解和掌握所从事的工作,增强工作信心。

  1,让各班组加强日常的督导工作,做好培训,把餐厅相关知识教给服务员,提高她们的素质。

  2,从日常工作中评比,考核,来发现一些优秀员工。

  3,对优秀员工放心,放手去管,让他们充分发挥自己的才能。

  四、抓服务质量,管理制度逐渐完善

  质量就是生命,质量就是效益,是企业永恒的主题,其好坏直接关系到酒店及部门的长远发展。正因如此,部门从本部门成立开始就重点抓产品质量与服务质量。

1、对本部门每一位员工在上岗之前进行了系统、严格、规范化的培训,通过培训使员工掌握了基本的服务流程。

  2、通过一对一的帮扶制度对服务质量欠佳的员工进行岗上再培训,使他们在服务质量和服务意识上有了很大的进步与提高。

  3、进一部加强卫生监督管理制度,先后制定和出台了卫生责任到人的一系列监督制度。

  4、加大培训力度,强化标准意识,在前台培训上,总结情景模拟培训效果,继续深入开展前台各岗人员的情景模拟及基本技能的培训和客史资料的培训,确保操作标准统一。

  五、存在的主要问题

 从食府成立起餐饮部的工作虽然取得了一定的成绩,但仍存在不少问题和薄弱环节,距酒店的期望值还相差甚远,其主要表现在:

  1、在抓前台管理和人员的培训上力度不大,员工在规范化、标准化的服务上参差不齐。

  2、一味的强调经营而忽视了员工的思想动态,与员工的交流、沟通的次数较少,导致部门人员流动。

  六、今后工作努力方向

1、巩固成果,挖掘经营潜力,提高创收能力。

  2、狠抓两个质量,力争客源及经营效果明显提升。

  3、加大培训力度,强化标准意识。

  20xx年即将结束,虽然开业半年的工作业绩不是很明显,但在新的一年中,我会一直就抱着“合作、奉献”的态度,认真学习,团结、互助、亲密、友爱同志,盈造和谐团队;尽心做好自己的本职工作。在生活中,勤勤恳恳做事,严格要求自己,在任何时候都要起到模范带头作用。敬请领导给予审议,欢迎对我的工作多提宝贵见意,并借此

  不知不觉在汇丰工作已经一年多了,这一年是有意义的、有价值的、有收获的。回顾这一年的工作历程,在我们公司高层的领导下,在同事们的支持和帮助下,全体工作人员发扬吃苦耐劳,认真负责,实事求是,艰苦奋斗的工作作风,圆满完成了领导交付的各项任务。

  从宾馆收银员到公司招商专员,从招商专员到楼层经理,我经历了许多别人没有经历的,也学到了许多别人所没有学到的,我觉得现在我,无论是从心里素质上,还是在专业知识上,我都有了很大的提高,我成长了许多。记得刚开始的时候,怀揣着梦想进入了汇丰招商部,我与四个同事同甘苦,共患难,每天早上都出去招商一直到晚上才回来,虽然没有什么成绩,但是我想领导是想锻炼我们的胆识,教会我们凡事贵在坚持的原则;后来戴总带领我们去XXX招商,那时候真是累的要命,每天不停的走,不停的说,还要开动脑筋去想办法,每天从一个地方奔波到另一个地方,招商让我懂得了人与人沟通的重要性,也让我知道了招商对一个企业发展起着至关重要的作用。

  就这样,我们一行人从XXX到XXX,从XXX到富锦,从富锦到宝清、五九七、八五二、八五三...在宝清的那段时光,虽然远离了家庭,但是领导和同事给了我亲情,弥补了离开家的小小忧伤,平时的工作也带给了我无限的欢乐和成长。可以说我再也不是一年前那个懵懂无知的我,在宝清的八个月是我成长进步的阶梯,更为我现在的工作打下了坚实的基础,成为了我职业生涯中最宝贵的经验。

  在没有当楼层经理前,对于楼层经理的岗责早已铭记在心,这些理论知识也早就有了一定的认识。但是,当真正走到这个岗位上,楼层经理对我来说再也不是纸上谈兵,而是需要将理论与实际紧密相结合的过程,也更是需要拿出十二分的热心和责任才能干好的工作。在宝清的时候王经理常说:“楼层经理是一个好人不愿意干,孬人干不了”的工作,别看它不大,却是承载着企业与业户之间能够良性发展的纽带,有着至关重要的作用。通过这几天的学习和实践,我深切体会到楼层经理的职责所在,更知道了楼层经理的重要性,楼层经理也就是楼层管理,什么是管理呢?管就是对事物的指导、引导、疏导,理就是对事物的梳理、整理、治理,对于这一年的工作和学习总结如下:

  主管工作总结 篇7

  我叫xx,现任一分厂中道工序测试主管,我于x年加入集团,至今已在这个大家庭工作15年。光阴似箭,岁月如梭,我一直在不断严格要求自己,充实自己,勤学苦干,严于律己,关爱同事。

  首先感谢公司对我的信任和赏识,让我有了更大的舞台展现自己。同时我也感受到领导对我的关注和信任,也体会了工作的责任与担当。做一行、爱一行,在我15年的职业生涯里,我积累了丰富的工作经验,认识的许多有才华的人,接人待物上有自己独到的一面。我认为做一名教练,最重要的是奉献精神,将自己的所学毫无保留的教授给新员工们,帮助他们快速高效的熟悉机台,有效的提升新员工的技能,并督促他们不断进步,最终成为对公司有贡献的人。

  在我担任主管期间,我主要围绕以下开展我的工作:首先是要熟悉机台性能和人员技能产能,利用自身优势培训本班8位20xx年3月新进员工,在关爱员工创益的同时,注重品质与机台产能及效率,为同事排忧解难,为公司的效益做出最大的贡献。我有信心会成为一名优秀的测试主管,不断学习企业文化与管理方法,不断进步,保持高涨、高效的工作态度。

  在这几个月测试主管一职的学习和锻炼中,我感到了作为主管的责任、压力与挑战,同时也从中发现了自己的不足。对我来说,这不仅是一次全新的转变,也是另一种责任的诠释。作为一名主管,代表着公司各项任务的执行力,也代表着一个工序的生产力,我要求自己要始终保持积极乐观的心态,要不断的学习,因为只有不断的提升自身的能力,才能更好的适应公司的发展。我深知责任重大,责任大的同时,压力也随之而来,正所谓有压力才有动力,我会敢于挑战,我相信,只有尽心尽力就没有办不好的事情。

  20xx年我进入公司,加入中道工序这个大家庭,十几年的磨炼,使我熟悉了中道各类机型的操作、产品的加急流程、客户特性及各方面的知识。20xx年随着市场的`转变,快充、电源类需求的增加,临危受命,我于7月与李部长一同调入七厂。当时,我们的产品入库率只有70%,在领导的带领跟各位同事的共同配合下,我们努力找方法寻突破,克服各项困难。经过2个月的时间完成了部门下达老化的各项生产任务:交期从87%达成了95%,全年人员流失率从4%降到了2。5%内,令老化持续保持平衡生产,能力之余,协助其他分厂加工或支援工作日,在四厂的这两年里我主要担任的是教练与代班主管的工作,持续不断的的学习使我能一直保持前进的步伐。

  我觉得要成为一名合格的主管必须做到以下三点要求:

  一、首先在工作中必须做到四个字“认真细心”。

  活说起来很容易,但做起来却很难,因为我们所做的产品关系到客户的交期与后道工序工作的开展,甚至乃至全公司生产工作的正常流转,如果产品在某个流程出现差错都会使我们的产品停滞、待料,必将影响公司的成本与企业的信誉,造成不可估量的损失。因此,在岗位上必须保持清醒的头脑,努力确保零误差、零故障,把生产效率最大化。

  二、作为一名主管必须要有很好的耐心。

  做到每一批产品按公司、客户的要求,定人定机台,避免混规混料,还有5S的整理,员工的心态都要关注好,努力向四高团队迈进,秉承共创共享的理念。实现混规混料零容忍,生产批次零异常。

  三、一个团队最重要的是团结。

  一个人的力量毕竟是有限的,但一个团队的力量确是巨大的,加强班组的团结,不断增强员工的凝聚力,做到心往一处想,劲往一处使,真正做到思想上统一、步调上统一,工作中互相配合。

  在工作的过程中,同事之间的磕磕绊绊有时也是在所难免的,但我始终都抱着一种平和的心态来对待这些问题,并找出问题的关键之所在,解除误会。营造一个和谐的工作环境,这也是公司倡导的扫除道文化的一部分。一个团队就是要同心协力,只有做到这一点,整个班组才会越来越好。

  以上就是我的工作总结,在工作中取得成绩的同时也存在一定的不足,在以后的工作中,我也会逐步改善,跟大家一起把各项工作做好。也再次感谢各位领导跟同事的支持跟帮助。

  主管工作总结 篇8

  在公司领导正确的指导和帮忙下,及车间员工的大力支持,再加上自我不断努力下,完成公司下达的各项生产任务。我在公司做车间主任快x年了。在这xx年来始终把安全礼貌生产放在第一位,管控质量,减少事故发生。身为一名车间管理人员,虽然本事有限,但肩负员工生命安全的重任从未放松,坚持每周一开早会,跟员工沟通上周出现的安全。质量。现场环境的好坏等问题,及时整改,同样的事情不允许再出现。公司下达的各项任务都能顺利完成并取得领导的信任和较好的成绩。现将任车间主任以来的工作情景述职如下,请领导评议。

  车间主任负责整个车间的生产安排。质量控制。生产成本。效益。效率。质量过程控制。安全现场礼貌施工及员工工作安排;作为一名车间主任必须明确自我的工作职责,服从公司领导安排这个前提下:

  1、加强员工的安全生产。指导。培训;

  2、应保质保量,按时完成公司的生产任务;

  3、对员工进行各项制度。宣传。培训;

  4、积极配合其他部门的工作,并理解公司领导的监督。检查。考核;

  5、合理安排车间班组长的工作,并对班组长进行培训和考核;

  6、负责反馈员工的意见,解决车间的内部问题;

  7、对物料的领发。使用。放置合理安排;

  8、应保证车间的环境整洁卫生。设备的正常运行,排除各种安全隐患。

  这是我总结的8点,至于车间的加工工艺。流程。安全。质量怎样节能降耗,物料怎样领用,一个工程图纸下来图纸总说明有何要求,焊缝等级,领用钢板,钢板对接,排板。下料,钢板有没有定宽。定长,怎样代料。组立,板厚是否需要开剖口,埋弧焊主焊缝焊角的大小,焊缝等级要求,火焰矫正。机械矫正的角度,平直度是否到达要求,二次装配板厚大于8mm以上必须用半自动开剖口,钢柱。钢梁。桁架制作长度控制,是否需要放地样制作。割头。氧化铁有没有清除干净,为下道工序创造良好的施焊条件,电焊部位哪些是一。二。三级焊缝,清磨表面到达什么要求,这是我做车间主任这几年里一向在做的,期望经过这次自述得到领导的点评,也是对我今后的管理提高一个台阶。

  作为一名生产管理人员,安全工作要抓的细,安全是生产的重要点,安全就是稳定,安全就是效益,安全无小事。自从轻钢出现一次伤亡事故,对我的打击很大,近三年来始终把安全工作放在第一位。每个星期一开早会总结上周存在的安全隐患及时解决,决不在发生第二次,以对事不对人的态度,经过沟通,早发现早解决,车间安全生产得到有效控制。

  保证和提高产品质量,我深知作为一名生产管理人员,自我的工作和对待工作的态度直接影响车间的`工作质量,所以在质量方面一向不敢松懈。对于生产过程中出现的问题,从不轻易放过,主动与质检沟通解决问题,同时加强员工对质量重要性的认识,要求大家认真做好自检。互检工作,确保不让同样的问题出现。

  经过近五年来工作做法主要存在以下几个问题:

  1、部分员工对公司的各项制度不能有效执行,具体为,上班时间抽烟。上班时间迟到。早退。不穿工作服。

  2、质量意识不高。安全意识不重视的现象时有发生。针对以上存在的问题,主要是执行力度及落实质量须进一步控制。如何让员工能很自觉地执行公司相关规章制度,加强工艺要求资料。

  首先,我把安全礼貌施工实施细则上墙张贴,彻底让员工每一天都能看到,必须执行的资料以及资料的重要性;也在班前会着重强调安全生产重要性以及发生安全事故的严重性;针对每个工序加工流程也张贴上墙,操作规程指示牌,规范员工必须按操作规范要求进行加工生产,同时也制定了各个工序加工要求指导书,严格要求每个员工必须按工艺要求指导书资料严格执行;针对特殊工程要求组织班组长,技术骨干在加工前详细进行技术交底。个别班组随意更改工艺要求。质量意识不高,再给他们灌输质量要求重要性,必要时也要严厉处罚;个别员工上班时抽烟,抓一个罚一个,并且要求他们写检查,书面保证。还有个别员工上班迟到,早退等现象都会在班前会议上点名批评。有些在考核过程中体现出来。让班组内部互相监督,把整个车间构成上下团结。互相帮忙的氛围。

  下步工作基本思路:

  1、要在操作规则推行与落实上下苦功,真正将安全礼貌生产细则。条款落实到工作中去,落实到细节中去;

  2、要在车间环境。堆放上下大力气,常抓不松懈,持之以恒以彻底改变车间面貌;

  3、要主动与相关部门沟能,及时撑握原材料。图纸的情景,确保工作顺畅运转。

  我相信只要一心扑在工作上,诚恳做人,扎实做事,尽职尽责把公司下达的每项工作资料正确落实到每个员工心中去,以强烈的事业心与职责感去努力克服困难,迎接挑战,相信自我的各项工作就会有喜色。异常是在目前公司处于转折的一年,借鉴好的工作方法,努力做好生产工作,也必须能为公司的腾飞做出自我的贡献。

  主管工作总结 篇9

  这学期超市在大家的共同努力下,各方面终于逐步完善,逐步步入正轨,虽然段时间因为楼栋出入情况管理加严,而让大家都在为超市送货方式的改革想得焦头烂额的,虽然在这一路来不断人退出,当然也人加入,这一切的摸索过程都是值得了。这学期,每个人都见证了眀校网超市的艰辛成长过程,从开学最初的每天订单营业额不超过两位数的情况发展到现在每天平均营业额达200左右,6月22日还创下了本学期的最高日营业额566.6元。这都是值得欣慰的方面。同时,大家的工作默契度也增加了不少。这些对眀校网超市以后的发展都是一些利的基础。

  废话就不多说了哈,现在我就我个人这学期工作中在超市管理方面出现的问题进行一个简要的总结:

  1.进货方面:应该多注意货品的生产日期和效期限;因为得对这块的疏忽,让我偶在这一次去进酸奶的时候吃了大亏,最后导致在酸奶这块亏损了一部分钱。还就是在贵娃子进货初期,在送货的时候些货品在贵娃子是没的,但他们还是用其他货品填补,导致我们的货品管理和售卖出现一些问题,经过一些交涉和处理后,这方面问题慢慢得到改善。

  2.招送货员方面:早期还没安置超市副主管一职时,送货员招聘是我负责的。由于我的失误,起初招到一些不合格的送货员,给眀校网带来了一些负面影响。从这件事里,我试着慢慢去了解怎么在短时间内去看清一个人是否适合当一名超市送货员,是否会适应我们眀校网发展的需求。

  3.上下级工作协调方面:酸奶促销的时候,由于自己对上下级的工作没协调到位,导致在工作中出现了一些工作脱节。经过一段时间的`磨合以后,类似问题基本是杜绝了的。

  4.工作职责方面:时可能会分不清超市副主管和超市主管的职责范围,可能会把自己的想法或意见强加到副主管头上,注意到这个问题了的,已经在改进当中了。当然也不会把职责划分得太清,因为一个团队的事,时该做的还是要做,该统筹考虑的还是会统筹考虑的。

  5.超市亏损方面:这学期开学初期,在力天那边由于门下漏缝太大的原因,使得附近的猫时不时来袭击超市,前后造成近40元的损失;6月初期因酸奶期限短,造成了近50元的亏损;搬到星星水坊后,下水道的老鼠也来作恶,6月28日,发现被老鼠偷走的18支38g的火腿肠,亏损7.2元;随后7月4号又被老鼠遭殃,主要是肠类,亏损17.1元。第一期特价促销(6月22日)亏损99.8元,第二期赠品活动(7月2日)亏损22.1元。另外,下学期面临过期的商品两包白糖,共约亏损5元。

  6.电话回访方面:这学期总共做了两次电话回访,主要反映的问题还是超市货品种类太少。

  7.关于眀校网超市以后的发展:这学期由于各方面原因(资金不足、贵娃子货源不全),下订单的同学普遍反映超市货品太少,以致一些同学在第一次下订单后就没继续再在超市下单,而我每次进货也只是增加几个新货品。下学期资金已经到位了,我会把同类的货品牌子尽量增加以满足下单同学的需求。很多同学也在反映增加烟,这学期还不是一个成熟的时机,下学期烟类肯定会加进去的。同时,尽力去联系一些价格低廉的经销商以满足超市的发展需求。

  主管工作总结 篇10

  在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售主管的位置,付出了多少努力和汗水,也许只有我自己知道了。不过我可以说,我付出的努力是常人的几倍,我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

  这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水,努力和付出就会有回报,对我来说,在过去的一年取得的成绩还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的。

  自己20xx年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止XX年12月24日,XX年完成销售额xxx元,起额完成全年销售任务的60%,货款回笼率为80%,销售单价比去年下降了10%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

  一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作

  作为一名销售主管,自己的岗位职责是:

  1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

  2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

  3、负责严格执行产品的出库手续;

  4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

  5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

  6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

  7、完成领导交办的其它工作。

  岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售主管工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售主管勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

  总之,通过实践证明作为销售主管技能和业绩至关重要,是检验销售主管工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响,加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

  二、明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货

  工作中自己时刻明白销售主管必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。

  三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

  销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售主管应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

  四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定代理的产品品种

  熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

  五、涂料产品市场分析

  涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下:

  (一)市场需求分析

  涂料应用虽然市场潜力巨大,但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步,再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白,再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势,销售任务的加30%,销售主管的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证,为明年打拼多了份保障,如果上三版市场,资金得到充分的支持,还是有希望取得好销售业绩的,关键是公司给销售主管更大更有力的支持和鼓舞。

  (二)竞争对手及价格分析

  这几年通过自己对涂料市场的了解,涂料生产厂家有二类:一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等,此类企业有较强实力,同时销售价格下调,有的销售价格同我公司基本相同,所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等,此类企业销售价格较低。

  六、20xx年销售主管工作设想

  总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他销售主管和同行学习,XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

  (一)依据XX年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上,

  一是主要做好原有的钢构厂供货工作,挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点;

  二是发展好新的大客户,

  三是在某些区域采用代理的形式,让利给代理商以展开销售工作。

  (二)XX年首先要积极追要往年的欠款,并想办法将欠款及时收回,及时向领导汇报,取得公司的`支持。

  (三)XX年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。

  (四)为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

  (五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。

  (六)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。

  七、对销售管理办法的几点建议

  (一)XX年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对销售主管考核后按办法如数兑现。

  (二)XX年应在公司、销售主管共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。

  (三)、XX年应在情况允许的前提下对销售主管松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,销售主管每周到公司1—2天办理事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到公司,以便让销售主管有充足的时间进行销售策划。

  (四)考虑销售主管实际情况合理让销售主管负担运费,小包装费,资金占用费,减免补偿因公司产品质量等原因销售主管产生的费用和损失。

  (五)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,20xx年领导应认真考察并综合市场行情销售主管的信息反馈,上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售主管的销售热情。

  在过去的一年,我们公司的业绩因为全球金融危机的影响,没有出现很大的增长,不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大,不过我们一定要警惕,金融危机下,没有哪一个公司是安全的,说不定今天好好的公司明天就倒闭了,所以我们一定要警惕,警惕金融危机对我们的影响。

  在以后的岁月里,我的工作一定会越来越努力的,尽量不会出现任何的差错,这对我是必须要要求的,我对自己的要求是最严格的,一定要做到为公司的事业尽出自己的努力!

  希望公司在新的一年能够继续发展下去,将公司的业绩提高上去,是公司的未来更加的美好!

  主管工作总结 篇11

  工作总结和计划 20xx年即将过去,回首一年来的工作,感慨颇深,时光如梭,不知不觉中来瑞和物业工作已一年有余了。在我看来,这是短暂而又漫长的一年。短暂的是我还没来得及掌握更多的工作技巧与专业知识,时光就已流逝;漫长的是要成为一名优秀的客服人员,今后的路还很漫长。

  回顾当初来瑞和物业应聘客服岗位的事就像发生在昨天一样,不过如今的我已从当初懵懂的学生变成了肩负重要工作职责的瑞和一员,对客服工作也由陌生变得熟悉。

  很多人不了解客服工作,认为它很简单、单调、甚至无聊,不过是接下电话、做下记录、没事时上上网罢了;其实不然,要做一名合格、称职的客服人员,需具备相当的专业知识,掌握一定的工作技巧,并要有高度的自觉性和工作责任心,否则工作上就会出现许多失误、失职。前台是整个服务中心的信息窗口,只有保持信息渠道的畅通才能有助于各项服务的开展,客服人员不仅要接待业主的各类报修、咨询、投诉和建议,更要及时地对各部门的工作进行跟进,对约修、报修的完成情况进行回访。为提高工作效率,在持续做好各项接待纪录的同时,前台还要负责各项资料的统计、存档,使各种信息储存更完整,查找更方便,保持原始资料的完整性,同时使各项工作均按标准进行。

  下面是我这一年来的主要工作内容:

  1、按照要求,对业主的档案资料进行归档管理,发生更改及时做好跟踪并更新; 2、对业主的报修、咨询及时进行回复,并记录在业主信息登记表上;

  3、业主收房、入住、装修等手续和证件的办理以及业主资料、档案、钥匙的归档;

  4、对于业主反映的问题进行分类,联系施工方进行维修,跟踪及反馈;

  5、接受各方面信息,包括业主、装修单位、房产公司、施工单位等信息,在做好记录的同时通知相关部门和人员进行处理,并对此过程进行跟踪,完成后进行回访;

  6、资料录入和文档编排工作。对公司的资料文档和有关会议记录,认真做好录入及编排打印,根据各部门的工作需要,制作表格文档,草拟报表等;

  7、新旧表单的更换及投入使用;

  8、完成上级领导交办的其它工作任务。 在完成上述工作的过程中,我学到了很多,也成长了不少。工作中的磨砺塑造了我的性格,提升了自身的心理素质。对于我这个刚刚步入社会,工作经验还不够丰富的人而言,工作中难免会遇到各种各样的阻碍和困难,幸运的是在公司领导和同事们的大力帮助下,让我在遇到困难时敢于能够去面对,敢于接受挑战,性格也逐步沉淀下来。在瑞和物业我深刻体会到职业精神和微笑服务的真正含义。所谓职业精神就是当你在工作岗位时,无论你之前有多辛苦,都应把工作做到位,尽到自己的工作职责。所谓微笑服务就是当你面对客户时,无论你高兴与否,烦恼与否,都应以工作为重,急客户所急,始终保持微笑,因为我代表的不单是我个人的形象,更是公司的形象。

  在这一年来的工作中我深深体会到了细节的重要性。细节因其“小”,往往被人轻视,甚至被忽视,也常常使人感到繁琐,无暇顾及。在瑞和的每一天,我都明白细节疏忽不得,马虎不得;不论是拟就通知时的每一行文字,每一个标点,还是领导强调的服务做细化,卫生无死角等,都使我深刻的认识到,只有深入细节,才能从中获得回报;细节产生效益,细节带来成功。

  工作学习拓展了我的才能,当我把上级交付每一项工作都认真努力的完成时,换来的`也是上级对我的支持与肯定。前两天刚制作完毕的圣诞、元旦小区布置方案是我自己做的第一个方案,当该方案得到大家的一致认可后,心中充满成功的喜悦与对工作的激情;至于接下来宣传栏的布置还有园区标识系统和春节小区的布置方案,我都会认真负责的去对待,尽我所能把它们一项一项的做好。

  在20xx年这全新的一年里,我要努力改正过去一年里工作中的缺点,不断提升自己,着重加强以下几个方面的工作:

  1、自觉遵守公司的各项管理制度;

  2、努力学习物业管理知识,提高与客户交流的技巧,完善客服接待流程及礼仪;

  3、加强文案制作能力;拓展各项工作技能,如学习PHOTOSHOP 、

  coreldraw软件的操作等;

  4、进一步改善自己的性格,提高对工作耐心度,更加注重细节,加强工作责任心和工作积极性;

  5、多与各位领导、同事们沟通学习,取长补短,提升自己各方面能力,跟上公司前进的步伐。

  很幸运能加入瑞和物业这个优秀的团队,瑞和的文化理念,客服部的工作氛围都不自觉地感染着我、推动着我;让我可以在工作中学习,在学习中成长;也确定了自己努力的方向。此时此刻,我的最大目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我,与公司一起取得更大的进步!

  客服中心:

  20xx年12月29日

  主管工作总结 篇12

  作为一个银行会计主管,我一直以来都保持着在升为主管之前的工作习惯,每到月末之时或者年终之时,都做一做工作总结,以做一个工作总结为契机去整理过去一个月或者过去一年的自己,好让自己捋清了自己的工作,更好地走向未来。下面我就将今年的工作做一下整理和总结,为自己捋清方向:

  一、思想方面

  在今年的工作中,我从思想上来说,依旧是一个积极向上的好青年!我在青年时期能够成为银行的会计主管,一直以来是别人都很羡慕的事情,但我自己非常清楚,这份羡慕是他们也能够做到的,只要他们像我一样勤奋努力的话,就一定也能达到的!所以,我在升为银行会计主管的第一年里,还是像过去的自己一样勤奋努力,特别是在思想上,我还是像一个初入社会的青年一样保持着学习的好心态。这种好心态正是我在思想方面的建树,是我做好银行会计主管的信念。

  二、行动方面

  今年的工作,从会计员工上升为银行会计主管,其变化还是很大的,不过这里面的工作不是变少了,而是变得更多了。当然,这多不是我想要表达的疲惫,而是我想说的挑战。正因为挑战越来越大也越来越难,我在行动上也就越来越勤奋了。为了不让自己落后,更为了对得起领导对我的期望,我在今年的行动上可谓是做了全身心的投入。既对我的`会计工作做出了行动,也对我所带领的会计团队做出了行动。

  三、具体工作

  从思想方面和行动方面来谈自己的工作的话,总是会显得有些虚。所以我在此再将今年的具体工作详述一下。除了做好审核各项保障的票据凭证外,我也还是继续负责进行银行的存款、取款业务,也受理一些客户个人信息更改的业务,进行了两次针对会计部门的专题培训,带领着会计团队的所有员工进行了本年度的会计事务有奖竞猜活动,还跟随上级领导去我行其他城市的分部进行考察工作,考察回来将我行的财务部进行了小部分的人员调动。

  主管工作总结 篇13

  一年在紧张和忙碌中过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千,这一年,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在这辞旧迎新之际,我们生产部门将深刻地对本部门一年来的工作及得失作出细致的总结,同时祈愿我们公司明年会更好。

  一、生产和产量方面

  在过去的一年里,生产部门力挑重担,进行了大量的工艺摸索试验,冲压方面:克服了原材料板型差、客户质量标准大幅提高、原材料到货不及时、客户订单临时调整等困难,使得我们公司产品生产从往年单一的xx产品实现了向x、xx同时生产的成功过渡。顺利完成xx吨,xxx吨。热处理方面:根据客户的要求,及时请教同行业厂家的相关经验,对我公司以前传统的退火工艺进行了大胆改进,经过一段时间的试验,一些刚开始接触的高效材料经过处理,产品基本上达到了客户的要求,同时生产部也总结了很多宝贵的经验。共完成热处理产品吨。新产品方面:xxx器是客户在今年新开发的产品,为了达到客户在产量和质量方面的要求,生产部顶着原材料到货不及时、产品型号杂乱、单品种需求量少、客户订单不稳定、模具更换频繁的困难共为客户加工特变产品吨,并合理调整生产计划,利用xx空闲时间,开发了xx产品并完成了为客户的小批供货。为今后公司产品多元化打下了良好的基础材料初加工及对外加工方面截至12月x年的一年里,公司投入资金购置了更加精密的模具和设备,为产品的产量和质量提供了更加有力的保证,虽然大部分设备都是新设备,故障率较低。但我们设备维修人员还是克服了技术力量薄弱的`困难、按照设备维护保养的相关文件对设备进行定期检修保养,并且作了相应的记录及详细的设备点检表、模具维修记录、并为每套模具建立了详细的档案,有力地保障了设备的正常运转,进而从很大程度上确保了生产运行的稳定性。

  二、人员管理方面

  因公司生产任务的急剧增加,产品型号的多样化,公司新招聘员工很多,共有很多批次的新员工进入到车间的各生产岗位,且流动量很大,各岗位人员极不稳定,给生产各方面管理带来极大压力,就在这样的压力推动下,生产部还是坚定地对各岗位进行岗前岗中的简单培训,保证新进员工的顺利进入岗位角色,做到在领班及各级领导的正确引导下,基本胜任各自的岗位工作。

  三、安全生产方面

  在过去的一年里,基于行业的特殊性,我们生产部门将安全生产纳入了日常的管理工作之中,能够经常对各岗位员工进行安全知识的教育,培训操作工正确操作生产设备,发现问题及时处理。但是在5月4日、6月8日和10月28日仍然发生了xxx、xx、xxx因违反操作规程而造成的恶性人身伤害事故,针对此类事件,生产部对全体操作工进行了更加频繁的安全警示教育。对一些有可能会造成人身伤害或设备模具损害隐患的人和事进行了严肃的经济处罚和批评警告。

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