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实训培训心得
在平日里，心中难免会有一些新的想法，心得体会是很好的记录方式，如此就可以提升我们写作能力了。那么心得体会到底应该怎么写呢？以下是小编为大家收集的实训培训心得，仅供参考，希望能够帮助到大家。
实训培训心得1
进入太供大家庭的第五周，我们开始了为期两个月的轮岗实训，首先到达的是第一站——明业送变电工程公司。与第一个月理论学习不同的是，我们进入不同的工区，跟随各自的班组，进行现场操作与实践，这有助于我们进一步认知各岗位的工作概况，锻炼专业生产技能，检验能否将理论很好地运用于实践。在上周举行的岗位轮训分配会上，公司闫总向我们提出了“严格考勤纪律”、“主动探索学习”和“谨记安全第一”这三点要求，这一周的轮岗培训中，我们每一个人都时刻牢记心中。
我们学习的第一节课就是安规培训。安全作为最基本的保障，我们必须走到哪里，都保持时刻学习，并谨记在心。虽然我们已经对安全规程进行了系统的理论学习，但它依然是轮岗培训期间一门必修课。武主任结合自身的实际生产经历，向我们讲解安全至上的重要性，说明安规每一条每一点都有着血和泪的.教训，叮嘱无论何时何地一定要听从师傅们的安排，使我们对安规有了进一步的理解和认识，时刻抱有安全意识与警惕之心。
接下来的几天，我们被分配到线路班组，刘班长教了我们多种绳子的打扣方法，包括用于抱杆绑绳的“梯形扣”，师傅们习惯称之为“猪蹄扣”，用于绳子连接的“十字扣”，用于重物起吊的“木匠结”等等。观察了刘班长的演示，我们觉得并不是特别困难，殊不知班长已有几十年的工作经验，当自己拿起绳子亲手操作时，发现真正实践起来是多么不易。大家多次请教班长，自己不断重复练习，遇到困难时，班组成员之间相互帮助。刘班长说等你们一个星期之后还能熟练地打扣，那就成功了。果然到了第二天就发现动作生疏，我们再次询问，互相提醒方法要领。打扣是我们的第一次动手操作，别看只是简单的几种方法，却使我们更加认识到实践出真知以及团队合作的重要性。
周四上午，我们又进行了一项陌生而又新奇的实践操作——爬杆。对于我们新员工来说，克服内心的恐惧是必须迈出的第一步。刘班长、狄师傅以及线路班其他的几位师傅们与我们一同来到现场，言传身教，结合自己的工作经验，耐心详细的讲解每一个动作的要领：安全带要绑在胯部，在上下杆的过程中要随着身体移动，并保持与胯部平行；手抓安全带的距离不要离杆体太远，否则容易身体摆动；身体避免垂直，重心尽量向后，防止下滑时失去控制；在倒脚时一定要确定支撑脚的稳定，并使身体向该方向倾斜。看着师傅们在杆上自如的上下，我跃跃欲试，佩戴好安全帽和线手套，绑好安全带，系好脚扣，准备迈出职业生涯爬杆的第一步时，发现身体根本不听使唤，尤其是使脚扣脱离杆体和再次扣在杆体上，经常出现两个脚扣重叠。上下仅仅一次，我们就累得大汗淋漓。大家每人尝试过一遍之后，狄师傅指出我们共性的问题：一定要用脚面控制脚扣，在脱离杆体时脚面要向外侧倾斜，再次扣住杆体时脚面向内侧倾斜。在场的每个人都用心聆听，并不断揣摩，终于在第二次尝试中能相对轻松一些。爬杆是我们每一个电网人的必备技能之一，也是职业技能鉴定实操的项目之一，这一次的爬杆学习只是开始的第一步，我们需要做的还有很多。
短短的两个月实训时间，我们应该抓紧这次难得的机会，利用好公司提供的宝贵平台，努力学习各项现场实操技能，虚心向师傅们请教，为今后在工作岗位上打好牢固坚实的基础。
实训培训心得2
我是来自水利与土木工程学院的赵多云，对于创业培训是我很久以来的想法，但是总是没有适当的机会，现在通过创业培训班的培训，对于创业的基本知识有了更全面的了解。
SYB的全称是“START YOUR BUSINESS”，意为“创办你的企业”，它是“创办和改善你的企业”（SIYB）系列培训教程的一个重要组成部分，由联合国国际劳工组织开发，为有愿望开办自己中小企业的朋友量身定制的培训项目。创业培训不仅使学员的就业观念发生转变，更激发了他们的创业意识，掌握创业技能，增强微小企业抗风险能力，使学员在短时间内成为微型企业的老板。
SYB就是教大家如和创业，如何成为一个优秀的创业者。能够成为其中一员我深感荣幸，通过这些天的学习，老师所教授的知识让我受益匪浅，对我有很大的'启迪，这将是我人生中一段难忘的经历。
很多人把创业挂在嘴边，那什么是创业呢？通过这期培训，我知道创业是指创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。
说到创业，可能每个人心中都曾经有过这样的想法；创立一家公司。每个人将来选择的创业项目会有所不同，这与创业者的性格，能力，知识储备，人脉以及思维的差异性有关。其中思维是决定创业能否成功的重要因素，没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。但是，没有梦想、没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧，很想逃避。
想将来做一个成功的老板，有了目标，那从现在开始就给自己制定计划。以后创业必然会经历磨难，如能正确视之，冲出黑暗，那就是一个值得敬慕的人。要先练好内功，才有可能在未来攀得更高。目前，要放低心态，找一份合适的工作，从基层做起了解企业文化为将来制定公司章程做准备。创业项目很多，我们要边打工边寻找方向和创业伙伴，同时要注意个人能力培养，知识储备和编制人脉，为公司将来打开市场做准备，在这个过程中，会面对困境，我们常常会有走投无路的感觉。不要气馁，坚持下去，要坚信，爱拼才会赢，要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。只要我们有了正确的思路，就一定能少走
弯路，找到出路，走向成功。
总之，参加SYB创业培训让我知道了很多，这也成为了我以后创业的一笔可观的“财富” ！为以后的创业奠定了坚实的基础。
实训培训心得3
今年3月18日，根据检修部门和班组的安排，我有幸参加了华能济南黄台电厂电力检修技能人才实训基地的培训。这次培训主要围绕汽轮机本体相关知识展开，我在学习和实践中全面了解了洼窝中心的测量、隔板找中心等知识。
本次培训长达两个星期。在培训初期，我们由一位名叫赵元宾的教授来自山东大学对汽轮机的原理和结构部分进行了讲解。他主要通过PPT的方式向我们介绍了汽轮机的基础知识，并逐步深入到汽缸结构、汽封类型、轴承、推力瓦结构等专业性知识点。值得一提的是，赵教授不仅仅停留在知识的表面，还通过他与电厂的合作经验，以黄台电厂的冷却塔为例，向我们传达了知识与时俱进、基础知识的充分把握的重要观念。他展现出积极的求学态度和强烈的学习意愿，在整个培训期间树立了一个优秀的学习榜样。在两天的基础知识讲解结束后，我们还有幸由班长带领参观了黄台电厂的现场机组情况。通过他们的介绍，我了解到黄台电厂是山东省第一座高温高压火力发电厂，于20xx年加入华能集团。目前，黄台电厂拥有7至10号四台300MW等级的热电联产机组，全场总供热能力达到4500万平方米，实际供热面积接近4000万平方米。每年供热量超过1000万吉焦，为济南市约30%的集中供热提供服务，是山东省最大的绿色清洁热源企业。
在初次了解黄台电厂的现场机组情况后，我们跟随黄台电厂本体班的班长和技术员来到了实训基地。实训基地设施简单却实用，据介绍，这些有关汽轮机本体的模型都是电厂之前大修时废弃的设备，包括小型汽轮机转子、隔板和各种离心泵等。这些设备的结构简单明了，对于我们这些初学者来说是个很好的学习机会和环境。由于现场供热设备噪音太大，我们将实训地点从原计划的现场改为了培训楼内。黄台电厂本体班的班长王师傅仍然以PPT的形式对即将实践的知识点进行讲解。在学习过程中，我发现与赵教授相比，王师傅更注重将知识应用到实际中，在交流和沟通中可以询问一些操作上的`问题并得到解答。同时，结合赵教授的知识铺垫，我更加深入地理解了汽轮机的工作原理以及对其中相关零件质量和类型的要求。黄台电厂和我们厂的情况很相似，作为一个建成于1958年的老厂，它已经经历了从发电到供热的类型转变，通过这次实习，我初步了解了供热机组的运行模式和原理。
在两位丰富汽机专业检修经验的师傅面前，我通过实践巩固了纸面上所学的知识点。3月22日和23日，我们进行了第一次实操培训。首先，我们学习了基本测量工具及其使用方法，然后分组参观学习。例如，在调整和测量洼窝中心时，我们使用起子、万用百分表、砂纸和标记笔等工具。其中，万用百分表是最重要的测量工具。接下来的一个星期里，我们反复操作，模拟多重数据，熟练掌握了洼窝中心的测量、隔板找中心和汽封间隙的测量等相关工作中所需的测量、记录和计算技巧。
在此培训期间，我非常幸运地亲眼参观了黄台电厂的供热机组大修工作。我在汽机平台上亲自见证了隔板被拆卸下来、供热机组结构进行改造的过程，这让我深刻认识到一个老厂也能与时俱进、焕发新生的面貌。这次培训对我来说是一段难以忘怀的经历，不仅学到了新的知识和技能，还更加了解了这个老厂的文化，深感敬佩。这种积极向上、与时代同步的奋斗精神值得每一位电厂从业人员学习。希望未来能有更多类似的学习机会，为我们的电厂贡献自己的力量，与电厂共同进步！
实训培训心得4
为期十五天的实训指导教师培训转眼就结束了，在这短短的十五天时间里的学习和体验使我对实训指导教师的工作有了新的认识和理解。
社会在发展，教育培训也在升级，新的教育理念和新的培训方式也在不断的改变着人们的知识结构。在以往的培训工作中，我习惯用传统的培训方式对岗位工人进行培训，其效果往往不理想，也曾经努力思考怎样的培训方式才能更适合现代的企业工人呢?苦思不得其解。在这次的学习中老师的精彩讲解和自身的学习体验使我眼前一亮，有种茅塞顿开的感觉，尤其是学到了建构主义学习理论的核心观点，这在以前是没有听说过的。在过去的教学培训中我错误的认为老师是整个教学行为的主体，其实学员才是教学行为的主体，当老师的应该是正确引导和辅助的角色，因为受教育的是学员，只有学员自己主动从思想上要学习才能发挥主观能动性，最大程度的提升培训效果。现在明白了针对成人的学习特点，需要制定适合成人的课程设计，以问题为中心，多多采用生产实际当中发生的案例为典范来编纂设计课程，因为成人的学习活动的发生通常是为求解问题或排除困难而学习的。
这次培训学习中收获最大的是知道了什么是任务驱动法的学习，它是一种建立在建构主义学习理论基础的教学法，把以往以传授知识为主的传统教学理念转变为以解决问题、完成任务为主的多维互动式的教学理念，使学员处于积极的学习态度，改变学员的学习状态，使学员主动建构探究、实践、思考、运用、解决、高智慧的学习体系。从学员的角度来说，任务驱动法是一种有效的学习方法，它从浅显的实例入手，大大提高了学习的效率和兴趣，也培养了独立探索、勇于开拓进取的自学能力。它改变了过去教师讲学员听，以教定学的'被动教学模式。其任务驱动教学法的最根本的特点是以任务为主线、教师为主导、学员为主体，创造了以学定教、学员主动参与、自主协作的新型学习模式。
通过这次学习，我觉得建构主义学习理论基础不但在职业工人的培训当中应用效果好，也适用于学生基础教育的高中时期和专业教育的大学时期。总之这次宝贵的学习机会不但激发了我对学习的欲望和兴趣，也使我深深的认识到，作为一名实训指导教师不仅是知识和技能的传递者、还是学习的榜样、实训的指导者、结果的评价者、安全的监督者、人际关系的艺术家。我要努力培养自己的专业素养，提高自己作为实训指导教师的人格魅力，为企业培养优秀的技能人才做出应有的贡献。在这里我很感谢老师们的精彩施教所付出的辛苦，也感谢同学之间的互相帮助。
在这短暂的时光里，我不仅学到了知识更收获了友谊!
实训培训心得5
这两天，在全国高校教师网络培训中心的网站，我听了杨建宇，朱建中，高萍三位老师的精彩讲解，收获颇丰。下面我想谈谈我的感受：
一、《秘书实训》课程的重要性。
杨建宇老师讲到，现在的社会对毕业生的要求越来越高，他们需要一上班就能用，就能立刻开展工作的秘书，而不是到了单位之后还是在不断学习的学生。这使我认识到，不管是本科还是专科的学生，都有必要在学校预先做好相应的准备，在老师的指导下认真学习这门课，并在实际的岗位中得到切实的锻炼。
二、目前，我校的实训教学水平相对滞后。
通常情况，秘书人才应包括以下几个方面的知识:①广博的基础知识②精深的专业知识
③较强的表达能力、办事能力、管理能力、应变能力、办公自动化操作能力等。由此可见，这要求上这门课的老师首先要具备这些知识和能力，而我们教师队伍的现状不容乐观。我认为，要想上好这门课，老师们除了拥有丰富的理论知识，还需要有一定的实际经验，这样才能用切身说法给学生讲清楚需要基本内容和工作中注意的问题。但是大部分院校的老师自身面临理论水平较高，但实践、实训能力相对薄弱的问题。因为，大部分汉语言文学专业出身的教师毕竟与具体的秘书职业岗位联系不紧密。强调理论与实践并重、教育与训练并重虽然说是未来的总体趋势，但落实起来并不容易。
三、实训教学条件有待提高。
在高萍老师精彩的讲课过程中，我们看到了哈尔滨学院是在什么样的环境中让学生进行实际操作的，可以说，办公室、会议室，都非常专业。同学们在实际操练的过程中也都非常的认真和投入，这样的`教学效果无疑是非常好的。老师针对每位同学的不同表现指出他们的问题，积极促进他们能力的提高，能够起到较好的教学效果。另外，高老师还谈到他们给学生在南方城市安排了六个月的实习，能够快速地使学生熟悉秘书工作的流程，而这个阶段是一个特别好的缓冲阶段，如果有了错误或者是不太明白的地方，当时就能解决，避免了在真正的工作中出现类似的问题。因此，校内校外的实训基地的建设也是非常重要的一个内容。
对于校内实训室的建设，我认为有这样几点需要注意：
①实训室根据专业教学内容的需要，模拟秘书实际工作场景进行构建，根据办公环境和设备配置要求，以及国家标准中秘书职业培训标准场地的要求进行设计。
②模拟组建公司的组织机构，布局成公司各部门的环境状况，创造部门间的办公条件。同时附带小型会议室，总经理办公室，接待前台等场所。
③设备基本配置：电脑、投影仪、电子白板、网络打印机、复印机、传真机、扫描仪、数码照相机、摄像机、碎纸机等、；网络环境、交换机、服务器等。
因此，要想搞好秘书实训，真真切切地提高学生的工作能力，我们需要从认识上、师资上、硬件上下功夫。
最后，再次感谢三位老师给我们带来的精彩讲授。
实训培训心得6
前言
毕业实训是我们在完成本专业基础课和专业课的学习之后，综合运用知识的重要的实践性环节，是机械设计制造专业必修的实践课程。实训能够使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在学校课堂上学不到的知识，同时也使我们打开了视野，增长了见识，认识到如何才能将所学的知识具休应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。只有在实训期间尽快调整好自己的学习方法，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。
我相信只要我们立足于现实，改进和调整一些看问题的角度，一定会使自己在实践中验证、巩固和深化已学的专业理论知识，通过知识的运用加深对相关课程理论与方法的理解与掌握。
20xx年1月我进入郑州市三强机械有限公司实训，抱着学习的态度去了解该公司的生产车间的生产路线、工艺流程、主要单元操作过程的工作原理、主要技术指标和车间现代化生产组织与管理体制、安全生产规程、环保和节能措施及其它主要规章制度。
一、实训目的和任务
机械设计制造及其自动化专业是一门实践性很强的专业，毕业实训是本科教学计划中非常重要的一个教育环节，是学生在校学习期间理论联系实际、增长实践知识、培养自身各方面能力的重要手段。
1、通过下厂实训，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必须的感性知识和使学生比较全面的了解机械制造厂的生产组织及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深己学过的理论知识，并为后续毕业设计打下基础。
2、通过机电设备维修与管理专业岗位实训，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强白身对社会的适应性，将白己融合到社会中去，墙弄白己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础。
3、通过实训，了解机电设备维修与管理专业岗位工作流程，从而确立白己在最擅长的工作岗位。为白己未来的职业生涯规划起到天懊的指导作用。通过实训过程，获得更多与白己专业相天的知识，扩宽知识面，增加社会一习历。接触更多的人，在实践中锻烁胆量，提升白己的沟诵能力和育他社交能力。培养良好的职业谊德，树立好正确的职业谊德观。
二、实训单位简介
郑州市三强机械有限责任公司是生产建筑机械的专业企业。公司主要产品有：混凝土搅拌站、混凝土搅拌机、混泥土配料机、螺旋输送机、水泥罐、水泥仓等。公司频临国道，交通便利，我公司以“稳定可靠的质量，诚实信用的经营，全面周到的服务”作为“三强的理念”，依靠雄厚的技术力量，完善的检测手段先进的设备工艺，多年来为用户提供了大量性能卓越的机械设备。连年被河南省授予“产品质量信得过企业”、“产品质量佳、售后服务佳先进单位”、“郑州市重点保护单位”等荣誉称号，荣膺“郑州市百强企业”前列。公司锐意研发新产品，坚持“强质量、强信誉、强服务”的“三强”原则。
三强公司将不断强化创新制造理念，进一步提升产品的质量和档次，完善市场服务体系，努力把公司建成“管理一流、质量一流、效益一流、服务一流、信誉一流”的现代化制造企业。
三、实训内容
3.1工作职责
1）熟悉和掌握所管辖维修区域内的一切电气设备，应保持经常处于完整无损，清洁整齐正常安全运转。
2）按预修计划进度对电气设备进行预防性检修，经常检查电动机，加油清理及清除现有或将发生的故障，更换不良的电气部件等。
3）经常监督对各种电气设备的运行情况，发现不合理操作时应及时纠正，或制止操作，随时宣传电气设备运行的安全知识，保证安全用电。
4）保持工作地点和电工室的清洁，所有器具应有秩序的放置和保持完整无损，运行的设备发生故障时应尽快设法修理。
5）经常检查调和上的电气安全设施，积极主动提也不安全因素，属本区域的立即组织实现，属本区域以外的应报告有关部门和安全环保部门协助解决。
6）禁止违章作业，不得乱拉临时线和乱接临时设备，接拉临时线应按如下规定执行：
（1）临时线的范围是为某一临时特定需要的轻型500伏以下电气设备电线，随着任务的完成必须立即拆除。
（2）根据需要临时线由维修电工安装，但必须经申请批准。
（3）临时线必须符合安全要求，做好可接地线，保持清洁，对可能遭受机械损伤和污脏地点应加适当掩扩物。
3.2巡视检查
1）对本区域内的配电线路，电门箱、机床电气设备及其他电力传动和照明等设备，每班应巡视检查一次。
2）检查站配电线路和设备时，禁止接触带电部分，注意电线接头，各部导线，电门箱的开关闭合动作是否良好。
3）检查传动设备时应注意电机的接线板各种制动和起动装置，电机和电器乖设备的运行情况，各部接线点的温度，润滑轴等是否正常。
4）各种照明设备是否安全可靠，照明灯的电压是否合乎规定，安全变压器插座，接地是否合乎要求。
3.3运行维护
1）对本区域内的配电板，电门箱等到开关的合闸必须由什班电工进行，但属于某一机床或设备的开关可由该岗位的工人操作，但电工应对所管；辖电门经常进行安全检查。
2）禁止非电工人员打开配电箱开关等门或私自更换保险丝。电工在换熔丝时应正确选定保险丝容量，绝对不允许用铜、铁丝代替。
3）未经生产技术科同意不得在自己维护的区域内进行移置改装或新设电气设备和线路。
4）对运行中电机和转动设备进行维修时，不许在转动时进行其他工作。如必须工作应有保证安全的防护措施。
5）电气发生事故应迅速检查和处理。如系电源停电检查所有的手动起动设备是否已恢复到起动位置或零位，如本区域内部应立即切断故障点的电源，立即报告生产技术科。
6）要防止各种冷却液及润滑油等浸入电气设备，注意电源线或接地线是否移动，各种安全设施是否齐全可靠，禁止在电机开关和其它电器设备附近堆放材料或杂物，更不准在开关箱内放置其他东西。
3.4安全培训
1）检修前要先切断要修的线路和设备的电源，并用试电笔进行试验证实列电后才可进行检修。高空作业必须绑好安全带。
2）在特殊情况下，如实在不能切断电源，又必须检修时允许带电工作，但必须遵守下列各项规定：
（1）必须用绝缘板将邻近各项予以隔离，穿好绝缘鞋，戴好绝缘手套和帽子，经检查认为可靠后方可工作。
（2）各项带电工作需经车间主任同意并报生产技术科批准，由技术高的电工监督下进行。
（3）工作场地附近各种与地相连的金属物必须隔开或用绝缘材料加以隔离
（4）绝对禁止非电工人员一起进行电气设备的修理，更不能乱用电气设备。工作时应合理使用各种检修工具。
（5）修完后进行详细检查，线路是否正确，质量是否良好以及绝缘等是否符合安全要求。
五、个人心得总结
毕业实训是学生在校其间的最后一次实践性教学环节，主要培养学生更快适应社会，熟悉各种工程设计规范，锻炼学生走向社会的综合技术技能和社交能力。本次实训使我对电工工具、电器元件及线路安装有一定的理论和实践基础，了解一些初步的线路原理以及通过线路图安装、调试、维修的方法；对电工技术等方面的专业知识做初步的理解；培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才。
在学校我们学到的很多都是书本上的理论知识，从考试到学习，都是围绕书本的理论知识展开的，而很少会关心我们自己的实际动手能力，这一次的实训，让我们自己去发现问题，去想问题，去如何解决这个问题去亲手操作、实践，这个过程使得我觉得自己完成了一次质的飞跃，我更加明白了，其实我的专业之路还是很漫长的，还有着很多
很多的东西我没有接触过，一山还有一山高的道理，现在才真切的体会到。通过这两个月的电工技术实训，我个人收获颇丰，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：
1、掌握了几种基本的电工工具的使用，导线与导线的.连接方法，导线与接线柱的连接方法，了解了电路安装中走线、元件布局等基本常识；
2、了解了简单照明电路的安装方法，掌握了一般串联、并联电路，日光灯、导线开关的安装；
3、认识了许多在控制电路中的电器元件及其作用。
4、GCK低压抽屉式配电柜的原理及接线。
在即将进入毕业实习的前夕，我们xx级物流管理班又进行了一次小小的实训，虽然时间短暂，但我们还是很珍惜这最后的一次亲身实践的机会。
实际上这次实训比我想象的要简单得很多，因为一开始老师就给我们划定了特定的对象——11级新生，因为正值新生入校时期，我们小组成员围绕他们制定了一个相对可行的方案，步骤如下：计划—实际调查—综合分析—确定产品—组织销售—总结—汇报工作状况。
1、计划
在进入实质性工作阶段之前，我和我们小组的其他人员进行了充分的讨论，大家依次说出自己心中的想法，应该销售何种产品、如何寻找供应商、用什么样的方式进货等等，最后有组长做最后的决定。在充分协商的情况下，我们最后决定我们组的主打产品为镜子，由主打产品再延伸出相应的日常生活用品，比如：梳子、排插、墙纸等等。之后就组织人员进货。
2、实际调查
在这一阶段，我们主要是通过口头询问的方式了解一下新生的需求，然后做汇总。
3、综合分析
由于新生的需求跟我们销售的产品大致雷同，但有些客户也需要一些电扇、拖鞋等之类，但考虑到这部分的需求比较稀疏，我们便放弃了这一部分客户的订单。
4、确定产品
因为在制定方案的时候，我们在计划的初期便已经决定了产品的种类，因此在此便不加多言。
5、组织销售
整个方案实施下来，最困难的也就是销售这个阶段了。因为这时候我们需要做的是直面客户的售卖我们的产品，虽然买卖东西大家都会，但是我想要是具备一些专业的销售知识还是很有帮助的，比如，销售技巧，这是我们最迫切想要知道的东西。
在销售的前期，由于新生刚入学，他们需要的东西会非常多，这时期的需求很旺盛，销售的时候可能还比较容易些，但随着时间的推移，这段销售的黄金时期也就一去不复返了。本来我们小组成员共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我们中途时货物剩下来的还很多，当时又有错过最佳销售时期的风险，于是我们全组人员便分批行动，大家主动加入销售的热潮中去。这时候我们主动改变了以往直接销售的方式，比如买一样产品可以有另一样产品做礼物，还比如捆绑销售，买多优惠方式等。
虽然在销售的过程中被客户无数次的拒绝，但我依然记得我把第一件产品卖给客户时，他们是开心的，那一刻我觉得自己很有成就感。“用脑做事，用心做人，因为用脑是科学的，用心做人是道德的。”在别人眼里做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客的感受的。但是，我想说如果是那样的话，那么我说这只是一次新的买卖，虽然这次实训只是短暂的，但我们以后做生意时要的是永久长远的客户关系，我们要想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。能把一件产品卖出去就应经很欣慰了，但是在把产品卖出去的同时还能让客户不仅对产品满意而且还觉得很开心，我觉得这是在我做销售时最让我自己值得高兴的事，这也使得我在之后的销售中变得更有信心和自信。
从胜利学的少，从失败学得多，每一次进步我们总是先从失败的经验中总结出来的，在面对客户时，客户是各种各样的人，可能我们会有碰到不好的情况的时候，但最重要的是与客户商谈时，保持热情和耐心绝对是杀手锏。还有就是在实训中也了解了一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式以及相关礼节方面的内容，这些都与我们个人的性格、习惯有着密不可分的关联，我们必须学会控制自己的情绪，不把负面的情绪带到工作中去，否则我们的工作一定会受到影响。
实训培训心得7
从2月23日这一天开始，我和本班另一个同学进入同一家单位实训，实训单位是一家自主创业的电子商务外贸公司，跟别的同学实训不一样的地方就是，他们是去到企业单位上班，而我们是去另外一个学校上班，因为公司是在一个外贸学校里面办公的，环境还不错，所以我们上班的地方依然充满校园学生时代的气息。
这份实训，我们在过年之前就已经在联系了，所以经过了很长时间的斟酌，反复的面试才最终确定下来，真是因为工作的来之不易，才让我们更加珍惜这个机会好好表现自己，借助这个平台检验自己各方面的能力。
我们是一家电子商务公司，属于电子商务、互联网行业，跟我们所学的专业非常对口，而且主要国际业务，可以说是很专业的实训。我的工作职位是英文产品编辑，主要的工作内容是电子商务平台、阿里巴巴的操作，处理订单，对产品进行编辑描述等等。这个工作职位需要很灵活地变通处理日常的工作，挑战性挺大。而我自己本身愿意去尝试比较有挑战性的工作，加上这里的工作氛围很好，因为它的团队都是由年青一代带领的，大部分同事都是跟我们年龄差不多的，一个年轻的团队以为这潜在的发展是无限的。因为年轻无敌。
电子商务是发展的大趋势，而我们又是第xx届电商毕业生，本来就面临很大的考验，因为时代的发展大趋势，未必就是你自己的发展方向，在选择和决定这事上要特别慎重。刚进公司那些天，我们就必须试着去适应一个由学校到公司的`环境转换，以及角色的转换，尽管我们还是在一个校园的环境下工作，但是公司毕竟是公司，也要遵守规定，所以我们必须从心态上转变，以一个社会人，一个员工的身份，慢慢融入这个公司，幸好，公司的同事都很友好地欢迎我们加入这个团队。
我们都被分给两个老同事带，先慢慢跟着学习，带我的那个同事，人超好，很耐心地教我这个，教我那个，还带我去认识其他部门的同事，所以全部的部门都知道我们这两个实训生了。
第二天的时候，我们就正式进入工作中了。学习了平台操作，了解产品编辑这个岗位所需要的技能和知识，了解我们所在岗位需要做的事情。为了能使我们更快地了解公司的大概，公司不仅指定了指导老师教我们，还安排我们参加入职培训已经进行相应工作的谈话，使得我们更快地进入状态，公司人不多，所以每个人所要做的事情比较多，需要我们尽快理清思路，掌握对的方法，才能把事情做好。
实训第一周，我们只是对工作有了一个大概的认知，至于怎么高效率地完成工作，还需要时间来证明。相信我们可以很快地进入状态！
实训培训心得8
每周的周三，时间是下午1点到3点30分。这段平凡而又短暂的时刻里总是充满了无限的遐想与快乐。简简单单的课程中却有着它的不平凡之处。百丽门店实训在这个学期作为了我们新编的课程之一犹如一只枯叶蝶般看似枯叶实质上却是美丽的蝴蝶，它交给了我们除了书面上丰富的理论知识外有着社会上那看不到、摸不著的无行规则！作为“百丽种子”的我们将会在它的“呵护”下茁壮成长。我们的光辉也将会在百丽的舞台上绽放光芒。
“鞋”在我还没有上门店实训这门课的时候，看到琳琅满目、眼花缭乱的鞋子。感觉它认识我，我却不认识它！唯一知道的就是它是用来穿的。当我上了这门课后我才对鞋有了一个更加全面的认知：知道了鞋的六大部位是什么？还知道对于鞋子来说最重要的是选料。决定鞋子好坏关键在于皮料的优劣，而皮料中有牛皮、羊皮、猪皮和人造皮等。其中最好的是牛皮和羊皮，牛皮的毛孔比较细腻适宜做成皮鞋或外套，羊皮手感比较好适宜做成手套和手袋。一块优质的皮料经过加工成型后将会创造其自身数倍的价值！对于市场竞争的激烈性来说，产品不但要质量好，一流的服务也是不可或缺的。对于百丽来说“顾客就是上帝”这一服务理念已经得到了最好的'诠释和体现。
百丽人以顾客为家人热衷于服务每一个需要服务的人，百丽更是一个充满爱心的团体如果没有他们，如果没有思麦基金会，此时此刻的我们早已不能坐在这里，坐在这明亮的教室里和一群无比“坑爹”的同学们上着门店实训这门以后改变我们人生轨迹的课。在我以后有能力的时候，我会怀着一颗感恩的心像百丽人一样去帮助那些有困难的孩子们。我希望我能够融入这个大家庭里面，为这个大家庭贡献出一份微薄之力，和这个大家庭一起共同成长。
实训培训心得9
随着社会的不断发展，中国社会逐渐步入老龄化，老年人口的不断增多，老年人各种社会问题与矛盾的突出越来越成为影响社会安定团结的因素。老有所居，老有所养，幸福安康地养老。
结束了最后的一门专业课，全校迎来了一年一度的夏季小学期，人文学院老年服务与管理专业的31名同学们也开始了三个星期的实训。这是升入大学以来第一次的实践活动，学校把社区作为实训学习的基地，真正体验到来自生活中的老年服务。
在社区服务的过程中，也参与进了他们的活动，也有不少感触每个人都会经历从年轻到年老的过程，老年人历经风吹雨打，千辛万苦地培养出下一代，现在我们理所应当去关心照顾他们。在今天这个物质愈加丰富的时代里，中年一代的人们工作日益繁忙，无暇顾及到身边的父母，老人们更多的是在养老院跟社区中度过他们的老年时光，在此次实践过程中我们尽可能地多和老人聊天、谈心，竭尽所能使老人感到温暖。
在社区中，虽然没有用到自己所学的专业知识，只是在社区中充当了劳动者的职务，但也感受到了每个社区中的不同经营跟服务模式，也为未来二年后自己的实习提供经验。虽然实训地点离学校较远，天气炎热，但我们仍然坚持下去，做这有意义的实践活动。在与有极其丰富的人生阅历的'不同老年人交谈中，有了很大的收获，学到许多书本上没有的知识，许多对于人生的态度，对于心境有很大的提升。
希望日后有更多类似的实践活动，既锻炼自己，又有意义与收获，在不断的实践中磨砺自我，服务他人。但也存在着一些不足之处，我们会吸取经验教训，争取下次实践更加成功！
实训培训心得10
为期一个月是实训拉开了序幕，培训是在新教学楼进行的，一个对于我们来说全新的世界，陌生的地方，陌生的面孔...
经历了三天的宝洁公司培训，让我们更加的了解了天猫旗舰店的一些开店规则以及细节，培训内容主要是宝洁售前客服服务的一些技巧以及细节。三天的培训时间比较紧，休息时间也少，每天高强度的培训下，课后测试，同学们也都比较辛苦，但是学到了很多东西，像客户在咨询的时候，我们做出的承诺是需要根据实际情况来判断结合的，不能随意口头承诺，如果随意承诺可能会导致店铺关店造成巨大损失。在商品方面也需要有一定了解，对于店铺活动，特别是本次的双十一大促活动规则需要深入了解，否则在面对顾客的时候可能会手忙脚乱，影响上班效率。
了解了很多宝洁的产品特点，很成功的被安利了，5号，6号两天我们进行了上号实操，对于我们大部分的同学来说很多都是第一次接触客服这个工作，上班都会有一定的模式，对顾客要使用敬语，礼貌，回复要及时。刚登陆账号的时候，看到消息对话框那边的99+，真的是被吓到了，冷静下来，一个个回复客户，服务结束之后看到顾客回复的谢谢，真的'会很满足，客服，一个看似简单的工作，里面还是有很多的知识的，接下里就要开始正式的上岗工作了，今年双十一，我们在一起，不在是买买买，我们要一起卖卖卖~~~
一轮培训下来，让我们感受到了电商的运营模式以及一些在面对顾客的时候可以做出的一些应对方式。宝洁官方旗舰店的实力毋庸置疑，这次的实训令我们受益匪浅，是一次宝贵的顶岗实训体验，非常感谢绍兴职业技术学院能给我们提供这么一个平台让我们去接触，也非常感谢宝洁公司的培训师们的指导,老师们辛苦了
实训培训心得11
为期三个星期的会计手工实训终于结束了！这次实训让我深深的体会到做一个会计真的很不简单，会计人员最重要的是要小心谨慎，但还有一点必不可少，那就是耐心。在这三个星期里，有苦更有收获！
会计学是一门应用性比较强的学科，要求我们必须具备较强的实践能力。这次的实训让我们对会计有了感性的认识，为我们将来进入企业解决相应问题打下了一个良好的基础。实训极其注重动手能力，实践能力的培养。以适量的，较为典型的经纪业务啊，按照会计核算程序进行训练。加强我们对所学专业理论知识的理解、实际操作的`动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验。
三个星期短暂而又漫长，从最初的兴奋到最后的厌倦，从最初的浮躁到最好的淡定，依然还记得第一天拿到点钞练功卷的兴奋劲儿，却也忘不了登记每笔帐的痛苦！三个星期，乐与苦交织，串联了一生难忘的经历！三个星期的实训提高的不仅仅是实际操作能，更磨练了我的性格。三个星期的实训却让我们更深刻的了解会计手工操作的程序。从练习写阿拉伯数字到装订凭证等一系列的实际操作，包括建账、审核原始凭证、填制和审核记账凭证，登记各类明细账和总账的基本核算过程。，每一个看似简单的程序，操作起来却不是我们以为的那样！
我们实训的主要是出纳工作，出纳登帐的方法：出纳在每一笔经济业务发生的时候，先要取得相关原始凭证，然后根据相应的原始凭证，将其登记记帐凭证。再根据记帐凭证，登记其明细帐。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总帐。结转其成本后，根据总帐合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这也就是会计操作的一般顺序和基本流程。
每月按理是要对帐，如发现有未达帐项，应据以编制未达帐项调节表，以便检查双方的帐面余额。调节以后的帐面余额如果相等，表示双方所记帐目正确，否则，说明记帐有错误，应及时查明原因予以更正。此外，还应注意的是，调节帐面余额并不是要更改帐簿记录。由于我们实训的数据只是企业一个月的基本业务，有些程序就简单带过。
曾说过“最怕认真这两个字”。对于会计我们就是需要有认真的态度，严谨的作风。填制和审核凭证就充分的体现出这一点！原始凭证填制时要注意的问题不能忽略，主要有：填制真实可靠。即如实填列经济业务内容，不弄虚作假，不涂改、挖补。内容完整。即应该填写的项目要逐项填写，不可缺漏，尤其需要注意的是，年、月、日要按照填制原始凭
证的实际日期填写；名称要写全，不能简化；品名或用途要填写明确，不许含糊不清；有关人员的签章必须齐全。填制及时。即每当一项经济业务发生或完成，都要立即填制原始凭证，做到不积压、不误时、不事后补制。书写清楚。即字迹端正、易于辨认，做到数字书写符合会计上的技术要求，文字工整，不草、不乱、不“造”；复写的凭证，要不串格、不串行、不模糊。顺序使用。即收付款项或实物的凭证要顺序或分类编号，在填制时按照编号的次序使用，跳号的凭证应加盖“作废”戳记，不得撕毁。这也是审核原始凭证所要重点注意的地方。
就是烦琐的工作。在实训期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！此次的实训为我们深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我们在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律，法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础！
实训培训心得12
一、实训日期
20xx—20xx学年度第x学期第14—15周
二、实训地点
紫竹苑实验室233
三、实训目的
目的在于加深对网站开发的理解，掌握使用asp语言进行编程和使用Dreamweaver制作网页的基本方法，提高开发网站实际操作的能力。通过本课程的实训使学生掌握ASP编程的方法和设计过程，从而可以培养学生独立思考、分析项目的能力以及理论联系实际‘进行项目的设计及实现能力。
实训后学生应掌握以下几点：熟练ASP脚本编程、ASP组件使用、ASP数组访问控制、ASP应用系统设计
四、实训任务
本次小学期期实训，我们小组主要制作了2个动态网站，而制作这2个动态网站的主要过程是：
⒈个人博客网站
①站点的定义
②数据库的连接
③制作站点搜索引擎及搜索结果页面
④制作日志列表
⑤制作BLOG首页面，基本页面设计
⑥定义并绑定记录集
⑦界面的美化
⑧设置重复区域
⑨指定日期的日志内容页面
⑩日志具体内容页面—日志内容和回复及日志回复功能
⒉电子商务网站
①站点的建立和连接字符串
②用户登陆及用户登陆信息显示页面
③错误信息页面设计
④创建模板
⑤添加登陆页面的嵌入框架
⑥用户注册页面的实现
⑦添加“密码”比较验证的代码
⑧制作最新产品导航条与滚动产品导航条
⑨产品展示的实现
⑩用户购物车：限制用户登陆、添加购物车程序、购物车链接、删除购物车而这2个网站实现的功能大不相同，前者为一个博客网站，主要实现了站点搜索引擎、日志列表、站点日期等内容；后者为一个电子商务网站，主要实现了用户登陆、用户注册、密码验证、产品展示以及用户在线购物等内容；刚确定制作网站的时候，本设想将2个网站整合在一起，但由于技术和其他原因，这个目的没能实现。
制作动态网站，数据库最重要，在我们小组这次制作网站的过程中，花时间最多的地方就是数据库—数据库的建立、数据库与网站的连接、记录集的绑定、数据
库安全等等，由于时间的关系，我们小组这次采用的是Acess数据库，它与其他数据库相比较相对来说操作比较简单。在数据库的制作中，这次我们小组遇到的难题主要是采用OLEDB连接数据库的方法，这个难题的关键之处是在于如何利用Provider参数来创建OLEDB连接，我们在网上搜索了大量资料并在xx老师的帮助下终于学会了如何使用OLEDB连接数据库。
五、实习总结
总结这次小学期实训，这次2个网站能这么顺利的完成，离不开老师的'帮助和小组成员的努力，虽然这次小学期实训我们小组只有2人，但是我们是一个有效率、有组织、有团队精神的小组，有效率在于小组制作网站中分工明确、讨论有目的；有组织在于小组成员能按时、有质量的完成自己的分工任务，值得一提的是这次小学期网站开发的大部分时间在小学期实训教室而我们小组成员还从未擅自旷课、上课迟到、早退等违纪行为；有团队精神在于我们小组实训过程中的共进退，从不因为自己分工任务提前完成而拉下其他组员，我们意识到小组是一个有组织、有记录、有共同目的的集体而不是一个由分散的个人组成的团体，在这次小学期实训中之所以提出小组分工这是锻炼小组组员的个人能力培养，而帮助有困难的组员这充分培养了组员之间的默契和团队协作能力。
这次是毕业前最后的一次小学期实训，也是自己做投入、最用心的一次实训，与以前的小学期相比，以前的小学期都是以掌握某种实训技能为主，而这次小学期则不仅掌握了动态网站的制作技术而且还制作出了自己的成果，自己非常高兴。经过这次小学期，我领悟到任何东西都要“学以致用”，学习了还不行还要看自己掌握了没，掌握了还不行还要看自己熟练了没，熟练了还不行还要做出一定成果。即将毕业，能接受这么一次有意义的小学期实训感觉很充实。
实训培训心得13
今年3月18日，在检修部门和班组的安排下，我前往华能济南黄台电厂电力检修技能人才实训基地参加培训。此次培训内容主要以汽轮机本体相关知识为主，对洼窝中心的测量、隔板找中心等知识进行了全面的学习和实践。
此次培训长达两个星期。在培训初期，主要由山东大学的赵元宾教授对汽轮机的原理和结构部分进行讲解，讲解方式以PPT为主，从最基础的汽轮机知识出发，逐步深入至汽缸结构、汽封类型、轴承、推力瓦结构类型等专业性知识点。赵教授的讲解不仅仅停留在知识表面，他通过自己与电厂的合作经验，以黄台电厂的冷却塔为例，传达了知识与时俱进、基础点充分把握的观念，表现出积极的求学姿态和强烈的学习意愿，在整个培训期间树立了优秀的学习榜样。两天的基础知识讲解结束后，由本体班班长带领我们参观了黄台电厂的现场机组情况。通过他们的介绍，我了解到黄台电厂是山东省第一座高温高压火力发电厂，于20xx年加入华能集团。现役设备为7至10号四台300MW等级热电联产机组，目前全场总供热能力4500万平方米，实际供热面积接近4000万平方米，年度供热量超过1000万吉焦，承担着济南市约30%的集中供热，为山东省最大的绿色清洁热源企业。
在初步了解黄台电厂的现场机组情况后，黄台电厂本体班的班长和技术员带领我们来到现场的实训基地。基地的设施简单但不失实用，据介绍了解，所有有关汽轮机本体的模型皆是电厂之前大修遗留下的弃用设备，有小汽轮机转子、隔板、各离心泵等。设备的结构简单清晰，对初学者的我来说不失为一个良好的学习机会和环境。由于现场供热设备噪音过大，实训地点在原计划的基础上改至培训楼中，本体班班长王师傅依旧以PPT的形式对即将实践的知识点进行讲解。在学习中我发现，赵教授和王班的讲解相比，王班的讲解更偏向于现实的应用中，在交流和沟通中可以询问一些操作上的疑问并得到解答。同时结合赵教授的知识铺垫，我更充分地理解了汽轮机作业原理以及对其中相关零件的质量和类型要求。黄台电厂和我厂的情况类似，作为一个1958年建成的老厂，它已经经历了由发电至供热的类型转变，从中我初步了解了供热机组的运行模式和原理。
在两位拥有丰富汽机专业检修经历的师傅面前，我汲取的纸面上的知识点得到了充分的巩固。3月22、23日两天，我们在现场开始了第一次实操培训。首先我们了解了基础的测量工具及其使用方法，而后分组进行参观学习。例如洼窝中心的调整和测量，我们分别用到了起子、万用百分表、砂纸、标记笔等工具。其中万用百分表为测量工作中使用最重要的工具。在接下来的一个星期里，我们重复操作，模拟多重数据，熟练掌握洼窝中心的.测量、隔板找中心、汽封间隙的测量等工作中涉及的测量、记录、计算等工作。
非常幸运的是，在此培训期间，我还亲历了黄台电厂其中一供热机组的大修工作，在汽机平台上实地参观了被拆卸下的隔板、被改造过的供热机组结构等，充分意识到一个老厂与时俱进、“老机不老”的面貌。此次培训是一次非常难忘的经历，我不仅仅通过这次机会学习到了新的知识和技能，更了解到一个老厂的文化并深深为之感慨。这种积极向上、不与时代脱轨的奋进精神是值得每一位电厂人学习的。希望在今后的日子里我还有更多这样的学习机会，为我厂贡献自己的力量，与电厂共进、与时代共进！
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