精选实习周记八篇
忙碌而又充实的一周又过去了，我们对人和事情也有了新的看法，需要进行好好的总结并且记录在周记里了。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编为大家收集的实习周记8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
实习周记 篇1
从这两周开始，基本上都是自己单独工作了，一个人行走在路上，一个人装机器，一个人修机器，单独工作也已经逐渐习惯。
总结一下自己的工作能力。装机方面，对熟悉几种牌子的复印机，传真复印打印一体可以独自安装了，打印和扫描等功能软件驱动也会安装了。维护方面，换碳粉，换硒鼓等配件耗材，见过的基本都可以换，没见过不太复杂的基本也没什么问题。维修方面，这方面我得承认这是弱项，问题有些可以判断出来，但是要解决，大部分我都还不会，可能因为经验还是欠缺吧。认路方面，我们部门的都要经常在外面行走，这方面的能力还是挺重要的，我已经从当初的路痴进化到对广州地图有个大概了解了，对公司老客户地址知道得七七八八了。
这两个星期出了次意外，也算一次疏忽吧，感想颇多的。在一次加碳粉的工作任务中，没有打印测试打印机的性能。当时正常操作，但是偏偏就损坏了外壳，原以为小问题，结果打印效果非常不好。打电话给主管，结果是让我按照自己想法来处理。最后不单只换外壳还要换配件才最后修复好问题，或许那问题本来就存在，如果打印了效果就一目了然。真相是如何的现在已经不太重要了，重要的是要吸取教训了。只要做足功夫，做好准备，意外也可以处理好甚至避免。
通过一个多月的工作实习，使我积累了一定的工作经验，在机械原理和电路方面都有了一定的了解，能与客户良好的交流。同时让我的动手能力和综合素质得到了一定的提高，取得了上级与同事的认同，培养了我自身能独立完成任务的能力。
实习周记 篇2
不知不觉的进入了大三，学校响应政府的号召，要求大三去顶岗实习，原本我是阿拉丁公司的订单班学生，由于个人兴趣偏向于网页设计、网站这方面，暑假自己找了份实习的工作，感觉挺好的，所以大三还是打算继续在这工作下去，由于暑假就在这工作了，所以和大家都很熟了，在这里，我主要做企业模板，其中也遇到了很多的问题，学校里CSS+DIV 并不是学的很多，学的都是最基本的那些只是，而真正实践才发现很多CSSS标签都没接触过，所以现在还是一边学习，一边工作，不懂的问主管，他是专门写程序的，这方面他也很专业。
这一周，我一直在做企业模板，目标就是要做的简单而又大气，并且所有企业都通用的模板，应经理的要求，我也一直在修改模板的布局，样式等等，我也发现自己的能力在不断的提升，从暑假到现在，我也再利用晚上的时间自己最了一个网站，主要是全国大学网址导航和高校论坛，并且综合了一些教育类的网站。我觉得把自己所学的知识应用到了实践中，才是最好的。而且不仅仅只是做网页，现在我每天晚上还要，给我的网站优化、推广。这些都是学校里没有接触过的，也没有听过的，每天就是靠晚上的时间泡在站长、seowhy等论坛里，边学习边工作。
实习周记 篇3
这周的日子里，休会了生涯带来的酸甜苦辣。
首先，分享我的几个第一次。在分享之前，作一点背景先容。我们交行的大客户伟力最近作了一次大规模的裁员举动。并且伟力的资金帐户要统一转移到中行。因此，我们要为他们解雇的员工办理住房公积金的销户与帐户余额的转移。因而，就有了以下几个第一次的产生。
第一次“大范围撕新存折“。良多人看到这个题目，会好奇，好端真个新存折为什么要撕掉。实在，不是全本都要撕掉。只是前面第一页。为的是便利打樱那为什么要打印存折。
对一两本存折来说，这是不用要撕掉第一页。但是我们要打印8000多本，如果不撕掉第一页，我们的工作量可想而之了。嘿嘿，撕存折的声音真的很像在撕钞票，在我手上撕掉的就不下1000本，刚开始还好，觉得很新颖。
但是每个人调配到头上要撕将近1000本的时候，双手开始麻痹起来，拿起存折，翻到第一页，刷的一身，罗唆的声音随同着一页的掉落。一毛钱就这样糟蹋了。一本存折就6页加封面封底就8页，本钱1元，那这一页就值1毛钱。呵呵，当天晚上，我就差未几撕掉100快了。
第一次体验银行加班到晚上11点。做银行晚上7点能走就算是早放工了。我们估量是最多做到9点半就ok了，怎么晓得11点仍是刚收官。正确的说是11点半才算是正式竣工。那天晚上，全斗门支行的员工，除了不能缺席的引导和要开会的员工外，能过来新青的，都过来帮忙。
全支行能用的电脑、打印机都在不断的录入和打印存折。流水线式的流程支配，把我们分成了多少个小组，有的负责录入（我是其中一个），有的负责盖章，有的负责撕存折。全个支行除了7点半能吃晚饭的20分钟。大家简直没有停过。都是生机能早点干完早点回家。
每个人的膂力都在透支，但是还不谁放弃。我看着那份长长的录入名单，头晕是不在话下，眼泪一直的流，犯错时，又要及时发明，真的很累人。屡次想到废弃。然而别人的当真立场，让我不敢有一丝的松散。坚持保持再坚持。忍忍就从前了。
实习周记 篇4
周记1
经常有人说大学的学习其实不能学到什么，有很多人很鄙视大学生，什么都不会还自傲，这也许只是认识有误。生活中每个人都有自己的优点，如果我们每个人能把身边所认识的人的优点全都学到，那么我们每个人都离完人差不多了。在课堂上学习也是一样，也许这个老师就所教课程而讲，确实算不上优秀，但既然他能作为老师，那么就一定有自身的过人之处，如果我们能把这种过人之处学到，不也是一种进步吗?也许有的时候，只是我们太浮躁，不能沉下心来发现别人的优点，而只是看到了别人的缺点，并把这种缺点给放大了而已。
在工作中发现我们所学过的很多课程其实挺有用的。以后用心学习。
周记2
在药房的日子，让我熟悉了降压药，消炎药，感冒药，止咳药、常用注射针剂等一些基本药品。让我学会了如何更好的处理每一件事情，怎样提高工作效率，让我学会了把如何分类处理各种问题等等。
但是工作并不可能时时都如我所愿，被人误解，甚至遭到谩骂都是很常见的事情。然而，自己的心态决定着工作的质量，与其在那儿怨天尤人，不如学会化委屈为动力，因为还有比委屈更为重要的事。
可是我会一直在这呆着吗?不知道。
周记3
进店里买药的人，其实他们是不懂的，而大多数是我们推荐什么他们就要什么，所以专业知识一定要跟上才行，而且一定要要药物有充分的理解，这样才能更好地给顾客推荐。
在工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度, 有些虽说是小节, 但若没有真正意识并做到是很难取得别人信任的, 当然那样的话, 也做成就不了什么事了。例如递东西给对方时要用双手, 且要看着对方的眼睛, 那才是尊重别人, 也才能得到对方的认可和信任, 这样顾客才会经常光临。
通过实际的工作, 切身接触社会才懂得生活的艰辛, 更懂得珍惜的重要, 一分一里都来之不易, 最重要的还是懂得了学习的重要性, 只有不断学习才能不断进步。
周记4
这周所的工作挺累的，因为这周销售额比较好点，不过很忙，店里的人都忙不过来，有人本来想回家呢，也没有回去。
平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而上班，就完全不
一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。
周记5
时间过得飞快，又领工资的日子，说不出是什么感受，薄薄的信封装着薄薄的钞票，拿到手里也是轻飘飘的，没什么分量。唉!想起当时做兼职的日子，收入也要比每天正常上班工资高，心里难免不平衡，可到底环境是大不一样的。进了公司，主管凡事比较追求完美，我眼里的“还可以”到了他眼里就是“粗枝大叶”，所以，想想这样也好，看看别人的做事风格，自己多少能受点影响吧!
周记6
有时候我就在想作为一个准毕业生的我，怎样让自己能更快的融入这个社会?自己的位置在哪儿?路在哪儿?往哪儿走?怎么走?这些问题都使我即将面对的。我必须学会思考，用自己的方式，去处理那些可能发生，或是已经出现的问题。
除了工作经验和知识上的丰硕外，最大的收获莫过于“转变”二字——从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基础。
周记7
在学校期间一直都想着暑假去药店见习见习，终于到了暑假。
去之前自己不知道改怎么样去做，觉得自己的知识是那么的少，如果别人问到不会自己会都不好意思啊。
这见习给我最大的感触是“很多事情都没有我们想象的那么难，当然也没有我们想象的那么容易。
去到药店的第一天，感觉自己跟店里的人又很大的隔阂，但是他们都好好人的哦!我问他们都会很认真的回答我，因为店里的员工都属于都叔叔和阿姨累的，第一天我自己看药，很少问店里的员工，因为自己害羞。开始自己一直都在看西药，很多西药的名字好难记，看了n多遍都记不了，或者记到了转眼又忘了。对于中药，有些很容易认出来，但是相似的中药我都辨别不出来，看了都忘了(我还发现店里还有很多中草药，而不是地道中药)相，不过相信经过一个月的见习自己会去区别那些中药的，当然也要对西药有一定了解哦。
经过这几天的见习发现自己之前的知识是多么的肤浅，特别是西药，自己根本就是一无所知。不过现在对他有了一点点的了解了。继续坚持下去，相信自己对药的了解会更进一步的，
现在说说我在见习期间的生活吧!早上点就要起床，呜呜，中午回家，晚上吃完晚饭再去就一直到差不多1就回家。去的路上就打电话给死牛，响一下就关他就会打过了了，我发现有些店员对待客人的态度不是很好啊，而且他们经常说粗口，也很八卦。还有就是因为店是私人的，所以店员的专业知识有待提高，很多我问到的他们都不会回答，呵呵不是我自大，确实他们懂得的知识确实不多。不够他们懂得的就一定会很认真的回答我的。
实习周记 篇5
人保业务员实习周记实习内容:我与马明同砚被分派在乌鲁木齐市社会保险管理局新市区社会保险管理分局。该分局六月初迁至北京南路新发大厦一、三楼。根据局长罗芸的安排,由财务室王玉慧管帐做实习指导老师,在王老师的指导下我们做了以下工作:、实习目的:为将平时所学关于社会保障的知识加以实践,增强理解、认识,我院构造大四年级劳保零五-一班门生在乌鲁木齐市社会保险管理局实习。
(一)装订封皮
初来乍到无法举行业务操作,王老师就交给我们做管帐凭据封皮并装盒的工作,如许处在大厅内一个断绝区的位置,做完手中的事可以注意业务员们的操作,熟悉步伐的各个环节。她先示范了一遍,并填好一张封皮做样本让我们统一规格。
我犯了藐视任务的错误:以为只是简单的涂抹胶水、盖印(数字、凭据类、单位)很容易,效果是盖错数字、盖错位置、粘的封皮不整齐、看起来非常粗糙,真是手忙脚乱、漏洞百出。王老师过来检查时窘得我满脸通红,一身是汗。她没有批评我,只是语重心长地说,不要急躁,细致、认真是工作所必需的。
如许,四月份一共一九本管帐凭据我们花了一天半的工夫才完工,暗松一口气,也对工作有了新的认识并产生敬畏之情。
(二)整理档案盒
下一个任务是整理管帐凭据的档案盒。
因为搬家的缘故,档案盒在柜内散乱无序,不利于查找,一五年(管帐凭据规定生存期限)的凭据分列在几十个柜子里,王老师和我俩一同爬上趴下的,汗流浃背,满身尘土。
整理档案时我发现在一九九一—二零零八年间,二零零二年以前的凭据,每本都较薄,每年盒数较少,二零零二年当前凭据都在二零本左右,说明办理社会保险的单位、小我私家增多了,社会保险发展的很快,正逐步完善。
(三)填写业务委托书
“壹贰叁肆伍陆柒捌玖拾零”是管帐、出纳经常要写的汉字,填写银行的业务委托书时,需填写委托日期、业务类型、汇款方法、委托人、收款人、金额(巨细写)、用处这些内容,不经意间,错误就留在了委托书上,等银行将有问题的票据前往来时才发现,有写错收款人的,如:将“义乌市”写成“任务市”;有错别字的,如:将“肆”写成“四”;有金额未按要求顶头写,留下空格的(为防止有人恣意篡改金额);还有将“用处”栏的内容写入“附加信息栏”中的。填起来容易,纠错可是件麻烦事:不仅需要重新写一份正确的,还得让出纳再跑一趟银行。
耐烦、仔细真不像说的那么简单,必需时时刻刻严格要求自己才行。
(四)协助制作管帐报表
渐进月末,办业务的人激增,每天都有许多小我私家帐户转移基金需要做配置,还要录入大量记账凭据的信息。月尾,举行月结后还要制作当月管帐报表。王老师忙里偷闲教我们使用计算机举行电算化制作管帐记账平整的操作。
一.进入“用友入记账凭据”的界面,先按手中所持业务信息录入简明而清楚的摘要,然后按管帐分录选管帐科目,并在相应的管帐科目的借方和贷方录入金额。最后,在检查各个要素准确无误后写事的作文,按一下生存并打印出记账凭据,和相应的原始凭据钉在一同。
(二)整理档案盒
二.进入“用友入记账凭据审核”界面,在“标记”处输入当月一—三零日“已审核”,弹出当月所有已审核凭据信息,按照凭据编号次序,依据金额核对已审核的电子凭据。上百个数据毫无章法地列在屏幕上,要核对日期、数据,再输入相对应纸质凭据的编号,对着电脑屏幕上的数据,眼睛都不眨地找,不一会眼睛发酸、模糊,乃至连鼠标下的数据都看不见,把数据从头找到尾,再从尾找到头,反复几遍才觅到它的踪影。做完一份报表的核对,整小我私家疲乏不胜,其时就感慨管帐的工作真辛苦,因为社保受理的业务越来越多会计实习周记,相应的管帐工作量也与日俱增。
四.业务员的专业素养不高。大少数人只是熟悉自己操作的业务,对于社会保险本身的重要性认识不高,对工作缺乏激情,没有明确的构造目标,不知道自己的工作有多么宏大的价值,似乎只是一台机器在运行。要全面建立以人为本的社会价值理念,正需要记住社会保障真正体现社会公正和对人的终极眷注。不克不及只重视资金保障而忽视办事保障,应该综合考虑人的生理、心理、经济、社会等综合需要。
与王老师协作的时候发现她工作很严谨,整理平整、票据规范,对数据保持高度敏感性。凭据如果有问题,哪一本有空缺,她心里都有一本帐,有很高的职业素养。
实习周记 篇6
在前几天的编辑系统简单熟悉之后，我这一周除了跟记者出去外采，主要做的工作就是编辑DV记者拍回来的素材。DV素材的特点是内容一般是突发事件新闻，现场性比较强，素材逻辑性不强比较散乱，画面质量和同期声质量不太好。
要编辑DV素材新闻首先要向DV记者了解新闻的五要素：what、when、where、who、how，才能了解事件的概况。接着要仔细看DV素材，了解事件的详细发展脉络，补充各种新闻细节，与此同时找寻新闻眼。在仔细看完素材之后就要开始结构整篇新闻稿了，自己要有一个明确的逻辑顺序，是金字塔结构还是倒金字塔结构还是复合结构，要采用一个最合适或者是最吸引观众的方式来结构整篇新闻稿，语言要简洁平实。
之后找寻自己要用到的同期声，这个同期声必须是能补充新闻细节的，不能是空话套话废话，要求是音质比较清晰的，另外如果有一些现场同期声可以展现新闻现场或是烘托气氛的，都可以予以保留。剪辑好同期声之后就要把同期声听写成字幕。最后按照一般是按照声画对位的原则计算好时间将一些空镜头填进正文的视频中。最后再多修改几遍，使这篇新闻稿更加通顺且吸引。
再完成编辑之后，老师向我提出了几点建议与意见：
第一、我写的新闻稿逻辑性比较乱，事情交代有些反复，希望能理清思路，再各个部分做个承上启下的衔接。
第二、我的写作风格太新闻联播化，我们是一档民生类新闻栏目，要以一种更平实更口语化的语言来写新闻才能更加的贴近观众。
第三、会不自觉地加入一些自己的合理想象，这是不允许的，新闻首先要遵守真实原则，要用事实说话，用画面说话，用采访者的口来说话。
我想我会按照这几点建议来不断地提高自己的业务水平，这不仅适用于编辑工作，同样对记者工作也有益。
实习周记 篇7
这周是我们实习的第二十周了，也是出来工作差不多半年了，学到的技术也是在不断的增加，积累的知识也是在不断的.吸收中，总的来说，有付出必有收获，继续坚持，努力做好每一天的工作。
这周还是老样子，继续轮换工位操作，还是先培训SOS/JES的操作流程，以及每周都要培训不同的安全主题等内容。
现在我的工作是在右边第二个工位，首先安装右前厢前板延伸件总成，还是要目视检查右前厢前板延伸件总成，然后进行确认该零件有无凹凸、变形、锈斑、切边不齐、开裂、缺少孔缺陷；确认完后，定位安装孔。然后到拼台安装右前厢前板延伸件总成，利用拼台上的定位销，将右前厢前板延伸件总成安装到拼台夹具上或内板上；也要确认右前厢前板延伸件总成定位孔完全进入拼台上定位销或与内板上搭接边缘平齐，
安装好之后，按下降按钮，将右前舱上边梁总成零件对准托架定位槽放入，也要确认右前舱上边梁总成的定位孔是否完全进入拼台定位销，最后按下降 ，保证零件装配到位。
当装完之后，再到料框取1件右前轮罩焊合件总成，并目视检查右前轮罩焊合件总成质量有无凹凸、变形、锈斑、切边不齐、开裂、缺少孔缺陷；以及装好定位安装孔。安装右前轮罩焊合件利用拼台上的定位销，将安装右前轮罩焊合件安装到拼台夹具上或内板上；确认安装右前轮罩焊合件定位孔完全进入拼台上定位销或与内板上搭接边缘平齐；最后关闭安装右前轮罩焊合件夹紧器，夹紧器应当能正常关闭，不能正常关闭，应该立马核对，防止车型零件错装。
然后从料框中取出1件右上弯梁支撑板焊合件，目视检查右上弯梁支撑板焊合件质量有无凹凸、变形、锈斑、切边不齐、开裂、缺少孔等缺陷；确认定位安装孔完好。还是利用拼台上的定位销，将右上弯梁支撑板焊合件安装到拼台夹具上或内板上；还是确认右上弯梁支撑板焊合件定位孔完全进入拼台上定位销或与内板上搭接边缘平齐。最后关闭右上湾梁支撑板焊合件夹具，并检查零件装配检查右上弯梁支撑板焊合件与右前纵梁总成装配不离空，不错位。
最后操作气扳机将M6螺栓打紧在右前厢前板延伸件与右前舱上边梁的螺孔处，打紧后就完成右二工位的操作了。
实习周记 篇8
实习的第一个星期——初来咋到
来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙，建筑专业优秀实习周记范文。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。
实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。
实习的第二个星期——小有收获
经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
实习的第三个星期——牛刀小试
在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。
实习的第四个星期——现场操作
一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到n个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。
经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。
实习的第五个星期——意外的收获
时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。
有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。
实习的第六个星期——新的锻炼
经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去拜访客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)。
在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。
当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。
实习的第七个星期——小的进步
经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
实习的第八个星期——新的认识
在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。
展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建(分主场搭建和特装搭建商)。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。
展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当复杂的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业(花卉)，建材等行业合作。所以，在展览中，有很多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后，还有很多的行业……
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