工作计划

工作计划优选[4篇]

　　日子如同白驹过隙，很快就要开展新的工作了，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编为大家收集的工作计划5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作计划 篇1

　　各项目部、分公司：

　　为持续改进并保持房建公司质量管理体系有效运行，现制定《房建公司20xx年质量工作计划》并下发，各项目部、分公司对照计划，结合本单位工作特点，制定本单位专业工作计划或实施细则，并组织实施。

　　上交时间3月3日前。

　　建工集团房建公司 20xx年2月23日

　　附：要上交《20xx年质量工作计划》的单位

　　1、国博道排项目部

　　2、汉口农房项目部

　　3、孝南鲁辅项目部

　　4、防城港党校项目部

　　5、官士墩中学项目部

　　6、江西赣州项目部（项目开工后上交）

　　7、新疆克拉玛依项目部

　　8、混凝土分公司

工作计划 篇2

　　一、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　3.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　4.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　6.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　7.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　8.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　二、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　业务员周工作计划三：业务员周工作计划表（518字）

　　业务员每天的工作都是按计划进行的',这是非常必要的.优秀的业务员都擅于对自己的销售工作做计划,做到忙而不乱,对于业务员工作计划的安排,是销售经理应该主抓的工作,要想团队有战斗力,必须每个人都清楚自己的计划,并能有条理的执行.

　　1.业务员每天早晨开早会.

　　2.每三天对自己的销售工作做总结,并罗列下一步将进行的工作.

　　3.每周做一次销售情况分析,找出问题,互相讨论,并参加一次销售培训.

　　星期一.走访所有重点终端客户,并填报走访记录,每月不得少于1次,并将发现问题上报区域经理.

　　星期二.走访次重点终端客户,了解市场情况,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填报市场调查记录,上报区域经理.

　　星期三.与重点终端客户理货员或兼职促销人员电话联系业务,督促经销商送货(做到每3天联系1次,并做好电话记录).

　　星期四.每天登记经销商的库存与销售报表1次,并每5天向公司汇报一次.

　　星期五.每旬与经销商分析一次市场形势,检查资金到位情况,制定发货计划,上报公司销售内勤,并抄报区域经理.

　　星期六.每月编写当月工作总结及市场情况以及销售计划汇总报告,上报区域经理.

　　星期日.及时处理质量问题,分管区域市场质量投诉必须在8小时内进行处理,并以书面形式上报公司销售内勤.

工作计划 篇3

　　根据《国家基本公共卫生服务规范》的要求，结合我院实际情况，制定本实施方案。

　　一、项目目标

　　(一)通过实施老年人健康管理服务项目，对辖区老年人进行健康危险因素调查和一般体格检查，提供疾病预防、自我保健及伤害预防、自救等健康指导，减少主要健康危险因素，有效预防和控制慢性病和伤害，逐步使老年人享有均等化的基本公共卫生服务。

　　(二)开展老年人保健工作，定期为65岁以上老年人做健康检查，到20xx年，老年人健康档案建档率达60%以上。健康档案做到及时更新并实施计算机动态管理，动态管理率>80%。

　　(三)在20xx年项目年度实施期内老年人健康建档登记率达60%。20xx年底前老年人健康规范管理率达80%。每1年为管理的65岁以上老年人做1次健康检查。

　　二、项目范围及内容

　　(一)项目范围：覆盖我院辖区内所有65岁以上老人。

　　(二)项目内容

　　对辖区65岁及以上老年人进行登记管理，进行健康危险因素调查和一般体格检查，提供疾病预防、自我保健及伤害预防、自救等健康指导。

　　1、每年进行1次老年人健康管理。

　　2、健康生活方式和健康状况评估：包括吸烟、饮酒、体育锻炼、饮食、慢性疾病常见症状和既往所患疾病、治疗及目前用药情况。

　　3、体格检查：包括血压、体重、皮肤、淋巴结、乳腺、心脏、肺部、腹部、四肢肌肉关节等体格检查以及视力、听力和活动能力的一般检查。

　　4、辅助检查：每年免费检查1次以上血糖、b超、心电图。有必要时增加血常规、尿常规、大便潜血、血脂、眼底检查、肝肾功能、以及认知功能和情感状态的初筛检查。

　　5、告知居民健康体检结果并进行相应干预。

　　(1)对发现已确诊的.高血压患者和2型糖尿病患者纳入相应的慢性病患者管理。

　　(2)对存在危险因素且未纳入其他疾病管理的居民要定期随访。

　　(3)告知居民一年后进行下一次健康检查。

　　6、对所有老年人进行慢性病危险因素、流感疫苗接种知识、骨质疏松预防及防跌倒措施、意外伤害和自救等健康教育。

　　三、项目组织与实施

　　1、由我院公卫办全面负责项目的组织实施工作。

　　2、我院公卫办对下属村卫生室开展老年人保健工作进行技术指导和督查，并及时向上级公卫办汇报，并根据反馈意见进行整改。

　　3、原则上项目由辖区内村卫生室具体执行，院公卫办负责对其技术指导，鉴于目前村卫生室人员、技术水平等实际情况，实行以我院公卫办为主导，以村卫生室为帮手，对老年人保健实行规范管理。

工作计划 篇4

　　一个班级就是一个小小的家，每个孩子在这个家里能不能健康快乐成长，取决于班主任老师正确的引导和努力，三年级一班下学期班级工作计划。古人云：“凡事预则立不预则废”，有了计划，就有了努力的方向。

　　一、班级学生分析：

　　本班共有学生69人，其中男生39人，女生30人，男多女少的结构使班级纪律不太好管理，学生们课堂气氛活跃，有时甚至过于活跃而难以组织。而班级里几个男同学拉帮结伙的行为，更是成为亟待解决的大问题。班里的孩子们有一个共同的嗜好，那就是喜欢读书。不管多么调皮的孩子，只要一拿起书，都能看得津津有味。因此在上学期，我就以打造书香班级为目标，进行了一番努力。现在看来效果还比较明显。本学期我准备以强化习惯养成为目标，继续营造班级书香氛围，打造书香班级特色。

　　二、工作目标：

　　（一）培养良好习惯

　　1、利用晨会、班队会抓好学生的常规养成教育。

　　在开学初，领学生学习《小学生日常行为规范》《楼内十条》《小学生守则》等有关习惯养成的规章制度，使学生将什么该做，什么不该做深深地记在脑海中。

　　每日的晨会必不可少，反馈上一天的情况，并利用班级日志进行每周的小结，有奖有惩。队会课除按要求完成德育处安排任务外，还要始终关注常规问题。对于入放学、课间、上课等校内纪律，要时时提醒。

　　2、利用道德银行、小组竞赛方式组织好班级纪律。

　　针对班里纪律不好管理的现状，每天在黑板上有专门的课堂纪律打分表，让每个任课教师对每一小组的表现进行打分，并安排专门的学生在老师没有时间的时候，根据课堂表现打分，并将表现不好的同学名字公布。

　　每组评选四名道德银行记录同学，对本组同学的表现进行记录，并结合学生们自己的道德银行记录本和小组记录，给他们的道德银行积分。

　　3、安排卫生执勤小组长和晨检小组长抓好班级的卫生。

　　对于班级卫生提出严格要求，“人离凳进，桌椅整齐，没有废纸”，并安排专门的巡查人员利用课间进行检查，作好记录，及时反馈。本学期，有一个重要任务就是解决班级的废纸问题。不管是从环保还是卫生角度，废纸的产生都是极不应该的，找出班级废纸产生的根源，并找出杜绝方法。

　　安排专人检查眼保健操和晨检工作，保证入校的学生都是健康的，在校的学生都有健康的卫生习惯。

　　4、培养好班干部

　　让每一个班干部各司其职，并能独当一面，实行竞争上岗制，有能力的留用，没有能力的随时换下，对于干得好的班干部要进行奖励，调动他们的'积极性。要帮助他们渐渐养成自己独立管理班级的能力。

　　（二）打造书香班级

　　1、成立班级读书角。以自愿为原则，鼓励学生将自己的书带到班级，与同学共赏，并设立图书管理员两名，负责组织阅览纪律和检查图书有无遗失情况。并将每周的周二定为固定的阅览时间。

　　2、开展课前二分钟展示活动。每节语文课前2分钟为学生读书展示活动，展示自己的读书收获，可以是优美段落、笑话及时事关注，在培养学生养成读书习惯的基础上，锻炼他们在大家面前说话的能力。

　　3、开展丰富多彩的读书成果展示活动，调动学生读书的积极性。并要求学生每天读书半小时。

　　4、营造班级读书氛围，如在墙上张贴爱读书格言等。

　　三、具体活动安排：

　　三月份：学雷锋争做感恩好少年

　　1、学习《小学生日常行为规范》《市实验小学学生一日常规》等规定，进行路队、器物摆放、课间活动等演练，加强学生的习惯养成教育。

　　2、开展“让雷锋伴我成长”，成立社区学雷锋小组。

　　3、三八节感恩母亲征文评选。

　　4、“感恩先烈，做四好少年”手抄报评选活动。

　　5、环境调查报告：我能为保护环境做点什么

　　6、科技小制作作品评选

　　四月份：继承革命先烈，争做四个好少年

　　1、抓好室内卫生保持和入放学路队纪律。

　　2、清明节感恩先烈活动：

　　（1）爱国书籍读后感评选

　　（2）观看爱国电影并写出观后感

　　3、结合世界地球日环保主题教育活动，评选优秀卫生保持员和弯弯腰小队。

　　4、世界读书日征文活动

　　5、华人小学生作文大赛投稿

　　6、运动员选拔活动。

　　五月份：孝亲敬长做勤劳小蜜蜂

　　1、继续强化常规要求，养成好习惯。

　　2、教你学一手活动展示，展示自己最拿手的本领。

　　3、写给爸爸、妈妈的信。教学生体谅父母对自己的爱。

　　4、语文数学技能竞赛

　　5、六一各项表彰活动评选。

　　6、开展“我是爱书的90后“主题教育读书征文活动

　　7、劳动最光荣，围绕环境文明、秩序文明，各班成立“红领巾志愿义工队“。

　　六月份：喜迎少代会 做节日小主人

　　1、开展庆祝六一儿童节活动

　　2、继续抓好各项常规活动，将六一期间放飞的心收回来。

　　3、我最喜欢的童话交流会

　　4、了解传统节日“端午节“习俗，制作精致的手抄报。

　　5、“我读书、我成长”读书收获交流会

　　6、夸夸我们的班干部征文比赛

　　七月份：迎接期末考试，做好放假准备

　　1、· 复习，迎接期末考试。

　　2、· 对学生进行假期安全教育。

　　3、· 学期总结与评优。

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