工作计划

工作计划汇总9篇

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！我们该怎么拟定计划呢？下面是小编帮大家整理的工作计划10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

　　教师职业作为一种育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师，我总是时刻告诫自己要不断提高自身素质，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展，使自己真正成长为一名合格的人民教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。为此，我为自己制定了教科研计划，来不断激励自己进步。

　　一、自身成长方面：

　　1、认真参加每一次的教研活动，认真思考并虚心学习。认真上好每一节课，把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中。

　　2、努力改进课堂教学，激发学生的学习兴趣，使他们变“苦学”为“乐学”。

　　3、认真对待每一个学生，认真处理每一件事情，认真参与每一次班级活动，协助班主任管理好班集体。

　　4、争取坚持养成及时反思和勤于积累的习惯。

　　二、个人提高方面：

　　新课程的实施，迫切要求广大教师加强学习、进修，尽快提高专业化水平。优秀的中小学教师既需要有扎实的学术根底，广阔的学术视野，不断更新知识、追逐学术前沿的意识，又需要把握教育的真谛，了解青少年发展的规律，掌握现代教育信息技术，具备热爱学生、关心学生、对学生认真负责的品质。要想与时俱进，与新课程共同成长，就得坚持参加中小学教师继续教育学习，以主人翁的心态投入到课程改革的浪潮中。

　　多媒体教学已被运用到我们的课堂中，电脑的运用大大推进了社会的发展，效率的.提高。信息技术课堂就是提高学生的信息素养，培养学生信息技术能力的主要渠道，所以在信息技术课堂上应该创新教法，以发展学生动手操作能力。

　　我们的工作不同于一般的工作，教师的专业包括学科专业和教育专业两个方面。教师既应该是学科知识方面的研究性人员，又应该是学科教学方面的专家。这就要求教师要不断学习科学文化知识，具备丰厚的文化底蕴，才能够得心应手的运用于教学活动中。因此，要不断的学习，不断的积累。

工作计划 篇2

　　一、指导思想：

　　本学期,我班将根据学校大队部的要求，开展内容丰富、形式多样、学生喜欢的班队活动,加强环境教育、常规教育,培养学生的道德品质和良好的行为习惯。做到文明礼貌、诚信做人。以学生身心健康发展为中心,继续在教育形式和方法上想办法,在学生管理上花气力,使学生养成良好的`行为习惯，学习习惯。

　　二、具体工作目标及要求：

　　一、认真制定详细可行的工作计划。

　　二、认真贯彻执行《公民道德建设实施纲要》，切实加强少年儿童思想道德教育。带领学生系统学习《小学生行为规范》、《小学生守则》、《学生一日常规》，并于每月定期召开学生团体心理辅导课。

　　三、加强日常行为习惯的监督检查，落实常规工作。如：两操的监督、各类文化课的督促。

　　四、组织召开好双周的中队活动课，并于每月定时召开中队干部会议。

　　五、指导学生参加有益身心健康的各种社会实践活动。

　　六、每月确定一个中队活动主题，并安排好相应的黑板报工作。

　　七、做好班级绿化带的管理与维护工作。

　　八、做好学生课间、午间、中午放学及就餐纪律与安全问题。

　　九、协助好班主任共同完成其他各方面的工作，如升旗仪式、每天的清洁卫生工作等。

　　一十、按时完成各种资料的上交和学校安排的临时任务。

　　三、具体活动安排

　　九月份：

　　一、制定中队计划，中队家务布置。

　　二、“迎接新学期”、“入学安全教育”黑板报宣传。

　　三、庆祝教师节，开展向老师送祝福活动。

　　四、开展“温馨教室”布置活动。

　　十月份：

　　一、“欢度国庆”、“消防安全教育”黑板报宣传。

　　二、参加大队部组织的“1013主题大队会”活动。

　　三、班级苗圃认养和管理。

　　十一月:

　　一、参加大队部“我在寻找育瑞最美的”大型作品展。

　　二、交通消防安全教育，开展“我是安全宣传员”活动。

　　三、“交通消防安全教育”、“自救自护教育”黑板报宣传。

　　十二月：

　　一、“冬季安全教育”、“庆祝圣诞节”黑板报宣传。

　　二、开展冬季安全教育活动。

　　二、开展庆祝元旦活动。

　　元月份：

　　一、迎接期末考试，积极备考。

　　二、“迎接期末考试”、“寒假安全教育”黑板报宣传。

　　三、寒假安全教育，过一个安全愉快的寒假。

　　四、少先队工作总结汇报。

工作计划 篇3

　　一、指导思想：

　　本学期，我室继续坚持以学校工作意见和市教科处计划为指导，积极营造“教学即研究”的科研氛围，遵循教育科研“关注学生、亲近教师、走进课堂、成长师生”的原则，把解决教学中的实际问题作为研究重点，把促进教师专业成长作为归宿，围绕“规范、有效、校本、特色”四个关键词，以教育科研促进教学质量提高为中心，努力追求教育科研形态的“多元化”，在改进实践中提升教育科研的层次和水平。以惠苑文化为核心，进一步建设书香校园，打造“惠育”特色品牌，诠释学校人文精神。

　　二、工作任务：

　　（一）规范课题研究过程管理，推进学校课题研究工作。

　　1、“十二五”第一批规划立项课题“打造书香校园，彰显学校特色建设的研究”等四个主课题已顺利结题。但是，书香校园建设是我校的办学特色，分层教学是我校教学改革的一大亮点，因此，我们还将继续加大研究力度，总结实践得失，争取把我校办学亮点、办学特色做实，做大，形成办学品牌，积极争取申报镇江市“十三五”规划课题。

　　2．继续抓好教师个人小课题的研究和结题工作，并做好过程资料的收集整理。

　　（二）加强教育科研的阵地建设，做好成果的总结与推广工作。

　　鼓励教师撰写优秀论文参加上级有关部门组织的各项论文评比，向核心刊物投稿，努力使我校教师发表或获奖论文，在数量和质量上都有新的突破。同时加强对教科研论文的上交统计工作，将其纳入到量化考核。本学期，学校将继续为教师赠阅教育教学专著，并在青年教师和骨干教师中开展读书心得沙龙交流活动。

　　（三）积极打造“惠育”特色品牌。

　　这两年，结合吕小的历史和园中的`文物积淀，既体现传统，又展示现代要求，我校提出了“构建惠苑文化，实施书香育人”的特色办学思想，以“阅读为学生一生的幸福奠基”为办学理念，以“建诗意书香校园，做德艺双馨教师，育乐学睿智儿童”为办学目标，以“书香育德，书香启智，书香冶情”为特色发展目标，以惠苑文化为核心，全面规划学校整体的文化建设。本学期，围绕惠苑文化建设，积极打造“惠育”特色品牌，拟开展如下活动：

　　1、大力开展班级文化建设及评比活动（在6个试点班级的基础上，全面推开“惠育”特色班级文化建设）。

　　2、结合庆六一活动，开展“诵国学经典文，做善美吕小人”读书节活动。

　　3、开展推荐书目读后感评比活动（三至六年段的学生根据自己所看书本所得，写一篇读后感，每班限送5篇）。

　　4、大力开展“三香”（书香少年、书香班级、书香家庭）评比活动。

　　5、继续深入开展“惠苑大讲台”课外阅读导读活动。

　　6、组织编辑第10期《惠苑之星学生优秀习作选》。

　　7、完善小记者站和文学诗词社的建设，充分利用好小记者站这一平台，为宣传学校，为学生自我展示创造机会。

工作计划 篇4

　　根据《xx教育局20xx年工作重点》及本校新学年工作安排，结合九年级具体情况，特制定新学期计划如下：

　　一、阶段性工作时间安排：

　　2月9日至2月10日（正月十三、十四）组织开学第一次月考。之后继续授新课。3月10前结束新课进行一统考试。4月10日前二统考试。5月10前三统复习考试。6月20日前完成复习任务，迎接中考。

　　二、加强常规教学工作组织监督和实施

　　1、每半月各班组织一次班科联谊会，随时掌握学生思想和学习动态，发现问题及时处理。

　　2、督促各教研组落实好听课评课，集体备课不能走过程，教研工作落到实处。

　　3、检查培优补差的落实情况。

　　4、多媒体教学工具每周每位教师至少使用2次。

　　5、利用周末对每班前5名学生培优，使其能力得到全面提升。

　　三、制定奖励惩罚方案

　　1、对学生的奖励：连续两次月考在前30名的学生可获奖重。

　　2、对教师的奖励：在全市单科及综合排名的.位置决定奖励的基数。

　　3、奖励差距较大：录取孝感高中，华师的每班任课获重奖。

　　4、中考获前60名有重奖。

　　5、各科任教师的学生成绩在市排名10后的给予经济处罚。

　　四、加强教师与学生及学生家长的沟通与交流

　　1、每次月考后年级要组织年级前60名的家长开家长会，向学生家长汇报学生的在校表现，指导家长如何帮助孩子改进学习方法。

　　2、家访：定期或不定期组织教师对存在问题的学生进行家访，与家长面对面交流。分析学生存在的问题，提出切实可行的解决办法。

　　完成好中考志愿填写的指导工作，搞好中职报名宣传工作。

工作计划 篇5

　　司法所在区司法局和街道党工委的正确领导下，坚持科学发展，以党的十八大精神为指导，以群众路线教育为契机，全所上下开拓创新，扎实工作，圆满完成了司法所的各项工作任务，相关工作得到了上级领导的高度评价。现将工作汇报如下：

　　一、严格程序，高度重视，做好合同监管、项目竞标工作。

　　项目竞标、合同监管工作是区委、区政府促进基层稳定，维护群众利益的一项重要措施，街道这两项工作以在全街道全面展开。截止年底司法所共开展项目竞标项目3个为集体增加收入30多万元。目前司法所将15个村的365份农村合同纳入了监管，对各村在司法所备案的农村合同由律师事务所进行审核出具了法律意见书，并分类编号，建立台帐，并对合同的执行情况进行监督，对不执行合同的积极介入调解，调解不成的协助村提起司法诉讼。

　　二、成立村居司法服务站。

　　司法所接到区局《关于开展村居司法服务站建设的意见》后，在街道展开了成立司法服务站工作。首先选取了章灵二村进行工作试点，在村居建立了办公场所，购置了办公桌椅，将制度板牌上墙，由元序律师事务所对村居群众定期进行法律服务。协调村居成立了工作小组，建立了工作档案。目前司法服务站已经正常开展工作。

　　三、完善人民调解工作，维护社会稳定。

　　建立完善基层人民调解组织，规范各村调解室。街道及所辖15个村居都成立了人民调解委员会，完善了调委会的工作场所，统一刻制了印章，悬挂了标识和徽章，规范了文书格式。今年司法所共调解案件21件，并积极参与了多起重大疑难矛盾纠纷化解。有效维护了社会的`稳定。

　　四、严格社区矫正工作制度，做好矫正对象的教育管理工作。

　　目前共管理社区矫正人员12人。针对辖区内的矫正对象，司法所严格按照《社区矫正实施办法》的规定，实行一人一档，落实电话汇报、走访谈话、思想汇报、公益劳动、教育学习、考核奖惩、外出请假等各项管理制度。在社区矫正对象的接受、解除环节，突出法律的严肃性，向矫正对象宣告应遵守的政策法规。同时指导矫正小组中的矫正对象家属、村干部对矫正对象多理解和关心，使矫正对象自觉做到遵纪守法。

　　五、刑解安置帮教工作落实一人一档，信息化管理。

　　辖区内所有安置帮教对象全部纳入了管理服务范围，刑释解教人员信息管理系统运作良好，对刑解安置帮教人员落实一人一档，信息化管理。制定具体的帮教计划落实帮教措施，刑释解教人员无重新违法犯罪。

　　六、开展形式多样的活动，做好普法依法治理工作，提高群众的法律意识。

　　司法所协助街道党工委制定了《20xx年普法依法治理工作实施方案》，建立街道机关干部集体学法制度，通过集中学习，定期培训的形式推进街道机关干部学法经常化、制度化。司法所在村居通过设立普法宣传栏，设立普法图书室等形式开展普法活动，有效提高了辖区内居民掌握法律知识的水平。上半年邀请律师在章灵小学为师生讲解了法律知识，取得了很好的宣传效果。

　　七、法律援助工作。

　　司法所利用与元序律师事务所结对子的条件，免费为村居和群众提供法律咨询服务。对家庭困难的群众积极协调区法律援助办公室对其进行法律援助。同时深入开展法律援助人民调解案件办理工作，保质保量完成好上级安排的案件任务。

　　今年的工作已告一段落，司法所将认真总结工作中的经验，在今后的工作中务实创新，大胆探索，不断提高业务素质，努力提升各项业务职能，认真完成上级安排的各项工作任务，争取在工作中取的更好成绩。

工作计划 篇6

　　一、指导思想

　　在学校领导下，以突出体现学生主体为中心，加强学生干部队伍建设，加强学生的自我教育、民主管理能力，开展好学生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把学生培养观具有健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的高中生。

　　二、主要工作

　　1.加强班干部队伍建设

　　建立一支工作能力强、实践经验足的常务班级干部队伍;为了让更多的同学得到锻炼，实行值日班干部负责制。

　　2.加强班级管理岗位责任制

　　设岗位，定人员，定工作，把班级工作分成若干岗位，每个岗位专人负责，使学生的实践能力、社会责任感得到提高。

　　3.加强学生自我管理

　　建设管理小组，由学习委员带头，课代表、组长为骨干，全面负责班级学习工作;开展学习竞赛活动;开展“学习结对，共同提高”的互帮互助学习活动。

　　4.加强师生对话

　　建立师生联系制度，以周记形式有话就说，实话实说;建立师生结对活动，让学生走近老师、了解老师、激发热爱老师的热情，让老师走近学生，指导学生树立更远大的理想、提供更科学地学习的方法、养成更好的生活态度。

　　5.加强文化礼仪教育

　　通过讲座、电视等活动，增强对礼仪教育的认识，让学生学会做人，并针对存在的问题，开展工作。

　　6.加强学生心理教育，促进健康成长

　　对心理困扰或心理问题严重的学生，给予更多的关心和指导，对全体学生进行心理上的辅导、教育，引导学生心理的健康发展。

　　三、工作措施：

　　建立班干值日负责制，制定关于晚自习纪律的规定，规范教室和宿舍值日轮班，配合班主任、生活老师和班干的监督表率，促进全班学生形成自觉、互助的学习氛围。

　　具体安排(周次、内容、完成情况)

　　第一到第四周：

　　1、完成情况较好，掌握班级大体情况，周末已经能够记住三分之二的学生名字和相貌，与班干基本熟识。

　　2、和学生熟悉并建立良好的`关系，基本掌握班级的情况和主要问题;

　　3、发放晚自习纪律调查表，根据调查情况制定晚自习纪律的规定;

　　4、召开班干会议，对班干的分工和职责进行指示。

　　第五到第九周：

　　1、全面接手班主任工作，包括下班、查房、批改新闻等;

　　2、编排详细的值日生表，监督他们完成值日;

　　3、配合课任教师做好晚自习的纪律监督和维持工作。

　　完成情况较好，与全班同学都已经充分熟悉，对班级情况进一步了解，晚自习新纪律开始实行，学生较为遵守。男生宿舍内务较差，女生情况较好。

　　第十到十三周：

　　1、在原有班主任的常规工作上与生活老师、课任老师达成协调，互相配合;

　　2、重点整顿宿舍内务，结合个别教育对上课时常迟到、睡觉的学生进行辅导;

　　3、做好月考前的学生心理调试，缓解其紧张情绪。

　　基本完成所有工作任务，与生活老师、课任教师交流顺利，对班级学生的学习、生活情况有了进一步的了解，能够配合他们的具体情况进行教育和辅导。

　　第十四到十七周周：

　　工作完成较好。

　　第十八周到二十周：

　　1、加强监督，防止学生由于假期的影响而出现懈怠的情绪，维持严谨的学习风气，使其尽快投入进学习活动中;

　　2、开展主题班会活动，对月考进行反思和总结，对学生开学一个月的学习、生活情况进行讨论，制定本学期余下时间的学习计划;

　　3、进行校运会前的训练、动员活动，鼓励学生踊跃参加，对入场式和运动员进行训练。

　　圆满完成任务，学生很快从长假的放松中调整过来，生物钟和学习节奏都完全进入了学习状态，并根据个人情况制定了自己的学习计划和目标。

　　第二十周到二十二周：

　　1、对校运会前期的工作进行巩固，安排学生的具体任务;

　　2、做好班主任的交接工作，为离校做好准备。

　　本学期我的工作任务并不是很重，因为我的班级并不是毕业班，所以我还有很多时间来帮助学生慢慢的适应高中学习生活，我相信凭借我的努力，我会带好我们这个班级的。

工作计划 篇7

　　xxxx 年下半年工作计划团委是团员青年学习和活动的阵地，也是团员青年展示自己聪明才智、特长的舞台。因此，制定一套切实可行的工作计划是做好共青团工作的首要条件。为了继续搞好团的工作，根据团员青年的特点，结合我校工作实际，经团委成员及各团支部书记共同研究，拟写下半年工作计划如下：

　　一、党的生日之际，出两块版面讴歌我党的丰功伟绩。

　　二、积极响应团市委的号召，成立“三下乡”志愿者服务队，深入贫困山区开展帮教活动，采取自愿报名方式，选拔专业对口、政治素质高、业务能力强的`学生和教师参加。

　　三、十月新生入学后，组建团支部，选出团支部书记和成员。

　　四、组织新生中的团员青年进行入学思想政治教育和团章等内容的学习。

　　五、建立健全组织关系，整理新生团组织档案。

　　六、每周二下午组织各团支部书记开展政治理论学习和共青团理论学习，并在团干部中开展“五个一”活动，即：有一份学习计划，有一本学习笔记，有一篇学习体会，有一篇理论文章，每月精读一篇重要文章。

　　七、十月，秋高气爽，秋色迷人，为丰富校园文化生活，结合学校情况，举办一个小型的“秋季运动会”，比赛项目大致为羽毛球、乒乓球、自行车慢行赛、象棋、扑克等。

工作计划 篇8

　　为圆满完成本学期的各项教学教研工作，切实转变教育教学理念，扎实推进素质教育。落实科研兴教、科研兴校战略，提高课堂教学水平和效率，创造性的开展工作。探索教学常规管理的新思路、新方法。特制定下计划。

　　一、指导思想

　　继续贯彻国家课程改革的指导思想，全面推进素质教育。认真研究改革的方向和命题改革趋势对高中教学提出的要求，加强教学的集体攻关，确保教学质量的全面提高。坚持以提高课堂教学质量为重点，改进课堂教学方法，以促进学生全面发展为中心，大力培养学生的学习能力、创新精神和综合素质，不断增强化学教学过程的科学性和实效性。坚持充分发挥备课组的作用。加强对青年教师的指导和培养，鼓励青年教师树立进取精神和创新意识，为青年教师提供展示才华的机会和平台，使青年教师在实践中不断增长才干，尽快成为强实的新生力量。紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心，狠抓教学常规的落实，全面提高本组教师素质和课堂教学水平，深化课堂教学改革，制订切实可行的改进措施和实施方案，确保我校的化学教学效果。

　　二、教研措施

　　1．注重发挥教研组的职能作用，加强组风建设：

　　化学组素有团结、合作、上进的好传统，这也是我们引以为荣的风气。加强教研组各项常规管理工作，充分利用教研组会时间组织本组教师认真学习课改的有关文件、教育教学理论和课程标准以及师德规范，调动教师的教学积极性和创造性，互帮互助，形成良好的教研风气和教研规范，进一步提高教师的教科研能力，追求各学科高水平的教学质量。教研组是开展教研活动的主体，紧紧依靠教研组中的全体化学教师，将教研活动经常化、制度化，增强团体精神和协作意识。提高“组本研修”的实效性，随时修改和完善课堂教学改进点。

　　2．加强年级备课组的关键作用

　　各备课组是学校教学教研活动的基本的单位，备课组内的教师都具有相同的教学内容和相似的教学对象，因此，每个备课组必须要认真做好组内活动。充分发挥备课组的集体智慧，不断进行教学反思和教学总结，提高教学效果。由备课组长定期主持并认真开展集体备课活动，认真学习化学课程标准，分层分次在教研活动中举行形式多样的宣讲活动，进一步领会课改理念和课标要求，明确课堂教学的`改进重点。制定科学有效的教学进度计划并加以落实到位，强化教学常规在教师业务教育中的促进作用，并加强各年级备课组之间的交流和研讨。各备课组的活动要规范化，做到“四确定”（确定时间，确定地点，确定内容，确定主讲）和“四统一”（统一进度，统一作业，统一练习，统一重、难点）。备课组长要积极配合年级组长，把好本年级化学学科的教学关，充分运用备课组全体教师的智慧和力量，使集体备课活动成为加强教研的有力手段，保证学科教学整体水平的提高。定时、认真、有一定目标的开好备课组会，发挥所有教师的智能、潜质，精心研究设计每一节课例，推组最佳课，最佳教案设计，最佳实验课和创新课。

　　3．发挥骨于教师的示范作用。

　　化学组是一个具有优良传统的教师队伍，教师之间团结互助。很多教师已经形成的自己的教学风格。充分发挥这些教师的传帮带的作用，同时发挥骨干教师的力量，上好示范课，开展专题讲座。为青年教师健康成长形成良好的环境。

　　4．注意毕业班教学的辐射作用

　　认真做好高三毕业班的教学工作，科学合理地制订高三复习迎考计划，组织毕业班任课教师学习考试说明，总结上一学年度工作经验，针对考试特点，注重在课堂教学中对学生能力的培养、在学科教学中与教研科研的协调。充分调动教师和学生的积极性。

　　5．加强青年教师的培训

　　为了使青年教师快速成长，学科组将通过不同形式学习活动对青年教师进行培训。主要活动：（1）举行由骨干教师主讲的讲座，介绍教学经验和教学心得。（2）督促和指导青年教师撰写教学文。（3）指导青年教师命单元测试题。。

　　6．做好大型考试的命题，审题及考试的质量分析工作。

　　各学科组认真组织教师进行命题和审题工作，并在每次大型考试后上交试题分析，将试题分析反馈给命题教师和学科组。

　　三、教研目标

　　1．以课堂教学为主线为突破口。教学上立足以“打造高效课堂”为中心，将“以学定教、师生互动、教学相长”作为课堂改革的主旋律，切实在课堂组织形式、学生学法和教学策略上的突破。重视考试信息和策略研究，抓好试题和学情分析。

　　2．提高教育教学能力的“六个一”

　　每人至少每周听一节课，每学期主讲一次教材分析，读一本教育专著，上一堂教学研究课，转化一名后进生，写一篇教育教学论文或总结。

　　3．落实听课评课制度，本学期每位老师至少听10节课，并及时进行评课交流。每位教师以教学反思的形式，反视自己的课堂教学。听组内教师的课，及本班任课教师的课。利用好身边优秀教师资源。继续开展课件设计、开课、评课的工作，提高课件设计的能力，并通过开课使全组教师得到学习的机会，并在评课中使开课和听课教师的业务水平都得到提高。

　　4．各备课组选择有效的学生练习试题，做到“适应、典型、高效”，使训练习题做到校本化。认真落实“精备少讲，精炼精考，多答多辅”的课堂教学改革要求，向课堂单位时间要质量。

　　5．备课组长要经常检查组内教师的教学进度，教学计划的落实情况，以及是否按照教学常规完成教学设计（包括教学目标、重点、难点、反思及作业反馈）。备课组长确定每一次教研活动的地点与时间，教研活动要有详细计划（主题、主讲人及内容安排）与详细的记录。并及时做好教学质量分析工作。

　　6．重视科研工作，搞好课题研究，加强本组教师的科研意识，以科研带动教学工作。

　　四、主要工作

　　九月份：

　　各备课组制订好学期教学计划、竞赛培训计划等，师徒之间，新老教师之间相互听课，每周各年级备课组活动正常开展。开展研导会，总结上学年的成败得失，提出本学期的奋斗目标。组织部分学生参加全国化学竞赛。

　　十月份：

　　各备课组出好阶段检测试题，考试结束后及时分析总结。开展三课活动。

　　十一月份：

　　各备课组出好期中试题，并进行期中教学总结，总结前阶段期教学中的成败与得失。以此为依据，为后期的教学提出指导性的建议，以确保在期末考试中取得良好成绩。

　　十二月份：

　　统计各备课组的课堂作业、课外作业、每天练习、单元测验的情况，进行研究，努力寻求最佳效果和最低负担的结合点。根据各年级学生的具体情况，对各备课组的作业量作出指导性的规定，以摆正教学中讲和练的关系。做好高三“的复习工作和总结工作。开展“高效课堂教学”和“近几年化学高考试题走向研究”。以加强教学研究为策略，提高教学质量，争取高考好成绩。

　　一月份：

　　各年级做好期末复习工作。主要针对学生学习的现状，以提高复习的实效性为目标，把工作做实，把教学目标具体落实到对应的学生，努力提高最后阶段的复习效果。

工作计划 篇9

　　一.外贸业务部的定性及定位

　　一个公司或工厂的外贸部门在工作性质上有别于公司的其它部门。

　　首先，直接同客人的接触使它一直处于工作的前沿，部门对于市场的变化及客户的要求有很深入的了解，工作繁琐而又要求细心。

　　其次，从形象上讲，外贸部门在很大程式度上代表了公司的形象，是公司文化的体现，由于他们主要是同外界打交道，其一言一行及工作的效率，工作作风，都在体现着整个公司的文化。

　　再次，外销部门是公司与客户之间的一座桥梁，客户通过同外贸部门的沟通交流间接地理解了公司的运作，文化。公司的产品及服务是通过外贸部门的工作推出去的，同时客户的各种信息也是通过外贸部门的分析研究后转达给公司内部其它部门的，故在这点上可以说外销部门是公司与客户之间的'纽带。

　　基于这些特点，就要求公司的工作人员：在做事的时应有原则，但又能灵活处理事情，做事认真负责，始终抱以微笑，性格不急不燥，能听取客户的不同意见(无论好的或坏的)，对于突发事件的发生，要能镇静处理，有沟通能力，工作协调能力，工作组织能力及能承受工作压力。

　　在本部门内各位员工之间要充分合作，互相协调，工作任务分配明确，工作要有序，坚持按照规范的业务流程式操作，工作交叉检查，这样可避免引起问题的发生，争取创造一种活泼，轻松的工作环境氛围，但在工作上又不失其严谨的一面。

　　外贸部门有其特殊性，但它不是孤立存在的，是以生产部门及其它部门为基础的。在工作中要能同本公司其它部门进行积极有效的沟通。处理事情方面应就事论事，以第一时间处理事情为原则。

　　二.外贸业务部门的工作流程

　　1) 外部

　　2) 内部

　　3) 所需资料表格

　　4) 工作要求

　　(一).外部的联系主要包括，同客户的有效沟通，这是部门工作的中心及重心， 同报关公司的联系，同运输公司的联系，同仓库的联系，同银行的联系，同船公司的联系，同各级配件供应商的联系。同外部的沟通面较广，且工作都是通过一步一步的合理安排来完成的。各个环节之间要安排仔细。工作不能断层，

　　(二).内部的交流主要是与其它部门的配合，包括，采购部，生产部，等其它部门，从主要工作的特点来讲，工作主要是在通过沟通交流的方式来完成工作任务的转达，协助生产部，采购部等其它部门完成订单。细致表述客人的要求，来把文字或比较抽象的订单转化成实际的货物。故外贸部门最主要的工作方式是：如何能进行有效的沟通。协调各方面的联系。及进行有序，有效的

　　工作安排。它以其它部门为基础，又起到组织其它部门的作用

　　(三).外贸业务部门的工作主要是文字型的，且工作繁琐，联系广，要求用一定的资料表格来规范部门的工作。做到各种信息都有记录。

　　1) 样办单：(SAMPLE FORM)。样办在业务中有着不可忽视的重要性，如果客户要求打样办，要填样办单，样办单经外贸主管或经理确认后，送生产部一份，样办单业务部存一份，交会计一份，样办单填写一定要标明所有的客人要求细节。样办要比客人要求多做一个，留存业务部，以便客人确认后按照样办生产大货。

　　订单落实后，如有条件(公司主张)，每张订单都要打板确认。跟单员要让供应商在生产大货之前，根据订单要求打样确认，以确保各个配件的质量和交货期，确认样办无误后再通知供应商生产。

　　2). 报价单：(QUOTATION FORM)，同客人面谈时，价格可以马上确定，但在业务联系中很多时候要用到报价单，报价单填写要标明产品所有细节，交货条件，付款方式。交货时间等。报价单由主管或业务员留存。

　　3). 形式发票：(ProformaInvoice or P/I)，这是客人确认订单后开给客人的订单书面确认形式。发票中要求标明所有合同要件，包括：价格，数量，订单要求，单价，交货条件，付款方式，交货时间，客人唛头等。经部门主管或经理确认后要让客人签字确认回传，业务部存一份，送会计一份，以便查账。

　　4). 成本分析单， (COST ANALYSE FORM)。在报价阶段，业务员要做好本询价的成本分析(大概)，在订单确认后要重新进行详细的成本分析，如果利润低于部门规订的百分比后要请部门主管或经理确认是否可以操作，如在规定的利润范围内，则业务员可马上操作。这里要求公司部门要对利润百分比做统一规定，如在多少以上可以马上操作，如低于多少则要求征的部门主管或经理的同意。通常规定：部门操作时，利润如低于5%，则需要征求总经理的同意。因为客人要求不同，数量不同，交货条件，交货方式，付款方式，熟悉程度等不同对低于常规利润的订单需要进行评估。

　　5).生产加工单：(ASSEMBLING FORM)。在订单确认后，要根据同客户所签合同，把客人的要求转成易于生产加工的形式。上面要列明客人对订单的具体要求。每个细节都要有注明。特别是交货期及对质量的控制。生产加工单打印后要给主管或经理确认。签字后下发到生产部。如有可能。公司要求每次下发生产加工单时。要召集相关部门主管开小会，由负责这些订单的业务员再次向其它部门讲解订单详细要求。做到每张订单，相关的部门都能充分了解。这样在以后的工作中如一个部门有所失误，其它人也可给以指正。开会时要求主管参加，做到再次对订单的核对，如跟单(采购对订单理解有所偏差时可及时指出)。

　　6). 采购单：(PURCHASE ORDER 或P/O)，这里主要指根据订单要求采购一些所需配件。主要是发到配件供应商处。要求采购单简单明了，对配件要求要详细讲明。质量要求及交货期。特别注明质量要求及交货期。采购单要经主管审核后再传真给供应商。每次传真的采购单要求供应商签回作实。

　　7).验货报表(INSPECTION FORM)，公司要求每个跟单或主管要对每次订单进行抽检，包括对配件的检查，中期验货及最终验货。验货时要求照单验货，如有任何凝问请及时通知主管或经理，以便及时解决问题。跟单员要通知主管每次验货的情况，主管也有责任询问每张订单的情况。

　　8).财务跟踪单：(ACCOUNT FOLLOW-UP FORM) 。公司要求会计部门要有明确的订单财务记录。

　　包括：1)订单订金/尾款详细的记录。

　　2)各订单配件的帐款项明细资料。

　　9). 装箱单：(PACKING LIST ) 。每张订单要根据客户的包装要求做一份包装明细单。此单在货做完验货无误后要发给客人。以证明货已做完。也是作为催款的一种暗示形式。

　　10). 其它文件： 外贸部可能要接解到的文件还有：信用证(Letter of Credit or L/C), 提单，C/O 产地证，报关单，订舱单，商检单，海关发票，许可证(配额)等。

　　11).公司要求每张订单的全部资料夹入一个资料FILE,包括此张订单涉及到的所有资料,供应商情况和配件。

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