- 如何写销售工作总结 推荐度：
- 相关推荐
如何写工作总结
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，我想我们需要写一份总结了吧。那么总结要注意有什么内容呢？以下是小编收集整理的如何写工作总结，希望对大家有所帮助。
如何写工作总结1
时间过得真快，20xx年的脚步即将迈向身后，虽然加入这个大集体才短短的一个月但是我非常的荣幸成为这个大集体中的一员。
加入这个大集体中以来，我和领导同事融洽交往，真诚待人，乐于交友，同时我是一个乐于助人，活泼开朗，尽管只有短短的一个月但是是有意义的,有价值的,有收获的，在工作过程中我认真做好本职工作，坚持学习，与时俱进。在业务知识和工作水平方面都有一定程度的进步和提高。现将工作总结如下：
一、业务学习方面
我将努力坚持：“向人学习，在实践中学习”，一方面多向同事请教，学习他们的长处和优点。另一方面通过对工作的热情和积极性来规划自己的态度和学习方法，每天进步一点点。同时，自己还树立终身学习的观念，利用业余时间进一步学习自己的业务知识。平时能够团结同志，具有一种良好的敬业精神和责任感。
二、工作情况
在工作中，安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作，在这一个月里能够自觉遵守交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，对车子做到每日的三检查(出车前、行车中、收车后)，做到耐心细致，按期保养车子，不让车辆带病工作，保证了车辆的性能，保持平衡稳定的良好状态。平时能够
保持车辆整洁，卫生、干净，让公司领导和同事都有一种舒适感。更是做到不酒后驾车，做到文明驾驶，礼让三先，集中思想行驶不闲谈，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，确保安全行车无事故。
三、存在的问题和打算
尽管经过一些努力，我的业务水平还需进一步提高。在以后的工作中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平，使自己的工作达到一个更高的层次。
在新的一年里，在领导的`正确领导下，我决心认真提高专业技术水平。做到：
1、继续坚持安全行车，不开溜号车，不开情绪车，不开故障车，不酒后驾车，不让车辆带病上路，做到勤检查，勤保养。
2、对领导安排的事情坚决不拖拉，能当时作到的当时作到，今天的事情在今天做好。
3、工作中要学会开动脑筋，主动思考，充分发挥自己的主观能动性。
4、有问题积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也希望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。
有人说选择了司机就选择了辛苦，我今后也必将长期将与这一清苦的职业为伴，但我决不言悔，因为我愿意为我所从事的事
业付出满腔热忱、捧出全部真诚，愿意为我挚爱工作奉献一切。
如何写工作总结2
工作总结是用来总结个人或单位工作，是工作提升的重要保证。工作总结按照时间可以分为的，几年总结、年终总结、半年总结、季度总结、月总结等等。今天，我们只讲半年总结，总结看似简单，很多人写不好的。一般来说，工作总结败就败在以下几个方面。
第一个是问题是：事无巨细，没有重点。半年的工作涉及到方方面面，大小事情很多，但是这并不是说对所有事情都要事无巨细的详细列明。要知道，半年度总结不是周总结或者月总结，不是要你罗列事项，而是要你说明这半年来，你的工作重点和突出的成绩、亮点何在，以及为什么。胡子眉毛一把抓，只会让领导觉得你事情做了不少，但是却没啥特别的感觉。
第二个问题是：简单罗列，单纯汇报。工作总结是要通过抓大抓重点的总结，上升到理性的高度来认识所做的工作。没有更进一步分析的工作总结是不全面的，简单罗列毫无意义。
第三个问题是：过分低调，过分高调。过分的低调或者高调也是不行的。过分低调会让你丧失很多的机会。随着企业越做越大，一层层的放权，很多领导并不知道你做了什么，如果你在总结的时候还是对自己的的亮点一笔带过，对失误的地方细致的做检讨，那就把自己带坑里去了，领导会觉得你做事能力一般，甚至不行。当然，而过分的高调，也是不可取的，如果只是报喜不报忧，也不合理，因为没有谁的工作做得是滴水不漏的，在报喜的同时，需要有一些缺点的陪衬。
第四个问题是：谎报数字，虚报成绩。情况如何，具体数据如何，并不是只有你有，其他人也有。谎报数据，只会导致更大团体的数据对不上。一旦查到，就百口莫辩了。
基于上述问题点，一份总结一般应该包含以下几个部分。
一是工作回顾。首先要做的就是个人指标的达成情况，做得好或者做得坏，指标可以说明。达成了，需要说明成功的'经验，失败了需要分析原因。同时，要对重点工作作出说明，突出重点工作完成情况，为半年总结交一份满意的答卷。
二是工作亮点和不足。半年已结束，工作亮点何在?可以具体阐述，因为这是你辛勤劳动的最好证明。然后，不足又在哪呢?是出于什么原因导致该项任务做得不到位?分析原因，抓住问题症结，对症下药，思考改进办法。
三是现状分析。分析在目前环境和条件下，自己工作现状如何?围绕自己的工作模块，比如培训，比如开发，做一个具体的分析，这是思考，也是出路的起点。围绕现状，提出一些合理化建议。
四的工作规划。针对目前的工作现状，以及工作亮点和工作的不足，结合全年的绩效指标，对症下药，对下半年的工作进行一个初步的规划。总结过去，放眼将来，为下半年的完美收官打一个有准备的仗。
写好半年工作总结，要问自己几个问题：
一、问自己是否可以用三页PPT讲清楚半年工作：
你的半年总结能否用三页PPT讲清楚半年工作?可能有人会说了，怎么可能?三页PPT，我不写个几十页不错了，要不怎么能凸显半年业绩?
如果没有对自己半年工作总结有过深入思考与高度的归纳，我想这三页纸是很难一挥而就的。有的童鞋会说——Who can who up,no can no bibi，你说得这么热闹，换做你，你怎么写这三页?
第一页——讲清楚上半年工作业绩;
第二页——讲清楚上半年工作存在问题或不足;
第三页——讲清楚问题针对举措及下半年重点工作。
Tips1:如果各位对自己的人力工作有清醒的认识及深入思考，相信这三页纸内容写出来不难;
Tips2:有小伙伴问了，什么是好的表现手段呢?我在昨天的分享里提供了一些部门总结的模板(详见拙作
《文山会海不可取，解决问题是真谛》)，小伙伴们可以借鉴，当然最喜欢大家自创了，创意无限的生活才是有趣的，不是么? 告诉大家一个小秘密，为了简单，我喜欢用表格。
Tips3:揭示问题要到位，要不到头骗自己。世界上没有完美的人，也不可能有无懈可击的工作，所以，面对自己的工作总结，还是要“给自己找找茬”，这样，才能在写第三页的时候有针对性，切实提高自己的工作水平。好看不治病，不是我的Style，咱们要就要既要好看又治病的报告!
二、汇报要点可以在三分钟讲完：
首先，恭喜题主来了个有栽培你想法的新上司，如果我说的话，您觉得有借鉴之处，不妨您写完三页PPT之后，尝试用三分钟给你的新上司讲清楚。当然，这个要建立在你的深入思考、实事求是、反复演练上面的。
有的小伙伴问我了，有必要给自己出难题么?三分钟讲完上半年的总结?领导怎么想?Boss怎么想?
亲啊，我不会在意别人的目光，各位认为HR是后台部门么?你要如此想，就错了。每个人，实际上都是Sales,想象一个场景，你在电梯里遇到了你的大Boss,恰好大Boss有心情和兴趣听你介绍一下你的基本情况，电梯里，顶多三分钟，你如果将你半年以来的工作情况用言简意赅的语言讲述清楚，并加上了你的下一步计划，如果你是老板，你会怎么想呢?
老板或者领导就是你的投资人，你值多少钱，也许就取决于少数的几次碰面。亲们，你愿意做一个大Boss心目中永远的“路人甲”还是一个“有潜力的小伙(或姑娘)”呢?答案不言而喻。
其次，请题主相信你的领导，如果前述的三页纸的PPT及三分钟汇报都汇报给您的领导，相信他(她)会从专业角度给亲斧正的。领导可以从你这个简版的汇报中，Get到如下要点：
1)题主的深入思考及独立思考能力;
2)高度的归纳、提炼能力;(我曾经用一页表格讲完人力资源部一年的工作成绩 )
3)出色的语言表达能力。
Tips:深入思考、独立思考、归纳、总结、语言表达能力，这些能力如果出色，都是未来身居高位管理者必备的能力。没有一个老板喜欢一个没有独立思考能力的应声虫的。而这些能力，现在在职场上是越来越稀缺了。即使题主不采用我这个三个三原则，但是，背后的想法希望题主能够借鉴一二。第二个原则是不仅仅头脑上的体操，还需要嘴上的体操，笔能生花，舌能灿莲，好HR必备技能吧。
三、主体汇报30分钟结束战斗：
如果题主认为三页的PPT就是年中汇报的最终版本，那就是too young too simple!
我敢说，能三页PPT写完年中总结的主，他(她)的正式版本至少是30-60页的体量，每一页都可以分解成10-20页PPT讲清楚。这让我不期然想起了当初的缩写和扩写，异曲同工之妙。高难度的浓缩的既然能够先写出来，那“注水版本”相对会简单很多。
对于主体汇报版本，我的建议如下：
1. 大块上分三部分：
上半年工作总结——实事求是讲述成绩;
上半年问题或不足——实事求是讲明问题;
针对问题的举措及下半年重点工作——贴合全年计划及上半年完成情况。
2.能多数字分析、比较的，多用数字来说话——数字是比语言更有力的工具。
尤其是在讲述业绩或不足的时候，一定要有与去年同期的对比。
3.还要加入财务要素：预算执行情况?有无缩减预算的举措?
4.工作创新情况：是否有新举措用来提高工作效率、改善工作效果?
Tips1:谨记实话实说!说出去的话都要有据可依，否则到时候下不来台的是你自己;
Tips2:不浮夸，不谦虚，这个度各位要掌握好;
Tips3:好的总结是为了更好的开始，莫忘初心，方得始终!
如何写工作总结3
在部门的正确领导下，本人根据部门20xx年度工作纲要，树立科学发展观，实事求是，不断创新改进工作质量与效率，以“设备正常，积极配合，力求做到更好”为管理突破口。认真落实部门领导安排的工作，积极配合学院各部门的工作，顺利完成了20xx年度的各项工作。现将本人20xx年度工作总结汇报如下：
一、保证多媒体教学设备的正常运行
1、每天必须8点10分之前为老师准备好设备的开启与正常的运行。下午6点之后把所有课室检查一遍，主要是检测设备是否有运行的故障状况。
2、课间时间协助所有老师调试好设备的正常使用状态，并讲解正常操控的细节，以及可以自己及时处理的小问题。
二、多媒体设备的日常维护管理工作
1、投影机的维护：保证机器的清洁以及灯泡的使用寿命，如出现机器的故障或是灯泡老化、损坏等问题，将及时上报学院后勤更换(联系产家)。
2、音响功放设备维护：保证音响设备的线路完好无损，设备的音质正常的调节以及音频的正常的输入等等。如是设备硬件配件出现问题将及时上报学院后勤联系供应商或维修公司。
3、中控系统的维护：保证中控系统的内部硬件的清洁和检修中控系统的线路状况并保持正常。以及检查固定好如要松动的中控内部零件。如是中控系统出现硬件故障问题将及时上报学院后勤联系供应商或维修公司。
4、以上的设备在维修期间将做到不会影响到教学，并积极配合教务处与各系部的教室调度，保证教学的正常进行。同时力求供应商与维修厂家尽快在一个星期之内完成维修并送回学校。
三、多媒体教学设备的统计与登记
1、统计好每间多媒体教室的设备数量以及类型。
2、登记好多媒体教学的辅助设备的领取例如：视频线、音频线
3、每个工作日都要登记教室的使用情况和设备运行状况以及老师课后反馈设备的运行状况，还有老师课后是否正常关闭状况。
4、统计好每间教室的设备维修记录。
5、登记好每间教室的非教学用途申请并保存好申请书以备检查。
四、多媒体教室建设的协助与监督
1、今年9月份的多媒体教室的建设比原来的教室数量增加2倍多，包括原来的教室数量有一百多间多媒体教室。所有教室的设备都要配合好厂家安装时间并协助厂家来安装与监督好厂家的工作质量与效率。
2、及时与后勤的工程部门联系并解决安装时期出现的各种问题。
3、配合并安排好各个设备厂家的安装流程使设备在最短的时间内安装完成以免影响教务处与各系部的教学课室安排。
4、在设备的使用与磨合时期，做好检查验收工作。
五、多媒体设备的操作与培训
其实多媒体设备的操作流程其实是蛮简单的，但是很多老师还是不太多懂，9月份开学初期，我校新进很多教职员工，为此我们与教务处一起举办了一次多媒体设备使用培训课，培训新老师和员工，凡培训不合格者均不予以使用多媒体设备。通过多次的考核，很多老师都学会了多媒体设备的操作。对于我的管理工作起到了很好的作用。至少能使设备减少非法或非正规操作引起故障问题，减少设备的硬件损坏问题等等。
六、多媒体教室管理制度上起到监督与管制
经院董领导批示，发文同意将多媒体课室分为两块管理，即多媒体设备和课室，课室里的门窗、电器等设备由后勤保卫处负责，多媒体设备由网络信息中心管理员负责。鉴于管理职能的明细化，经院领导同意我们下发《关于加强课室多媒体管理的通知》，规定由任课老师自行开关多媒体设备和系统，由管理员负责督促和检查落实情况，这个文件让我的工作职责更明细化，使我个人的.工作得到更好体现，不但便于设备的管制，而且落实工作，解决问题更到位。并对于老师课后不关设备也起到一定的作用。11月份，我们在全校范围内的任课老师课后关闭多媒体设备情况进行全面大检查，在网络上公布检查结果，并第一次警告部分不执行规定的任课老师。这一举措起到了积极效果，12月份大检查时不关闭设备的情况大大减少，提高了设备的使用效能。
在多媒体设备的管理制度上，严格要求老师按操作规程来使用多媒体设备，并检查监督学生使用多媒体设备的责任落实到个人。让多媒体设备未经网络信息中心许可一律不准触碰多媒体设备开关和设备，一切公用物品未经许可一律不得挪用和外借。否则后果自负。
对于本人我的工作职责要求，我一直都严格自己，尽力尽责去做好本职工作：
1、热爱本职工作，严格负责多媒体教室和中控系统设备的管理。
2、努力钻研信息技术知识，掌握计算机及网络控制原理和操作技能，熟悉设备的性能、用途、安装、使用和保养维护方法，能够排除设备一般故障。
3、认真填写记录好“多媒体教室使用登记表”，做好工作记录。
4、按时检查教室的多媒体设备运行状况，认真准备教学所需的辅助设备以备领取。
5、监督好多媒体教室的使用情况。
6、不断总结经验，改进管理办法，努力提高工作水平。
7、严格把守多媒体教室为专用教学场所，未经学院以及网络信息中心批准，一律不得作为它用。
8、手提电脑、投影仪及各种视听设备使用过程中，设备运行发生故障，确保及时进行处理。做到不影响教学质量。保障教学进程不受影响。
9、使用结束时，检查设备与电源的关闭情况，保证设备安全。
七、存在不足
1、我们学院的多媒体教室的管理人员太少，就一个管理员，而且全校的多媒体教室一百多间教室，在工作上非常困难。
2、我们学院老师的流动性很大，随时都有新进老师，因此在多媒体设备使用的培训这块工作上还是没得到各部门的重视。
3、多媒体设备的质量问题上，没有得到学院的重视，设备在使用磨合期频频出现问题，很不稳定。
4、多媒体教室的使用申请没有得到学院各部门领导的重视，任何人只要写申请都可以用，从来就没有严格的态度去看待多媒体教室的重要性---是用于教学用途。例如学生的申请多数用于娱乐、联谊等等学生活动。
5、学院后勤的维修部门的维修工作没有得到重视，以致多媒体设备的维修进度无法想象的慢。
6、学院后勤的保安部门对多媒体教室的安保没有得到重视。
八、20xx年的工作计划
1、举办多次多媒体设备的操作培训课。对新来的老师或仍不掌握操作要领的教师进行讲解培训，并实践到多媒体控制台上现场操作，直到真正弄懂为止。让所有教职员工都会操作使用多媒体设备。
2、制作一个多媒体操作流程图给学院教师进行图书诠释多媒体设备的操作，具体形象地对使用过程中的操作进行标示，或制作一个多媒体设备操作视频说明讲解文件，供广大教职员工下载观看。
3、制定出更好的多媒体设备管理方法以及设备启动方法，以防有些人员在知道密码的情况下而擅自使用。
4、希望各部门协助网络信息中心严格审批所有学生用多媒体教室设备的申请，把多媒体教室用于教学任务放在第一位。
5、设备的故障维修问题，希望学院后勤维修部协助网络信息中心做到第一时间报修。
6、所有本职工作在今年的基础上，明年会更上一层楼，以实事求是，不断创新的态度去严格自己的工作，让工作做得更好。为学院的明天更美好献上一份自己的应尽的一份力量。
如何写工作总结4
安全教育，一直是我校的重点工作之一，按照教育部和教育局关于做好春夏季中小学和幼儿安全工作的紧急通知，我校高度重视，着实有效的开展一系列活动，提高学生的安全意识，保障学生安全。
一、领导高度重视，组织分工明确，责任落实到人
为确保此项工作的有序开展，使所有师生高度重视，学校专门召开安全工作会议，布置各项工作，明确各项工作的分工，特别是对学生骑车、宿舍安全、学生应急演练等做出了明确的任务划分和责任要求。为有效落实学校要求，科室也对各项工作进行了明确分工，并召集班主任，强调本次安全教育工作的重要性。
二、形式多样，宣传教育与实际演练相结合
为了使学生在思想上提高安全意思，班级内，按照学校的统一要求，召开了安全出行、安全饮食的主题班会，让学生通过此次活动对自身安全有更强的认识。
针对学生出行安全，学校专门制定了我校学生车辆进出管理规定，对不符合要求的电动车摩托车做出明确的说明，并及时印发了致家长的一封信，辅助以发校讯通的形式，及时通知家长，引起家长的高度重视。
我校作为一所完中，高中部有部分学生住校，但是由于学校近两年改造的实际限制，学校的住宿条件在硬件上还不能达到标准要求，但是在管理上，学校严格要求，明确管理员的值班制度和学生的请假制度，对可能出现的为题及时与班主任和家长沟通，做到学生管理上的无死角。同时，定期检查寝室内的消防、用电用水设施，保障使用安全。
为了进一步提高师生应急自救能力，提升抗击突发事件的反应能力，能有组织、迅速地引导学生安全迅速疏散，在学校领导的统一组织下，全校师生进行了安全疏散演练。为更好的.实现此次演练的目的，我校指定了详细的活动方案，对演练的时间、地点、内容、对象为参加者作具体的说明。演练过程中，参与逃生演练活动的全体老师到达了指定岗位，随着命令下达，在场教师指导学生有秩序地从各班教室内迅速撤离，整个疏散过程快、静有序，用时2分多钟，演练取得圆满成功，达到了预期的目的。
总之，通过此次安全教育活动，全校师生在安全意识上有了很大的提升，也发现了一些平时存在的安全隐患并进行了针对性的处理，为我校平安校园的建设做出了有力保障。
如何写工作总结5
其次是总结得失，一年到头，总会收获些经验得到些教训，若不及时总结，怕是都忘到九霄了。所以总结可以帮我们深化认识，提升工作水平。
再来是为来年做好打算吧，今年的活这么干了，那明年怎么干？总结总结也就有了思路，也算是为来年工作打好基础。
1、如何写好年终工作总结不要小总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2、成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
2、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
根据重要性排序把你的工作进行归类，按重要性进行排列，在工作中的重要性的潜规则就是领导最重视的就是最重要的。
PS：如今是数字时代，数据是多多益善，呈现的方式最好用图表，数据太枯燥，数据可以做成折现统计图，扇形统计图，条形统计图，对比表格等直观，可视的图表！
这一份对自己过去一年做一个分析，你对自己过往的工作经历有什么看法，那些地方做的不错，那些地方存在不足，那些地方需要改进。对于领导来说，希望通过了解员工的工作状态与其在工作中的成长。
建议参考：BSC即平衡计分卡（Balanced Score Card），是常见的绩效考核方式之一，平衡计分卡是从财务、客户、内部运营、学习与成长四个角度，将组织的`战略落实为可操作的衡量指标和目标值的一种新型绩效管理体系。根据解释，平衡计主要是通过图、卡、表来实现战略的规划，平衡计分卡发展经历三代发展！
明年你的目标是什么？看看公司的规划，领导对你的期望，也可以寻求领导资源和帮助，然后给出你的打算、你的方向、你的目标。根据目标，开始做明年的规划。这里面需要用到SMART原则。
（S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound）是为了利于员工更加明确高效地工作，更是为了管理者将来对员工实施绩效考核提供了考核目标和考核标准，使考核更加科学化、规范化，更能保证考核的公正、公开与公平。
年度总结，不能只谈自己的业绩，还要感谢那些支持你取得这些成绩和成长的领导和同事，感谢领导的支持，同事的帮助。
要用数据说话，比如用户增长多少，成交增加多少，效率提高多少等等，少用“差不多”，“还行吧”等不确定的词语。
对于未来，领导最看重的是你对工作看法，建议或者意见，通过这些看法领导可以看到你的潜力，然后培养你。如果没有分析，领导觉得你没有自己的看法，看不到你的潜力。
如何写工作总结6
工作总结，是对过去工作的总结和反思。作总结不仅仅是向上级领导作工作汇报，而且也是对自身工作的反思，通过不断的反思和总结，可以激励每个人更好的做好自己的工作，更好的提升工作业绩。
工作总结有章有序，有一定的模板，就像写古代的甲骨文一样，有一定的格式，只要按照一定的格式书写工作总结，一定能写出一份完美的工作总结。虽然工作总结有一定的格式，但这个格式只是为了方便书写工作总结，真正写好一篇工作总结，需要平时工作过程中不断总结、不断反思，好的工作总结就是有丰富的内容。
现笔者就如何写好一份较好的工作总结谈谈自己对于工作总结格式的看法。一篇好的工作总结应该包括如下几个方便：
开头：简单介绍自己的工作背景，包括工作职位、性质和内容等，介绍过去工作过程中领导和同事等对你个人工作的关心和照顾，总结这段时间以来的工作比起上一次写工作汇报之时自己工作上取得哪些进步。
如：
本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。
正文：
一、汇报近期的工作内容：
详细介绍这段时间你在公司中担任的工作职位、内容、目的和性质，介绍这段时间自己在工作岗位上做了哪些事情，通过以分点的形式罗列出来。
如：
在这几个月，我作为质量检验员，认真学习公司质量管理控制流程，根据岗位职责的要求我所作的工作主要有：
1、原辅料的取样存放工作
我严格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。学习各种原辅料的物理化学性质，合理存放。
2、样品检验
检验工作是一项精细的检验过程。“细节决定成败”，在试验的'过程中我本着严谨的工作态度做每一项试验。目前我已掌握了所有原辅料的检验方法及步骤。这要感谢我的师傅及我
的同事们，是你们教会我了这些。
3、数据处理
在记录数据时我本着“务实求真”的原则对每一个实验数据进行记录、总结以及上报。做到无误报、谎报。
二、工作收获和体会（或感想等）
结合自身过去在工作岗位上所作的内容，谈谈自己的工作收获或工作体会，经过过去的工作学习，自己从中学到什么。
如：
1、态度决定一切
工作时一定要一丝不苟，仔细认真。不能老是出错，有必要时检测一下自己的工作结果，以确定自己的工作万无一失。工作之余还要经常总结工作教训，不断提高工作效率，并从中总结工作经验。虽然工作中我会犯一些错误，受到领导的批评，但是我并不认为这是一件可耻的事，因为我认为这些错误和批评可以让我在以后的工作中避免类似错误，而且可以让我在工作中更快的成长起来。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。
2、勤于思考
岗位的日常工作比较繁琐，而且几天下来比较枯燥，这就需要我们一定要勤于思考，改进工作方法，提高工作效率，减少工作时间。
3、不断学习
要不断的丰富自己的专业知识和专业技能，这会使我的工作更加得心应手。
三、自身的不足和今后需要改进的地方
经过以上的总结，写写自身在过去工作过程中所犯的错误或自身锻炼不够的地方，并且制定目标今后自己如何克服不足，改正缺点。
四、谈谈自己的想法和建议
1、简单谈谈对公司的看法，结合自身在基层的工作经验，谈谈自己对公司近期的工作方案提出自己的见解或建议。如对公司近期的品牌战略推广方案提出个人简介。也可以谈谈自己对公司目前面临的竞争对手的挑战提出自己的建议。
2、谈谈自身对行业的见解。
3、谈谈自身的职业规划。
如何写工作总结7
1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
4.总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
5.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的.；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
写作的要点：
1.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
2.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
3.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
4.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
如何写工作总结8
一、结尾
结尾应在经验教训的基础上，明确下一步的任务，提出措施，表明决 心，展望前景，结尾应与开头对应，篇幅可长可短。
二、落款
落款包括总结单位和日期。年月日一般放在单位之后。如果总结标题已标明单位，落款 就可省去这一项内容。3 写好安全的一般要求
三、1 要注意共性，把握个性
写文章最忌讳千篇一律，与人雷同。为避免这个毛病，就要深入调查、全面了解，大量 占有第一手资料，在着手写总结前，就应对总结期的工作全面回顾，可以对以往所做工 作进行“分拣”，把与安全工作无关的工作剔出去，在“筛选”内容时，可以围绕第二大部 分的“组织”的要求进行。然后，对选出的材料进行仔细的分析研究，选取那些最典型、最新颖、最有特色的材料，从中总结出典型的经验，挖掘出深刻新颖的观点，这样写出来的 总结，就能在保持文体共性的基础上，显出个性。
2、要实事求是，突出重点
写总结要从实际出发，对工作中的成 绩，既不夸大，也不缩小，对工作中的失误，既不推脱，也不掩饰。但也应注意，切不可把 总结写成“流水账”，而要抓住问题的本质，突出工作中最重要的部分，以观点统领材料，达到二者的完美统一，从理论与实际的结合上说明问题，防止产生那种材料一大堆，观点看 不见，或罗列观点，缺乏材料的现象。这里所说的就是“提炼”问题，手头有好的材料，还 应对总结的`“立意、结构、主线”等方面进行反复推敲，确定下来之后，才能动笔。这一部 分在写作上又叫“构思”，即对所占有的材料运用写作技巧，进行有序地编排，使之文笔通 畅，又能集中地反映要说明的问题和要表达的思想。
3、使用语言要准确、简明、生动
总结的语言要力求准确、简明、生动。如果只有正确的指导思想和完备的材料，而不能 准确地使用语言，总结便难以做到真实具体、恰如其分。一些含混的词语，如“比较”、“一 般”、“大体上”等尽量少用。叙述事例，要做到真实、准确。下笔之前，要精心构思，做 到言简意明;写成之后，还要仔细推敲，竭力删去可有可无的字、词、句，乃至段落，把内 容表达得更加精练。
4、注意适当运用写作技巧
一是学会运用数字对比。安全生产工作中常涉及一些技术统计数据，通过与同期的数据 对比增减，可以更好地说明工作的完成情况和取得的成绩，这比使用纯粹的文字说明更有说 服力、更直观。二是掌握材料一题多用的技巧。一个材料往往存在多面性，在不同的场合仍 然可以使用。三是掌握材料的综合性。一个单位在一段时期内，可能会有很多实事材料，但 要使用这些材料，还必须经过综合“加工”，根据要说明的观点将材料进行整理，抽出“有 用”的东西，不能随意将一大堆材料罗列在一起。
这是篇好范文参考内容，涉及到材料、总结、进行、工作、观点、问题、使用、单位等范文相关内容，希望网友能有所收获。
如何写工作总结9
我结合实际谈一谈怎样写工作报告。
我们知道，更清晰、更快捷地让员工了解单位所取得的成绩，有效地贯彻落实下一步的工作计划，是我们写工作报告的主要目的。当前，工作报告已逐渐在程式化、格式化的风格上定位。而且，常常是文风朴实、惯用直笔。
上面提到的这篇报告，其结构简单明了，基本框架如下：
各位代表、同志们：
我代表……做报告，请各位代表审议。
一、 过去工作回顾
二、 未来工作展望
通读全篇，我们可以发现工作报告有如下几个特征：
1、 总结的客观性
2、 措施的可行性
3、 执行的约束力
4、 明确的目的性
这几点，在以下的探讨中我们会有更深的认识。
在过去工作回顾这部分，常常谈及主要业绩、主要体会、存在的主要问题这三点。我们知道，只有认真分析总结经验教训，才能更好地为下一步工作提供参考依据。业绩是肯定成绩，鼓舞人心的；体会是交流心得，再接再厉的；问题是发现不足，予以改进的。
在未来工作展望这部分，常常是先分析形势，然后明确任务。分析形势是我国由来已久的、报告中不可或缺的一部分，它可以让员工知道当前的情况，增强他们的归属感。明确任务时一定要具体：首先是基本情况。需要对前期计划
执行情况进行概要说明，从而根据下阶段的特点，找出当前执行计划的有利条件和不利因素，以确保新的工作计划建立在切实可行的基础上。其次是经预测和论证，客观地把工作计划分解到各具体部门，使之成为各部门的具体任务，包括对工作数量、质量、效率、经济效益等的要求。最后是步骤和措施。它要求写明“怎样做”的问题，包括指挥机构的建立、制度的形成、责任部门的分工协作、时间安排等。它要尽可能便于检查，以确保工作计划在执行中环环相扣，衔接自如
下级向上级汇报工作、反映情况、答复询问时写的文书，或有关部门和领导机构按法定程度和工作需要向特定会议所做的报告，统称工作报告。共青团中央中常用的报告可分为会议报告、工作报告和情况报告3种类型。
（1）会议报告。即本部门、本单位的工作进行到某一阶段，向某种会议就工作状况、主要成绩、经验教训、存在的问题和下一步打算等所做的报告。如团代会、少代会上的工作报告，各部门、各单位的工作会议或一个单位全体成员大会上的报告等。
会议报告的基本要求是：全面回顾本部门、本单位某一阶段或某一方面的工作，成绩要讲够，问题要讲透，并从中得出应有的经验、教训，进而提出下一步工作的指导方针、
任务和措施，提交会议讨论、修改和审定。
这类报告具有总结性，指导性和号召性。
报告的内容要全面充分，思路要清晰，观点明确统一。要将本单位的工作情况研究透彻，做充分的调查；文章要结构清楚，条理分明，详略适当，思路连贯；要讲究遣词造句，语言准确。
（2）情况报告。即下级同上级反映情况的报告。有如下几种类型：①本单位、本部门的工作到一定阶段时，向上级汇报情况，下情上达，使上级单位及时掌握工作进度，成绩与不足，困难与问题，及下一步打算等，以便能及时得到指导与支持。在写法上与会议报告类似；②就某一项专门工作而写的专题报告，在写法上除了写过程的结果外，重点应放在取得成绩和总结经验上；③向上级机关反映本单位发生的或与本单位有关的新情况，新问题的报告。这类报告写法自由，以陈述情况为主，郑重于写清楚事情的原委、性质和自己的看法，也可提出处理这一问题的意见，供有关领导参考。
写这类报告要注意以下几点：①对所反映的情况要调查核实，以免失实；②简明扼要，加以筛选、剪裁，不可啰嗦；③以叙述情况为主。
（3）答复报告。这是下级机关回答上级机关询问时的`一种报告。其主要特点是上级机关询问什么，下级机关回答什么，一般
不涉及上级机关询问以外的情况。
撰写答复报告，要求文字简明扼要，把问题说清楚即可
工作总结的写作
一，工作总结的意义及作用
工作总结是对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书面文体。它所要解决和回答的中心问题，不是某一时期要做什么，如何去做，做到什么程度的问题，而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论，是对以往工作实践的一种理性认识。
工作总结是做好各项工作的重要环节。通过它，可以全面地，系统地了解以往的工作情况，可以正确认识以往工作中的优缺点；可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。
工作总结还是认识世界的重要手段，是由感性认识上升到理性认识的必经之路。通过工作总结，使零星的，肤浅的，表面的感性认识上升到全面的，系统的，本质的理性认识上来，寻找出工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律。毛泽东同志曾指出：领导者的责任，就是不断指出斗争的方向，规定斗争的任务，而且必须总结具体的经验，向群众传播这个经验，使正确的获得推广，错误的不致重犯。
写好工作总结，须勤于思索，善于总结。这样可以提高领导的管理水平，培养出更多理论与实践相结合，具有工作能力的干部。总结中，须对工作的失误等有个正确的认识，勇于承认错误，可以形成批评与自我批评的良好作风。写好总结，须从以往的工作实际出发，可养成调查研究之风。总之，写好工作总结是非常重要的，但也要非常困难的。难度主要表现在两方面；一是总(过去的工作)，二是结(工作的经验，教训，规律)。要正确处理好两者关系：总是结的依据，结是总的概括。
如何写工作总结10
一、要有高度的概括。
工作总结，最怕“总”不起来，照顾不到“面”；但又最忌讳“全”，面面俱到，抓不住重点。写总结时，一般都要强调以下几点：即成绩要说够，问题要点透，经验要找准，任务要讲明。这就是说要对成绩、问题、经验、任务要高度概括。成绩要说够，是指对成绩的估计要有足够的分量，不是说得越多越好；问题要点透，是指对存在的薄弱环节要有充分的认识，把要害的和倾向性问题指出来，不是点得越全越好；经验要找准，是指找最管用的、指导性最强的经验体会，找得越像自己越好；任务要讲明，是指要把干什么、怎么干讲得明明白白、清清楚楚。
二、要精心提炼。
“一般化”是撰写工作总结的`常见病。追究起来，就是缺乏对思想、经验的提炼，缺乏自身独特的东西。在起草总结材料的过程中，往往会进入这样的“误区”：大家辛辛苦苦干了一年，这也不错，那也很好，什么经验都想总结，结果写出来的只能是“一般化”。事实上，一年之中，不一定提出的每个思想、每项要求都那么符合实际；一个单位不见得方方面面的经验都过硬，即使什么都不错，也不可能什么都总结。要在众多的思想、经验中选择好思想、好经验，从中提炼出“精品”，把最有新意、最能体现本单位特色的东西抓住，写实写精。
三、要以纲带目，画龙点睛。
以纲带目，就是用观点统率材料；画龙点睛，就是观点鲜明，恰到好处。这是写总结高度概括的重要体现。观点和思想是工作总结的“眼睛”，它不是凭空产生的，而是从工作实践和材料中概括出来的。用好一个观点，往往能节省很多文字。用观点统率材料，首先，要使观点很明确，有使人“眼前一亮”之效果，起到带动材料的作用；其次，材料要非常自然地为观点服务，使其融会贯通，浑然一体，而不是机械地用材料说明观点，要防止“纲”“目”脱节，形成“两张皮”；此外，观点和材料的结合，要采取灵活多样的方式，可以先亮观点，也可以先摆材料，还可以夹叙夹议，使观点跃然其中。
四、要详略得当，剪裁合理。
该详则详，该略则略，语言要归纳、提炼，避免冗长的议论和论述；事例要精选，避免堆砌罗列；繁简要得当，有特色的见解要适当展开，一般认识要尽可能简明扼要，等等。这些从理论上讲都好明白，但有时实际上处理起来就比较困难。比如一项工作或一项活动开展后，肯定有不少的成果，如何把这些成果体现在总结里面，用哪个，舍弃哪个，哪个详写，哪个略写，这里面是有学问的。处理得好，各方面都满意，处理不好，就会造成不必要的矛盾。一般规律是，工作总结的范围越大，详写的机会越少，尤其是综合性的工作总结，对具体工作和典型事例很少展开写，大多是略写或简写。
五、要精确表述，言简意赅。
准确、精练的表述，是写好总结材料的又一要素，也是高度概括的必然要求。具体说来，就是要做到六个字：明白、实在、确切。明白，就是层次分明，文字简洁明确，不能拖泥带水，含糊不清；实在，就是用事实说话，道理讲的充实，并且留有余地，语言朴实，注意分寸；确切，就是时间、地点、单位、人名、例证、情节，包括语法、修辞等方面，都要注意准确性、逻辑性。
如何写工作总结11
自xxxx年7月16日入职公司至今已经六年多了，从管理处的财务助理到公司总部出纳、总部会计，无论是做事、还是做人我都从“金网络”这个温暖的大家庭学到了很多很多……“受人之托，终人之事”我做到了。展望未来,我对公司的发展和今后的工作充满了信心和希望,为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把参加工作以来的情况总结如下：
前期工作总结
对于企业来说，能力往往是超越知识的，物业管理公司对于人才的要求，同样也是能力第一。物业管理公司对于人才的要求是多方面的,它包括：组织指挥能力、决策能力、创新能力、社会活动能力、技术能力、协调与沟通能力等。
第一阶段(xxxx年—xxxx年)：初学阶段
年毕业之初，在无任何工作经验、且对物业管理行业更是一无所知的情况下，我幸运的加入了“金网络—雪梨澳乡”管理团队，看似简单的账单制作→日常收费→银行对接→建立收费台账→与总部财务对接，一切都是从零开始。我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法:，在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，而随后财务助理兼客务代表的特殊身份更是加速缩短了我与“专业人”之间的距离。客户电话的接听、客服前台的接待，都需要很强的专业知识与沟通能力，物业管理中大多是一些细小琐碎的事，协调好了大事化小、小事化了，协调不好则工作会非常被动。这就要求在服务过程中不断提高自己与外界的沟通能力，同时在公司内部的沟通也非常重要，除了本部门之间，部门与部门之间的沟通也很重要，只有沟通好了，才能提高工作效率，减少不必要的人工成本。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法:积累经验;另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。
“勤能补拙”，因为当时住在项目，便利用下班后的时间总结完善自己的工作内容，建立了各种收费台账的模版，同时结合管理处实际情况先后制定了《财务收费流程》、《财务对接流程》、《押金退款流程》以及《特约服务收费流程》，并在各级领导的支持和同事们的配合下各项流程得到了迅速的普及，为管理处日常财务工作的顺利进行奠定了坚实的基础。
第二阶段(xxxx年—xxxx年)：发展阶段
这一阶段在继续担任雪梨澳乡财务助理的同时又介入了新接管项目温哥华森林管理处前期的财务助理工作，进一步巩固了自己关于从物业前期接管到业主入住期间财务工作经验的积累，同时也丰富了自身的物业管理专业知识。项目进入日常管理之后，因为新招的财务助理是，我由此又接触到了辅导新人的工作内容，我将自己的工作经验整理成文字后逐点的与新人一起实践，共同发现问题、解决问题，经过三个月时间的努力，新招的财务助理已经能够很好的胜任财务助理工作了。xxxx年底我又被调往公司新接管的VILLA管理处担任财务助理，此时正逢财务部改革，我努力学习专业知识，积极配合制度改革，并在工作中小有成就，得到了领导的肯定。
第三阶段(xxxx年—现在)，不断提升阶段
年底，我被调往公司财务部担任出纳。出纳工作首先要有足够的耐心和细心，不能出任何差错，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍;每日做好结账盘库工作，做好现金盘点表;每月末做好银行对账工作，及时编制银行余额调节表，并做好和会计账的对账工作;工资的发放更是需要细心谨慎，这直接关系到员工个人的利益，因为日常的`工作量已经基本饱和，每次做工资的时候，我都会主动加班，保证及时将工资发放给员工;而公司总部出纳更大的一部分工作内容是与管理处财务助理的工作对接，由于当时管理处财务人员流动较大，面对新人更需要耐心的去指导她们的工作，细致的讲解公司的一些工作流程，使她们尽快融入金网络这个大家庭。
年底我由出纳岗位转为会计，负责雪梨澳乡和VILLA管理处的主管会计工作，同时兼工资发放工作，这一期间我学习并掌握了公司财务核算的程序以及用友财务软件的操作技能，提高迅速;同时我的工作内容还包括通过对月度、季度以及年度的财务分析，及时并动态地掌握管理处营运和财务状况，发现工作中的问题，并提出财务建议，为管理处负责人决策提供可靠的财务依据。今年6月我的工作内容再次调整，工资发放工作正式移交给了出纳，主要负责长远天地、温哥华森林及VILLA管理处的主管会计工作。
如何写工作总结12
一、工作概述
在此部分，应该简明扼要地介绍自己的工作职责、所在部门以及工作时间等基本信息。并且，要简要说明该部门的主要工作内容以及自己的具体职责。此外，概述中还可以简要总结整个一年的工作节奏和重要节点。
二、完成的任务和取得的成绩
在此部分，要一一列举自己一年来完成的主要任务，并着重强调取得的成绩和贡献。可以将任务分为不同的项目，对每个项目进行阐述，包括项目背景、目标、具体工作内容以及完成情况等。同时，可以通过数据、图表等方式直观地展示成果。
三、面临的困难与解决方案
在此部分，要客观地总结自己在工作中所遇到的`困难和挑战，并说明自己是如何解决这些问题的。可以分别列举不同的困难，并对每个困难给出相应的解决方案和效果评估。这一部分的目的是展示自己的解决问题能力和应对困难的态度。
四、工作经验与教训
在此部分，要梳理自己在工作中所获得的经验和教训。可以从不同角度出发，比如团队合作、沟通协调、时间管理、项目管理等方面，总结自己在这些方面的收获和不足。并且，要结合实际案例具体描述，以让读者更好地理解。
五、个人成长与发展
在此部分，要着重总结自己在一年中的个人成长和发展。可以从技术能力、专业知识、团队协作能力、领导力等方面进行分析。并且，要给出具体的例子和证据来支持自己的评价。
六、对未来的规划和展望
在此部分，要明确自己对未来的规划和展望。可以提出自己在下一年中的工作目标和希望得到的发展机会。同时，要真实客观地对自己的潜力和不足进行评估，给出实现目标的具体行动计划。
七、感谢和致意
在此部分，要向支持和帮助过自己的同事、领导及其他相关人员致以诚挚的感谢和致意。可以具体列举一些帮助过自己的人，并说明他们对自己工作的重要性和影响。这一部分的目的是展示自己的团队合作意识和感恩心态。
如何写工作总结13
工作总结的意义毛泽东同志指出：人类总得不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步，从大的方面说，总结能为国家制订各项路线、方针、政策提供重要依据；从个人或集体来说，总结也是不断提高思想、业务水平的一项切实的事情，同时，写总结本身也是总结过程中的重要环节。
工作总结的特征
1、工作总结,也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，取得什么经验与教训。
2、如何针对存在的问题与不足，充分进行分析，采取相应的应对策略与改进措施，提高今后的工作效率与质量。
工作总结的作用
1、总结是寻找工作规律的重要手段。
2、总结是培养、提高工作能力的重要途径。
3、总结是团结基层员工争取领导支持的好渠道。
如何写好工作总结
1、标题标题通常标明总结的单位,总结的时间,概括的内容。也可分正副标题。
2、正文正文是总结的主要部分。
3、日期总结的结尾要写明日期。如何写正文条理要清楚。要剪裁得体，详略适宜。
1、基本情况概述将总结的中心内容、主要经验、成绩与效果等作概括的提示；或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁介绍。目的在于对总结的全貌有一个概括的了解。
2、成绩和经验这是总结的目的，是正文的关键部分，一般是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后，从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。
3、存在的问题和教训总结存在的问题与教训更为重要，是正文的关键部分，一般放在成绩与经验之后写。
4、今后工作努力的方向与思路根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期总结出来工作的经验和教训，明确努力方向，成功的经验与方法，要继续发挥、完善，针对存在的问题，提出解决方法与改进措施等。写工作总结需注意的问题工作总结的意义毛泽东同志指出：人类总得不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步，从大的方面说，总结能为国家制订各项路线、方针、政策提供重要依据；从个人或集体来说，总结也是不断提高思想、业务水平的一项切实的事情，同时，写总结本身也是总结过程中的重要环节。
工作总结的特征
1、工作总结,也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，取得什么经验与教训。
2、如何针对存在的问题与不足，充分进行分析，采取相应的应对策略与改进措施，提高今后的工作效率与质量。
工作总结的作用
1、总结是寻找工作规律的重要手段。
2、总结是培养、提高工作能力的重要途径。
3、总结是团结基层员工争取领导支持的好渠道。
如何写好工作总结
1、标题标题通常标明总结的单位,总结的时间,概括的内容。也可分正副标题。
2、正文正文是总结的主要部分。
3、日期总结的结尾要写明日期。如何写正文条理要清楚。要剪裁得体，详略适宜。
1、基本情况概述将总结的'中心内容、主要经验、成绩与效果等作概括的提示；或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁介绍。目的在于对总结的全貌有一个概括的了解。
2、成绩和经验这是总结的目的，是正文的关键部分，一般是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后，从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。
3、存在的问题和教训总结存在的问题与教训更为重要，是正文的关键部分，一般放在成绩与经验之后写。
4、今后工作努力的方向与思路根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期总结出来工作的经验和教训，明确努力方向，成功的经验与方法，要继续发挥、完善，针对存在的问题，提出解决方法与改进措施等。
写工作总结需注意的问题
1、总结前要充分搜集占有材料。一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是正确分析、得出经验与教训的基础。
2、总结中若无数字，就没有说服力。如主要预算指标完成数据、成本降低数据、 “业务增长率”、“市场占有率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”等等。但切记“数字也不是多多益善”，能说明成绩与问题就可以了。如果把一片密密麻麻的数字写在总结上，估计看到一半就晕了。也可以适当把数据做成饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。
3、工作总结切忌回避问题要体现是事求是、一分为二的原则。总结的目的全在于应用、发展和提高。“成绩不讲跑不掉，问题不讲不得了”。在总结成绩的同时，要客观地查找工作中存在的不足和问题，正视缺点，以警示今后的工作，少走弯路，避免在将来的工作中犯同样的错误。
4、要避免成绩注水，体现实事求是的原则。
这就是从实际出发，有一说一，有二说二，老老实实，认真负责。写总结要防止几种情况，一种是因领导让写，不得不写，写几行敷衍过去，这不是严肃的态度；二是把写总结当作吹嘘自己、捞取好处的机会，在总结里将小事说成大事，甚至捏造事实，弄虚作假；三是出于所谓的“谦虚”，该写的不写，或是写了怕人讽刺就不写。这些都不是实事求是的态度。总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化，既不能人为拔高，注水膨胀，也不能把别人成果拿来共享，更不能笔下生花，无中生有，闭门造车。
5、工作总结中，常常出现两种倾向。
一种是好大喜功，搞浮夸，只讲成绩，不谈问题；另一种是将总结写成了“检讨书”，把工作说成一无是处。这两种都不是实事求是的态度。
▲避免简单罗列，体现依事说理的原则。工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总，而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。要通过对全年的工作总结得出一般性规律，形成有益的经验，达成一致的认识，使其对今后工作具有指导作用，对他人具有借鉴作用，没有经验体会的总结是不全面的，不完整的，也是毫无意义的。
6、总结要写得有理论价值。
一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或谈存在问题，都不要面面俱到。另一方面，对主要矛盾要进行深入细致的分析，谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，经验是什么；谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会出现这种问题，其性质是什么，教训是什么。这样的总结，才能对前一段的工作有所反思，并由感性认识上升到理性认识。
7、忌事无俱细，体现突出重点的原则。
经营工作方方面面，大小事情很多，无需事无俱细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。重点应该是承担的任务指标完成情况、队伍建设情况以及为完成指标克服困难所采取的措施等。
如何写工作总结14
1.标题
一般来说工作总结的标题采取的是两种写法，第一种是单位+时间+文种，比如说《XX企业XX部门20xx年工作总结》，另一种是以新闻专题式的标题总结，如《信心迎客户，争夺高业绩》等等类似标题。
2.正文开头
一般总结的开头是给引出主题内容而做的概括，篇幅不宜过长。
3.工作内容
这部分主要陈述在业务开展中的'主要内容。一般可以从这几方面下手：1)业绩情况回顾：对于业绩完成的情况进行汇报;2)工作业绩分析：对于所负责的业绩情况、业绩渠道、业绩数据等内容情况进行划分总结，也可以根据不同阶段的业绩情况进行解析，整体条理清晰，突出工作成果。
3.总结工作经验和出现问题
根据在工作中所遇到的情况进行总结，肯定自己的工作成绩，累积什么样的经验，找到在工作中的缺点，遇到的问题，分析问题的原因及总结对遇到问题的认识。或者可以提出对存在问题的困惑等等。
4.总结与展望未来
最后正文的结尾，可以根据目前的工作情况对已经取得的成绩对未来进行预估，对未来的工作发展进行规划等。明确自身的发展方向，为改进总结做好准备，迎接新的业务挑战。为了与首段相呼应，尾段简洁扼要，篇幅也不宜过长。
5.落款
在正文的右下方，写上单位名称(你的名字)加上总结日期，作为文章的收尾。
如何写工作总结15
所有人才参加职称评审的时候，无论是初级职称还是中级，工作总结都是无法避免的问题，工作总结是考核人才的专业技术能力水平的东西，人才通过技术工作总结需要阐明您所参加的项目水平，还要表达你在项目中所承担的技术能力，还有一些工作思想等内容，那么工作总结需要怎么写呢写的时候需要注意什么呢？王老师今天就针对初级职称、中级职称个人工作总结给大家好好说说这个问题：
1、很多人才问，初级职称个人工作总结会不会比中级职称个人工作总结简单一些，王老师可以告诉您，从职称评审标准要求上来说，其实并没有相差很多，但是在人才实际写的时候，评审中级的人才参加的项目的技术含量一定会比初级高，数量也多，而且一般办理中级职称的人才是必须要参加单位的项目，那么无形当中，写作水平和工作总结里面的内容也就相对来说会高深一些，这是一种无形的标准提升，即便说没有要求，实际评审的时候也会有所不同，更多体现在实际做的项目上。
2、初级职称个人工作总结中应阐明项目水平，但是相对中级职称个人工作总结来说，项目水平较低，人才在写工作总结的时候应写明本人在项目中所承担的岗位职责、专业技术能力、创造性的作用贡献以及解决的技术难点与难题，初级可能会涉及的少一些，但是中级的话就要写充实一点了，尽量涉及到的工作问题可以多写一点，尤其中级职称个人工作总结的时候，一些人才除了会写项目的情况和技术难题，还会把自己在项目中获得的奖励也写进去，这样可以提升评委对您的好印象。
3、请人才切记，个人总结写的`时候，您提供了什么业绩材料就写什么，有些人才写的个人工作总结真是把自己吹破天啊，各种优秀各种好，但是提交材料的时候啥玩意都没有，您知道各高评委对申报人所提交的技术工作总结将进行重合度检测，经查实存在学术造假行为的，实行“一票否决”制度吗？没有任何佐证材料就不要瞎写，有什么写什么，尤其是中级职称个人工作总结这一块，真的佩服某些人才，您太厉害了，我们知道中级工程师评审有难度，但是也不能瞎写，好多人才写什么自己是项目经理，参加过什么国家级项目，获得过什么科技进步奖，有多少专利，结果找他要材料，一个都提供不出来。
4、工作总结要做到分得清楚轻重缓急，哪些重点写，哪些一笔带过，有的比较简单，有的比较详细，有些内容对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析，有些内容是对项目中实际问题的详细阐述，不可一味长篇大论。
5、初级职称个人工作总结应该突出重点，突出您的业绩成绩和自我反省，这是总结的重心，初级职称不要求人才有多少突出的业绩，而是学习为主，可以理解为总结的目的就是既要肯定成绩，又要找出自身缺点，自我反省，业绩成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的，通过这些成绩您获得了什么奖励和荣誉，有了哪些实质上的突破，在实际工作中，有哪些不足，缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，你又是怎么解决的，或者说打算怎么解决，这都应讲清楚。
6、初级职称个人工作总结也要写明您的经验和教训都有什么，办理初级的这几年，正是一个不断碰撞和学习的过程，做过一件事，总会有经验和教训，为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识，只有这样才能更加突出您的学习和进步，降低姿态才是您应该表现出来的态度。
7、无论是初级职称个人工作总结还是中级职称个人工作总结，都涉及到的一点是今后的打算，未来打算怎么做，朝什么方向发展等等。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等，不能光发现问题，不解决问题，应该把今后的打算都落实到实处。
【如何写工作总结】相关文章：
如何写销售工作总结12-05
如何写通知03-21
如何写开题报告12-11
如何写好请示与报告03-25
如何写自我鉴定06-22
如何写日常日记初中05-15
如何写好教学计划04-07
如何写好毕业论文12-21
如何写好记叙文04-05