【必备】工作方案集锦八篇
为了确保事情或工作有效开展，就常常需要事先准备方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编整理的工作方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作方案 篇1
为扎实做好全镇范围内危旧楼质量安全隐患排查工作，切实保障人民群众生命财产安全，防止汛期发生房屋坍塌事故，根据《遵义县危旧楼质量安全隐患排查工作方案》，结合我镇实际情况，特制定本方案：
一、排查范围
全镇范围内的住宅房屋镇级生产经营企业用房和行政事业单位用房。
二、排查内容
（一）对建筑年限较长、建设标准较低、长久未进行维修维护的住宅房屋（含居民农民自建房屋），重点查看整体危险的房屋是否已经拆除，危险点和局部危险的房屋是否已经采取有效措施清除隐患，装修涉及拆改主体结构或明显加大荷载的房屋是否存在安全隐患等问题。
（二）对生产经营企业、行政事业单位用房、农贸市场等公共房屋建筑和农村居民自建房屋，重点排查是否存在明显的结构和使用安全隐患、房屋整体危险和局部危险、有关住房或单位是否采取措施排除隐患、是否属于危改房屋等。
（三）对在建建筑工程，重点检查建设、勘查、设计、施工、监理等各方主体是否履行质量安全相关主体责任，是否严把材料关、设备关、现场关、工艺关等关键技术节点及安全隐患是否得到全面排查整治。
三、排查职责
本次危旧楼质量安全隐患排查工作以“村属地负责，单位各司其职，业主自查自报”为总原则，落实排查工作责任。
（一）各村：负责对本辖区内的住宅房屋进行排查并统计上报。
（二）镇属各单位：负责对本单位的事业单位的用房进行排查并统计上报。
（三）镇安监办：负责对全镇范围内的镇级生产经营企业用房进行排查并统计上报。
（四）镇村镇建设服务中心：负责对全镇范围内在建建筑工程进行排查并统计上报。
四、排查要求
（一）提高认识，加强领导。各村各单位要深刻认识本次危旧楼质量安全隐患排查工作的重要性和紧迫性，本着对群众生命财产安全负责、对经济发展和社会稳定负责，对本单位和自己负责的态度，全力做好危旧楼质量安全隐患排查的各项工作。为切实抓好本次危旧楼质量安全隐患排查工作，特成立以镇长黎茂伦为组长，人大主席沈贵生、武装部长刘枚鑫为副组长，村建中心、安监办、各村等相关部门负责人为成员的xx镇危旧楼质量安全隐患排查工作领导小组，领导小组下设办公室在村建中心，甘建坤任办公室主任。
（二）明确目标，抓紧排查。本次排查工作时间紧、任务重、要求高，全镇各村各单位要结合实际，迅速行动，抓紧排查，对存在严重安全隐患的危旧楼要采取有效的整治和治理措施，避免发生房屋坍塌事故。于6月5日前将排查表报镇村建中心，村建中心对排查情况进行汇总形成书面材料，经黎茂伦镇长审阅签字盖章后在6月6日前将资料报送报送县住房城建局质监站
（三）加强督查，严格问责。镇危旧楼质量安全隐患排查工作领导小组办公室要加强对全镇危旧楼安全排查工作进度进行督促检查。对不按时完成任务的，要责成责任单位及责任人向镇人民政府作出书面报告和解释说明，并对责任人进行约谈和问责。对排查过程中玩忽职守、失职渎职的相关单位和工作人员要依法追究相关责任。
工作方案 篇2
为强化源头治理，防治燃煤和煤尘污染，提升环境空气质量，根据市《煤炭质量保障工作方案》要求，结合全县实际，现制定煤炭质量保障工作方案如下：
一、工作目标
严格制定燃煤标准，落实主体责任和监管责任，强化煤炭经营、燃用、运输、存储等环节全过程监管，加快推广民用洁净型煤，有效解决燃煤和煤尘污染。
二、主要任务
1.落实全市煤炭经营燃用标准（硫分不大于0.6%，灰分不大于15%）。
2.落实煤炭经营、燃用单位质量管理主体责任和政府相关部门质量监管责任。
3.开展煤炭经营、燃用、运输、存储等环节专项整治。
4.积极推进民用洁净型煤推广使用工作。
三、部门职责
1.县经信局会同环保局、市场监管局依法对煤炭经营、燃用单位开展煤炭质量专项执法抽检，并根据抽检结果予以通报和处罚。
2.县经信局会同环保局、市场监管局制定《县禁止销售燃用高硫分高灰分煤炭的通告》，并以县政府名义公布。
3.开展煤炭经营专项整治。由县市场监管局牵头并制定方案，县经信局参加，20xx年6月底前依法查处无照经营煤炭、超范围经营煤炭的违法行为。
4.开展单位燃煤质量专项整治。由县环保局牵头并制定方案，县经信局、市场监管局参加，对燃煤单位开展无缝隙、全覆盖的煤炭质量执法抽检，并对违法行为上限处罚。
5.开展煤炭运输专项整治。由县交通运输局牵头并制定方案，县经信局、公安局、环保局、市场监管局参加，依托现有超载超限检测站、治安检查站，常态化依法检查通过公路运输进入县的煤炭。对不能提供合法煤炭质量检验报告的运煤车辆进行劝返，不听劝告的，依法予以处罚。
6.开展煤炭存储专项整治。由县环保局牵头并制定方案，县经信局、国土局参加，20xx年9月底前，依法取缔无合法用地、环保手续的经营性储煤场地；督促其他储煤场地实行封闭存储和建设防风抑尘、防燃、污水处理等环保设施，逾期不达标的，上限处罚。
7.开展民用洁净型煤推广行动。由县经信局牵头，县发改委、财政局、环保局、市场监管局、物价局参加，积极争取落实国家、省、市民用洁净型煤推广资金。同时严厉打击劣质煤散烧行为，努力保障洁净型煤供应。
8.加强宣传引导。各有关部门、新闻媒体要充分利用手机短信、宣传栏、标语条幅、公益广告牌，开辟专栏、设立专题等形式，深入持久的宣传开展燃煤和煤尘污染防治的措施要求和阶段成果，引导城乡居民增强自觉燃用洁净型煤的环保意识。
工作方案 篇3
为详细了解，全面掌握全乡劳动力资源信息，推进我乡农村人力资源开发工作，更好地解决农村剩余劳动力就业问题，增加农民收入。进一步落实“工作兴县，就业富民”的政策，营造良好的用工环境，促进我乡经济发展。根据县杭委及县政府文件和县劳动力普查会议精神，特制定如下工作方案。
（一）宣传发动阶段（于9月15日前完成）
成立领导小组，组建工作机构，制定工作宣传方案。召开动员大会，组织有关人员培训，对入户调查的表格及要求作详细说明。成立以各村挂钩领导为组长，包村工作队及村干部为成员的普查小组，明确责任，确保如期完成。
（二）调查摸底阶段。（于10月10日前完成）
1、各普查小组应以村组为单位，开展进村入户调查，
指导劳动者填写好《上杭县劳动力资源调查登记表》。做到村不漏户，户不漏人，进行一户户落实。并请各工作队充分利用现有宣传阵地将此次调查摸底的目的，意义形式，多方渠道进行宣传，做到家喻户晓，以墙报或其它形式，在村主要显眼地方进行宣传。
2、各普查小组将填好的调查表进行统计汇总，并将两种表格一并交到劳动保障事务所进行分类造册。最后，根据调查情况对我乡劳动力资源情况进行分析，并报县劳动保障局就业股和县劳动务所开发办。
工作方案 篇4
为切实做好20xx年度安全生产宣传与培训工作，进一步贯彻落实好《国务院安委会关于进一步加强安全培训工作的决定》（安委〔20xx〕10号）、《中共浙江省委浙江省人民政府关于加强安全生产促进安全发展的意见》（浙委发〔20xx〕5号）等文件精神，增强我市全社会安全意识和大众安全素质，根据国家总局及省市局20xx年宣传工作要点精神，结合我市20xx年安全生产工作总体思路要求，特制定20xx年度全市安全生产宣传培训工作要点。
一、指导思想
深入贯彻落实十八大会议及三中全会精神，紧紧围绕服务经济建设中心工作，牢固树立以人为本、安全发展的理念，强化“红线”意识，筑牢“底线思维”，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，整合社会资源，把握正确舆论导向，凝聚社会共识，拓展宣传教育平台，弘扬安全文化，完善安全生产宣传教育体系，全面加强安全生产宣传教育工作，确保安全生产形势持续稳定。继续贯彻落实国务院《关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》（国发〔20xx〕40号）、《国务院安委会关于进一步加强安全培训工作的决定》（安委〔20xx〕10号）、《中共浙江省委浙江省人民政府关于加强安全生产促进安全发展的意见》（浙委发〔20xx〕5号）等文件精神，通过安全宣传培训教育，抓实抓好企业主体责任落实，夯实基层基础建设，提升企业职工安全素质和监管队伍水平，为实现全市安全生产形势持续稳定好转创造良好的舆论氛围。
二、工作目标
通过加强组织安全生产宣传教育培训，进一步扩大安全生产教育影响面，进一步抓好三类人员培训，督促企业落实安全生产主体责任，推动企业落实自主培训工作。力争全年完成各类人员培训人数不少于嘉兴下达指标。全市企业主要负责人不少于1000名、安全管理人员不少于3500人、特种作业人员不少于3000人，企业从业人员受教育人数不少于50000人。全市企业安全生产综合管理能力和职工安全素质和事故防范能力进一步提高，全民安全生产意识进一步增强，为推动全市安全生产管理水平的提升打下坚实的基础。
三、主要工作任务
（一）大力宣传安全生产法规政策。加强法律法规的学习宣传。深入学习宣传《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国职业病防治法》和安全生产法规政策等知识汇编，特别是宣传贯彻即将颁布修订的《中华人民共和国安全生产法》和《中共浙江省委浙江省人民政府关于加强安全生产促进安全发展的意见》（浙委发〔20xx〕5号），系统阐释修订的重要意义、背景、目的和内容。坚持以案说法，加强警示教育。发挥好各相关部门和社会资源优势，充分利用电视、广播、报刊等传统媒体和网络、短信等新兴媒体及城市公交等装载移动媒体，进一步促进提高全社会的安全生产法治意识。通过普及安全生产、职业病防治等法律法规，强化安全生产法制观念，提高安全监管部门依法行政能力。
（二）加大安全生产月主题宣传力度。以“强化红线意识、促进安全发展”为主题，策划开展多种主题宣传活动。加强与各部门及工会、共青团、妇联等群团组织的协调，政府、企业、社会各方共同参与，提升安全文化的影响力。一是组织开展好全国第13个“安全生产月”系列活动。组织开展好“四周一日”活动。二是围绕全市安全监管工作中心开展宣传工作。以安全生产宣传教育推动重点行业领域安全专项整治、隐患排查治理、“打非治违”专项行动和标准化建设等各项活动的宣传报道，营造良好的安全生产氛围。
（三）继续开展以基层基础安全宣传为主的“五进”活动。公共场所、社区是市民主要的活动地点，车间、班组是职工主要的作业现场。各镇（街道）要结合群众路线实践活动，积极组织，切实把安全服务送到基层，不断开展 “五进”活动，通过丰富形式，把安全法规、安全科技和安全文化等知识送到企业、社区、学校、乡村。采取走上街头，走进企业、社区，以展板、挂图、咨询、宣传车等多种形式宣传安全知识，让职工、市民熟知和了解安全知识。开展送“安全教育进校园”活动，不定期组织学生进行安全知识教育。针对乡村安全意识薄弱的特点，深入乡村宣传安全生产法律法规和安全常识。
（四）实施职工全员教育，继续推动培训体系延伸工作，深化“两中心”建设。根据国家、省局要求到“十二五”时期末，以班组长、新工人、农民工为重点的企业从业人中100%培训合格后上岗，给我们提出了新的任务。20xx年我市将采取实施 “全民安全素质提升工程”。通过设立一个基地、建设一个平台、形成一个体系、办好一所学校、开辟一档节目、开设一堂课程、办好一张报纸、组建一支队伍、树立一批典型、创作一批作品等十项措施，确立一块样板。争取利用三年时间实现民众获取安全知识的渠道进一步拓宽，安全意识、知识和技能进一步提高，三年内全市安全受教总人数达18万人次：第一年：受教人数不低于5.5万人；第二年：受教人数不低于6.5万人；第三年：受教人数不低于6万人。各镇（街道）要抓住机遇，在原先建有企业训练职工训练中心基础上，继续完善镇（街道）教育中心的基础建设，督促企业落实全员职工安全教育，督促企业规范对员工安全教育台帐建设。通过督促落实企业对员工教育主体责任的落实，全面提升我市职工安全素质。具体效果已列入年度考核之中。
（五）组织推动企业班组长的安全教育和培训。班组长是企业抓好安全生产工作的一线骨干，他们安全素质和意识的高低直接决定企业抓安全生产工作的落实情况。按照《国务院安委会办公室关于贯彻落实国务院<通知>精神加强企业班组长安全培训工作的指导意见》及生产经营单位培训管理细则的要求，加强对企业班组长的安全教育力度，提升我市企业班组的安全管理能力，有利于促进我市安全生产形势的全面好转。
（六）继续抓好企业三类人员的培训取证和再教育培训工作。今年，我市仍将积极争取财政经费完成全市1000名企业主要负责人的取证及换证培训工作，培训方式将采取网络远程教育及集中教育两种方式进行。各镇（街道）要根据分配培训任务，积极组织辖区企业主要负责人参加培训学习。二是要在摸清企业安管人员配置情况前提下，严格按照《浙江省安全生产条例》要求，要求企业配齐配足安全管理人员，并通过培训教育，达到持证上岗。三是加大对特种作业人员持证上岗的执法力度，配合公安等行政执法部门的专项行动，同时加大对雇用无证人员上岗作业的企业的行政处罚。
（七）开展青年安全生产示范单位评创活动。一是结合企业安全生产宣传教育工作和“标准化”达标活动情况，组织企业之间的学习与交流，推进我市的企业安全文化建设工作，命名一批“市级安全文化示范企业”。二是继续推动安全生产青年示范岗创建工作。会同共青团做好20xx年度市级岗位申报工作，加强对企业创建指导，以“安全生产青年当先”为主题，规范安全管理基础工作，通过开展多种形式创建活动，以点带面，提高企业安全文化和规范化水平，引导全市企业重视加强安全生产基础工作，推进企业安全文化建设。
（八）加强对培训机构的监管和培训信息化建设。努力规范安全生产教育培训行为。一是强化安全生产培训师资队伍建设，确实培养业务能力精，教学能力强的师资队伍，全面提升教学质量。二是牢固树立“培训不到位是重大安全隐患”的意识，严把培训关口，应材施教，按纲施教，确保教育课时落实。通过加大行政执法检查力度，将安全生产教育培训情况纳入日常执法检查重要内容，强化企业安全生产教育培训情况专项检查，依法严肃查处企业“三项岗位”人员不持证上岗和企业员工没有做到先培训后上岗作业的行为。同时要求各镇（街道）根据“浙江省安全生产培训信息管理系统”，认真做好季度、半年度及年度有关安全培训统计和报送工作，全面掌握辖区内安全培训的情况。
工作方案 篇5
暑假将至，为切实做好学期末和暑假期间学校安全工作，确保师生生命和学校财产安全，按照昌黎县教育局年初工作安排和<<昌黎县教育局关于切实加强学校期末和暑假期间学校安全工作的通知>>精神，结合我校安全工作形势，现提出如下工作要求：
一、进一步提高认识，加强领导
全体师生要进一步提高思想认识，充分认识学期末和暑假期间学校安全工作的重要性，加强领导，全员参与，履职尽责，完善并落实好各项预防措施，切实将学校师生安全工作抓紧、抓细、抓实、抓出成效。要克服麻痹和侥幸心理，增强工作责任感和主动性，确保暑期学校安全稳定。
二、开展学期末和暑假期间师生安全教育
各班要结合本校实际，多途径、多形式开展安全主题教育活动。要结合“安全生产年”活动、“打非治违”专项行动、安全生产百日大会战。全国安全生产大检查等活动，着重开展好防溺水、防交通事故、防食物中毒、防传染病、防火、防汛、防雷、防电、防震、防高温中暑等为主要内容的系列安全专题教育，以科学专业知识技能武装学生，以典型事例警示学生，切实提高学生的安全意识和自救避险逃生能力。要重点完善汛期学校安全工作预案，密切关注气象预报，通过各种形式做到及早预警，及早防范，为防汛除涝抢险工作赢得先机创造条件。
学校组织教师利用假期认真学习相关安全法律法规文件，将贯彻学习《中小学公共安全教育指导纲要》《河北省学校安全管理规定》、《中华人民
共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》、《中华人民共和国消防法》、《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》等列入师生暑期学习计划，并开展假期备课，进一步充实安全管理理论储备，为学校安全管理工作打下坚实基础。学校要利用假期，系统整理、完善安全档案，为迎接年底市督导评估做好充分的准备。学校按照《河北省安全生产应急管理规定》（河北省人民政府令[20xx]第15号）要求，加大应急管理资金投入，强化应急物资储备和应急队伍建设，进一步做好应急预案的修订、充实、完善，及时弥补应急管理中的薄弱环节，突出预案的针对性、实效性和可操作性。
三、强化家校联系，严防溺水、交通事故、刑事治安事件发生
暑期是溺水等事故的集中多发期，各班要严格按照《教育部办公厅关于近期发生多起中小学溺水事故的紧急通报》（教基一厅[20xx]5号）文件精神以及县教育局要求落实好各项防溺水安全措施。各班要加强与学生家长的沟通联系，通过致家长的一封信、印发宣传教育资料等有效形式督促家长认真履行监护人职责，共同做好学生的暑期安全教育工作。各班要按照国家教育部要求加强防溺水安全教育，切实教育学生做到“六不”：不私自下水游泳，不擅自与他人结伴游泳，不在无家长或教师带领的情况下游泳，不到无安全设施、无救援人员的水域游泳，不到不熟悉的水域游泳，不熟悉水性的学生不擅自下水施救。特别要教育学生遇到同伴溺水时避免手拉手盲目施救，要智慧救援，立即寻求成人帮助。学校要检查河流和水塘边警示标牌和安全设施是否完好、栏杆是否结实，认真落实相关水域安全巡游制度。
各班要加强学生的交通安全教育。要通过普及交通安全知识教育学生自觉遵守交通规则，明确未满12周岁的未成年人不得骑自行车上路， 摩托车后座不得乘坐未满12周岁的未成年人，轻便摩托车不得载人等内容。教育学生不乘坐无牌照、无驾驶证、无行驶证的“三无”车辆及超员超载的车辆，不乘坐拼装车、报废车、农用车、货运车、拖拉机、三轮汽车等非法营运车辆，提高中小学生的交通安全意识。
各班要加强学生居家安全教育。教育学生防火、防电、防食物中毒，限时上网浏览健康网站，避免沉湎网络游戏，合理安排假期作业，同时要教育学生外出或在公共场所提升自我防范意识，避免受到不法分子侵害，遇有突发事件机智应对，有效归避各类治安风险。
四、强化学校安全隐患排查与整改
学校安全巡查小组要按照各项安全工作规范的要求，认真做好安全隐患排查治理工作，要重点检查校舍、厕所的地基、墙体、房顶和学校围墙、通水设施的安全情况。要按照《昌黎县教育局关于印发昌黎县教育系统安全生产百日会战实施方案的通知》（昌教 ?20xx?53号）和《昌黎县教育局关于印发学校安全工作大检查实施方案的通知》（昌教?20xx?56号）要求对排查出的问题建立健全安全隐患排查整改台帐，能现场整改的立刻整改，不能立刻整改的要限期落实专人整改并做好警示教育，必须保障安全资金投入到位。要切实做好财会室、档案室、微机室、图书室、实验室等重点部位的安全防范工作，确保视频监控、报警系统等技防设施能够正常运行，保证学校财产安全。要加强自然灾害隐患排查，严密部署学校防灾减灾工作，认真检查学校防雷安全设施，发现损坏要及时维修与更换。要
合理安排人员，加强假期校园的安全防范工作，坚持巡查，发现安全隐患立即排除，对重大安全问题一定要及时上报，不可拖延。
五、加强师生外出大型集体活动的管理
出于安全考虑,假期当中学校和教师个人不得组织任何形式的群体性外出活动,确保师生安全。
六、加强值班，保持信息畅通
学校要加强门卫管理，严禁社会闲杂人员进入校园。要认真落实值班制度，明确值班职责。值班人员要准时到岗、到位，不得漏岗、脱岗、离岗，不得安排其他无关人员顶岗。值班人员必须坚守岗位，加强对学校重点部位的巡视，做好值班记录。学校领导要在岗带班，手机要保持24小时畅通，学校要向学生和家长公布值班电话。要健全交接班制度，配臵必要的防护器具，确保学校和值班教师安全。要严肃值班纪律，严格定人，定岗，定时，凡因责任心不强、领导不得力、工作不落实、措施不到位而导致发生重大问题或发生事故迟报、漏报、瞒报的将严肃追究有关领导和值班人员的责任。
新集学区 槐李庄小学
20xx年7月5日
工作方案 篇6
为推动城乡消防规划编制及修编工作，切实统筹城乡消防安全布局和加强城乡公共消防设施建设，根据省、市消防安全委员会部署，镇委镇政府决定，从20xx年8月10日至20xx年9月11日，在全镇范围内对各单位消防规划编制和执行情况开展专项检查。根据有关工作要求，特制定本方案。
一、指导思想和工作目标
深入贯彻党的十八届四中、五中全会精神，充分结合我镇消防规划编制和公共消防设施建设工作实际，坚持镇政府组织领导、部门依法监管的工作机制，全面开展消防规划编制和执行情况专项检查。完成消防专项规划(消防专篇)编制、修编，落实消防规划期内各项公共消防设施建设任务。
二、组织机构
为加强对专项检查工作的领导，镇委镇政府成立领导小组，负责专项检查工作的统筹、组织、检查督导等工作。
组长：
副组长：
领导小组下设办公室，办公室设在镇安全生产监督管理所，由兼任办公室主任，领导小组成员单位分别确定一名联络员。办公室负责全镇消防规划编制和执行情况专项检查工作的统筹协调和督导检查等工作。
各单位要相应成立领导小组，合理安排工作阶段，明确工作职责，确保各项工作有序开展并取得实效。
三、时间安排
专项检查工作从20xx年8月10日至9月11日分四个阶段进行：
（一）组织动员（8月10日前）。各单位要结合实际，成立本单位专项检查工作小组，召开专门会议，细化工作要求，明确工作措施。
（二）摸底自查（20xx年8月14日至20xx年8月19日）。
各单位要建立消防规划编制和执行情况专项检查工作机制，迅速开展本镇消防规划编制和执行情况的摸底自查工作。摸清本地区消防规划编制情况、公共消防设施建设底数以及政府专职消防队、企业专职消防队、志愿消防队和消防文员队伍发展情况，建立详实的工作台账。
（三）跟踪整改（20xx年8月20日至20xx年8月31日）。
各单位要通过摸底自查，充分收集相应工作资料，建立台账，并针对发现的问题研究剖析，确定工作目标和任务，逐项制定补建计划和推进进度，制定确实可行的工作措施。镇专项检查工作小组将于8月下旬对各单位消防规划编制和执行情况进行督导检查，并对检查情况进行通报。
（四）集中总结（20xx年9月1日至20xx年9月11日）。
各单位要对本地区消防规划编制和执行情况专项检查工作认真研究分析，形成专题报告。要研究建立长效机制，力求不欠新帐、快补旧帐，健全设施，加强管理，确保公共消防设施建设等消防规划内容得到有效执行。
四、检查内容
（一）各单位是否完成编制、修编消防规划任务，是否依据城乡总体规划的调整及时修编消防规划。
（二）检查核定本地区消防站、市政消火栓、消防通信、消防装备等公共消防设施的建设，摸清应建数、实有数、完好数，确定欠账数，并逐项制定补建计划；检查核定政府专职消防队、企业专职消防队、志愿消防队及消防文员队伍发展情况，推动发展任务按时完成。
五、工作要求
（一）加强组织领导。各单位要高度重视此次专项检查工作，建立专项检查工作领导责任制，层层分解落实工作责任，明确专人负责，明确具体工作标准，细化工作措施，确保时间、任务、职责三落实。
（二）落实工作措施，保证工作质量。本次工作时间紧、任务重，各单位要抽调专人、集中时间、集中力量开展此次工作，在保证质量的前提下，如期完成自查工作，并研究具体推进措施。
（三）加强信息报送。各单位要明确专人负责信息报送工作，以简报、信息等方式，及时反映工作动态和经验做法，确保专项检查工作取得实效。
工作方案 篇7
自己从20××年1月入职开始从事销售工作，一个月来在石油事业部领导的带领和帮助下，加之同事的鼎力协助，自己立足本职工作，尽可能快熟悉公司销售业务的工作流程。整理公司客户资料，尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感受总结，并同2月工作计划如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务；
2、努力完成销售过程中客户的各项要求；
3、了解并严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。
总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完 成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。
三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，压滤机滤布同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的`指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。
五、产品市场分析
山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，滤布性能比国产同类品牌优越。
六、2月区域工作设想
总结一个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）、依据××年公司掌握区域销售情况和客户资料，自己计划将工作重点放在东营区域，
一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。
二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。
（二）、熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题，给予满意答复。
（三）、自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（四）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
以上就是我对20××年1月工作的总结及2月的工作计划，总结计划不够全面之处，请求领导能够给予指正
工作方案 篇8
一、指导思想与工作方针
为丰富我校学生的课余生活，提高学生的审美情趣和音乐素养，促进学生生动活泼地发展，增加办学特色，培养多元化人才。
工作方针是：“以检促建，以检促改，以检促管，检建结合，重在建设”。
二、工作目标
我校迎评的目标是：专家组评定等级为优秀。
三、主要工作
1.会议学习
3月初，召开和参加相关特色项目会议，了解今年检查动态和我校准备工作，分析总结我校情况，学习其他学校长处。
2.资料准备
①确定资料整理责任人，按检查要求析资料框架整理资料。包括特色项目的总规划，指导性文件或资料，相关通知、会议资料，成果资料（证书、节目照片影像）等；
②专任教师、外聘教师，根据要求整理"授课计划记录和考试记录"校本课程和提高班相关教学资料。包括一二年级校本课程教学计划、教案和总结，提高1班、提高2班、提高3班的教学计划、教案和总结，学生名册考勤、考核，相关活动方案与总结等；
③宣传材料的准备
A.宣传片和宣传画册的制作，介绍学校取得的成就，加强资料的收集整理。
B.介绍学校概况及自评报告多媒体的制作。
C.校园文化氛围的营造，运用黑板报、广播电视和其他载体，引导学生积极开展手风琴第二课堂活动。形成了课堂内外结合，教育、教学、管理、文化活动互相融合的文化氛围。在迎评活动中，学生的精神风貌和文化素养得到充分展现。
3.成果展示
学生综合文艺会演的排练，充分反映素质教育成果的汇报演出。
①3月上旬起，我校全体音乐老师及外聘老师进行迎检节目准备，4月下旬成型并彩排；
②节目类型确定如下：
《爱我中华》手风琴齐奏二年级为主
《小白船》集体舞（手风琴伴奏）二年级为主
《雪绒花》童声合唱（手风琴伴奏）二年级为主
《铃儿响叮当》《小小世界》手风琴儿歌串烧一年级为主
《红翼鸟》手风琴律动齐奏三四年级
《欢乐》手风琴三重奏五年级
4.自评报告的撰写
自评报告撰写，包括项目分析（独特性、普及性、稳定性、示范性）、管理规划（整体发展规划、项目制度建设、教师培训交流教研活动）、特色项目活动（教育活动、教学活动计划教案和总结、大型活动和比赛）、项目成果（学生实践、教师获奖、宣传等）。4月份中旬前完成初稿，4月下旬定稿。
5.专家现场检查工作的准备
①文化建设：根据专家组实地考查的常规，进一步形成良好的校园文化、秩序、教风、学风、校风、教师教研和学生课内外学习的氛围。
②专题座谈会：针对学校特色项目或有关问题，相关老师将召开专题座谈会。加强老师教育理念、师德师风和业务知识的学习；
③特色项目汇演：学生综合文艺汇演的排练，充分反映特色项目成果的汇报演出。
【【必备】工作方案集锦八篇】相关文章：