区域工作计划
时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的区域工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
区域工作计划1
附录：消防抢险程序方面所需工作与资料（主要由区政府、公安部门、消防支队、医疗卫生支队协商负责）一、需组建的组织机构及提供相关书面资料总指挥部：主要负责总体决策与调度，协调各小组的抢险工作1．总指挥部的人员名单（主要负责人及成员）及联系方式；2．总指挥部的具体职责；3．总指挥员（含副指挥）的具体职责。现场消防抢险组：提供包括所涉及到的各小组组长名单、联系方式及其具体职责，组员人数1．负责组织指挥灭火救援工作的工作小组；2．负责事故现场前沿灭火救援的组织指挥小组；3．负责事故现场警戒和人员疏散工作的小组；4．负责事故现场政治鼓动和收集好人好事工作的小组；5．负责事故现场后勤保障工作的小组；6．负责组织有关专家到现场协助开展处置，提供技术支持的小组；7．负责组织事故现场医疗救护工作的小组；8．负责保障事故现场救援通讯联络及相关情况记录的小组；9．负责事故现场报道的小组。二、其它所需资料1．消防支队提供灭火救援程序的书面描述材料；2．通讯小组提供用于保障通讯畅通的设备配备情况（名称、数量）及联络方法；3．后勤部门提供用于救灾的设备情况书面描述，如：设备名称、设备数量
交通管制程序方面所需工作与资料（主要由交警支队负责）一、 需设立以下人员及机构及提供相关书面资料交通应急救援指挥部：负责协调各个部门在事故发生时有效的协同抢险。需提供指挥部人员构成，明确指挥长及各成员的职能分工和有效联系方式。其它分支部门：需提供以下工作小组的人数，人员名单，明确各工作小组具体职责和各小组负责人的有效联系方法。1. 负责交通消息发布的工作小组；2. 负责现场协调以及和其他部门协调，制定救援队伍、人员安置等交通保障路线的工作小组；3. 在事故发生时负责组织人员、车辆到现场救灾的工作小组；4. 在事故发生时负责为参与交通管制工作人员提供基本防护装备的工作小组；5. 交警部门负责参与交通管制的具体单位。二、其它所需书面资料1.? 交警部门在突发情况下进行交通管制和疏导的一般程序；2.? 各小组所配备基本设备的名称、数量；3.? 该应急预案所涉及单位的周边环境示意图；4.? 受灾人员集散地与安置点安排?
治安警戒程序方面所需工作与资料（主要由区公安局负责）一、 需设立以下人员及机构及提供相关书面资料治安警戒应急指挥部：负责在事故发生时维护现场治安秩序。明确指挥部负责人及其他成员职责，提供相关人员联系方法其它分支部门：需提供以下工作小组的人数，人员名单，明确各工作小组具体职责和各小组负责人的有效联系方法1.? 负责通知指挥部成员单位立即赶赴现场、协调各成员单位的治安警戒、及时通报治安警戒进展情况的工作小组；2.? 在事故发生时，负责在现场维护治安警戒的工作小组；3.? 负责保障各部门联络通畅的工作小组；4.? 负责为参与救援工作的人员提供各类物资的工作小组；二、其它所需书面资料1.? 警力安排，包括人数和所属单位；2.? 用于维护治安所需防护物资清单?
?医疗救护程序方面所需工作与资料（主要由区卫生局负责）一、 需设立以下人员及机构及提供相关书面资料应急医疗救护指挥部：负责在事故发生时应急医疗救护工作的指挥调度。明确指挥部负责人及其他成员职责，提供相关人员联系方法其它分支部门：需提供以下工作小组的人数，人员名单，明确各工作小组具体职责和各小组负责人的有效联系方法1.? 确定负责应急救援的医院；2.? 组织专家小组；3.? 确定现场应急救护队；4.? 确定后备应急救护队。二、其它所需书面资料1.? 指挥部成员及联系方法；2.? 所需医疗设备和药品清单；3.? 医院应急救护工作程序；4.? 医院收治能力及分布；5.? 主要防护器具清单；
环境监测程序方面所需工作与资料（主要由环保部门、环境监测部门协商负责）一．需组建的组织机构及提供相关资料包括所涉及到的各组组长名单、联系方式及其具体职责，组员人数1．现场指挥小组：负责组织指挥现场环境监测工作的指挥小组；2．应急监测小组：负责事故现场环境应急监测（现场采样、样品分析、数据报出）的小组；3．应急现场取证小组：负责事故现场环境状况取证工作的小组。二．其它所需资料1．本企业的自身及周边环境状况；2．现场各小组仪器装备情况，如：装备名称、数量；3．现场环境应急监测小组的监测方案（现场布点、采样）。
气象监测程序方面所需工作与资料（主要由气象部门负责）一．需组建的组织机构及提供相关资料应急气象指挥小组：包括组长、副组长、成员名单，联系方式及各自职责现场各个小组：包括所涉及到的各小组组长名单、联系方式及其具体职责，组员人数1．负责事故现场应急气象观测工作的小组；2．负责事故现场应急气象预报的小组；3．负责事故现场气象保障工作（气象设施、设备、器材的保障及定期检测）的小组；4．负责事故现场气象信息服务的小组。二．其它所需资料1．所需设施、设备的书面描述，如：潜在事故现场气象观测仪器、流动观测设备、数据采集、通信和处理设备等名称、数量；2．命令通知用语的规范、统一 ；3．市区近三年气象统计资料，如：近三年不同季节主导风向、各风向的频率及平均风速等。
运输保障程序方面所需工作与资料（主要由交通运管部门负责）一．需组建的组织机构及提供相关资料应急救援运输领导小组：主要负责加油站厂外周边区域应急救援运输指挥工作1．总指挥部的人员名单（主要负责人及成员）及联系方式；2．总指挥部的具体职责；3．总指挥员（含副指挥）的具体职责。现场工作小组：包括小组组长名单、联系方式、组员人数及各组员具体职责 二．其它所需资料1．设立24小时值班室及其电话；2．根据不同事故等级确定应急救援运力需求情况；3．各个保障运输企业需派车辆数及其联系人、联系电话。
应急救援物资保障程序方面所需工作与资料（主要由经贸委、后勤处协商负责）一．需组建的组织机构及提供相关资料1．救援组织物资保障指挥组：包括组长、副组长、成员名单，联系方式及各自职责；2．下属工作小组：日用物资保障组，餐饮供应保障组和医疗物资保障组。各组的联系人、组员（可以提供相关物资的企业单位）情况（负责人、联系人，联系方式、地址）；各组的具体职责、物资供应运输的安排方案二．其它所需资料确定群众安置地点及人数?
通信保障程序方面所需工作与资料（主要由电信分公司、本企业负责）一．电信方面1．需组建的组织机构及提供相关资料1）应急救援通信保障指挥组：包括组长、副组长、成员名单，联系方式及各自职责；2）指挥调度主管机构（属于应急救援通信保障指挥组成员），提供通信应急救援程序及该机构的职责；3）属地维护单位设置及其职责（属于应急救援通信保障指挥组成员）包括网络监控、维护中心、无线网络优化中心、各相关电信分局、数据分局。2．其它所需资料1）应急救援报告制度：发生事故时，网络监控中心的报告程序、内容及其他各职能机构的响应程序；2）应急通信保障预案：包括本单位的通信设施工作情况，网络监控的应急通信保障的程序及方式，通信设施应急抢险的方案。二．移动通信1．需组建的组织机构及提供相关资料1）应急通信领导小组：包括组长、副组长、成员名单，联系方式及各自职责；2）附属部门设置及其职责确定：①负责网络通信保障及处理应急通信的部门；②负责重建遭受破坏的通信系统及工程设备调配等的部门；③负责应急通信过程中的工作人员生活、车辆等后勤工作的部门；④负责排除故障、保障通信的技术部门。2．其它所需资料1）企业自救的应急通信程序及与应急通信领导小组联络方式，应急通信领导小组的响应程序及人员安排；2）提供各方面的应急处理方案：包括基站损坏、传输中断、交换局损坏、动力电源故障及相关注意事项?
供电保障程序方面所需工作与资料（主要由供电分公司负责）一．需组建的组织机构及提供相关资料供电应急抢险领导小组：包括组长、副组长、成员名单，联系方式及各自职责二．其它所需资料1．供电应急技术措施：包括事故发生时，应急供电的范围、方式、线路及周边的电力情况；2．供电响应的程序供水保障程序方面所需工作与资料（主要由自来水公司、本企业负责）一．需组建的组织机构及提供相关资料1．供水保障保障指挥小组：包括组长、副组长、成员名单，联系方式及各自职责；2．应急供水保障小组（周边区域的各供水管理所）的成员及职责。二．其它所需资料1．本企业周边的供水设施：供水管路的直径、数目、消防栓的数量等2．应急组织供水保障的程序，消防用水的保障方案?
区域工作计划2
为了切实做好本学期的区域性教研工作，经三个联校充分酝酿，特制定本教研工作计划：
一、指导思想
在各自学校教研工作的基础上，充分挖掘不同联校的潜力和资源，立足课堂教学，以活动为载体，以展示交流为主要形式，以区域内困扰教师专业发展的典型问题为课题，以区域内网络教研为辅助手段，为教师发展提供丰富的交流和展示的平台，为教师进行专业交流、相互学习、共享经验创造机会，从而实现资源共享，优势互补，促进教师的专业化发展，构建和谐教育生态。
二、 工作目标
1.制定出切实可行的区域性教研工作制度。
2.建立以区域性教研活动协作组为核心的教研工作队伍。
3.完成预定的教研活动。
三、活动主题
1.橄榄型教师队伍建设主题研究活动
2.高效课堂教学研究主题活动，课堂教学专题研讨
3.教研成果展示与交流主题活动
四、具体工作安排
三月份：
1.建章立制，健全队伍，制定计划（区域性教研工作计划和各学科活动计划），启动活动。
2.研究新课标，解读新教材。
通过这种活动，引导区域内广大教师根据课标理念，认真研读教材，真正理解和把握教材，能够在课堂教学中科学地使用教材，提高课堂教学质量。
3.橄榄型教师队伍建设主题研究活动
四月份：
1.区域性教研活动第一次月会。
2.构建高效课堂教学主题研究活动。科学课堂教学展示与交流。
3.教师理论学习。
五月份：
1.区域性教研活动第二次月会。
2.构建高效课堂教学主题研究活动。语文课堂教学专题教研。
3.学生活动。
联合开展古诗文诵读、书法比赛等活动，激发学生的学习兴趣，影响教师的教学行为。
4. 课例教研。
区域内骨干教师教学示范课。
通过骨干教师上示范课，给教师们提供生动鲜活的范例。
六月份：
1. 教学研讨会，教学论文评比
我们三个联校联合召开教学研讨会，通过召开这种会议交流课改中产生的困惑、思考、经验、教训等，并进行教学论文的评比。
2. 堂邑联校教学开放周
课堂开放——区域内其它学校的教师可以随堂听课；资料开放——开放学校的计划、教案、作业本等各种资料都在指定的地方展示；学校环境开放——外校教师可以任意参与学校组织的各种活动，感受学校的管理氛围、文化氛围。
3.本学期教研资料的整理和归档工作。
4.本学期区域性教研活动期末总结。
5.对本学期参加活动教师的各项考核工作。
五、本计划自20xx年三月份执行。
张炉集镇联合校、堂邑镇联合校、郑家镇联合校
20xx年3月
区域工作计划3
学校公共卫生工作计划
为切实保障广大师生员工的身心健康，根据《江苏省高校公共卫生管理规范（试行）》要求，结合我院实际，特制定学院2011年度公共卫生工作计划，具体如下。
一、指导思想
全面贯彻落实科学发展观和江苏省高校公共卫生管理工作要求，坚持“预防为主”的工作方针，提高应对突发公共卫生事件的能力和公共卫生管理服务水平；大力开展以环境卫生、健康教育和除四害为重点的爱国卫生运动，以增强广大师生员工的社会公德、卫生健康意识，维护学院公共卫生安全，提升师生健康素质和水平，保障广大师生员工身心健康。
二、加强机构队伍建设，完善三级公共卫生组织网络
1、进一步明确学院公共卫生工作领导小组工作职责。负责学院食品卫生安全、传染病防控、突发公共卫生事件应急处理、健康教育、校园环境及公共场所卫生等工作的指导、督查和考核。
2、建立、健全学院、系（部）、班级三级公共卫生工作网络，明确职责，落实责任。院长为学院公共卫生工作第一责任人。各系、部、处室负责人为本单位公共卫生工作第一责任人。各院、系（部）、班级设立公共卫生责任报告人，各学生宿舍设立卫生督查员。
３加大学院公共卫生工作的考核，将公共卫生工作纳入各系、部、职能部门工作考核和班级的考评，推动三级公共卫生工作网络发挥应有的作用。
三、加强公共卫生宣传工作，提高师生员工的自我保健能力
1、利用各种媒体进一步开展多种形式的公共卫生宣传教育活动，普及公共卫生知识，倡导健康文明的生活方式，净化、美化校园环境，提高师生员工的自我 保健能力。
2、结合与学院卫生相关的宣传日，组织开展预防艾滋病、食品卫生安全、意外伤害防范等专项宣传教育活动。
3、做好多发性、季节传染病的疫情防控宣传教育工作，引导学生主动参加预防接种。
四、加强疾病防治和监控工作，提高师生员工的自我防病能力
1、院门诊部改善就诊环境，改善服务态度，提高服务质量和服务水平。
2、加强各种传染病防控检测，及时发现和报告疫情，迅速采取有效防控措施，切实做好传染性疾病的防控工作。
3、做好年度新生入学体检工作，做好教职工健康分析、管理，提高预防保健水平。
五、加强健康教育工作，提高师生员工身心健康素质和水平
1、充分认识高校健康教育工作的重要性，把健康教育工作切实纳入学院工作计划。
2、做好学院公共卫生网页建设，依托校园网络组织开展卫生知识宣传教育活动。
3、积极参加上级卫生部门组织的健康教育活动，搞好健康咨询活动。认真参加有关健康教育方面的继续教育培训和学习，进一步提高相关工作人员的理论知识和业务水平。
4、努力创造条件为大学生开设健康教育选修课和卫生知识讲座，培养大学生良好的心理素质，减少心理疾患的发生，并把健康教育纳入教育教学计划。
5、定期开展大学生心理健康咨询工作。充分利用学院心理健康中心咨询室及时处理个体咨询中的特殊案例，开展心理辅导，扩大心理辅导的覆盖面。
六、开展爱国卫生运动，创造整洁、优美、文明的生活、工作和学习环境
1、加强爱国卫生宣传工作。通过校园网、宣传栏等途径广泛宣传爱国卫生知识，进一步提高广大师生员工对爱国卫生工作的认识，充分调动广大师生员工参与爱国卫生工作的积极性。
2、积极组织开展四月份、十月份“爱国卫生月”活动，集中美化、整治校园环境卫生和室内卫生，进行全院卫生大扫除、做好学院爱卫工作。
3、加强除“四害”工作。进一步加强除“四害”的力度，做好夏、秋季灭蚊蝇工作，铲除孳生地，清理卫生死角；科学合理用药，最大限度地降低蚊蝇、蟑螂密度。特别加强对厕所、垃圾箱、食堂等重点部位的消杀灭工作。
4、抓好食品卫生安全工作。切实做好学院卫生防疫与食品卫生安全工作，保障师生身体健康和生命安全，保持学院正常的教学秩序，定期开展食品卫生检查（包括个人卫生、室内外环境卫生、员工是否持“卫生许可证”上岗、工具售货、防尘防蝇防鼠、用具容器清洁、生熟分开、食品保鲜等），确保食品和饮食安全，确保无重大群体性集体中毒事故发生。
七、开展形式多样的红十字会活动，弘扬“红十字会”精神
1.、加强学院红十字会领导组织机构和队伍建设。确保红十字会有组织、按计划、经常性开展活动。在学院现有红十字会成员的基础上，壮大红十字会会员队伍。
2、开展多种形式的红十字会会员活动。利用校园网、校报、宣传栏，及时地宣传报道红十字会方面的信息；加强高校校际间的红十字会工作交流，组织红十字会学生到其他高校红十字会参观学习。
3、举办卫生救护知识讲座及预防艾滋病知识讲座培训班1～2次，教会红十字会员自我保护的能力。
4、 利用5月8日世界红十字日，开展红十字会宣传活动。组织新会员学习《红十字法》。
5、 组织青年教职工和大学生开展无偿献血活动。
区域工作计划4
一、区域活动
1、含义
教师根据教育目标和幼儿发展水平有目的的创设活动环境，投放活动材料，让幼儿按照自己的意愿和能力以操作摆弄为主的方式进行个别化的自主学习活动，是整体教育的补充和调整，是实施个别教育，促进幼儿个性和谐发展的有效途径。
2、作用
——它可以让幼儿自由的进出各个区域，开展游戏活动；
——它有着相对宽松的活动气氛，灵活多样的活动形式，能满足幼儿发展的不同需要；
——它通常是个别进行的，有利于教师了解每个孩子的“最近发展区”；——活动的出发点是幼儿的兴趣和需要，幼儿原有的经验和水平，活动追求的主要目标是支持帮助幼儿学会学习。
二、区域活动开展过程中存在的误区
1、区域设置过于形式化
——设置的位置大大超出幼儿的视平线或可操作的范围
——没有充分的活动时间和空间
——主题、形式只是教师的一厢情愿，没有考虑幼儿当前的兴趣和需要
2、材料投放的盲目性
——材料缺少经常性的变化
——有的活动材料单一不丰富，满足不了幼儿的需要
——有的材料不符合幼儿的年龄特点，各年龄班投放的材料大同小异，千篇一律
3、教师指导欠恰当
——有些教师指导的随意性大
——教师指导时不能引发孩子主动参与活动的兴趣
——教师的观察不够深入，了解不够全面
——教师无法引导活动向纵深方向发展，。没有及时生成新的内容和目标
4、区域评价活动或简或省，常常可有可无
三、区域的空间设置
1.设置的区域有：阅读区、图书区、语言区、美工区、音乐区、科学探索区、数学区、角色扮演区
——多种游戏形式的区域创设
创造性游戏：角色游戏、表演游戏、结构游戏
有规则游戏：音乐游戏、体育游戏、智力游戏
2、区角空间设置要美观、适用
——充分利用活动室可利用的资源，如地面、墙壁、窗户、走廊等，最大限度地发挥资源的作用——操作区：需要充足光线，故应尽量安排在靠窗户边
——语言区：幼儿经常要听录音，故应安排在有电源的地方——美工区：幼儿随时要使用颜料，容易弄脏地板，同时幼儿又有许多作品要展示，故应安排在容易清洗又有墙饰的地方。
——活动室的设置要美观、简洁、安全
——活动区角设置要合理
——活动室最好设置成既有集体活动的空间又有区角活动空间，集体活动的空间尽量设置在活动室的中间，区角活动空间设置在活动室的四周。
3、区域活动空间设置要能与幼儿对话
如在区域空间的位置上，教师可设置与幼儿对话的墙饰。如在分享区中张贴“你的玩具借我玩一下好吗？”“给你”“谢谢”等图文并茂的墙饰提醒幼儿愉快地与同伴分享。
4、区域空间设置要有利于幼儿专注活动
——动静区、学习区要和游戏区相对分开
——各区域可用橱柜设置成“包厢”、“家庭式”，让橱柜挡住幼儿的外界视线，幼儿在活动中看不到其他区域免受影响；
——强调个人操作的区域可设置在相邻的地方，造成比较安静的活动氛围，以确保不受比别人干扰。
四、活动区的合理布置
1、各个活动区之间的界限
——平面界限的划分
——立体界限的划分
——悬挂粘贴不同的标牌或装饰物
2、各活动区之间的相容性
——尽量把性质相同的活动区安排在一起，以免互相干扰。
——需要用水的活动区应靠近盥洗间获取水处；自然区和图书区等需要明亮光线的区域应靠近窗户等。
3、各活动区之间的转换性所谓转换性是指教师在考虑划分各个区域的同时，也要考虑幼儿可能出现的将一个活动区的活动延伸转换到其他活动区的需要。如幼儿在娃娃家的角色游戏活动，可能会延伸到积木区；幼儿在自然区的活动可能会延伸到美工区，如幼儿在自然区观察了金鱼之后，可能就想把金鱼在水里游的情景画出来。
五、活动区规则的确定
1、教师要善于用环境来暗示规则，如整齐有序的材料摆放、清楚明显的标志都会潜移默化的鼓励幼儿玩后把原物放回，收拾整齐。
2、教师也要制定一些规则（可与孩子共同讨论）
——每个活动区的人数
——进入活动区的标志
——在每个活动区应当如何开展活动
——活动后如何收拾整理
幼儿在美工区活动中制订的规则
——使用剪刀要当心
——用过的笔放在笔筒里
——各种颜色的橡皮泥不能混在一起
——废纸入篓
六、区域活动规则的内容
道德规则：爱惜区域的材料和玩具，学习与同伴友好、合作、交往等；
行为规则：包括使用过的材料、玩具、器械放回原处；会轻拿轻放等；
安全规则：自己寻找空间进行活动和游戏；会按次序活动，不冲撞、奔跑，会保护自己。
七、活动区材料的投放
1、材料投放要有目的性在材料投放时，教师在了解幼儿年龄特点的基础上，要对本班幼儿当前的培养目标有清晰的理解和把握，并有针对性的选择、投放对幼儿的发展有促进作用的操作材料。如小班的操作区、娃娃区。
2、材料投放要有丰富性
种类丰富多样
每一种类得数量充足
3、投放材料的层次性，能满足不同阶段的教育目标和不同水平幼儿的需要。
——美工区的剪纸练习，从随意剪——剪直线——剪简单的转折线——剪复杂的转折线——剪弧线——剪不同形状的弧线这样层层递进。
——“给动物喂食”（训练手眼协调）提供的材料有：筷子、勺子、海绵、纸团、花生、豆子、珠子
4、材料的多样性
——可以提供成型和未成型的材料
——可以提供现成的，也可以提供自制的材料（幼儿和教师共同制作、幼儿和家长共同制作）—— 提供幼儿单独玩的游戏材料（如拼图）；也提供合作的游戏材料（如玩水、玩沙）
5、材料摆放清楚、明确
——多样化的材料应当有系统地分类放在开放性的、低矮的架子上，或者用透明的容器分类摆放，如筐、篮子、盘子等。
——同时，也要用文字或图案来表示物品存放的位置，便于幼儿轻松顺利地拿取和收拾物品。
八、区域活动实施应遵循的原则
1、目标性原则
2、自主性原则
3、兴趣性原则
4、探索性原则
5、多样性原则（区域内容、材料提供、教师指导的多样）
6、适应性原则（有层次、有递进性）
7、互动性原则
九、教师在区域活动中的有效指导
1、全面细致观察幼儿
——幼儿是否喜爱活动，对活动充满热情
——幼儿在活动中是否能富有挑战而独立、自由地运用材料，展示自己的能力
——幼儿在区域活动中态度是否专注，情绪是否愉悦
——幼儿是否关心自己的活动结果，享受成功的快乐
——幼儿是单独游玩还是结伴活动，在活动中是领导者还是追随者
——是否发生冲突，是否能学习并体验到合作的乐趣
——幼儿活动中规则的遵守情况，是否有违反与破坏规则的问题
2、适时指导幼儿
——出现过度行为或纠纷
——消极等待
——主题有没有脱离计划
——难以实现自己游戏的愿望
——只简单的重复游戏
——不专注，只是不断的转换活动（走区）
3、间接指导
（1）平行活动方式
——往往用于幼儿的建构造型、科学探索、欣赏阅读、角色表演等活动现场中，效果较明显——如：在中班的角色扮演区角，一个女孩正拿着一个动物头饰发愁。原来，头饰的绳套有些长了，她每次尝试着套戴在头上，都脱落到脖子上，老师径直走到一个离他不远的地方，并不搭理这个孩子，也拿起一个头饰往头上戴，结果绳套太短，套不到头上，老师就把绳套的结解开，双手各牵着绳的两头，把头饰拉靠在头的前额上，比量着自己头的大小，双手在后脑勺上系上套绳，并一边自言自语地说：“量着自己的脑袋，再绾上绳结，就不会长也不会短了！”女孩看到了老师的行为，之后，自己开始去解自己手里的头饰的绳套
（2）合作活动方式
老师参与其中一个配角
（3）领导活动方式（小班时用的较多）
外部领导方式、内部领导方式
（4）有的放矢的指导
——与人发生冲突的指导策略
——帮助幼儿构建与人合作、交往的技能技巧
——通过之前的讨论建立规则
——与物发生冲突的指导策略
——发现幼儿争抢玩具材料，说明玩具材料数量不足，此时应增加同种玩具的数量
——发现幼儿出现新的游戏情节或动作，除了及时加相应的玩具材料之外，还可启发幼儿发挥想象，一物多玩，以满足幼儿游戏发展的需要
——与自己的知识经验发生冲突的指导策略
——丰富幼儿的知识经验——通过创设环境、投放材料和语言启发，将幼儿原有的知识经验调动起来，从而诱发新的游戏主题或促进游戏情节的发展
4、注意指导个别孩子时的音量
区域活动与主题活动有什么关系？
一次具体的区域活动的组织指导：
1、区域活动前的组织
——回顾上次区域活动需要改进的地方
——鼓励前几次区域活动中需要保持的地方
——引导幼儿在区域中新的玩法（教师可介绍新材料、提出新要求、同一种材料的多种玩法、合作等）
——规则的提出
——鼓励幼儿进不同的区域
2、幼儿轮流取区域牌（每次取区域片的顺序应有所不同）
3、区域活动中的指导
——教师每次应有重点指导的区域，重点区域重点指导
-——要依据幼儿能力随时调整玩法，提出不同要求
——观察幼儿，对在区域中遇到困难的幼儿给予帮助
4、收拾材料，结束活动
5、区域活动后的评价
——与区域活动前的组织相呼应
——教师所发现的幼儿新的玩法，可请幼儿来介绍
——教师发现幼儿的闪光点——还需要改进的地方
区域工作计划5
适合年龄：4-5
执教者：mm
一、活动名称：
开锁
二、材料准备：
不同形状、大小的锁，钥匙、小盒子(可上锁)、密码箱，小礼物(糖、图卡、玩具等)。
三、层次目标：
(预计)
第一层次：用匹配好的钥匙打开小盒子上的锁，学习开锁的方法，并学习上锁。
第二层次：打乱匹配好的钥匙与锁，让幼儿尝试用相应的钥匙开锁，然后上锁。
第三层次：喜欢进行开锁比赛，比比谁开锁速度最快、谁开的锁最多，拿到的礼物最多。
第四层次：愿意了解密码锁的使用方法，学习自设密码，并根据密码开锁。
四、活动介绍：
语言提示：
“小朋友，现在老师要介绍的活动内容是开锁，请注意看!”
操作示范：
1、从操作区取盘，放桌上。
2、起钥匙去开一把锁，若不对再换一把钥匙。
3、将开好的锁一一排好，然后逐一上锁。
4、将锁、钥匙归位，托盘送回操作区橱柜中。
五、观察指导：
1、观察幼儿能否试到匹配的锁和钥匙，如不能，则引导幼儿仔细观察锁孔形和钥匙形是否一致，让幼儿知道“一把钥匙只开一把锁”的道理。
2、当幼儿达到一定层次后，可让幼儿几人一同比赛，因为其间有合作的要求。
3、提醒幼儿一定要记住自设的密码，也先可用笔记下。
4、根据幼儿的层次提高情况，向幼儿介绍一些诸如“指纹锁”等高科技锁，拓展他们的视野。
六、分析反思：
(针对第一层次的预计目标及观察指导)
锁是每家每户的必用品，这个活动的重点在于让即将入学的幼儿学会使用钥匙和锁，并知道“一把钥匙开一把锁”的道理。幼儿对这个活动很感兴趣，会很有耐心地去开锁。
区域工作计划6
区域销售经理最重要的工作内容便是出台一份营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。
一、区域经理营销计划必须解决的问题包括以下内容：
1、部署销售目标，安排销售计划。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。销售目标与计划是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销计划的基石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区；安排销售计划，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。分配销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。
2、提出利润目标，出台费用支出与控制计划。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析财务报表与业务报表，结合销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。
销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通过计划来控制的，销售费用支出与控制计划的主要内容应包括：广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，销售渠道（客户）费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额的比例，并明确费用开支的各项具体规定，把费用控制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。
3、货款回笼计划。向各片区及销售人员发布货款回笼的要求与具体指标，强调有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。
4、产品策略实施计划。提出重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。
5、价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对执行情况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格做一次局部的调整。
6、渠道策略实施计划。发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应作出具体计划。
7、促销策略实施计划。就本年度共安排多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用等作出具体计划。
8、广告、宣传计划。包括各类媒体的广告投放计划及费用计划，公司宣传资料的品种及可供给的数量安排计划等，明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。
9、市场出样目标与计划。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标，以及各个阶段的市场出样执行与考核计划。
10、营销培训计划。对需要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对正式的营销培训时间做具体的计划。
11、业绩考核计划。优化计薪计酬方法，做具体计划并发布，为落实营销计划服务。
二、要做一份全面、可操作性强的营销计划书，我们必须遵循一些基本原则：
1、对市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、销售额（量）、价格进行分析与评估。
2、营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。
3、许多区域销售经理的营销工作计划只涉及销售目标与计划，缺乏全面性，易于造成执行中的走样和障碍。
4、各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，实现目标与计划的措施。
5、营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。
制订营销计划书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面：
1、正确领会营销主管部门营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。
2、学习和借鉴其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。
3、分析本区域的各项业务统计数据，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。
4、收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。
5、研究市场竞争现状与发展趋势。
区域工作计划7
一、班级情况分析
在上学期中，我们创设了图书角、表演区、娃娃家、建构区、美工区五个区域角，让幼儿自由选择区域角，但在选择过程中，我发现幼儿显得很盲目。较多幼儿看同伴选择什么自己也就选择什么。在开展区域活动的前端，幼儿的兴趣很浓厚，都很乐意去选择材料进行操作；但随着时间的推移，幼儿的兴趣有所减弱，让我意识到材料要随时根据幼儿的能力发展情况及兴趣爱好进行更换、增添。在幼儿自由活动时，教师及时的介入也是很有必要的。如幼儿在娃娃家内出现争吵现象，教师不能一味地批评幼儿，可通过游戏的角色，以同伴的身份进入到活动中进行指导幼儿。本学期我们班老师在创设时要在幼儿原来的基础上要增加难度，帮助幼儿更好的提高自身的各方面能力。
二、区域活动预期目标
区域活动是幼儿一日生活的一部分，是幼儿非常喜欢的游戏活动,是幼儿自主学习、自我探索、自我发现、自我完善的活动。区域活动的目的是为了向幼儿提供更多的时间与空间，让幼儿依靠自身的能力通过对各种材料的摆弄、操作去感知、思考、寻找问题的答案，幼儿可根据自己的兴趣、意愿、能力按规则自行选择各区域的活动，动脑思考、动手操作、自由结伴、自由选择、自由活动，可以充分发挥幼儿的主体作用，促进儿童在不同的水平上获得相应的发展。
根据幼儿发展现状我们将目标定为：
（一）继续为幼儿创造温馨舒适的环境，让幼儿开开心心上幼儿园；也让幼儿在温馨、舒适的环境中开展游戏活动。
（二）通过各种材料的增添，让幼儿在选择材料进行操作时巩固对红黄蓝三原色的认识，也在此基础上认识更多的颜色及形状。
（三）通过每个主题中故事角色和歌曲的表演让幼儿学会主动与同伴交流，也通过展示自己培养幼儿大胆的性格，让幼儿乐意在同伴面前大胆展示自己。
（四）通过建构培养幼儿的动手能力；让也幼儿认识各种各样的物体形状及特征，萌发幼儿建构的兴趣，锻炼了幼儿手指小肌肉的协调性和灵活性。
（五）通过美工区的操作，让幼儿知道玩泥的技能：团、肉、搓。在此区域中也让幼儿认识各种豆子及树叶，让幼儿喜欢豆子及植物。
三、活动的指导策略
区域活动的指导首先是观察。通过观察去了解幼儿的认知基础、发展水平和实际需要，去发现幼儿的潜力。教师在活动中凭借观察来抓住幼儿某一活动的发展水平，不仅要看到幼儿行为的表面，更要从表面了解幼儿行为背后的实质。在此基础上有目的地、灵活地投放或变换材料，并随机提供恰当的指导。
根据幼儿的个体差异，注意材料投放的层次性，以满足不同发展水平幼儿的需要；区域活动的最大特点是为幼儿提供适合其本身需要的活动环境，如果教师在指导上不因人施教的话，区域活动的长处就荡然无存了。如：在认识图形、颜色方面，教师有多个材料的准备可让幼儿根据兴趣去选择，教师也可根据幼儿的实际水品出发进行指导，这样幼儿会获得不同的经验。
最后，教师的介入要恰当，要有技巧。教师的合适的介入方式才不会影响幼儿活动，对于幼儿指导的效果才更为有效。
四、五个区域设计：
（一）名称：建构区目标：
1．能自由选择根据物体形状进行拼搭。
2．在活动中不将积木占为己有。
3．萌发与同伴合作拼搭的意识。
材料投放：各类积木和小纸盒
（二）名称：表演区目标：
1．学习自己分角色进行表演。
2．能够主动与同伴共同表演，体验表演的乐趣。
材料投放：录音机和音乐磁带、故事磁带、头饰等
（三）名称：图书角目标：
1．学习正确摆放书籍。
2．指导看书规则，不影响他人。
3．萌发幼儿保护书籍的意识。
材料投放：各类书籍
（四）名称：娃娃家目标：
1．学习自己分角色与同伴共同游戏。
2．认识及了解材料的操作方法。
3．体验与同伴共同游戏的乐趣。
材料投放：各种厨具、娃娃、手机、餐具、床等
（五）名称：美工区目标：
1．通过操作活动巩固认对红、黄、蓝三种颜色的认识，并进行分类。
2．通过操作指导动物喜欢吃什么。
3. 培养幼儿的动手操作能力。
材料投放:彩色积木、橡皮泥、动物头饰、各种豆子、五颜六色的树叶等。
区域工作计划8
1、完成湘潭办事处的转型工作，保证营销服务工作延续；在湘潭公司进行调整以后，我将努力工作，将技术服务作为我们工作的重点，加强对客户的技术服务，保证后期营销服务工作顺延和客户的满意，同时，逐步介入市场，积极开展营销工作。
2、深度挖掘华龙证券的潜力，争取华龙证券后期项目，在20xx年我们跟踪和推进的主要工作有：华龙证券集中电话委托项目、华龙证券灾备中心、华龙证券开放式基金代售项目；同时协助总部完成华龙基金公司建设项目。
3、逐步建立营销服务信息系统，完成总部部署的工作。在20xx年我将努力完善营销服务信息系统，做好总部安排和部署的工作。
4、湘潭地区的银行经过我们的运作，客户关系已经逐渐稳定，甘肃省农行和建行以及交行都是我们友好级的客户，在今年，甘肃省的银行方面还有一些项目，比如：农行个人消费信贷、银保系统和住房公积金项目都有一定的机会。
区域工作计划9
主指导区: 美 工 区
1、折纸:提供彩色手工纸、剪刀等;
2、玩泥:提供橡皮泥、泥工板等;
3、粘贴:废纸、色纸、香糊、湿巾等;
4、装饰画:提供钩线笔、油画棒、图画纸等;
5、吹画:提供广告颜料、墨水、图画纸等。
训练幼儿的观察判断能力及手眼协调能力。 初步学习用正方形的折叠方法。 初步学习吹画的技能,能选用颜色来进行装饰。 引导幼儿运用搓、团、压、印的塑造技能表现物体的主要特征。
科 学 区
1、好玩的磁铁:磁铁、各种含铁的和不含铁的物品等;
2、好玩的水:水枪、注射器、有孔瓶子、小水桶等;
3、颜色变幻:主色颜料水、玻璃瓶、棉签等;
4、溶解现象:盐、沙子、果冻、食用油、洗发水等;
5、虹吸现象:玻璃杯、塑料卡纸等。
尝试运用多种方式感知探索磁铁的特性。 能运用多种工具了解水的特性,探索玩水的多种玩法,体验玩水的快乐。 激发幼儿对色感的兴趣,尝试用主色调配变成另一种颜色。 训练幼儿的观察能力。
益 智 区
1、图形分类:分类盒、不同形状的图形等;
2、数字分类:数字分类盒、写有数字的汽车若干;
3、图形排序:排序卡、图形粘贴纸等;
4、图形拼图:七巧板等。
学习不受大小和颜色干扰,要求幼儿按形状特征进行分类。 培养幼儿学习根据数字投放相对应物体的数量。 学习有规律的图形排序。
语 言 区
1、看图讲述:提供语言图书等;
2、故事拼图:提供拼图等;
3、表演讲述:提供指偶表演台、小指偶等;
4、双语认读:字卡、英文字母卡等;
培养幼儿喜欢看图书,初步学习按顺序翻阅图书并能边看边讲述图片的主要内容,教育幼儿爱护图书。 初步学习用小指偶来进行表演,并能讲出简单的故事内容。 激发幼儿对文字、英语的兴趣。
建 构 区
提供自制的大型纸箱积木、小型积木; 提供中型、小型塑料花片以及一些辅助材料。
在模拟结构中学习各种基本的建构技能和建构物体的基本特征。 能根据意感或命题进行有目的建构活动。 培养幼儿的注意力、观察力、作能力以及动手操作能力。 教育幼儿懂得爱护玩具和与同伴友好的行为习惯。
音 乐 区
提供:录音机、音乐磁带、各种打击乐器、节奏卡、头饰、纸制服饰等;
引导幼儿自由选择乐器,学习用不同打击乐器演奏2/4拍的歌曲,体验合作的乐趣。 培养幼儿大胆表现,激发幼儿热爱祖国、家乡的美好情感。
区域工作计划10
一、区域创设的依据
（一）这学期我们班从11月份开始开展“香香的水果”主题探究活动，并根据主题活动的不断推进，在区域活动中不断的改变相关的活动内容，让幼儿通过各个感官去感知水果从外到里的特点，并将水果做为学习和游戏的载体，运用到各个区域中去。
（二）以整合观引领整个区域活动的开展，区域的划分并没有特别明显的界限，并以幼儿熟悉并喜爱的水果作为区域的名称。既符合小班幼儿的特点，又打破了原有区域以知识划分的刻意与呆板。
（三）区域创设过程以幼儿的发展为主要目标，根据不同幼儿的发展需要有意识地投放难易程度不同的材料。
（四）针对本阶段幼儿在动手方面能力较弱的情况，结合阶段目标，制定了本周区域活动的重点，既通过扣、串、捏等动作的练习，促进幼儿小手肌肉的发展。
（五）创设整洁、有趣、合理的活动环境：让墙面动起来，成为操作的平台、学习的园地、拓展视野的角落；注意动静场地的合理划分，不互相干扰。
二、区域活动的总目标：
（一）培养幼儿认真活动的习惯。
（二）能够在成人的提醒下有序地收放材料。
三、各区域内容及目的：
桔子屋：（美工区）
1.制作饼干：
玩法：运用模具印出饼干的形状，根据盒子上的数量装盒。
目的：
1)学习使用模具制作饼干。
2)感知4以内的数量。
2.描画：
玩法：根据底图上的提示描画或涂色
目的：初步学习画直线、曲线及涂色、
3.涂色水果
目的：学习朝着一个方向均匀涂色。
香蕉屋：（生活劳作区）
1、动物的毛衣
目的：初步学习绕毛线的方法，锻炼左右手的协调合作能力。
2、夹子游戏
目的：
1)初步感知常见动植物的外形特点。
2)锻炼捏的技能。
3、有趣的扣子
目的：学习用扣子的技能，锻炼小手肌肉的发展。
苹果屋：（益智区）
1、水果爷爷过生日（小组教学）
2、套戒指
目的：按颜色分类。
3、糖葫芦串
经典哦目的：
1)学习串的技能
2)按名称分类
3)初步感知4以内的数量关系。
4、糖果包装
目的：
1)学习折、拧的技能
2)初步感知4以内的数量关系。
5、图形屋
目的：感知生活中的各种形状，能按形状投放。
葡萄屋：（操作区）
1、对应投卡
目的：根据动、植物名称，对应投放材料。
2、填塞水果
目的：
1)体验不同质地材料的填充效果。
2)锻炼小手肌肉的发展。
3、喂食
目的：
1)初步了解常见动物的简单生活习性。
2)学习使用镊子，锻炼小手肌肉发展。
4、找食物
目的：
1)初步了解常见动物的`简单生活习性。
2)学习串的技能，锻炼小手肌肉发展。
西瓜屋：（娱乐区）
1、敲敲乐：体验敲打的乐趣。
2、月亮、桃树：培养幼儿的耐心和专注
3、套圈：
1)通过观察，区别物体的大小。
2)初步尝试从大到小的排列顺序。，小班上学期区域研讨计划
区域工作计划11
新的学期,为了更好的完成本学期的地理教学任务,特对本学期的教学定如下计划:
一 、教材分析
本学期我们主要学习人教版地理必修二及部分区域地理内容，这部分内容是立足必修一的基础，是人文地理部分，主要介绍人地环境的基础知识、人文地理环境各要素之间的相互关系，要求学生能独立或合作进行人文社会的分析和调查。选取了与人类社会发展密切相关的几方面社会经济活动，探讨人类社会经济活动的特点及与社会因素、自然环境的相互关系，从而逐步树立起人地协调发展的思想。与此同时，掌握阅读、分析、动用地理图表和地理数据的技能，特别是能够对城市与环境区域产业活动中涉及到现实生产、生活中地理现象、地理问题有深入的认识，做到学有价值、学以致用。
二、学情分析
从上期期末考试情况看，四个班的成绩都有较大提高，但学生的数学基础还是参次不齐。抽象思维和逻辑思维能力都比较欠缺，有待进一步提高。同时高一学生由于初中对地理课不够重视，无论学科知识、学科能力都较薄弱，新课程以专题的方式进行学习，对他们来说会存在较大困难。而且学生对自主、合作、探究的学习方式会有较大的兴趣，但专题式的探究学习，部分学生会感到有困难，不易把握知识点。
三 、教学措施
为更好落实学校教学目标，体现新课程改革的思想，服务学生全面发展，我从学生的学习过程和学习效果两个方面着手来进行教学。
(1)强调学习过程，培养良好习惯。
结合我校学生的实际，要求学生落实基本的学习过程及课前预习，课堂高效听讲，课后复习整理三个基本环节。
①课前通读教材，独立完成配套教材的基础知识梳理。发现问题，标记问题为课堂有针对性的“解惑”做好准备。
②上课时，活跃思考，认真听讲，踊跃发言，使疑惑在分钟内真正排除，切实提高教学效果。
③课后再次通读教材，整理课堂笔记，特别是对预习过程出现的问题要细致的做好记录。独立完成配套教材的自测自评试题。
(2)落实活动实践，激发学习兴趣。
结合人教版教材的特点和我校学生的知识水平，将大力推进教材活动实践。为此，将公布本学期的地理活动安排。学生分组做好活动项目的选择、准备、实施，特别是学生活动的指导和成果的展示工作，在一定层面上让更多的学生参与进来，关注身边的地理现象，合作探究，积极思考，激励学生努力学习，使兴趣更浓厚。
(3)注重知识小结和单元测试的讲练，有效提高学习效果。 每单元结束后，将引导学生对单元知识进行重难点的复习，帮助学生构建单元知识的网络化体系，并鼓励学生以书面形式呈现出来。精选单元测试题，结合学生学情反馈，做好试题的讲解和薄弱知识点的讲练。
(4)研究教材和教法，提升业务素质。
新课程改革的大背景下，教材只是教学的一种资源，不是必须严格遵循的标尺。立足课标，研究教材挖掘其有效性和分析活动、阅读的针对性，合理选材。结合当地实际情况和学生现有的知识体验层次，从学生身边寻找教学资源，从学生生活体验中寻找资源，有效补充是教材本地化、通俗化，与学生在学习和认识过程中达到共鸣。本学期我会通过网络学习，同行交流，师生讨论等多渠道下功夫，不断提高自己的教学水平。
区域工作计划12
一、班级情况分析
本学期我们班有进来多个新生，对区域活动没有概念。因此在创设区域角是要考虑多个层次。根据幼儿的不同能力发展状况来创设区域角，丰富区角内的操作材料。班内一半的幼儿已有一学期的区域活动经验，因此在创设时要增加难度，帮助幼儿更好的提高自身的各方面能力。对于一半刚刚入园的幼儿来说，要增添最基本的操作材料，让幼儿从基础开始发展自身的能力。
二、上学期区域活动优势及弱势
在上学期中，我们创设了图书角、表演区、娃娃家、建构区、手工区五个区域角，让幼儿自由选择区域角，但在选择过程中，我发现幼儿显得很盲目。较多幼儿看同伴选择什么自己也就选择什么。在开展区域活动的前端，幼儿的兴趣很浓厚，都很乐意去选择材料进行操作;但随着时间的推移，幼儿的兴趣有所减弱，让我意识到材料要随时根据幼儿的能力发展情况及兴趣爱好进行更换、增添。在幼儿自由活动时，教师及时的介入也是很有必要的。如幼儿在娃娃家内出现争吵现象，教师不能一味地批评幼儿，可通过游戏的角色，以同伴的身份进入到活动中进行指导幼儿。
上学期中，我们为幼儿准备的材料很丰富，让五颜六色的材料映入了幼儿的眼帘，使幼儿在活动开端就有了浓厚的参与兴趣。材料的准备形象直观，适合托班幼儿操作。班内娃娃家的创设是根据幼儿生活的环境来创设，让幼儿有温馨舒适的感觉，从而让刚刚入园的幼儿乐意开开心心来园。
三、区域活动预期目标
区域活动是幼儿一日生活的一部分，是幼儿非常喜欢的游戏活动,是幼儿自主学习、自我探索、自我发现、自我完善的活动。区域活动的目的是为了向幼儿提供更多的时间与空间，让幼儿依靠自身的能力通过对各种材料的摆弄、操作去感知、思考、寻找问题的答案，幼儿可根据自己的兴趣、意愿、能力按规则自行选择各区域的活动，动脑思考、动手操作、自由结伴、自由选择、自由活动，可以充分发挥幼儿的主体作用，促进儿童在不同的水平上获得相应的发展。
根据幼儿发展现状我们将目标定为：
(一)继续为幼儿创造温馨舒适的环境，让幼儿开开心心上幼儿园;也让幼儿在温馨、舒适的环境中开展游戏活动。
(二)通过各种材料的增添，让幼儿在选择材料进行操作时巩固对红黄蓝三原色的认识，也在此基础上认识更多的颜色及形状。
(三)通过表演让幼儿学会主动与同伴交流，也通过展示自己培养幼儿大胆的性格，让幼儿乐意在同伴面前大胆展示自己。
(四)通过建构培养幼儿的动手能力;让也幼儿认识各种各样的物体形状及特征，萌发幼儿建构的兴趣。
(五)通过手工区的操作，让幼儿知道玩泥的技能：团、肉、搓。在此区域中也让幼儿认识各种豆子及树叶，让幼儿喜欢豆子及植物。
四、活动的指导策略
区域活动的指导首先是观察。通过观察去了解幼儿的特点，了解幼儿的知识储备、发展水平和实际需要，去发现幼儿的潜力。教师在活动中凭借观察来抓住幼儿某一活动的发展水平，不仅要看到幼儿行为的表面，更要从表面了解幼儿行为背后的实质。在此基础上有目的地、灵活地投放或变换材料，并提供适时适当的指导。
根据幼儿的个体差异，注意材料投放的层次性，以满足不同发展水平幼儿的需要;区域活动的最大特点是为幼儿提供适合其本身需要的活动环境，如果教师在指导上不因人施教的话，区域活动的长处就荡然无存了。如：在认识图形、颜色方面，教师有多个材料的准备可让幼儿根据兴趣去选择，教师也可根据幼儿的实际水品出发进行指导，这样幼儿会获得不同的经验。
最后，教师的介入要恰当，要有技巧。教师的介入方式可通过平行介入、垂直介入和交叉介入的方式介入来指导幼儿。教师根据幼儿在游戏中不同的表现来选择不同的介入方式，这样不仅不会影响幼儿活动，对于幼儿指导的效果也更为有效。
五、五个区域设计：
(一)名称：建构区
目标：1.能自由选择积木根据物体形状进行拼搭。
2.在活动中不将积木占为己有。
3.萌发幼儿与同伴合作拼搭的意识。
材料投放：各类积木
(二)名称：表演区
目标：1.学习自己分角色进行表演。
2.能够主动与同伴共同表演，体验表演的乐趣。
材料投放：各种乐器、头饰等
(三)名称：图书角
目标：1.学习正确摆放书籍。
2.指导看书规则，不影响他人。
3.萌发幼儿保护书籍的意识。
材料投放：各类书籍
(四)名称：娃娃家
目标：1.学习自己分角色与同伴共同游戏。
2.认识及了解材料的操作方法。
3.体验与同伴共同游戏的乐趣。
材料投放：各种厨房用具、娃娃、电话机、餐具、小板凳等
(五)名称：手工区
目标：
1.通过操作活动巩固认对红、黄、蓝三种颜色的认识，并进行分类。
2.通过操作指导动物喜欢吃什么。
3.培养幼儿的动手操作能力。
材料投放:彩色木珠、彩色线
五颜六色的树叶
动物头饰、各种食物等
一、学习活动
美术：我在妈妈肚子里
(一)、活动内容来源
进入中班我们班开展了“我爱我家”这个主题活动，幼儿纷纷带来了家里人的照片，其中一部分幼儿带来了自己的成长相册。一名幼儿的成长相册是从妈妈怀孕的时候开始积累起来的。他们在翻看和阅读相册的过程中，知道了自己是从妈妈的肚子里生出来的，继而对自己在妈妈肚子里是如何长大的发生了浓厚的兴趣。针对这个孩子们自己生成的内容，我们开展了一系列的活动。如：邀请幼儿园的朱医生和我们举办了一个“小小咨询会”，解答幼儿的提问;还进行了“找找身边的大肚子妈妈”的活动，与她们进行简单的交流等等。在这个过程中又有许多小朋友们也从家里带来了自己妈妈大肚子时候的照片，还从各个地方收集了一些有关妈妈怀孕时候的图片。大家把照片和收集来的图片布置在区域活动中的小书房里，并热烈的进行交流，有些幼儿还回家问问妈妈怀孕时的感受，到幼儿园来告诉大家。经过一个多星期的收集资料和个别交流，我以美术活动作为切入口，根据孩子生成的需要，设计了“我在妈妈肚子里”这个活动，作为孩子表现情感的手段，满足孩子表达的愿望，激发孩子对妈妈的热爱之情。在整个过程中，通过交流讨论，观察比较，使孩子由被动地接受知识转变为主动的获取自己感兴趣的话题。充分发挥教育的整合性，使孩子的语言表达，艺术表现，情感体验都得到满足和发展。
(二)、活动目标：
1.看看议议画画宝宝在妈妈肚子里的事，尝试大胆地表现表达;
2.体验妈妈怀孕时的辛苦，萌发对妈妈的关爱之情。
(三)、活动准备：
1.翻看和阅读成长相册。
2.邀请朱医生，召开“小小咨询会”。
区域工作计划13
许多公司在考察、竞聘、升迁区域经理的时候，都是以区域经理对自己所负责区域的年度营销规划/计划为标准的。能否制定一份漂亮的年度营销计划是区域经理能确保自己生存和发展的重要技能之一。
往往发现很多区域经理在写年度营销规划时，不是泛泛而谈，表决心，喊口号，写些无关痛痒的流水账，就是事无巨细，天马行空，罗列了一大堆，看着写得很多，但都说不到点子上，还让人不知所云，云里雾里。
那作为区域经理，如何才能做出一份漂亮的区域营销计划/规划书呢？
一份漂亮的营销规划书应该包括六大部分的内容。首先是区域现状分析（SITUATIONANALYSIS）。区域现状的分析应该包括三部分的分析：即区域现有渠道（经销商）的分析（COMPANY），常用的分析框架是SWOT分析方法。即现有渠道（经销商）的优势、劣势、外部机会、外部威胁的分析。第二个是竞争对手分析（COMPETITOR）。即竞争对手的渠道、网络布局情况、销售情况、占有率情况等的分析。第三个是消费者分析（CONSUMER）。即区域经理所负责区域的消费者的购买特点、购买偏好、消费市场容量、消费变化趋势等的分析。只有这三个分析清楚和透彻了，现状的分析才算比较完善。
第二部分的内容是目标的制定（OBJECTIVE）。作为区域经理主要的目标是销量目标（包括金额数量）和网络拓展目标（新开发渠道、新开发店的数量）。目标制定是根据去年的整体销售情况和公司今年想要达成的整体目标来进行规划和分解。
第三部分的内容是区域的战略（STRATEGY）。如果第一部分是现状，第二部分是理想，第三部分就是反映如何从现状达成理想（目标）状态的路径和方法。战略是全局和长期性的。战略也应该是简单易记的。战略不在多，而在精，在准。
第四部分内容是区域的战术（TACTICS）。即为达成目标的战略的具体分解，是具体的方法和手段。对区域经理来讲，就包括渠道（店面）的位置、大小、形象；产品上样的多少、组合、档次、配套等；销售渠道的拓展、数量；终端（店面）团队的技能、素质、管理；终端销售和上量的模式等等内容。总之，是一切围绕目标达成的具体对策。
第五部分内容就是区域的行动计划（ACTIONPLAN）。即战术动作的分解。在规定的时间节点内完成什么样的具体动作，才能确保战术的执行和到位。
第六部分就是区域的控制（CONTROL）（包括检查和管理）。俗话说，计划没有变化快。目标和计划的制定容易，但执行和达成是较难的。在具体的执行过程中，对计划的达成情况，要及时的检查和对照，并根据实际情况作出相应的调整和修正，确保目标的达成。
一份区域营销计划/规划书包括以上的内容，才算基本上完整。这是一个基本的逻辑和思维框架，区域经理可以在这个框架之内完善自己的内容，使其更适合自己区域的实际情况。
总之，不会做年度营销计划的区域经理是不合格的区域经理。懂得以上营销计划书的书写，不能保证你得一百分，但最起码能保证你及格。营销计划书只是个开始，销售还是要最终看行动，看结果的。营销计划书要写得漂亮，营销结果更要做得漂亮才行。
区域工作计划14
根据公司xxxx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xxxx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xxxx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.xxxx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xxxx年度的产品线,公司xxxx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xxxx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xxxx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在xxxx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在xxxx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xxxx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在xxxx年至xxxx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年xx月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-xxxx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
xxxx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
xxxx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：xxxx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：xxxx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
以上是xxxx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导!
区域工作计划15
转眼20xx已经在不知不觉中走完，20xx又在悄然无息中走来，作为公司的一个基层人员，又是三七年华的大好时光，不能就这么年复一年日复一日的过了，要学会反省，自我反省，批评，以及自我批评，以下就是本人对20xx年的总结以及进步与不足.
第一，20xx的进步
本人是早20xx三月份来到本公司的，之前从未接触与了解过此类行业与工作性质，但是，在公司这个大家庭，各位哥哥姐姐对我的帮助以及包容，从陌生到了解的过程中，让我一点点的进步，成长再成长，感谢人民感谢党，感谢组织对我的培养，对此是十分心存感恩以及感谢的，好了，废话就不多说了，就说下我20xx的进步吧!
1 熟悉了公司的工作流程
记得刚来公司时，是个啥也不懂得毛毛小丫头，不知道怎么借货，不知道怎么入账，不知道怎么交款，也不知道怎么减货，什么都弄的乱起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直对我的教导帮助与包容，让我一步一步慢慢的熟悉了这些流程，所以，对于我的这些进步，首先是要感谢她们的!虽然有时候会骂我，会吼我，但是我知道，每个人的表达方式是不一样的，她们这也是爱我喜欢我的一种别样表达，所以，在这里，深深地，谢谢!!
2 了解了市场各个店的位置及老板脾性
因为之前一直是在从事幼儿行业的，所以对各个店的地理位置及老板就不是很熟悉，甚至说都不知道在哪儿，有的地点因为不能合理安排而全给搭在了路上，白白浪费了时间浪费了精力，所以，对于这次的进步，首先感谢zz，zz，zz对我的帮助，在他们耐心以及不辞辛苦的帮助下，我逐渐熟悉了各个店的地理位置，以及合理路线，其次，感谢公司的各位姐和哥了，名字就不一一叙述了，大家都懂了，在他们的帮助下，我学会了与老板打交道，学会了正确的表达公司对市场的种种政策。这对于以前的我来说，真的是大进步了，以前我表达，真的是很欠缺，有时自己都是云里雾里的，所以，对于这些进步，我真诚的想对你们说，谢谢!!
第二，20xx的不足
对于不足，废话就不多说了，我总结了两点，随性与表达问题
1 随性
凡是了解我这个人的吧，都可能大概都了解那么一点，不管是对人或对事以及或对工作，都有点太随性，怎么说呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有点敷衍的去完成工作，对于这点，我认为是十分不正确的，不管对于工作还是对于事，我这样都是不正确的，我应该保持乐观的心态去对待任何工作任何事，不能让情绪左右了我的思想，但是，俗话说的好，人生不如意总有那么两三，所以，对于这种每隔段时间就有的不良情绪要及时调节与改正，争取每天以健康的心态及生活态度来面对新的一天，新的工作!
2 表达
还是那句话，凡是了解我的人，或者说是和我说过话的人都知道，我，话真多，呵呵，这个吧，虽然不算缺点，也算不上是优点，尤其是话多吧，还表达不对点，说话从来不过脑，对于这点我真的是深有感悟，俗话说的好，祸从口出，我觉得吧，我表达不清楚问题是因为我大脑里的思路不清晰，往往没想好就争先表达，所以总是让人云里雾里，也让我云里雾里，甚至说，容易得罪人，也容易让人生气，以及顺带的觉得不成熟，还是孩子的感觉，往往让人不能对我表达的问题引起重视，所以，以后说话表达一定过下大脑，思路一定要清晰再表达，争取不再像以前那样咋咋呼呼的!
第三，20xx的计划
20xx年，我希望能更加熟悉我所在区域的客户及开发更多新的客户，争取更进步，更上一层楼，然后改掉自己做事随性的习惯，以及表达时的欠缺，请各位领导及时监督与指导，如有不足，多加批评~
最后，在20xx年末，20xx年初，我感谢公司给了我一个发展与成长的机会，感谢公司各位姐与哥对我的帮助与包容，在新的一年，一定不辜负你们的期望，努力进步，健康成长!
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