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中介销售工作总结
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，为此我们要做好回顾，写好总结。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是小编为大家整理的中介销售工作总结 ，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
中介销售工作总结 篇1
不知不觉中，在过去的一年中，我加入了房地产发展有限公司，这段时间让我收获颇丰。房地产行业在这一年里经历了许多波折，但正是在这样的挑战中，我不断锻炼自己的业务能力，也体会到了人生的起起落落。这一年，我经历了许多不同的情绪，有激动、喜悦，也有悲伤。但最重要的是，我在这个过程中不断积累了宝贵的人生经验。作为一个原本对房地产一窍不通的人来说，这一年的成长让我感激不尽。特别感谢公司每一位领导和同事在工作中给予我的帮助和指导，让我能够逐渐独立完成自己的工作。总的来说，我在这一年里学到了很多知识，也不断提升了自己的能力。感谢这段宝贵的经历，我将继续努力，为自己的职业生涯铺平道路。
一、学习方面：
学习，在我人生中的第一份正式工作中，我迎来了挑战与机遇并存的新起点。曾经在学生时代从事过一些兼职销售工作，虽然与房地产有所关联，但对于房产领域的知识却一窍不通。加入这个项目时，我面对着陌生的环境和事物，但在公司领导的悉心指导下，我很快了解到了公司的运营模式和房地产市场的基本情况。通过刻苦学习，我逐渐明白了置业顾问的工作内涵和职责，并且对这份工作产生了浓厚的兴趣。我深信自己的选择是正确的，也意识到了自己在这个领域的潜力和发展空间。
二、心态方面：
刚刚开始工作的时候，我们参加了半个月的系统培训，一开始觉得有些枯燥，甚至有点无聊。但随着时间的推移，回过头来再看这些内容，才真正体会到其中的价值。感觉我们真的是受益匪浅。心境也逐渐变得平和，更加趋于成熟。在公司领导耐心的指导和帮助下，我慢慢领悟到了心态决定一切的道理。想到自己在销售工作中的经历，最深刻的感受就是，保持良好的心态至关重要。因为每天都要面对各种各样的人和事，必须学会控制情绪，以平和、宽容、积极的心态来面对工作和生活。
三、专业知识和技巧：
在接受专业知识和销售技巧培训的那段时间里，我初次接触到建筑知识等内容，感觉非常枯燥。每天都要反复背诵，进行角色扮演，为了即将到来的考核，我努力投入其中。经过一段时间的努力，我从最初接电话接待客户手忙脚乱，到如今能够游刃有余地处理各种情况，这一切都证明了这些培训的重要性。当时的确感到很辛苦，不过回想起来，克服困难的过程也是自我成长的过程。尽管当时困难重重，但我们依然坚持了下来。当然，我能取得进步也离不开公司领导的关心和帮助，公司良好的工作氛围也是我进步的关键因素之一。工作之余，我还会继续学习房地产领域的专业知识和技巧，以与时俱进，避免被时代淘汰。
四、细节决定成败：
接待客户的第一个电话开始，就要注意使用恰当的称呼和电话礼仪。在与来访客户互动时，需要通过细节展现公司的形象，无论是微不足道的动作还是基本的礼貌都至关重要。这看似简单的工作实际上需要极大的细心和耐心。在整个工作过程中，从主管的强调到各种资料的提供，让我们从陌生到熟练。两位专案在日常工作中提供了许多建议和帮助，及时解决了各种问题，让我们从不熟练到熟练。这些进步的基础是我们的努力和汗水。有时候会缺乏耐心，对于一些问题较多或口头比较冲的客户，往往会采取对抗态度。实际上，对于这类客户，采取迂回或柔和的方式会更有效。因此，今后要控制情绪，增加耐心，让客户感受到更多的'关怀，建立更多的信任。有时候会缺乏对客户的关心。一些客户需要销售人员时刻的关注，否则，他们可能不会向您咨询问题，反而会寻找其他人或自行解决。这样一来，我们就会失去主动权。因此，未来我将加强与客户的联系，时刻关心他们，通过询问引导他们表达内心的问题，并委婉解决。这样不仅可以把握先机，掌控全局，还可以增进与客户之间的情感，提高成交率。
五、展望未来：
在这一年中，我经历了许多有意义、有价值、有收获的时刻，但不论多么精彩，它们都已成为昨日，即将成为历史。未来的日子里，我将致力于提升自身的专业知识和技能，更深入地了解房地产市场的动态，始终站在市场的最前沿。我深信“客户即上帝”，因此接待和服务好每一位客户是我的责任，树立公司良好形象是我的使命。我对这里的工作环境感到满意，领导的关怀和工作条件的改善不断激励着我。与同事之间的友情和互助让我感到温暖和踏实。因此，我将全力以赴，做好本职工作，不断提升自己，让自己更加强大。总的来说，尽管在短暂的半年工作时间里取得了一些进步，但与领导的要求仍有一定差距，我会努力弥补这一差距。
六、总结：
经过一年的工作，我意识到自己的工作还存在许多问题和不足，需要向其他业务员和同行学习，提升工作方法和技巧。在新的一年里，我计划在去年工作经验的基础上总结得失，着重改进以下几个方面的工作：
（1）依据xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
（2）针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
（3）为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
（4）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（5）加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
（6）制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
（7）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！
中介销售工作总结 篇2
一．销售任务
3月份案场销售任务为20xx㎡，本人完成认购2套小户型，转签约1套，另外一套申请退房。
总结3月份的任务情况，距离目标任务相差很远，我觉得本人在逼定客户方面做的比较好，两套成交客户都是在当天下定。但由于没有让客户在下定前充分了解并接受项目本身的不足，所以导致退房。还有一点觉得很可惜，一组年轻客户看好170㎡跃层，已看4遍，对房子户型及周边环境都比较认同，但由于老人不在身边而且听说是顶楼，对此很抗拒，一直没有下决心购买。我打过几次回访电话，并用涨价逼定，但客户执意要展会过后再决定，这组客户接的有些拖泥带水，不成功。这些都是在以后工作中要改进的方面。
二．部门交待事宜
1。在各大网站发布相关信息（完成良好）
2。针对凌水项目会所做相关筹划（正在进行中）
3。对市场上相关新楼盘及二手房做详细调研（完成良好）
4。督促客户及时回款（电业局客户已转银行）
三．意见及建议
1．在以后的工作中，我希望部门针对销售工作能多做一些促销活动，增加一些吸引眼球的实质性的东西。比如说：
1）买房送物业费
2）全款客户有折扣（哪怕是做一些数字游戏，也可吸引客户）
3）老客户带新客户有优惠
2。）希望部门能多做一些实质性的培训，能请工程专家为我们讲解一下工程方面的知识，因为很多东西我们理解的不够准确和深刻，也容易进入一个误区。
2）希望能有一些礼仪及仪容仪表的规范培训，因为我们现在的整体形象很乱，希望能规范一下，提高团队的精神面貌，也为以后项目做好铺垫。
四．下月计划
1．必须完成销售任务，争取销售一套A11#联排别墅
2。对大连的'健身中心及咖啡厅做进一步深入了解，争取找到突破口
3。完成部门分配的调研及网络信息发布工作
4．看一本书（书名叫“无条件信任的力量”，是潘石屹，张欣夫妇推荐给自己员工的心灵洗礼书，希望此书能对我有所帮助）
祝领导身体健康，工作顺利！
中介销售工作总结 篇3
一、前期分析
（1）购屋者研究。中国人喜欢置产，即投资，他们认为房地产会增值。
（2）产品的研究。产品有周边店面、办公室、住宅、商场、厂房。
（4）竞争产品的分析。最大的敌人在本栋大楼、本社区。
二、售前准备
（1）充分了解委托销售房屋之优缺点、大小环境且能说服客户，
（2）搜寻针对房屋优缺点、市场环境及经济形势、政治法令形势资料，寻找说服客户之说词，
三、销售策略
①针对买方之环境、背景合作改进
②针对买方的需求、购房的.动机。
③强调房屋之增值潜力。
④重新包装、油漆、装潢，提高房屋附加价值和售价，不管是新房还是旧房。
⑤强调交易安全性，提高客户下订之信心。
⑥现场使用多组电话洽询等物件做促销。
⑦对价格有信心，不要轻易让价，不要有底价的观念。金都要受影响。
⑧不要以客户出价作为加价的基础。
⑨攻心为上，可采用迂回战略，一面介绍一面聊天，发现对方弱点，取信客户对你的好感 ⑩可以用恭维法，称赞家人、房屋等，使客户兴奋而露出破绽。
中介销售工作总结 篇4
不经意间，xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
xx年项目业绩
从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，某项目名称共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。
xx年工作小结
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对某项目名称的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份某项目名称分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实某项目名称的文化，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的'是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
8、9月份接到公司的调令，在整理某项目名称收盘资料的同时，将接手另一项目名称的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项目名称招聘销售人员，第一个接触的项目也是另一项目名称，而在公司的整体考虑后我却被分配到某项目名称。没能留在另一项目名称做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在另一某项目名称的续篇，xxxx项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将某项目名称的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在xxxxx项目和某项目名称之间：
a.项目名称的尾房销售、
b.项目名称的客户积累、
c.项目名称的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中， 项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。
xx年工作中存在的问题
1、某项目名称一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；
3、年底的代理费拖欠情况严重；
4、销售人员培训不够到位；
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；
中介销售工作总结 篇5
自金秋20xx年9月正式加入圣泰企业集团以来，踏入了忙碌而充实的工作状态，不知不觉已经迈入了20xx年。在这短短的5个多月里，经历了公司举办的销售人员专业培训，积极参与了阳光地中海项目的销售工作，融入了充满热情的销售团队，感受到了公司先进、人性化的文化氛围。回顾这段珍贵的工作历程，为了在新的一年里更好地投入到这充满活力的工作中，对过去的一年做出如下总结：
一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴——不足
首先，作为一名刚入职金石滩房地产市场的新人，对于养老度假项目并不了解。在公司的短暂时间里，我努力学习公司业务、团队合作以及与同事们的交流，同时也在摸索适合自己的销售方案。尽管还存在不足和欠缺，但我会继续努力学习，完善自己的工作技能。
其次，加入这个团结提高的团体时间虽然不长，但团队中有许多优秀的企业文化和深厚的底蕴等待我去探索和理解。我会在未来的团队生活中努力体会和把握，不断丰富自己的知识，强化思想，以便更好地发挥和运用团队优秀的企业文化在销售工作中。
二、热忱的团体、活力的团队，成就了对于我自我的自我超越——成绩
作为销售部的一员，我深刻感受到自己肩负的重任。作为企业的窗口和形象代表，我的一言一行都关乎公司形象。因此，我始终努力不懈，不断提升自我，严格要求自己，克服缺点，发挥长处。我坚持在高素质的基础上不断加强专业知识，提升专业技能，努力成为一名专业、沟通协调能力强、吃苦耐劳、具备良好团队合作精神的优秀销售人员。
我在公司工作至今，已经成功销售了28套住宅，总销售额达到2680万元，占公司总销售额的14.74%。我还曾荣获过月度销售冠军一次。虽然我是一名有着5年房地产销售经验的`老员工，但我对自己的表现并不满意。我希望在接下来的20xx年能够取得更大突破，实现个人的成长和发展，展现出更高的销售业绩，彰显自己的价值。
三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情——夸公司
在进入新的工作环境后，我迎来了全新的挑战。经过公司专业培训的短暂时间，我感受到了领导们的关怀和同事们的帮助，让我能够快速地熟悉阳光地中海项目和金石滩房地产市场。新的环境不仅带来了机遇，也带来了一定的压力，但在团队的支持下，我相信我能够迎接这个挑战。
管理模式人性化，部门衔接通畅，团队精神热情向上……面对这些优越的工作环境，我更加坚定了自己是这个团队的一员的信念，也增强了我作为销售人员的信心，激发了我对这个集团、这个企业、这个团队的热爱。在这个良好的环境中，我愿意努力奋斗，充满激情地投入到销售工作的舞台上。
企业实力强大，资金基础雄厚，管理团队优秀，这些都是我作为一名普通销售人员所能感受到的。这种自信让我在与客户面对面交流时能够传递出去，建立起客户对我们企业和项目的信任，从而更好地完成销售任务，顺利完成销售工作。
四、近半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，经过直接应对不一样的客户群体，对我们阳光地中海项目的一些理解与期望——挑点小毛病
20年对我们来说是一个具有重要意义的一年。我们在9月成功开盘，使得我们的阳光地中海项目广为人知，也为我们树立品牌形象奠定了基础。一期项目的全部销售为我们带来了信心，也为二期的成功销售打下了基础，让我们迈向了别墅项目的高峰。
在过去的一个月里，我们销售团队有幸参观了一些市内的高端项目。这次的参观不仅开阔了我们的视野，也让我们对高端项目的市场需求有了更深入的了解。在当前的政策环境下，高端项目展现出了其独特的优势，尤其是在抗跌性和保值性方面。通过这些参观，我们对金石滩高端项目的产品线也有了更多的了解，发现了它们的不可复制性以及潜在的发展空间。这些经历让我更加坚信金石滩土地的独特性决定了它的非凡潜力。
20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合金石滩的整个市场，压力依然很大。
第一，同比金石滩同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；
第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有必须的劣势；
第三，并且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加必须的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中必须会有新的突破，新的气象，必须能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在销售过程中，推行酒店式管理是至关重要的。酒店式物业管理涵盖了广泛的方面，包括保安、保洁、维修等。要让客户意识到我们项目的优势，突出我们的项目在众多项目中的独特之处，需要整个销售团队发挥专业性。除了基本的保安、保洁、维修服务之外，我们还需要逐步实现项目国际化，以满足高端消费群体的需求。开放样板间对于促进销售也是非常重要的，因为实景展示能够帮助客户更清晰地了解项目，形成直观的印象。因此，在销售过程中，样板间的开放是一个重要的销售策略。
五、体会中的20xx年，品味的中的20xx年，在这个具有强大凝聚力的团体中，体验到酣
畅淋漓的发挥空间，实现了超越自我的期望目标，展示了广阔舞台中自我人生。
展望20xx，我已经踏上了新的征程；20xx，我期待着新的挑战与成长；20xx，在公司这个舞台上，我将展现全新的自我。
中介销售工作总结 篇6
自金秋20xx年9月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到圣泰企业集团这个团体已经5个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了阳光地中海项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满活力的工作当中，对过去的一年做如下总结：
一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴——不足
首先，作为一名09年入职的的公司新人，并且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。应对新的环境、新的项目，尤其对养老度假项目十分陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、团体以及同事们的经验，边自我摸索适合自我的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善；
其次，加入这个团结提高的团体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自我的知识，武装自我的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。
二、热忱的团体、活力的团队，成就了对于我自我的自我超越——成绩
作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自我身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自我的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自我，不断的克服自我的缺点发挥自我的长处。并要在高素质的基础上要求自我不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调本事强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
从入职到20xx年末，我共销售出住宅28套，总销售2680万元，占总销售套数的14.74%，并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，期望在20xx年度，会有所提高，有所突破，更好的体现和实现自我价值。
三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情——夸公司
新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮忙下，我才能够很快的熟悉我们阳光地中海的项目知识，和了解金石滩房地产市场的形式。
人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……应对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个团体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个团体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。
强大的.企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接应对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作
四、近半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，经过直接应对不一样的客户群体，对我们阳光地中海项目的一些理解与期望——挑点小毛病
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。9月的成功开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰——别墅。
在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不一样程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，并且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。经过这些了解，结合金石滩高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到金石滩土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。
20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合金石滩的整个市场，压力依然很大。第一，同比金石滩同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有必须的劣势；第三，并且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加必须的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中必须会有新的突破，新的气象，必须能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在销售过程当中不断的推出酒店式管理，酒店式物业管理是十分庞大的一个宏观概念，我们怎样能让客户发觉我们的项目优势，如何让我们的项目在所有项目中脱颖而出，那么就需要发挥我们整个销售团队得专业性，并在项目管理中完成最基本的保安保洁维修的基础上，我们要让它逐渐国际化，以满足高档消费群体的普遍需要，样板间的开放，也是在对客户销售过程中一个重要得销售手段，实例实景才能让更多客户在头脑中构成清晰的概念，促进我们的销售工作。
五、体会中的20xx年，品味的中的20xx年，在这个具有强大凝聚力的团体中，体验到酣
畅淋漓的发挥空间，实现了超越自我的期望目标，展示了广阔舞台中自我人生。
展望20xx，我已经触及到了它的边缘；20xx，我期待的一个新的发展阶段；20xx，是以公司为依托的平台上，展示自我的崭新舞台。
中介销售工作总结 篇7
又是一年末，在这辞旧迎新的时刻，回顾过去，仿佛昨日重现。这一年里，我们与同事并肩作战，共同克服种种困难，经历了成功的喜悦，也有挫折时的无奈。岁月匆匆，转瞬间，充满希望的一年即将结束，新的一年即将开始。
20xx年4月，我第一次踏上了温岭石塘这片海边风光秀丽的小镇。领导带领我熟悉了项目地块的位置和基本情况，还一起进行了竞品楼盘的市场调研。在领导的关心和照顾下，同事们给予了我无私的支持和帮助，案场经理更是每天都倾心指导我们，带领我们加班加点，耐心细致地进行培训。经过一段时间的磨练，我们终于迈出了初步的销售步伐。刚开始时的不安和焦躁逐渐平息，取而代之的是对工作的热情和自信。
经过近一年的工作积累和摸索，我逐渐发现自己对这个行业有着浓厚的兴趣，并且对未来的发展方向也有了初步的规划。我个人认为适合在这一行业继续深耕下去。
今年客户接待量较往年有所增加，但销售业绩却并不乐观。客户普遍持观望态度，竞争也变得异常激烈。自4月份以来，各大楼盘纷纷推出各种促销活动，如开盘活动、特价房、10万首付、买房送车、体验式营销等等。而我们项目的售楼处将于5月1号正式开放。尽管客户对我们寄予厚望，但由于项目开盘时间定在12月21号，售楼处开放与开盘时间相距过长，导致客户流失严重。
经过充分讨论，我们决定改变宣传策略，不再局限于售楼部的守株待兔，而是积极走出去到乡镇街道宣传我们的楼盘。我们将在各个乡镇街道张贴海报，介绍楼盘的户型信息，并邀请客户莅临项目现场参观。
在过去的一年中，我取得了一些成绩，但与公司要求之间存在较大差距。我会不断总结经验，加强学习，更新观念，提升各方面的工作能力。我会紧紧围绕公司的核心工作，以高度负责的`态度，踏实地、尽职尽责地完成各项任务。面对新客户，我会清晰地向他们展示我们的优势和卖点，让他们觉得选择我们是明智之举，物有所值。因为我们的未来才是最重要的。对于老客户，我会及时向他们传达楼盘的最新进展、质量情况以及区域规划等信息，让他们始终感到宾至如归，放心投资。只有客户认可我们，才会愿意推荐我们的房产给他们的亲朋好友，让客户成为我们的忠实销售代言人。
客户目前对市场持观望态度，急需激发购买欲望。尽管整体市场行情不容乐观，但我们可以从项目自身入手。81省道副线贯穿上马工业区，三期商业配套围墙将重点打造商业区域，包括商业街、石塘印象、菜场和超市等。一旦小一期项目封顶，我们将展示15#楼外立面和部分园区小景，为客户提供身临其境的体验。让客户亲身感受项目的魅力，激发其购买欲望。
20xx年对我们来说是一个攻坚年，如何把握市场机遇，了解客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们20xx年度面临的重要课题。在新一年里，我会弥补自我在工作中的不足，改善提升自我的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自我的业务水平。我给自我目标销售套，分解目标任务，实现一个小目标，就离大目标更近一步。并且在工作的提升中，提高自我的收入。最终，预祝我们20xx年的任务圆满实现。
中介销售工作总结 篇8
不经意间，x年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
20xx年项目业绩
从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不梦想，[某项目名称]共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。
20xx年工作小结
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘教师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自我的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，期望经过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实[某项目名称]的文化，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的'效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
8、9月份接到公司的调令，在整理[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项目名称]招聘销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在公司的整体研究后我却被分配到[某项目名称]。没能留在[另一项目名称]做销售一向是我心中的遗憾，此刻我最终能在[另一某项目名称]的续篇——x项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在x项目和[某项目名称]之间：[a项目名称]的尾房销售、[b项目名称]的客户积累、[c项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不明白该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自我的状态，来理解这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。
x年工作中存在的问题
1、[某项目名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一向拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是理解反映不解决问题。
3、年底的代理费拖欠情景严重。
4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位。
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。期望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献！
中介销售工作总结 篇9
感谢您选择了我们的公司，我很高兴地加入俊地润丰房地产代理有限公司这个大家庭。作为一名房地产新人，我将全力以赴地在公司的项目—尚城街区担任置业顾问。感谢公司领导给予我这个机会，我会努力工作，为客户提供最优质的服务。期待在这个大家庭中取得更多的成就！
在刚到项目时，我对房地产完全陌生，毫无经验可言。幸好，领导和同事们都非常热心地帮助我，耐心解答我的问题，让我迅速地熟悉了项目的专业名词和工作流程。在他们的指导下，我很快适应了新环境，对房地产市场有了初步了解，并且快速融入了工作中。感谢他们的帮助和支持，让我能够顺利地适应新的工作挑战！
作为销售部门的一员，我们应该意识到自己肩负重要使命。作为企业的代表，我们的言行举止影响着公司形象。因此，我们必须不断提升个人素质，严格要求自己。只有在高素质的基础上，我们才能够加强专业知识和技能的学习。同时，我们还需要密切关注房地产市场的动态，站在市场的前沿，不断提升自己的竞争力。
经过一段时间的学习，20xx年1月23日项目开盘了，我预约了16个号，共6套，但最后仅成交了一套。
其中工作中存在的问题分析如下：
1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。
2、在引导客户方面有所欠缺。
3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动。
4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。
新的一年工作计划及目标：
1、明年公司的任务是4.5个亿，我给自己的'任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。
2、加强销售技巧；努力创造出合适自己的销售方法和技巧。
3、调整心态，建立自信心。
4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备；
在20xx年，我们一起努力，共同取得了丰硕的成果。在新的一年里，公司将在每一位员工的辛勤付出下迎来新的突破和挑战。我们将展现新的风采，不断开拓创新，在激烈的市场竞争中脱颖而出。期待我们在20xx年取得更大的成功！
20xx年，公司还有更多的挑战在等待着我们。金融危机的阴影仍未完全消散，房地产市场的不确定性增加，房价波动不定，让人难以捉摸。然而，我们坚信只要团结一心，各尽所能，做好本职工作，必将迎来美好的未来。相信通过全体员工的努力，我们一定能够应对当前的挑战，取得不俗的成绩。让我们携手努力，共同创造公司更加美好的明天！
走过“动荡”的20xx年，迎来“辉煌”的20xx年。在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。
中介销售工作总结 篇10
不经意间，xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
xx年项目业绩
从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，x项目名称共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额元，已结代理费金额计仅元整。
xx年工作小结
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对x项目名称的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份x项目名称分别举办了“xx县小学生书画比赛”和“xx县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高xx房产的美誉度，充实x项目名称的文化，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
8、9月份接到公司的调令，在整理x项目名称收盘资料的同时，将接手另一项目名称的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项目名称招聘销售人员，第一个接触的`项目也是另一项目名称，而在公司的整体考虑后我却被分配到x项目名称。没能留在另一项目名称做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在另一x项目名称的续篇，项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将x项目名称的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在项目和x项目名称之间：
a.项目名称的尾房销售、
b.项目名称的客户积累、
c.项目名称的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中， 项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。
xx年工作中存在的问题
1、x项目名称一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；
3、年底的代理费拖欠情况严重；
4、销售人员培训不够到位；
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；
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