成交高于一切读后感

成交高于一切读后感（通用10篇）

　　读完一本经典名著后，相信你一定有很多值得分享的收获，为此需要认真地写一写读后感了。那么你真的懂得怎么写读后感吗？以下是小编为大家整理的成交高于一切读后感，欢迎阅读与收藏。

　　成交高于一切读后感 1

　　有幸读了孟昭春老师的《成交高于一切——大客户销售十八招》，孟老师的书告诉我们如果销售活动按照一定的次序和方法有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，即销售进程不断向我们预期的目标——成交迈进。读完此书，很是震撼，觉得此书就是一套销售成交模板，教会自己如何开展销售工作，且可以比对自己销售成功与失败的整个过程，从中找到自己的优势或短板，从而达到扬长补短，成为成交专家。作者把销售过程分为四大板块，即心理篇、接洽篇、策划篇、谈判篇，每一篇又有若干招术，合计十八招。

　　对我触动最大的有三点：

　　一、做事先做人，诚信为本。

　　诚实守信是为人之本，更是中华民族的传统美德。“诚”首先就是做人真诚（忠诚老实），其次是生意真诚（言行一致，表里如一）；“信”就是信守服务、信守原则、信守合同。守信是说话、办事讲信用，答应了别人的事，能够认真履行诺言，说到做到，守信是诚实的一种表现。答应别人的事情之前，一定要慎重，认真地想一想，自己是否能够做到，能够做到再答应；一旦答应了的事，就要千方百计地去做好，这样你才能不失信于人，你才值得别人信任。只有客户认可了你这个人，对你有信心，他才会对你的产品有信心最终接受你的产品。今后我在与客户交流过程中一定要坚持诚实、守信的的原则，这样才能赢得信任、赢得客户。

　　二、要展现出个人知识的专业性、对市场要有预见性。

　　对自己的产品一定要烂熟于胸，只有具备了专业的产品知识，才能够更多的帮助客户。客户往往喜欢和有能力的`人打交道，如果你对他的提问吱吱唔唔、闪烁其词，不能够给到清晰、明确的答复，他怎能对你有信心，你如何能够赢得他的信任？不能信任你，交流都困难，更何况才成交。所以要求我要想成交，就必需具备丰富的专业知识，用专业知识武装自己，这样才能增加成交的可能性。

　　三、重复的力量。

　　拜访客户时侯，当客户冷冰冰地拒绝时，我们面临着巨大的考验，毕竟，当顺利成交时，我们会开心；而被拒绝时，肯定不高兴，因为追求快乐逃避痛苦是人的本性。但调查显示：有80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的，而80%的销售员在拜访客户未达到5次之前就放弃了。这告诉我们，不断的拜访，哪怕得到的只是拒绝，我们需要勇气与坚持不懈，重复、重复、再重复，我们的努力会得到回报的。

　　最后，借用孟老师的话结束，希望与大家共勉：销售是以结果为导向的，没有成交一切都是空谈，成交是营销的终极目标。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。

　　成交高于一切读后感 2

　　交易是销售的最终目标。销售以结果为导向，没有交易一切都是空谈，衡量销售人员是否优秀的标准是用业绩来证明。

　　可以说，没有交易就没有销售。为了实现这一目标，我们需要做很多工作。如果这些工作严格按照步骤和计划完成，将取得很好的效果。这一效果体现在：销售过程不断朝着预期的目标-交易。孟先生的书无疑是指导我们如何开展销售工作的宝藏。

　　微笑先锋，倾听第一步，赞美价格，性格支持。这是孟先生的销售格言，也是这本书给我最大的灵感。当然，最重要的是先做人，然后再做事。大家都知道销售就是先销售自己的产品。营销大师无一例外地提出，销售工作的第一步不是找到让客户接受自己产品的方法，而是找到让客户先接受自己的方法。只有当客户认识到自己并对销售人员的个性和质量有信心时，客户才会对产品有信心。我认为此时的产品只是联系双方的一个纽带，它为双方提供了一个继续理解和增进友谊的机会。销售的第一步不需要花太多的精力来展示产品，而是关注如何展示自己的个性。当然，这并不是让自己闭嘴不谈论产品，而是通过介绍产品来实现理想的目的`，即在客户心中建立自己的信任和稳定的个人形象。第二，这也表明了他在合作过程中对产品的可信心和严谨性。第三，即使是为了解决方法。第二，它也必须提出了与我们自己的信心和对产品的专业文化。第二，也可靠性。

　　大客户销售18张照片，招聘是宝藏。孟老师在书中提到，销售是有规律的，其中之一就是把握人性的规律，平静地面对销售。人性有贪婪、自私、喜欢倾听的一面，只要你掌握了这些规则，销售就可以很容易地解决。

　　在谈到大客户销售过程中的秘密时，决定交易往往不是一个

　　书中有几句经典的话：

　　1、拒绝是一种反应，不是反对;

　　2、帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交;

　　3、买点是以私为先，所以你要利益鲜明，多从他的角度上来考虑;卖点是以公为先，要理直气壮、冠冕堂皇。只有当这二者统一，生意才能做成;

　　4、当你说句号时，客户的心门将关闭;当你说问号时，客户的心门将打开，成交的关键在于发问;想知道答案，就需要学会提出问题，练就SPIN的销售方法(即引导性的提问);

　　5、要用理解加反问的方式来回应客户的拒绝，这样才能构成一剑封喉的攻势。

　　成交高于一切读后感 3

　　【甄寰体版】事先听闻此次课程为营销主题，私心想着销售岗位水深火热，小女子生性逆来顺受不可锻造，如此奔放刺激之领域也尚未涉足，其中理念冲突恐是在所难免的，至于方法技巧也未必合我心意。但秉着尊师重教的古风，仍抱着虔诚之心前来聆听；不想老师台风之从容、逻辑之清晰、理念之新颖、视角之独特仍是让小女子顶礼膜拜；故而想着若能在授课技巧上学得三两技法，在理念上取得片言真经，对他日茁壮成长也是极好的；倘若还能触类旁通、举一反三、学以致用，虽会耗费诸多脑细胞，倒也不复恩泽。好好说话：孟老师的营销课程让我悟到了管理的`相通之处！

　　【蓝精灵体】在那珠江之畔中大校园特聘的“孟百万”，他的课程理论+实战，带给我们28条新理念，他说客户营销四维成交要反复地修炼，如此才能走在营销的前沿；噢~~可敬的“孟百万”，噢~~时尚的“孟百万”，他把营销的精髓浓缩成两张小卡片，鞭策我们对照上弦拓新天！

　　成交高于一切读后感 4

　　看完这本书后，我深刻地认识到，要想做好销售，在开始销售前对客户的信息收集，拜访客户前做的资料准备，无不直接围绕着两个字：成交。成交需要做好两件事：找对人，说对话。对每个销售来说，每一个客户的攻坚都绝不简单，从前台接待小姐，到客户各位高管，从产品使用部门，到财务把关部门，如何有效地利用每个人在销售中的作用，通过巧妙的提问和沟通，获得对成交有用的信息呢？

　　作者将客户分成四种购买影响者，决策者，使用者，技术把关者，教练。其中，一般人认为一个订单的成交往往取决于决策者的决定，实际不然。其他人在成交中所起的作用是万万不可忽视的，其中使用者，特别是当使用者与决策者分离时，是销售环节最容易获得支持的，教练，也就是客户中能够为销售员提供努力方向的人，在每一种购买影响者中都存在，无论是决策者，使用者，还是技术把关者都可以为销售员提供有用的信息，如何获得和辨别有用的信息，而成为教练，关键在于销售员的提问。“唯一愚蠢的问题是你不问问题”，研究表明，95%以上的人都是有问必答的，销售中机智地掌握问答技巧，是一种藏己露人的智慧，可以做到知己知彼，方能赢定。因此，如何提问，是销售员必须学习的技巧。老师特别提到了销售工具中的一个非常有用的工具“拒绝100”，通过将客户经常提出的问题的总结，并根据集体的智慧收集的多个应对方案，可以快速有效的让新销售员掌握从客户处获得教练信息，达到有效沟通的技巧。

　　作者有几个理念给我留下了深刻印象，也给我将来工作提出了新的启发：

　　1、“拒绝100”手册

　　其实不仅仅是销售需要这种手册，客户服务部同样需要。可以把在服务中经常遇到的容易产生不满的问题整理总结出来，根据作者传授的三个步骤：全员参与-分配任务-整理编辑，征求意见，编纂出适用于本部门的拒绝100手册，这对统一服务标准非常有意义。

　　2.依赖营销能手的4个弊端，及如何利用系统和工具摆脱对能人的依赖。

　　现在企业中普遍存在以上的问题，依赖能人，对企业是危险而不健康的'。原因是能人难于培养，很难规范，跳槽的风险大，能人离职，工作没法接手。因此，如何想办法尽量不依赖某个人的力量，是每个企业应该长远关注的。作者提出的利用系统减少对能人的依赖的理念我非常赞同。例如，新员工培训，企业如果对新员工培训过于依赖人，则人力物力消耗很大，而在一个充分利用系统的企业，可以这样解决问题，员工通过观看光盘，完成既定作业，接受严格考核的流程，培训专员哪怕不懂得任何培训也可以完成。这就是不依赖人，利用系统的魅力。

　　3.销售工作中需要充分利用的11个工具。

　　作者提出的这11种工具，有的比较常见，有的很新颖，有的虽听说过，但老师给了全新的解释和应用。

　　比如，VCD的利用，企业的宣传利用光盘的形式，虽然前期制作费用高，但可以复制使用，形象统一，减少对销售员自身素质的依赖。

　　网站，博客营销：利用博客营销的确是比较新颖的方式，越来越多的知名企业开通公司博客，或公司老总开通个人博客，为提升企业形象，扩大品牌知名度提供了崭新的渠道。网络的发达，给博客的商业化提供了便利。除此之外，利用博客进行危机公关，也是非常有效的途径。

　　学习的目的不在于你学到了什么，而在于你应用了什么，将所学付诸实践。

　　成交高于一切读后感 5

　　成交是销售的最终目标。销售以结果为导向，没有成交一切都是空谈，衡量销售人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。

　　可以说没有成交就没有销售。为了达到这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销售进程不断向预期的目标——成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销售工作如何开展的宝典。

　　“微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城，人品做后盾”。这是孟老师的.销售格言，也是本书给我最大的启发。当然最重要还是要先做人后做事。都知道销售是——先销自己后销产品。营销大师们都无一例外的提出，销售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品，而是要想办法让客户先接受自己的为人。只有客户认可了自己，对销售人员的人格素质有信心，客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销售的第一步不需要花太大精力展现产品，而应该把重点放在如何展现自己的为人上。当然这不是让自己闭口不谈产品，而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的，即建立自己在客户心中可以信赖，值得信赖和稳重的个人形象。如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。第一，在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如：约会要守时，遇到问题（即使这个问题与我方无关）想办法帮助解决。第二，突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的为人，同时也说明了产品的可信赖性。第三，表现出自己的知识专业性，市场预见性。这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。

　　“大客户销售十八照”，招招都是宝典。孟老师在书中提到销售是有规律的，其中之一就是把握人性规律，平和面对销售。人性都有贪婪、自私、喜欢听好听的的一面，只要抓住这些规律，销售就能迎刃而解。

　　同时谈到了在大客户销售过程中的秘诀，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者（老板或采购），一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练（门卫、前台、内部朋友），孟老师将这四种人都叫做关键人，除了决策者外，其他三种人虽然不能说in但却有权说out这四种人都必须一网打尽。

　　书中有几句经典的话：

　　1.拒绝是一种反应，不是反对；

　　2.帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交；

　　3.买点是以私为先，所以你要利益鲜明，多从他的角度上来考虑；卖点是以公为先，要理直气壮、冠冕堂皇。只有当这二者统一，生意才能做成；

　　4.当你说句号时，客户的心门将关闭；当你说问号时，客户的心门将打开，成交的关键在于发问；想知道答案，就需要学会提出问题，练就SPIN的销售方法（即引导性的提问）；

　　5.要用理解加反问的方式来回应客户的拒绝，这样才能构成一剑封喉的攻势。

　　成交高于一切读后感 6

　　《成交高于一切》是一本关于销售技巧的书，作者通过丰富的案例和实用的策略，深入浅出地讲解了如何提高销售业绩的方法。读完这本书，我深有感触。

　　首先，我深刻理解了销售的重要性。在商业活动中，销售是最直接、最有效的盈利方式。一个好的销售人员，不仅能够为企业带来利润，还能够提升企业的品牌形象。因此，提高销售技巧，对于企业和销售人员来说，都是非常重要的。

　　其次，我学习了许多实用的销售技巧。书中提到的“需求分析”、“产品展示”、“价格谈判”等技巧，都是非常实用的。这些技巧不仅能够帮助销售人员更好地理解客户的需求，还能够帮助他们更有效地推销产品。

　　再次，我明白了销售不仅仅是卖产品，更是卖服务。一个好的销售人员，不仅要关注产品的销售，还要关注客户的满意度。只有让客户满意，才能够赢得客户的信任，从而实现长期的'销售。

　　最后，我认识到了持续学习和自我提升的重要性。在竞争激烈的市场环境中，销售人员只有不断学习，提升自己的能力，才能够适应市场的变化，取得好的销售业绩。

　　总的来说，《成交高于一切》这本书给我带来了很大的启发。我相信，只要我能够运用书中的知识和技巧，我就能够在销售工作中取得更好的成绩。

　　成交高于一切读后感 7

　　《成交高于一切》是一本关于销售技巧和策略的书籍，作者通过丰富的案例和实践经验，向我们《成交高于一切》是一本关于销售技巧和策略的书籍，作者通过丰富的案例和实践经验，向我们展示了如何在实际工作中运用这些技巧和策略，以提高销售业绩。在阅读这本书后，我有以下几点感悟：

　　1. 客户至上：书中强调了客户至上的理念，认为销售的核心是满足客户的需求。因此，我们在与客户沟通时，要站在客户的角度思考问题，了解他们的需求和期望，以便提供更符合他们需求的产品和服务。

　　2. 建立信任：信任是销售成功的基石。我们需要通过真诚、专业的态度和行为，赢得客户的信任。同时，我们还要关注客户的反馈，及时解决他们的问题，以维护客户的信任。

　　3. 良好的'沟通技巧：书中提到了许多有效的沟通技巧，如倾听、提问、陈述等。这些技巧可以帮助我们更好地了解客户的需求，提高沟通效果。同时，我们还要学会用客户容易理解的语言表达自己的观点，以便更好地与客户沟通。

　　4. 创新思维：在竞争激烈的市场环境中，我们需要不断创新，以满足客户不断变化的需求。这包括产品创新、服务创新、销售模式创新等。只有不断创新，我们才能在市场中立于不败之地。

　　5. 团队协作：销售工作往往需要团队的协作。我们需要学会与团队成员有效沟通，共同解决问题，以提高整体销售业绩。同时，我们还要关注团队成员的成长和发展，为他们提供支持和帮助。

　　6. 不断学习和进步：销售工作是一个不断学习和进步的过程。我们要关注行业动态，学习新的销售技巧和策略，不断提高自己的专业素养。同时，我们还要反思自己的工作，总结经验教训，以便在今后的工作中取得更好的成绩。

　　总之，《成交高于一切》这本书为我们提供了很多实用的销售技巧和策略，帮助我们更好地应对市场挑战，提高销售业绩。在今后的工作中，我会将这些知识运用到实际中，努力成为一名优秀的销售人员。

　　成交高于一切读后感 8

　　《成交高于一切》是一本关于销售技巧和策略的书籍，作者通过讲述自己的亲身经历和成功案例，向读者传授了如何在销售过程中取得成功的方法。在阅读这本书后，我有以下几点感悟：

　　1. 以客户为中心：

　　在销售过程中，我们应该始终关注客户的需求和期望，站在客户的角度去思考问题。只有这样，我们才能更好地为客户提供合适的产品和服务，从而提高成交率。

　　2. 建立信任：

　　信任是销售成功的基石。我们需要通过真诚、专业和热情的态度，与客户建立起良好的关系。当客户信任我们时，他们更愿意与我们合作，成交也就变得更容易。

　　3. 倾听与沟通：

　　在销售过程中，倾听客户的需求和意见至关重要。我们需要耐心地倾听客户的诉求，了解他们的'痛点，从而提供有针对性的解决方案。同时，我们还要学会用简洁明了的语言与客户沟通，避免使用过于专业的术语，让客户能够更好地理解我们的观点。

　　4. 创造需求：

　　优秀的销售人员不仅要满足客户的需求，还要学会创造需求。我们可以通过挖掘客户的潜力，引导他们认识到自己尚未意识到的需求，从而促成更多的交易。

　　5. 坚持不懈：

　　销售工作充满了挑战，我们需要具备坚定的毅力和信心。在面对困难和挫折时，我们要相信自己的能力，坚持不懈地努力，最终一定能够取得成功。

　　6. 不断学习和进步：

　　销售行业的竞争非常激烈，我们需要不断地学习新知识、新技能，提高自己的综合素质。只有不断地进步，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出，取得更好的业绩。

　　总之，《成交高于一切》这本书为我们提供了很多实用的销售技巧和策略，帮助我们在销售过程中取得成功。通过阅读这本书，我深刻地认识到了销售工作的重要性和挑战性，也为自己今后的销售生涯树立了明确的目标和方向。

　　成交高于一切读后感 9

　　《成交高于一切》是一本关于销售技巧和策略的书，作者黄鑫亮以其丰富的销售经验和深刻的行业洞察，为我们提供了一套实用的销售方法和技巧。读完这本书，我深有感触。

　　首先，我深刻认识到销售的重要性。无论是对个人还是对企业，销售都是至关重要的。只有通过销售，我们的产品或服务才能转化为价值，我们的.努力才能得到回报。因此，我们必须重视销售，不断提高我们的销售能力。

　　其次，我学到了许多实用的销售技巧。例如，作者强调的“客户为王”的理念，让我明白我们必须始终以客户为中心，深入了解客户的需求，提供符合客户需求的产品或服务。此外，作者还介绍了许多有效的沟通技巧，如倾听、提问、陈述等，这些都是我们在销售过程中必须掌握的技能。

　　最后，我深受作者的敬业精神所感动。作者以自己的亲身经历告诉我们，成功没有捷径，只有通过不断的努力和坚持，我们才能取得成功。这给了我很大的鼓舞，让我更加坚定了做好销售工作的决心。

　　总的来说，《成交高于一切》是一本非常实用的书，我从中学到了很多有价值的知识和技能。我相信，只要我能够将这些知识和技能运用到实际工作中，我一定能在销售工作中取得更好的成绩。

　　成交高于一切读后感 10

　　《成交高于一切》是一本关于销售技巧和策略的书籍，作者通过大量的案例和实践经验，向我们展示了如何成为一名优秀的销售人员。在阅读这本书后，我有以下几点感悟：

　　1. 客户至上：

　　书中强调了客户至上的理念，认为只有真正关心客户的需求，才能赢得客户的信任和支持。这对于销售人员来说，是一种非常重要的职业素养。我们应该时刻关注客户的需求，为客户提供最合适的产品和服务。

　　2. 建立信任：

　　销售不仅仅是一场交易，更是一场信任的建立。销售人员需要通过自己的专业知识、真诚的态度和良好的沟通技巧，与客户建立起信任关系。只有这样，客户才会愿意与我们合作，购买我们的产品。

　　3. 倾听与理解：

　　书中提到了倾听的重要性，认为倾听是了解客户需求的关键。销售人员应该学会倾听客户的意见和建议，从中发现问题和机会。同时，我们还要学会换位思考，站在客户的角度去理解他们的需求，这样才能更好地为他们提供服务。

　　4. 持续学习：

　　销售行业是一个不断变化的行业，销售人员需要不断学习新的知识和技能，以适应市场的变化。书中提倡销售人员要具备终身学习的`精神，不断提升自己的专业素养，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　5. 团队协作：

　　销售工作往往需要团队的协作，书中强调了团队合作的重要性。销售人员要学会与同事沟通、协作，共同为客户提供更好的服务。同时，我们还要关注团队建设，提升团队的凝聚力和战斗力。

　　总之，《成交高于一切》这本书给我带来了很多启示，让我对销售工作有了更深刻的认识。作为一名销售人员，我会将书中的理念运用到实际工作中，努力提升自己的业务能力，为客户创造更多的价值。

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