教学月工作总结
总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，因此十分有必须要写一份总结哦。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编帮大家整理的教学月工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
教学月工作总结1
一、坚持了依法办园，依法治教
认真学习、贯彻了《幼儿园教育指导纲要》及细则的要求，认真落实教委、学前教育科的工作计划，幼儿园的各项工作要求、会议精神，继续以北京市《快乐与发展课程》为指导，进一步探索、实施了区域活动与教学活动的融合。教育教学质量有了进一步的提高。
二、建立健全幼儿园各项规章制度
岗位职责，每周二定期举行教师学习、生活会，组织教师进行专业知识的学习、总结上一周的工作情况并布置本周工作。提高了工作的实效性，各项工作做到了有计划、有落实、有检查、有分析和改进，充分发挥了各岗的职能，调动了全园工作人员工作的积极性主动性，每名教工都树立了主人翁的责任意识，进一步规范了全园的各项工作，强化了全园服务、发展的意识，使幼儿园的各项工作得到了全面、稳步、持续的发展。工作质量有了进一步的提高。
1、各部门根据实际工作的需要，认真制定了培训计划，进一步加强了教职工专业知识技能的'学习和培训工作，不断的更新了教育观念，从而更好的胜任、完成本岗工作。
2、幼儿园本着走出去请进来的办法，结合本园质量管理体系及当今学前教育服务的形式，对全园教职工重点进行了服务意识的教育与培训。
使大家进一步明确了今后服务的方向。多次邀请区研修中心肖院长，刘主任，学前教育王主任以及区优秀的学前教育幼儿园园长，来我幼儿园进行参观指导。
3、针对幼儿园全体教职工的安全
防火、防盗、防自然灾害知识缺乏、意识淡薄。幼儿园先后聘请了北京市消防局、区消防二中队及镇派出所的相关人员来幼儿园进行安全消防知识讲座、实际操作、幼儿演练的方式。经过多次训练，锻炼了老师的临场指挥的能力;锻炼了幼儿的快速听从指挥、临危不乱，有纪律、有秩序的快速逃生的思想意识，使幼儿园的全体教职工有效地增加了安全自救常识;提高安全自我保护的能力。
三、在严格落实规范管理下
幼儿园认真按照《北京市食品卫生标准》《食品安全法》从管理、设施、人员要求等方面进行认真自查，反复进行分析、改进，确保幼儿们饮食的营养和安全、卫生。
四、幼儿园在区政府、教委、镇教委的直接领导及争取了社会多方面的支持和帮助
在全园教职工的团结、共同努力工作下，完成了各项设施的建设，为美化园区环境，教师们开展以传统教育为题材，结合幼儿园的特点，自己构思、自己设计、自己绘制，精雕细琢用了十几天的时间，就把100多米的文化墙绘画完毕;室内为展示幼儿作品，装饰了吸音墙100余平米;为幼儿室外活动区铺设上100余平米的塑胶垫，保护了孩子们的活动安全，为幼儿的活动安全提供了有效保障;夏季到来之前，考虑到夏季用电负荷比较大，园区电缆功率较小，很不安全，出于安全的考虑，西集镇电管站的领导十分重视，集中了人力、物力，为幼儿园进行了7万多元园区电缆的更新改造工程。
五、继续以北京市课程改革为核心。
以实践《幼儿园快乐与发展课程》为依托，结合本园的实际工作，组织教师认真学习、研讨，加强园本培训，不断提高教师反思实践的能力，更好的落实教育过程生活化、游戏化、自然化，使教师和幼儿共同成长。有针对性、有目的的组织教师进行外出、参观、学习，提高学习的实效性。加强了跟班指导和集体评议，提高了教师教育手段和随机教育以及观察幼儿能力。组织教师进行学历学习，参加研修中心继续教育、新教师教研活动、为了园内教研活动有效地开展，组织教师们学习回来后进行消化吸收，讲给没参加的其他教师，使教师们共同受益，不断提高。10名教师拿到了北京市通州区《绩效合格证》。园内进行听课评课活动，活动之后组织老师们发表自己的意见、进行畅谈体会和感受。
六、加强教育管理的目标性、实效性：
1、根据本园实际情况，新教师工作经验少、新园没有基础的
2、制定并落实本园的外出参观学习制度，走出去请进来，派特点，变被动为主动，进行有效地、有目的、主动参观学习。
老师去城里比较有经验的，大幼儿园进行参观学习。让教师带着问题、有针对性地去学习，有效的提高教师的教育技能。如在组织教师参观之前，先让教师说一说在组织教学工作中存在的问题，针对问题的存在提出不同的参观要求，让教师带着问题有目的的去看去学。回来后进行集中讨论，谈谈自己的收获并举一反三，把别人好的经验结合本班实际进行取舍或加以改进创造，落实在教育教学工作中。
3、针对教育工作中存在的问题，分别与各班教师、保育员进行沟通、交流、分析，使教师对自己的评价重新定位，各自明确努力方向。
加强了跟班检查，通过跟班检查教师的半日活动，就每各环节存在的问题与教师及时地进行沟通、分析，并讨论出解决、改进的方法，跟踪、指导教师落实、改进情况。制定学习计划，重新组织各年龄班教师、保育员认真逐条的学习、分析、领会《纲要》中各教育环节的培养目标，使教师和保育员指导活动的能力得到提高。使保教质量有了进一步提高。
七、加强了教职工队伍的建设，进一步提高教职工整体素质
树立良好的幼儿教师形象。结合本园教工队伍在精神面貌中存在的问题，完善了本园教师行为规范，严格要求教师仪容仪表，在实际工作中严格落实，塑造了良好的幼儿教师形象，进一步规范了教师的教育服务行为，加强了园风的建设，完善了幼儿园的管理工作和标准化服务。
八、针对家长对学前教育的认识和幼儿园的具体工作情况
先后召开了两次家长会，针对存在的问题进行分析，定出了改进的措施。使家长真正了解幼儿园，孩子热爱幼儿园。
九、教育教学工作：
1、认真开展了教研，组织了户外体育活动、室内区域活动的观摩和环境创设的评议，加强活动的目的性和实效性，达到了以教研促教学的目的，通过教研活动较好的解决班级教学工作中存在的实际问题;
通过举行升旗仪式，幼儿园文化墙的环境创设与主题教育相结合，将爱国主义教育贯穿各项活动中。
2、加强了教师在组织活动中与幼儿间的融入，体现出了教师与幼儿间的和谐、平等的关系。
进一步规范了半日活动计划的制定，明确了活动的由来和理论依据。细化了各环节的目标、组织的制定与落实，教师们能够用心观察幼儿，根据孩子的兴趣并依据《纲要》和《快乐与发展课程》的教育目标来制定并组织各项活动。
3、组织多种活动：
(1)幼儿园是基础教育，要从娃娃抓起，让孩子们走进社会，接近大自然。通州区妇联和镇妇联为我们幼儿园和区教工幼儿园的小朋友组织了《我与自然交朋友》的活动，亲自接触大自然，了解大自然，在宽阔的大自然环境里，孩子们艺展风采，在大自然里幼儿园之间、孩子们之间手拉手结成好朋友。
(2)孩子们大展宏图，老师们也不示弱，在短短的几天里，老师们不怕心苦，加班加点，刻苦训练在参加区研修中心的幼儿教师自编操比赛中取得了集体第二名的好成绩;
(3)区政府，教委、团委、镇教委来幼儿园慰问，听取了园长的工作汇报、观看了幼儿的演出并和幼儿互换礼品。领导们对幼儿园工作给予了高度的评价和赞赏。
(4)儿童节当天主管教育镇长向幼儿园名誉园长发了聘书，并发言。镇妇联向全幼儿发了慰问礼品，幼儿园的小朋友为前来参加六一活动的各界代表、家长表演了精彩的小节目，教师们也为小朋友的节日展示了自己的风采。
十、卫生保健工作：
加强了卫生保健的'各项管理工作，严格按幼儿园的标准和本园质量管理体系的要求，进一步完善并巩固了卫生保健的各项工作，确保了本年度卫生保健各项工作的顺利的开展。
1、加强了对各班幼儿生活常规培养工作的检查与指导，培养幼儿从小养成良好的生活卫生习惯，通过多种形式对幼儿园教职工进行了幼儿卫生保健及幼儿护理工作的宣传与指导。
2、加强对班级交接班、药单填写服用工作。强化了幼儿。
3、进一步完善食谱的制定和制作，增加了主食的种类，提高外活动，提高了幼儿的活动能力了饭菜制作的精细度;进一步完善、规范了卫生保健管理工作，提高了卫生保健工作的质量和工作的效率。使幼儿健康快乐的成长。
十一、总务工作：
始终把提高服务的效率，努力提供优质的后勤保障作为后勤。
1、计划开支，勤俭办园，严格制定并执行计划，完成全园物。
2、加强了后勤各岗人员间的沟通，按计划组织了学习、培训服务工作的宗旨，较好的保证了各项工作的顺利开展。品的采购与供应，及时做好了后勤保障工作。尤其加强了对食堂人员的培训，提高了后勤人员的整体素质、服务意识和工作效率。
3、较好的进行了各处设施、设备的检修、报修、维修等工作。
4、认真制定并严格执行采购计划，做好设施、设备的购置与确保各项工作安全、有效开展。更换，确保工作所需。进一步改善了办园条件。为办园质量的提高提供了更好的物质保障。
5、严格落实了全园用水用电以及领取物品制度，进行了节约环保意识的教育。规范了全园各部门财产的登记核实等工作(财产的管理、登记、交接等)，进一步完善了财产的管理。初步做到了人人爱护财产，减少了浪费。
6、结合实际工作，不断改进质量管理体系运行中的相关工作。进一步完善、规范了后勤管理工作，从而提高了后勤工作的质量和工作的效率。保证了各项工作的顺利开展。
十二、安全工作：
进一步加强、完善、落实了各项安全管理工作，严格按相关部门的要求规范了各项安全工作，确保了各项工作安全、顺利的开展。加强了对门卫的管理工作，严守大门，严格了出入登记制度，加强安全监管力度。
教学月工作总结2
XX年上学期的工作规划已接近尾声，在这里我首先要感谢园领导对我的帮忙和支持，感谢领导班子之间的默契协作，精诚团结，同时还要感谢和我一起工作的教师们，正是你们的协作与付出，我们的各项工作才得以顺当完成，感谢大家！
回想本学度的教学工作，虽然取得不少收获，但也存在着很多的缺乏，现将本学期的各项教学工作总结如下：
一、加强师资培训，提高教师的素养。
（1）本园8月份由张园长给全园教师及保育员进展了保教学问培训，加强了教师的思想政治教育和职业道德教育，每星期二、三给全园教师开会，加强教师技能技巧训练，提高教师业务力量。
（2）本学期我园10月份：指派教师“吴胜燕、鲁红梅”到攀枝花学习舞蹈、美术。一月份：指派“赵海燕、邹明玉、吴胜燕”到攀枝花学习区角活动的设置。通过对教师的业务培训，提高了幼儿园教育、教学工作。
（3）为改良我园环境创设和教育教学的提高，米易县幼儿园派骨干教师到我园进展现场指导。
二、教学常规方面。
（1）依据《纲要》中各五大领域的教学目标，各班设定了符合幼儿年龄特点的，适应幼儿进展需要的主题，围绕主题设定了教育目标，进展了各种活动。
（2）为上好领域中各主题活动，我们实行集体备课的.方式，组织教师讨论教材，科学合理的制定了教学期规划、月规划、周规划。
（3）我园建立了科学的一日活动常规，从入园晨间活动、集体教学、嬉戏活动、午餐、午休、离园。每一个环节都做了详细明确的要求，教师们仔细、负责对待每个环节。
（4）建立了家园联系栏，家长委员会，定期召开会议，为了提高教园地的质量，大局部班级教师对联系栏中的各项内容做到了准时更换。
三、提高保教质量，促进幼儿全面进展。
（1）为了加强教师对幼儿的真实了解，每个教师依据孩子一日活动状况及是否完成每节活动目标，要求每月写二篇教学随笔。
（2）我园实行集体备课，每个年龄组教师集体在一起备课，鼓舞教师们分析教材，挖掘教材，针对不明确的，有异议的地方相互探究，相互指导，转变教学策略，依据幼儿的不同进展水平，设计不同的教学形式，有效的解决了一些实际问题。教育教学水平有大幅度提高。
（3）为加快我园师资队伍建立，促进教师专业成长，培育和造就一批骨干教师，促进我园教师队伍整体素养和教育教学质量的全面提高。
（4）我园为了提高孩子们的阅读水平和技能，还开设了特色课程《分级阅读》和《托福英语》。
（5）9月份，我园各班开展了“欢送新朋友”主题活动，各班教师都积极预备，通过谈话、绘画、手工、儿歌开展了本次活动主题。10月份，开展了“庆中秋、迎国庆”爱祖国，爱家乡主题活动。11月份，开展了“低碳生活，绿色环保”亲子手工活动，各班教师们都细心预备，号召家长、孩子齐心协力，共同参与，顺当开展活动。12月份，开展了大型冬季运动会，在家长的积极协作下，在教师细心规划、编排下，在孩子的坚持刻苦训练下，各班都展现出了精彩的团体操，取的了很好的成绩，让我们的运动会取得圆满胜利。
1月份，开展了，“庆元旦，贺新春”主题活动，各班级教师都积极预备材料，指导孩子们做关于新年的绘画、手工活动，在走廊、过道、教室里贴满了孩子们的绘画、手工作品。
四、胜利开展了特色兴趣班
让幼儿在活动中提高各种力量，我园设有舞蹈班2个，美术班2个，通过几位特长班教师的辛勤付出，在多数家长的支持协作下，孩子们通过特色课学到了专长，得到了家长的全都好评。兴趣班规划在“1月18日向全园教师、家长、小朋友做汇报演出。”
五、为了加强幼儿园与家长的联系
做到家园共育，本学期实行定期召开家长会，为家长发放通知书，电话访谈、家访、家长问卷表，面对面沟通等形式，通过这些沟通，使我们的教育得到了家长的认可。
总之，幼儿园的各项保教工作，在教师们的辛勤努力、勤恳工作下，取的了可喜成绩。但还有缺乏之处，我们肯定在今后的工作中，不断探究，不断提高，不断进取，争取在今后的工作中取得更大的进步。
教学月工作总结3
紧张充实的一学期就这样走到了尽头，本学期我担任九年级105、106两个班的语文教学工作，深感责任重大，一是因为中途接班，不熟悉学生对所学知识的掌握情况，还得不时地摸底并排查学生薄弱知识点，边进行新课教学，边复习旧知；二是这两个班的学生学习语文的积极性并不高，特别是105班甚至到了反感语文这门学科的地步；三是学校给定的目标太高，踮起脚尖还有可能达不到目标，鉴于这样的情况，我压力颇大，丝毫不敢放松自己。经过一个学期师生的共同努力，我与学生的关系处理得比较好，相对提高了学生学习语文的兴趣。回顾一学期的工作，现总结如下：
一、思想方面：
作为一名教师，我非常注意自己的师德修养。平时积极参加各种学习和会议，时刻调整自己的方向，使自己能随时跟上时代的发展，合乎素质教育的要求。在为人师表方面，严格遵守“中学教师职业道德规范”，谨言慎行，不忘以德育人，坚信教师无小节，时刻注意树立良好的教师形象。随着教龄的增长，越来越向老教师看齐，敬业爱岗，诲人不倦。能热爱学生，关心学生，对学生严格要求，循循善诱，争取让他们成为具有综合素质的新型人才。
二、教学方面
我始终认为：如果教学不顾学生的身心发展规律，不替学生设想，只从主观设想出发，那么这样的教学肯定会失败。
备课时，我总要这样反复斟酌：这节课我到底应该教给学生什么东西，哪些内容是必须讲的，哪些内容是不用讲的，哪些内容是学生可能感到很困难的，哪些内容可能是学生想不到的。必须讲的内容，可以按照怎样的步骤来讲，怎样才能引起学生的学习兴趣；对于学生感到困难的内容，用什么方法降低难度；怎样调动学生的生活体验、阅读经验来理解文本。
上课时，我努力调动学生的思维，鼓励学生学思结合，教给学生阅读课文的方法，培养其良好的阅读习惯、记笔记的习惯。新课结束，我及时检查学生的学习情况：或询问，或查看，以求及时调整教学方法，补缺补差。我极力避免满堂灌的情况出现，因而学生上我的课一般不会感到累。我很注意让课堂节奏适合学生的学习心理变化：开始上课时，学生的心是不平静的，这时要想方设法让学生尽快进入学习状态。我的做法是：①提前进班；②把任务写在黑板上；③对那些不能及时进入学习状态的学生进行说服教育，说明提高学习效率的重要性。上课十分钟左右，学生的心平静了下来，进入学习的黄金阶段，这时我便抓住教学重点进行讲解，以典型问题促进学生思考。这中间我注意不断变换教学方法，从不一讲到底，也不会总是让学生讨论。我认为，语文教学的一个重要特点是：不管采用什么方法，一定不能让学生脱离文本，不能脱离对语言的感悟。临近下课时，学生有些疲惫了，这时，我会提醒学生整理好课堂笔记，总结一下本节课的收获。
三、努力方向：
1、加强每节课的计划性和目的性，积极创设和谐，平等，民主的学习氛围，要求学生发挥主观能动性，大胆表达。
2、继续夯实基础知识，抓好基本技能的训练。抓住文本，吃透教材，扎实掌握文本的知识，多进行基本技能的训练。要把知识点落到实处。将“字词关”、“课文关”、“背诵关”、“练习关”扎扎实实落实到位。作业设计要精，题型灵活，考察学生对所学知识的综合运用能力。
3、以教材为基础，并加大对学生的课外阅读训练，提高学生对语言材料的感知理解能力，培养学生独立思辨的习惯。培养学生的阅读能力并严格要求学生认真书写，提高书写速度和质量。
4、加强写作训练。学习语文的`一个重要目的就是写作。提高写作能力要从点点滴滴做起。课外积累是写作的基础，要让学生学会对文章的细读，精彩的篇章最好能背诵。如果腹内空空，是写不出好文章的。除此之外，要求学生注意观察生活、感悟生活，坚持不懈地记日记，有感而发地写随笔，从而提高学生的写作水平。要求学生写好作文要反复修改，也可以请教老师、征求同学的意见，做到精益求精。
5、加强对学生的书写要求、指导。
现在的大部分学生从小养成了马虎的习惯，只注重写作业的速度，极不注意书写质量，多一笔少一笔的现象时有出现，在批阅学生作业时，我总是强调学生应把字写工整，写准确。时刻提醒他们字迹不工整或书写错误会给自己的考试成绩大大减分。
总之，教学工作，是一项常做常新、永无止境的工作。走进新世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
教学月工作总结4
5月4日完善中考志愿信息接收程序，5日至14日接收各学校上报数据，并协助完成户籍信息修改及照顾加分条件审查工作。今年采用户籍备案信息与学校上报信息相比对的方法，过滤了合格考生信息，只是对身份证号码、姓名、民族、户籍、性别有错的考生进行勘误、城中村考生进行户籍复审，同时对非市区正居户籍考生信息进行确认，减少了工作量，提高了工作效率。发现，原程序过时，应更新。例如：在修改信息时，应提供相应的功能按钮，只针对所修改项进行更新变动，保持其他信息不变，既方便修改又能够防止误操作，确保信息的准确性；同时增加相应的报表功能。
5月15日、16日请事假；5月17日至5月22日参与教师招聘报名信息采集工作。信息采集工作较为顺利，只是信息确认单应删繁就简，相关信息应和《招考简章》、《需求计划》一致，让考生能够清晰明了的填写，再就是考生档案材料和信息材料要有联动性，相互校验，保证信息准确无误。 5月23日参与教师资格考试工作，到38中协助考务工作。考务工作紧张有序、井井有条。但还是发现了一点问题，即应完善考试指令，即考前、考中、考后都应有相应的考试指令。考前、考后由考务主任指导监考教师按部就班地完成各项工作，例如：考试前，全体工作人员按指定位置就座，听候考务主任发布检查试卷指令、佩带工作卡指令、强调注意事项，完成相应的工作，待考务主任发布进入考场指令后进入考场进行监考；考试中，根据相应的程序给考生发布相应的'指令（参考同等学历考试），考试后，同样由考务主任发布检查试卷指令、装订指令、装袋指令，密封指令，监考教师按部就班完成相应的工作。个人认为，只要按照相应指令来做，应该不会有差错或者纰漏。
5月24日到5月31日，编写程序，打印“分招”考生名单和照顾加分考生公示名单，并参与校对信息等材料的下发和回收工作。
5月30日参加同等学位考试。发现，考场示意图不能够指引考生准确进入考场。个人认为应做如下改进：考场入口处应做告示牌，准确标明考场示意图，各楼层，各楼道，都应有工作人员指引考生准确进入考场。
来考试中心近3个月，认识到了考试工作的严肃性，体会到了责任重大，每一处都需要认真、细心对待，否则就可能酿成不可弥补的错误，也初步学习了一些工作方法，但初来乍到，还有很多很多地方有待和同事们学习，也期盼着领导给予批评指正，以取得进步。
教学月工作总结5
十一月份是一个紧张忙碌且充实的一月，经过这个月的磨练，让我切身体会到作好一名幼师需要付出艰辛的劳动，同时也感受到了作为幼师的快乐和满足。
教育教学：
本月的主题是《礼仪教育》，在进行这个课程单元中，"文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法”为主要内容的社会公德。我们在教小朋友要讲究文明礼仪时，我们也应该以身作则，从行动上去改变小朋友的行为，给予小朋友关爱，让小朋友明白爱，分清什么是对的，什么是错的，能够辨别美与丑。在英语课程学习的进展来看，大多数幼儿能够接受，但在数学方面中，发现部分新生基础薄弱，所以在这方面还需加强。
常规方面：
通过我和副班（赵鑫老师）共同合作，在一日常规方面，幼儿有了明显进步，由于我们班的幼儿在一日常规中存在明显的问题，我们特别注重这方面，洗手·吃饭·午睡·坐姿·排队在一日常规里占了很大的比重，因此我不断的强化这些，这个月通过我们不断的`矫正，有了很大的改善。在这些常规方面，我们经常使用鼓励的语气与表扬的语气去使他们取得了不错的成绩，使一些在这些方面都有了很大的进步。但在喝水方面有时还是打撒水的问题出现。下个月继续纠正。
安全与保健方面：
天气渐渐变冷，我们老师对这保健方面做得还是比较扎实的，每天给幼儿按时喝水。但本班带药来园的幼儿还是比较多，本月开始编排元旦节的节目，对安全方面还需加强。
家长工作：
为了增进老师与家长之间的联系，相互交流孩子在园及在家的情况；为了促使家长能够积极参与到幼儿的教育管理中来，更好地实现家园同步教育孩子，我们召开了大班家长会。在家长会上，到场的家长为34人，有3人请假，这也从侧面反映出每个家庭对孩子在园生活情况的关注。为了能顺利的开好这次家长会，我们班内的两位老师作好精心的准备，对家长会的内容、主讲都作了分工，并对自己所要讲述的内容作了理论和实例相结合，向家长详细地介绍了本学期我班的保教工作重点，班级目前的情况，存在的问题等家长较为关注的内容，同时还就家长在过去两年来对我们工作的理解、关心与配合表示了感谢，这次家长会开了接近一个小时，非常顺利地完成了预期的内容，在家长会上我们向家长介绍了本学期目标，使他们了解了班内课程特点，并针对一些问题进行讲解，争取家长的理解与信任，就目前孩子的状况进行了分析总结，并把本学期的活动安排和需要配合的事项向家长做了交待。还一起探讨了关于教育孩子方面的问题，并把“家园共育”作为一个主题单独列出来进行了讨论。培养幼儿自我服务能力：怎样做好之日生的工作？怎样整理床铺、收拾书包和学习文具，养成良好的生活、学习习惯。特别还介绍大班孩子的一日生活作息，使家长了解孩子的生活情况。
越来越多的家长对幼儿教育的关注，幼儿在家出现的问题常让家长伤脑筋，而工作的繁忙让家长没有更多的时间翻阅各种教育书籍。此时他们想到的是教师，希望从教师那里获取直接有效的教育方法。因此尽量站在家长的角度来考虑问题，改变自己的工作方式，搭建适合于家长的联系桥梁。本着尊重、平等、合作的原则家庭是幼儿园重要的合作伙伴，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力是我们该做的。
教学月工作总结6
学习总结
语言智能：欣欣在《拉大锯》的活动中，表现得很棒！活动中欣欣很仔细的听讲，能宁静的坐在小椅子上。积极地答复教师提出的问题，嬉戏时，欣欣很活泼，主动找自己的伙伴，与小朋友协作得的很默契。可以一边用肢体做动作一边说儿歌。
数学智能：在《什么时间》的活动中，珍宝表现很不错，对活动很感兴趣！活动中，欣欣认真的观看挂图，能说出早中晚都有哪些差异。教师出示字宝宝，引导幼儿熟悉早上、中午、晚上，珍宝的记忆力还不错，熟悉了新的字宝宝。
内省智能：欣欣在《美丽的彩带》的活动中，对教师铺在地上的毯子很奇怪，并且问教师这是什么？教师告知欣欣说这是工作毯，在操作活动中，能辨别出彩带哪个最长哪个最短，不长不短，最短的，但自己动手操作得很胜利。
空间智能：在《花雨伞》的.活动中，欣欣能仔细观看教师，对纸的对角折很感兴趣，在教师的帮忙下，完成了将正方形纸变成三角形，就快乐的举起来给教师看，告知教师变成雨伞的样子了，在绘画时，能在纸上染五颜六色的小花，变成了一把花雨伞。
人际交往：宝贝现在已经融入到这个大家庭中了。很喜爱交朋友，在班级中和每个小朋友都很不错！就是有时脾气不太好。珍宝有些好强，每一件事都想当第一。一次洗手时，宝贝很他的好朋友一起去洗手，到盥洗室时，两个小朋友都想当第一，就由于这事两人吵了起来，谁也不让谁！最终通过教师的和解，两人又和好如初。
音乐智能：珍宝很喜爱听音乐，每当午睡起床后，教师就会放音乐给小朋友听。欣欣就是在困，不一会就会从床上跳起来，和小朋友一起跟随着音乐又蹦又跳的。还一边大声的说：“起床了！”
身体运动智能：在《小动物开小船》的活动中，欣欣会主动跟教师和大家进展沟通，能够仿照教师的样子，一起划船，通过故事，欣欣知道了小动物在开小船，在嬉戏时，能够拉起玩伴的小手，有说有笑，一起“开大船”。
自然观看智能：欣欣在《飞、游、爬》的活动中，表现得很不错，积极协作教师上课，能够依据图片说出“小鸟飞”“小鱼游”“乌龟爬”，并能够用飞造句说“我观察天空中有小燕子在飞”。
生活总结
珍宝很喜爱来幼儿园，每天来幼儿园都很快乐！现在珍宝在幼儿园可以独立完成一些简洁事情，如：睡觉时自己脱鞋，把鞋摆齐放在床头！自己脱衣服、盖被子。有时下午起床后还会自己穿衣服。《就是不分前后》
状况分析
珍宝最近在午睡时还是入睡困难，有时是和小朋友说话、玩耍，有时是一会做起来一会又躺下的。
教学月工作总结7
为了了解教师的教学情况，规范教师的教育教学行为，进一步促进学校教学工作的发展，根据上级文件要求本学月对教师的教育要情况进行了调查，现将调查工作小结如下：
一、存在的问题
（一）初中
1、七年级部分学科教师教学行为不规范个别教师上课有做与课堂无关
的.事情，个别教师上课有迟到，甚至缺班行为。
2、八年级反映出外语、地理学科教师与学生关系不融洽，学生意见大。
3、九年级反映出对部分学科兴趣不高，部分学科教师态度过于严肃。
4、个别教师上课纪律较差。
（二）小学
1、三年级反映个别学科调节课表频繁。
2、四年级反映个别学科有时未按教材上课。
3、五年级反映个别学科教师上课纪律差。
4、六年级反映个别教师耽误大。
二、整改措施
1、利用周末周前会加强对教师的师德师风教育规范教师的教育教学行为。
2、加强对课堂的巡查力度杜绝教师上课迟到、早退等现象。
3、与个别教师谈心，加强对他们教学工作的指导。
4、分年级召开好学生会端正学生学习态度，让学生认识学习的目的，提高学生学习的兴趣。
5、有针对性的召开学生会严格课堂纪律。
教学月工作总结8
五月份工作已经结束，现将五月教育教学工作简要总结如下：
一、 完成主要工作及优点
本月，语文组开展了两次业务学习，学习了一篇文章。开展了一至六年级词积累竞赛活动，表彰了49名同学。组织了五年级阅读教学专题探讨活动的说课、听课和评课，通过这次专题活动的开展，提语文组老师对说课有了进一步理解与认识，教师们就如何进行阅读教学及阅读教学应注意些什么进行了讨论，达成了一定的共识，为优化课堂教学，提高教学质量打下了一定的基础。
数学组努力向课堂教学要质量，扎实而有效地开展课堂教学，开展了两次探讨课，分别是刘伟老师执教的《三角形的特性》，张艺老师执教的《三角形分类》，全组教师一起听课、评课，在评课时各位教师各抒己见，共同探讨，共同学习，经验丰富的教师毫无保留地指出优点和缺点，其余教师根据数学组指定的听课主题提出了自己的宝贵意见，促进了教师共同成长。同时数学组开了教师自学活动，教师积极参与，并作了书面学习笔记，每人7次，累计达70余次。
综合组认真布置了书画展，给每幅作品规范了标签，开展了夏季运动会，在活动中全体教师团结协作，高效完成了工作，学生积极进取，努力拼搏，团结互助，得到了锻炼和学习。
三室工作按常规有序进行，实验完成率、图书借阅率分月进行了统计，本月图书室借阅总数1194册，均1.23册，借阅率为100%。实验完成率最高为133%。远教坚持每天接收资源，下载实用文件，按常规开展了工作。每位教师进行了分月书面反思，各部门分别进行了分月小结，各教研组对本期活动资料进行了收集，分类整理，大部分已交教导处存档。教导处组织常规检查小组成员进行了常规工作检查，在检查中本着公平、公正、公开原则，以促进教师成长，推动学校工作为目的，检查组一致肯定了老师们工作的成绩，老师们做了大量的工作，坚持了单元测试，并进行了成绩登记，拟定了质量分析。个别班级自制试卷补充考试。作业坚持全批全改，批改认真，详细。常规工作较前两个月有了很大进步。本次也指出了常规工作中一些不足，对工作不到位，数量不足的班级以集体讨论认定，进行了相应扣分，本次最低扣1分，高扣4分。
二、存在的.问题
1、个别教师对教研活动的认识还不到位，发言不够深入，积极，教研活动的效果还不明显。
2、个别班作业量不够。
3、个别班级学生代改作业现象严重。
三、6-7月工作打算
1、做好最后一次“月检”工作，努力保证检查公平，公正，并对教师备课进行统计，与应备节数进行对照，严格扣分。
2、认真刊出最后期黑板报，以庆祝建党90周年为主题，在6月
底前完成。
3、各教师认真做好期末复习，迎接全镇、全县统考，力争再创佳绩。
4、加强疾病防控和健康知识的教育。与忠信卫生服务站联系，对低年级进行一次疾病防控和健康知识的专题培训。
5、继续开展部门和个人工作自查工作，作好充分准备随时接受县教育和科学技术局的不定时检查。由各部门负责人牵头，搞好办公室卫生，物品堆放要整齐，尽早完成师生相关活动，多留时间给教师进行期末复习。教师对个人的备课节数进行自查，并与规定的应备节数对照，如有误差及时联系。并及时改正常规检查中出现的问题。
6、搞好期末统考工作，严格考风考纪，考出学生真实成绩。并做好期末工作总结，档案装订等工作。
总之，五月份教师工作尽职尽责，做了大量的工作，默默付出，坚信因我们的努力、付出，一定会取得更好的成绩。
教学月工作总结9
这个八月是我接手长江道店以来的第二个月了，对于店里大大小小的事，虽不是处理的恰到好处，但也是问心无愧，相信自己会做得更好。经过我和伙伴们整整一个月的努力，我们长江道店再次完成预期的目标营业额，这与伙伴们的努力是分不开的
这月的5号我们店所在的小区由于水管破裂导致突然停水，店内困难重重，所有需要水的地方都面临极大的问题。伙伴们并没有对工作放松，打消对工作的积极性，而是积极想办法去解决问题。没有米线，我们在万德庄烫来了米线，没有水，在庞哥`大姐等人的帮助下我们从宿舍里一趟趟的运水。水是生命之源，伙伴们知道水的来之不易，大家节水意识都很强，这不仅仅是一次停水问题，通过它我们知道平时该如何节约用水，该如何互相帮助，如何互相配合工作。伙伴们的行动向我证明了，我们长江道店的`伙伴亲如一家，在困难来的时候，我们是携手努力的在此我代表我们店感谢万德庄对我们店的帮助，感谢公司对我们的关心与照顾，最后我由衷地感谢店里伙伴们积极主动地配合我的工作。
这个月我经历了我来到格朗合以来的一次比较严重的客诉。客人说我们店的五香鹌鹑蛋有味儿，要求赔偿200元，这不是一笔小额的赔偿，我微笑的面对，尽量使事情圆满解决。但客人坚持要去医院检查身体并报了警，我的心里很不安，给大姐打了电话，经过伙伴们的帮助我的内心慢慢的平静下来，但还是有些担心。最终这件事不了了之，经过这件事我懂得了，遇事要沉稳，要以良好的心态去面对，事情既然发生了，终究需要去解决。
为了能够更好的完成营业额，提高店面的服务质量，本月十九号大姐吴玉霞来店内对员工进行了培训，包括服务用语，伙伴们之间的相互配合，产品的推荐，以及突发事件随机处理等等。一切从公司出发，经过培训和后期的督促，伙伴们之间的默契度得到进一步提高，服务质量也更好了。
我相信经过公司的培养及我们店内的积极努力，长江道店会越来越好。
教学月工作总结10
开学以来，教学处各项工作按计划有序进行。教学秩序井然，各位教师都能认真履行教书育人的职责，教学处各室工作人员工作积极主动。主要开展了以下工作：
1、学生于2月18日报到，并且当天晚上开始上课。
2、教学处及时制定了本学期工作计划之后，并在2月20日下午第7、8节课召开了首席教师和备课组长会议。通报总结了上学期教学常规中存在的问题，各首席交流了各组本学期的教研活动计划，收齐了备课组计划。万校长通报并分析了上学期各年级、各科襄樊统考成绩；针对教学工作中存在的问题提出了改进措施，强调教研组要认真组织开展主题教研活动（如英语组的英语角）主题课外活动，以丰富学生的课外生活和培养学生对本学科的学习兴趣。刘校长就教学处上学期工作做了指导性讲话，指明通过比较统考成绩感觉压力大，虽然有重点班，但成绩不尽人意；处罚力度不够，不备课不批改作业没按规定处罚；教师积极性有待进一步提高，部分有经验的教师却成绩平平，说明积极性不够，还有潜力可挖；教研活动、集体备课要有实际内容，不能流于形式。然后首席教师对本组教师超前一周备课情况进行了检查。
3、开学第一周，各年级按教学处工作计划分别召开了襄樊期末统考成绩分析会，分析了成绩，找出了存在的.种种问题。
4、2月29日安排组织了首批计算机水平能力测试，此次参考对象为学校中层干部、首席教师和教龄10以下的青年教师共73人，刘校长亲自监考，考试情况良好，仅三人未过关。因为我校多媒体已于去年九月就进了教室，教师应该掌握一定的计算机基本使用技术，以更好地辅助教学，提高课堂教学效果。
5、3月6日万校长组织召开了重点班教师会，班主任分析学生学情及成绩，主要是分析各科存在的问题，以寻求解决办法，提高教学质量；会上还讨论了重点班管理办法，并商定培养目标。3月下旬高一、高二重点班又分班召开了科班会，制定了班级目标、学科目标和重点学生培养对象及各科目标。
6、3月7、8日高三学生参加了襄樊统考，考后及时召开了统考成绩分析会。3月统考成绩较好，过一类3人，二类28人，三类127人，四类（一）202人。xx市教育局汪局长和杨局长与会，肯定了成绩，鼓舞了士气和斗志，同时提出了更高的要求。
7、3月12日进行了教学常规检查，对于检查中发现的问题当场汇总并通知到责任人，检查结果于第二天上午就上传到学校网站并且在各办公室张贴公布。
8、修改了《xx市高级中学学籍管理办法》，初步建立了高一、高二学生电子档案，以准确掌握学生流失、转学、休学等异动情况。
9、统计了07年学校教科研成果。
10、针对高一、高二教学实际情况，对课程设置进行了变动。
教学月工作总结11
本学年度，我担任二年级的语文教学工作，回顾这一学年的教育教学工作，现从以下几个方面加以总结。
一、课堂教学中，努力体现教育新理念，提高课堂教学效率。
课堂是学生获取知识与培养能力的主要阵地。这一学年，我在这一方面狠下功夫。为了上好每一节课，我课前认真钻研教材，吃透教材，并结合本班学生的实际特点，采用生动活泼的教学形式，激发学生的学习兴趣。课堂上努力贯彻当前一些新的教育理念，创设轻松民主的教学氛围，鼓励学生踊跃发言，形成群言堂。以学生为主体，构建探究式课堂模式，挖掘教材与学生的尝试因素，引导主动探究，自主获取知识。提高学生的能力。此外，注重鼓励后进生，提供更多的机会给他们，使他们也能取得进步，产生浓厚的学习兴趣。现在本班学生喜欢上语文课，学习兴趣比较浓厚。
二、通过多途径培养学生各种能力与习惯，促进学生的全面发展。
（一）运用多种途径，培养学生良好的`学习习惯。二年级也是学生养成良好习惯的关键所在。针对本班学生好胜心强的特点，我运用竞争机制，每人发一本竞争本，每日由值日干部做记录，每星期评选一次，给予星星奖励。一个月后评选语文学习积极分子，这样促进学生自觉守纪，养成良好的学习习惯。此外，每日组织一位"小老师"领读，既
1培养学生的组织能力，又培养学生的朗读能力。经过一段时间的努力，本班学生上课热情高涨，自我组织领导能力都得到了锻炼。
（二）通过多种方法，培养学生爱阅读课外书籍的良好习惯，提高学生的写作能力。二年级是学生写作的正式开始。首先为激发学生的写作兴趣，我从作文的选题入手，以写童话、想象文为主，适合二年级学生的思维特点，另外，积累大量的语汇是写好作文的关键。我充分利用课前一分钟，借助故事，作文佳作，让学生边听边记好词好句。平日每天轮流，一位学生在黑板上摘录好词好句，要求其余学生读读记记。平时还经常组织学生到图书馆阅读书籍。经过一学年的尝试，本班学生的词汇量大大增加，写作能力也有了比较明显的提高。在学校举行的作文评比中好多同学还获了奖。
（三）加强写字指导，提高学生的写字能力。二年级的写字教学往往被老师忽略，本学年，我重视了学生的写字习惯的培养，课堂中注意提醒，利用文化餐对学生进行写字指导，课外严格要求学生认真书写。在学校里举行的铅笔字比赛中，本班学生获得了一等奖。
三、加强培优辅差工作，促进全体学生得以发展。
本班学生存在着差异，为促使每位学生能在原有的基础上都有所发展，我"抓两头，扶中间"，注重培养优生的特长，同时，在班中成立"互助"小组，利用结对子形式，以优生来带动差生，课外加强辅导
2工作，课堂中创设机会，给予鼓励，树立后进生的信心，培养学生的学习兴趣，促使每一位学生都有提高。
四、积极参加学校及市、区各级各类的教科研活动，促进自身水平的提高。
为提高自身的业务水平，本学年我积极参加各级各类教研活动。在学校里经常观摩老教师教学，听课节数达30余节，受益匪浅。同时，在12月份，我自己还执教了一节公开课《登鹳雀楼》，并认真撰写了教学反思。为提高自身的业务水平，我还经常阅读一些教学书籍，作记录，写感受，收集最新的教学信息，获得最新的教学理念，以弥补自身的不足。
总之，本学年以来，我尽心尽力做好自己的教学工作，不断严格要求自己，努力汲取他人的长处，不断更新自己的教学理念，并运用到自己的教学实践中，使每一节课都能取得良好的教学效果，使每一位学生都能真正提高自己的语文素养。但由于自身的能力有限，教学经验的不足，在教育教学中也还存在着不少问题，我决心不断学习，努力提升自己，为做一名优秀的小学语文教育工作者而奋斗。
教学月工作总结12
时间过得飞快，眨眼间一个月又即将结束，静静坐下来回顾一个月来的工作，有很多应该改进的以方。下面，我将我的教师12月份工作总结如下：
这个月的月初，为了提高自己的教学水平，我听了几次同一学科的老师的课。跟一些老教师相比起来，我发现自己在灵活驾驭课堂能力方面有很大的欠缺，明明一些很简单的知识点，自己却弄的很复杂，缺乏灵活变通的能力。在课堂的管理上欠缺冷静思考。如何把历史课变成学生乐于参与、乐于训练的课程，而不是必须去板着脸强迫学生去学，去背的过程。这是值得深思的课题，需要花大量的时间去思考、去探究、去研讨。
另外，这个月里自己也上了公开课，接受了一些老教师的指点，还看了一些关于新课改的视频教学。我自己也是对自己上课的方法做出了调整，及时改进了教学方法，上课的速度放慢了下来，语速也适当的`调整，让学生有更多的时间思考，而不仅仅是整节课都在听我说，学生参与度也提高了。让学生有了学习历史的兴趣和方法，让他们能主动学习，将历史与社会生活联系在一起。
在今后的教学工作中，我会不断加强学习，不断提高自己的业务能力，向优秀的教师学习，改进教学和管理办法，扬长避短，才能干好本职工作。
教学月工作总结13
一、思想方面
作为一名体育老师，我在思想上严于律己，以“以人为本”为方向，坚持原则;实事求是;工作态度端正;热爱学校;服从组织领导分配，尊重他人，虚心求教，关心集体和个人。热爱教育事业，全面贯彻教育方针，严格要求自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。我相信在以后的工作学习中，我会在校领导的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。
二、教学工作方面
在教学中，为了迎接校运会的召开，为了让学生取得良好的成绩，对学生进行所有比赛项目的训练，每一节课针对不同年级的学生进行不同的有针对性的训练，例如：50米快速跑的起跑训练，4*100米的接力的接棒训练，田赛的`跳高、跳远、铅球的技术上的训练与指导，并收到了良好的效果，学生的学习、训练积极性很高。同时增强组织纪律性，培养学生的勇敢、顽强的进取精神。使学生在生动、活泼中有效的完成一节课的内容训练，时常与学生为主体，运动负荷由小到大，满足了不同类型学生的要求，学生上课积极性高，能在老师的要求下积极锻炼，对学生本身增强体质，矫正和补偿身心缺陷起到了很大的作用。特别是二年级的学生，使他们养成了良好的行为习惯和正确的课堂常规。
通过体育课的锻炼，使学生感受到了学校、班级和老师的温暖，有利于学生在今后的学习过程中树立良好的自尊心，促进德、智，体等方面的全面发展。
在体育教学中，突出了实用性和趣味性的原则，既保证了学生得到积极锻炼，又使学生在学习过程中感到愉快，养成了锻炼身体的习惯。在教案的编写上，突出了个别化教学原则，尽量使每个学生都能有适合自己的活动内容和活动方式，更增强了学生的自信心，使他了解到自己在这个群体中重要性，是我们这个大家庭中不可缺少的一员。
三、学校工作方面
我严格要求自己，工作实干，认真组织每天的课间操，精心计划、筹备每次的课外活动和比赛，尽力丰富师生的校园生活。本月不仅参与了常家村运动会场地的设计与规划，还与其他教师一起完成了裁判工作，并做到了公正、公平、公开，受到了村领导的一致好评。在校第一届师生运动会上，本人担任副总裁判长一职，肩负了策划，编排运动会的所有项目及时间安排。并带领所有科任教师完成了比赛场地的规划，虽然辛苦，但收获很大，为运动会的胜利召开做好了充分的准备。
在比赛中，本人认真负责，每一项都亲自到场，成绩单亲自过目，做到了万无一失，使比赛圆满落下帷幕。
但我知道，金无足赤，人无完人，自己在工作中还存在着很多的不足之处，希望在以后的工作中能够得到领导的帮助与批评，使自己能够更上一层楼。
教学月工作总结14
本人能热爱教育事业，能够按照党的教育方针，教书育人，有终身从事教育的决心。作为一名党员，我始终能够以一个党员的标准要求自己，时刻保证正确的舆论导向，注意团结同志，与人为善，努力做群众的表率。热爱学生，为人师表，具有良好的教师职业道德修养。积极参加政治学习，不断提高自己的政治素质和师德水平。工作中，以“激情、思路、办法”为指针，创新工作方法，用“两个转变”反思工作中的得与失，不断提高工作的实效和水平。
我担任中学高二（1）班主任、教研组长和两个毕业班数学学科教学。由于我带的是普通班，学生基础较差，大部分学生对升学不抱希望，思想波动大，纪律松散。我本着“提高每一位学生，满意每一位家长”的思想，加强学生的思想教育，狠抓学生的课堂纪律与日常行为规范，灌输升学意识，多次走访学生家庭，与学生谈心，在班级里开展以升学为主题的教育活动，与任课教师一起商讨班级管理与提高教学质量的办法。高二（1）班进步很大，毕业时班级稳定，成绩取得了很大进步，毕业率、升学率100%，总体成绩在普通班中遥遥领先，一名学生达到一类重点高中的分数线。所带班级数学成绩由接班时平均30多分进步到平均70多分，获得了家长与学校的好评。作为教研组长，积极组织各种教研活动，培养青年教师，研究中考方向，青年教师、等已成为学校骨干，数学组在历次统考中均取得了优异成绩，20xx年中考成绩比市平均高出8分。
20xx年下半年，由于工作的需要，我调到教研室工作。新的.工作，对于我既是一次难得的机遇，又是一次严竣的考验。只有不断学习，及时调整角色，创新工作，才能尽快适应和做好教研员工作。
第一，我虚心向领导和区、市其它教研员学习，向书本学习。我深知，教研员工作需要丰富教学理论素养，我给自己订下目标，每天要看两小时的业务书籍，记下自己的工作反思与心得，定期听数学课，坚持参加全区数学集体备课，以便时刻了解全区的教学动态，把握教学的最新信息。
第二，创新工作思路。我以往面对的更多是对学生的管理和教学，而现在要组织与指导全区数学教师教学活动与全区课题工作的开展，要求更高，担子更重。
在开展课题研究时，在吴主任和张主任的支持下，我积极向市里各处室课题负责人汇报、了解我区以往的课题申报和开展情况，制订课题研究计划和管理办法，拟定课题申报指导意见，组织各校进行申报，通过紧张而有序的工作，现已有1个市级课题在我区结题，1个市级课题准备开题，有3个中断的省、市级课题正在争取结题，还有36个课题申报了区级课题，等待区教研室评审;作为市中心组命题成员，我坚持参加市教研室组织的各项活动，独立完成了全市七年级数学试题的命题工作，并协同市教研室先后督导了两所学校和大市优质课的评委工作。
由于自己工作做的扎实，细致，受到了陈老师的好评，又一次提高了开发区在市其他学校的知名度;在全区数学教学上，能积极服从领导安排，先后开展了区集体备课活动、研讨课活动以及送教到校活动，在活动中，我注意把握正确的教学导向，要求集体备课一定要以新课程理念为指导思想，充分关注备课的质量，重视课堂主阵地;精心选择上课教师，确定研讨专题，与上课教师研讨，形成最佳教案，反复试讲，反复修改，以求收到最佳效果。
通过提高课堂实效，来提高教学成绩，在全市统考中，我区数学成绩较好;此外在组织参加市级优质课评选活动时，我对参赛教师精心指导，了解评优课的评分标准，与参赛教师深入研究推敲，并且对参赛教师进行具体的指导，哪怕细微之处，也不放过，在我的指导下，付贵敏老师在全市评优课上取得了一等奖的好成绩。
新的一年即将结束，回顾过去，自己在工作中虽然取得了一些成绩，但还存在着一些问题。如：对自己的工作方法不够灵活，工作思路不够大胆、细致，工作效率还有待提高。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我将站在新的起点上，不遗余力，不断学习，不断创新，争取取得更大的成绩。
教学月工作总结15
对于一个销售人员来说，总结是最好的进步，周总结，月总结，转眼间，又到了年总结的时候了，回首这一整年，收获了许多，感悟了很多：
20xx年的销售工作，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。
片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。
一、品牌梳理
经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构
二、仓库
经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场xx，xx的帮助下，大区内部xx、xx共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的.将近200万控制在120万左右。
三、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和公司交办的事项
销售工作存在问题及分析
1、大客户大包袱，12月份包场的连锁超市xx供销经营至今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了市场效益经营的大包袱。
原因有以下几个方面：
a、金融危机有一点点
b、xx有一家店周边菜场搬迁造成下滑
c、xx、xx、xx等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进
d、品牌调整导致部分顾客流失
e促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进行了有效沟通，客户已答应第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在axx、xx重新导入b该系统每年下半年都是传统旺季c促销活动跟进。
2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。
3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。
4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效益的一个因素，即期品形成原因：a、不合理要货b一线促销人员和业务人员重视不够c季节性产品要货不合理d质量不稳定品牌e仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准，因此，建议公司在仓库的陈列，货品的发放和管理，季节性产品的备货，即期品管理和处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循基本依据，而不是每人按自己想法管理。
5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商20多家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取部分网点。
【教学月工作总结】相关文章：
十月教学工作总结范文01-10
5月小学教学工作总结范文03-08
《七月的天山》教学反思02-14
《七月的天山》的教学反思03-25
七月的天山教学反思03-19
四月份教学工作总结07-24
月销售工作总结06-13
《槐乡五月》教学反思06-14
七月的天山教学反思(实用)01-02
十月工作总结05-27