关于毕业的实习报告汇总7篇
在经济发展迅速的今天，接触并使用报告的人越来越多，要注意报告在写作时具有一定的格式。那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是小编帮大家整理的毕业的实习报告7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
毕业的实习报告 篇1
实习总结应对实习过程进行分析、总结、然后自我评定
时光飞逝，一转眼我从学校步入社会实习工作已经有两三个月的时间了，在工作中，我本着严以律己的思想，认真对待和做好每一项工作。与工作相关的事上，不懂则虚心向同事请教，不断的提高和充实自己，同事也提高自己的工作效率。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的精神，让我很快完成了从学生到职员的转变。
两三个月，虽说不长也不短，在这段时间里我学到了不少。刚开始的一周，许多事情都是云里雾里，自己也很迷茫，但随着同事的指导，我渐渐步入正轨，一开始就是按着指示做事，自己思考较少，后来随着事情多了起来，开始懂得如何好好安排自己的工作，做好计划，按着计划一步一步来完成工作。为自己列一个计划来行事用许多好处，一来起到统筹规划的作用，二来按部就班的做事，才能把事情做到井井有条，同时也提醒着自己当天的事要当天完成，提高了工作效率。
每天上班的第一件事就是查看邮件，看看有没有客人的最新回复或询盘，如果有新询盘第一时间反馈给采购，让采购及时报价以便在尽快的时间内回复给客人。若是客人的回复，则继续跟进，回复客人的邮件。跟进询盘时，根据客人的需求向客人发送产品照片推荐产品。
在开发客人这一工作上，我在一个多月的时间内接到了第一张订单，能接到这张订单，我要非常感谢我的同事们对我的帮助，没有他们耐心细心的指导和帮助，单凭我一人在没有实践经验的情况下是无法做到的。都说外贸是长跑，有些人跑了很久仍无法跑出成绩。而我在一个多月的时间内小有成绩，这笔订单着实鼓舞着我再接再厉，长跑仍未结束，还需要不骄不躁，沉得住气，静下心来，好好对待每一位客人，认真回复好每一封邮件。对每一位客人及时进行总结，在开发客人时或订单进行时要处于主动位置，带领着客人朝我们预期的路线走，而不是被动的等待客人指定要做什么。
初入职场，许多不懂的事情仍需前辈指导；各种经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，避免不必要的失误发生。同时我也认识到自己还有许多不足之处，深知自己还有许多需要努力学习的地方。我会在日后的工作中继续学习，与同事同行不断交流和总结经验。
毕业的实习报告 篇2
会计是一门实践性很强的学科,经过三年半的专业学习后,在掌握了一定的会计基础知识的前提下,为了进一步巩固理论知识,将理论与实践有机地结合起来,本人于20xx年1月10日至23日在北京斗山食品有限公司财务部进行了为期两周的专业实习,以下是此次实习中的一些心得和体会.
公司的财务部并没有太多人,设有一名财务经理,一名出纳.此次负责我实习的是公司财务经理—张经理,张经理根据我两周的实习时间,主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程,并做一些简单的会计凭证.公司采用的是金碟财务,从编制记账凭证到记账,编制会计报表,结帐都是通过财务完成.我认真学习了正规而标准的公司会计流程,真正从课本中走到了现实中,细致地了解了公司会计工作的全部过程,掌握了金蝶财务的操作.实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合.在实习期间我遵守了工作纪律,不迟到,不早退,认真完成领导交办的工作.
刚到会计部张经理就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证.由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟,所以对于会计凭证不是太陌生,因此以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以熟练掌握.但也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录,以至于后来张经理让我尝试制单的时候感觉到有些困难.于是我只能加班补课了,把公司日常较多使用的会计业务认真读透.毕竟会计分录在书本上可以学习,可一些银行帐单,汇票,发票联等就要靠实习时才能真正接触,从而有了更深刻的印象.别以为光是认识就行了,还要把所有的单据按月按日分门别类,并把每笔业务的单据整理好,用图钉装订好,才能为编制会计凭证做好准备.
见习了两天后,张经理给了我一些原始凭证,让我审核原始凭证后编制记账凭证.我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后,进入金蝶会计的录入记帐凭证的界面,先按此笔业务录入简明而清楚的摘要,然后按会计分录选会计科目,并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额,最后在检查各个要素准确无误后,按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起.刚开始我制作的速度比较慢,而且在张经理审核凭证时能发现一些错误的凭证.但是通过几天的联系后在速度和准确度上都提高了不少.通过一周多的编制记帐凭证工作,对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解,并且对于我把书本知识和实践的结合起到了很大的作用.
编了编制记帐凭证,张经理很有耐心地给我讲解了每一种原始凭证的样式和填写方式以及用途,而且教我记帐,打印所需要的帐簿以及查询凭证等财务的一些常用的操作.有了这些基本认识并熟练了财务的操作以后学习起来就会更加得心应手了.从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后,就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事.
除了做好张经理所安排的各项工作后,我也会和出纳学学知识.别人一提起出纳就想到是跑银行的.其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作.在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事,除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神.想想寒冷的冬天或者是酷暑,谁不想呆在办公室舒舒服服的,可出纳就要每隔一两天就往银行跑,那就不是件容易的事了.而且,出纳的业务比较繁琐,还要保管现金,支票和收据等等,所以需要非常细心,对于比较粗心的我来说,这也是非常有必要学习的.
是的,课本上学的知识都是最基本的知识,不管现实情况怎样变化,抓住了最基本的就可以以不变应万变.如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上,出现挫折感,可我觉得,要是没有书本知识作铺垫,又哪应付瞬息万变的社会呢经过这次实践,虽然时间很短.可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的.就比如何与同事们相处,相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题,于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的,而自己也虚心求教,使得两周的实习更加有意义.
此次的实习为我们深入社会,体验生活提供了难得的机会,让我们在实际的社会活动中感受生活,了解在社会中生存所应该具备的各种能力.利用此次难得的机会,我努力工作,严格要求自己,虚心向财务人员请教,认真学习会计理论,学习会计法律,法规等知识,利用空余时
间认真学习一些课本内容以外的相关知识,掌握了一些基本的会计技能,从而意识到我以后还应该多学些什么,加剧了紧迫感,为真正跨入社会施展我们的才华,走上工作岗位打下了基础!
毕业的实习报告 篇3
一. 实习目的
通过实习，培养综合运用Java语言的面向对象编程能力;培养动手能力;培养良好编程规范、编程方法;以便能较全面地理解、掌握和综合运用所学的知识，提高自身的编程能力;增强自己的团队协作意识，了解软件开发的思考角度和主要流程。通过理论与实际的结合、学校与社会的.沟通，进一步提高自己的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养自己成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。为毕业之后能够更快地进入工作状态并且能够更好的工作，打好一定的基础。
二. 实习单位基本情况介绍
无锡达内科技有限公司是北京达内科技有限公司在无锡的全资子公司，达内是中国高端IT培训的领先品牌，致力于培养面向电信和金融领域的 Java、C++、C#/、测试、嵌入式、PHP等方面的中高端软件人才，由美国国际数据集团IDG、集富亚洲JAFC0 ASIA和高盛集团投资，是国内首家获得国际风险投资的IT培训机构。目前，达内科技已经发展成为集培训、咨询、开发、人才服务于1体的中国最领先的中高端软件和服务外包人才培训机构。由于达内科技优秀的教学效果和行业领先的经营模式赢得了社会各界的广泛赞誉和好评。
三. 实习内容
1. Java实训
通过本次实习，我对Java语言的各种特性有了更进一步的体会：
① Java语言的语法与C语言和C++语言很接近，使得大多数程序员很容易学习和使用Java。另一方面，Java丢弃了C++ 中很少使用的、
很难理解的、令人迷惑的那些特性，如操作符重载、多继承、自动的强制类型转换。特别地，Java语言不使用指针，并提供了自动的废料收集，使得程序员不必为内存管理而担忧。
② Java语言提供类、接口和继承等原语，为了简单起见，只支持类之间的单继承，但支持接口之间的多继承，并支持类与接口之间的实现机制(关键字为implements)。Java语言全面支持动态绑定，而C++ 语言只对虚函数使用动态绑定。总之，Java语言是一个纯的面向对象程序设计语言。
③ Java语言支持Internet应用的开发，在基本的Java应用编程接口中有一个网络应用编程接口(java.net)它提供了用于网络应用编程的类库，包括URL、URLConnection、Socket、ServerSocket等。Java语言是体系结构中立的Java程序(后缀为java的文件)在Java平台上被编译为体系结构中立的字节码格式(后缀为class的文件), 然后可以在实现这个Java平台的任何系统中运行。这种途径适合于异构的网络环境和软件的分发。
④ Java语言是可移植的，这种可移植性来源于体系结构中立性，另外，Java还严格规定了各个基本数据类型的长度。Java系统本身也具有很强的可移植性，Java编译器是用Java实现的，Java的运行环境是用ANSI C实现的。
⑤ 在Java语言中，线程是一种特殊的对象，它必须由Thread类或其子(孙)类来创建。通常有两种方法来创建线程：其一，使用型构为Thread(Runnable) 的构造子将一个实现了Runnable接口的对象包装成一个线程，其二，从Thread类派生出子类并重写run方法，使用该子类创建的对象即为线程。值得注意的是Thread类已经实现了Runnable接口，因此，任何一个线程均有它的run方法，而run方法中包含了线程所要运行的代码。线程的活动由一组方法来控制。 Java语言支持多个线程的同时执行，并提供多线程之间的同步机制(关键字为synchronized)。
⑥ Java语言的设计目标之一是适应于动态变化的环境。Java程序需要
的类能够动态地被载入到运行环境，也可以通过网络来载入所需要的类。这也有利于软件的升级。另外，Java中的类有一个运行时刻的表示，能进行运行时刻的类型检查。
2. 数据库实训——ORACLE
在此次实习中，与Web服务器相连的数据库采用的是大型关系数据库管理系统——ORACLE。它是基于客户机/浏览机模式的数据库管理系统;它支持JDBC、ADO等技术的应用，可无缝的与ORACLE集成，提供高效安全的数据访问服务;有利于整个系统管理规范化，使数据的完整性、安全性得到保证。
数据库设计实际上主要是所要处理的数据的表示方法和存储结构的设计。在采用数据库技术之前，这些工作分散在应用程序中进行;在采用数据库技术之后，这些工作可以通过数据库设计集中起来系统地进行。进行数据库设计的首要任务是考虑信息需求，也就是数据库要存入什么样的数据。创建数据库并不是仅仅为了存储数据，更主要的目的是从中提取有用的信息。除了考虑数据存储什么数据外，还应考虑存取方式，也就是处理需求。即要根据用户提出的存取要求来设计数据模式和应用程序。
3. Web开发实训
Web开发的实训时间最长,也是学习东西最多的一段时间.因为在这 一阶段，开始接触到在以后工作都会用到的开发技术。首先学习的是网页开发的基础:HTML和CSS,它们是构成网页界面的主要部分。然后是XML技术，它是一种国际标准的数据存储语言。接着，我们开始学习JDBC，这是通过代码连接数据库的一种非常简便的方便，让我们在自己的程序中随时调用数据库的数据。然后，我们开始学习Jquery和ajax，前者是一种脚本语言，可以实现非常强大的页面功能，包括各种事件、数据和处理和页面的动态效果。后者是一种动态显示的技术，可以实现页面的区域刷新，从而达到无闪烁页 面的效果。这些之后，是框架技术。包括Struts2、Hibernate，Spring，这
三大框架，简化了Java代码，使得网站的开发更为简洁。总的来说，在这一阶段学到的东西最多，最有收获。我们还接触到了真正的项目实践--NETCROSS电信计费系统的开发。
四. 实习收获
通过实习，我自身发生了重大的转变。首先，进入公司，你就是一名职业人，不再是一名学生，你要具备一名职业人应具备的素养，不迟到不早退是必然的，而且还要时刻严格要求自己，公司的规定要严格遵守。其次，实习期间，我对项目的开发有了一个较完整的了解和熟悉。在实习过程中，我学到了许多在学校学不到的知识和技巧，学习了很多公司自己的框架和工具，这都是一些前辈的宝贵经验。再次，个人日语水平有了长足进步，对日后生活工作颇有裨益。
此次毕业实习，我学会了运用所学知识进行软件开发，学会了如何跟同事进行合作沟通。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了软件开发的经验，为以后工作也打下了很好的基础。实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我都会因涉事而成长。
毕业的实习报告 篇4
一、走近你,让我充满向往
·当我在毕业生人才交流会上向海程邦达国际货运代理有限公司投出我的求职简历时,我并不知道,这一份简历会把我带进一个怎样的世界,我将走上一条怎样的路。心底的自信强溢在脸上,又带着那样的迷惑,不安和好奇,参加过三次面试,见到的始终是充满干劲的脸。我获得了参加公司培训的机会。也曾有过很多故事,但命运还是让我走近了你，海程邦达，走近了你,也更让我充满了向往和渴望。
·短短的五天培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是邦达的好员工。五天里,从海运到空运,从报关到报检,那么多优秀的主管熟练地讲着自己工作中的经验。谈到公司,谈到工作,他(她)们眼睛里闪烁着自信的光芒；谈起未来,谈起我们,他(她)们言语里尽是关照。
从19XX年的仅4名员工到今天的500多人,这样传奇的创业经历,怎能不让我这样即将走出校门、踏进社会的的学生心生敬佩呢！十年啊,短短的十年,从4人到500多人,再到组织机构健全、社会口碑良好的公司,这一切就像一块磁石一样紧紧的吸引了我。
是的,就是这样,仅仅三次面试,五天的培训,就让我对你充满了向往,邦达,你是好样的!
二、走进你，让我斗志昂扬
·4月12日，星期一，我来到公司开始实习，实习部门是海运部。带着些许敬畏和几缕惊慌，我踏进了海运部的办公区域。第一站，4月12日至4月17日上午，定舱部；第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航线；第三站，4月26日至28日，美加整柜；第四站，4月29日、30日，美东、加拿大拼箱。
A一步一步走向前——专业技能的学习
作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如发发传真，接接电话什么的。4月12日，实习的第一天，我就在从座位到传真机，从传真机到座位的脚步中度过了。但是我的心很平静，尽管头上一直冒着冷汗，但那是怕耽误师傅们工作的谨慎。
从4月13日，也就是实习的第二天到4月17日上午，我在定舱部实习。这条代号为06的航线工作主要是从接受定舱委托书开始的。大致流程为：接受定舱委托后向船公司定舱，主要是通过传真、电话或者EDI等途径。然后等船公司回传定舱确认书，收到船公司的确认后，给客户发入舱通知。这期间要注意船公司的舱位以及运价情况。
4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美东、加拿大拼箱实习的。在这两条航线上实习，主要是学习了如何准备报关资料，打印下货纸4-6联；怎样检查SHIPPINGXX里已输入的资料，特别注意货物的件、重、尺，然后给客户发提单确认；制作入仓通知、国内账单、预配单及舱单等等。应该说在这两条航线上我动手实际操作的机会最多，当然出错的时候也不少啊。
4月26日到28日，实习范围是美加整柜。这条航线上需要发的传真比较多，但是我学会了不少东西。比如，我学会了写派车单，还知道写派车单时，“装货时间”一栏一定要写明白什么时间到什么地点，是工厂还是贸易公司。我还学会了定舱单的制作和更改的书写，留底文件的整理、归档等等。
总之，在上述四条航线上的实习，基本上完成了“实习指导书”里应该实习的10条内容，像了解航线基本情况，接受与审核委托书，缮制下货纸，制作集卡联系单等。我就是这样一点一点地学习和请教，一步一步地向前走的。本着积极上进的态度，认真、努力地学习了海运出口操作的一些最基本的常识和技能，并且理论结合实际，锻炼了自己的动手能力。
B一点一滴的温暖在心田——实习指导人的关照
十四天，短短的实习时间，却让我拥有了无数位师傅的关心和关照。
首先是牛兵和肖国暄师傅。他（她）们两个工作挺认真的，在指导我实习的时候也比较有耐心。
其次是万娟娟、贾丽红和郑蕾蕾几位师傅。她们几个都很鼓励我大胆地动手操作，不要怕出错。尤其是万娟娟和郑蕾蕾，她们俩教会了我不少东西。
最后是吴梅和张家两位师傅。因为她们这条航线一直很忙，所以，我的吴梅师傅每天都要加班，她和张家两个人工作认真负责，有点工作狂的味道。在我实习期间，吴梅还给我补过课，给我系统地讲解了操作整柜时易出现的问题和解决方法等等。
总之，那些个日子，每位师傅对我都能尽心尽力地指导和帮助，都尽可能最大程度地容忍我的很多欠妥之处，一点一滴的温暖让我很感激她们.
毕业的实习报告 篇5
一、 实习目的
从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，训练从事连锁经营管理工作的基本技能；培养分析和解决管理过程中可能出现的各种问题的应变能力，强化独立工作能力锻炼；学习求真务实、一丝不苟、踏实进取的工作态度与作风，实现由学生到职业人的转变；进一步巩固提高职业技能，为以后走上工作岗位打下坚实的专业基础。
二、实习时间
20xx年4月3号—20xx年7月3号
三、实习单位和部门介绍
广州壹号厨房电子商务有限公司 营销部门：负责总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工
作进行评估和监控，包括公共关系、客户服务等。
四、 实习岗位介绍
储备店长：负责店面及区域的销售工作开展；学习公司经营理念经营模式
整个经营流程；根据公司营销战略，开展区域的开拓工作；负
责协调管理实体店铺员工工作及店铺经营。
五、 实习内容与过程
在广州壹号厨房电子商务有限公司中，
实习包括岗前培训和实践两部分，岗前培训包括七天军训，公司文化、产品知识基础内容讲解、销售技巧及各种实战模拟演练等内容，实践是让学员亲自体验整个工作流程，思考解决途中可能遇到的各种问题，涉及到销售，服务，管理等多方面的内容，让学员由表及里、由浅入深的掌握基层管理的各个重要环节，为学员走上工作岗位奠定扎实基础和经验。
高我们的思想水平和团队合作精神。站军姿，练转身，走正步，练队形。无数次重复的口令曾经让教官的嗓音沙哑，无数回对动作的纠正也曾让教官眉头紧皱，一遍遍的动作示范让教官的额头布满汗滴。但是，沙哑的嗓音掩盖不了教官的严谨，微皱的眉头黯淡不了教官的关心，布满额头的汗滴冲淡不了教官的尽职。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。完全军事化的管理，真正让我们体验一次当兵的生活，教会我们怎样去面对困难，怎样去承担责任，怎样去赢得荣誉，怎样去做好店长这一岗位。
十大销售方法：
（1）价格对比法：与同行业同类型产品的价格对比，质量更优
（2）饥饿营销法：制造稀缺感，促成买卖快速达成
（3）捆绑销售法：“傍大款”借助知名产品的影响力推广新产品
（4）假设法：挖掘价值，引导植入消费者心智模式
（5）借力法：善于借助身边人的力量，学会让顾客替你说好话4
（6）感激认同法：把面子留给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意
（7）比较说服法：1、与同类产品进行比较
2、与同价值的其它物品进行比较
寻找差异化的四个方面标准：①我们有别人没有的东西
②我们能做别人不愿意做的东西
③我们做的比别人更好的东西
④我们的附加值
（8）例证法：迎合从众心理 李鹏壹号是最大的例证
（9）用“多”取代“少”法：花同样的价钱买到更多的产品，收获更多健
康营养的意识
（10）连带销售法：“展示三件，卖出两件”的原则，推荐合适的产品，发
现新的需求并满足，从而提升业绩
4）日常客情维护
具体方式：1、与消费者建立个人关系，初次购买留下好印象，再次购买根
据不同消费者找兴趣话题，获取消费者信息，建立合作
2、传递公司信息，建立信心，告知公司各种最新优惠活动及最
新产品。
3、礼貌待人，见人微笑，主动与消费者打招呼，提升亲和力
4、良好的沟通，说对方想听的，听对方想说的
5）“笑 叫 跳”指导思想
具体内容阐述:
“笑”是态度问题，信任问题 （真诚）
“叫”是解决内容，说什么问题（宣传介绍）
“跳”是行动，解决肢体语言生硬问题（热情服务、快勤）
核心思想：体现的是公司、员工态度，解决的是一个品牌传播问题
重要性
“以顾客为导向，以宣传为重点”是我们企业构建在业内领导地位的核心。
-------陈生董事长
启示：1、视消费者为上帝，建立以消费者为中心的营销模式，消费者才能
产生“雷打不动”的品牌忠诚
2、消费者不是拒绝你的产品，而是拒绝你的平庸。
个人业绩需要“笑 叫 跳”，懂得“笑 叫 跳”，就是在强力的营销自己，感染团队，感动顾客。
6）O2O电子商务运营模式 O2O电子商务：Online线上网店Offline线下消费，商家通过免费开网店将商家信息、商品信息等展现给消费者，消费者在线上进行筛选服务，并支付。线下进行消费验证和消费体验。
广州壹号厨房农业发展有限公司，借助互联网，打造从有机农场到健康厨房的网络购物平台，提供中高端的无公害、绿色、有机农作物产品：肉禽水产、蔬菜水果、粮油干货、食品调料等。消费者只要点击一下鼠标或者拿起电话，我们就可以将其所需食品准确而迅速地送到顾客的手中。
便捷的买菜购物体验，健康的厨房生鲜食品，全新的现代生活方式，是壹号厨房提供的顾客价值所在。壹号厨房不遗余力地倡导“爱上厨房，爱上生活”的价值理念，努力让人们的生活因为厨房而变得更好。
7）店长的工作职责及一天的工作流程
工作职责：①执行企业的各项政策与指标 ②负责店铺的日常经营和管理 ③
店员的管理 ④财务的管理 ⑤商品的管理 ⑥信息的管理 ⑦顾客
关系的管理 ⑧⑨异常情况的处理
工作流程：1、营业前的准备：①店员的报到 ②晨会
2、营业中：巡视门店，注意整个门店气氛；每隔一段时间察看
营业状况，对照以往进行分析，并及时提醒鼓励店
员；指导店员及时整理货物、补货；空闲时间可请
店员介绍产品价格特点等基础知识。
3、营业后：总结当天的销售状况，核对是否完成今天的目标；
分析并解决相关问题，提出相应的策略；方便消费
者购物跟踪反馈信息；完成各种报表；货物的庆典
和补充。
8）店长如何做好店员的管理
1、对店员的领导能力
2、对店员的管理
领导包括：①以身作则，鼓励代替责备
②公私、赏罚分明
③己所不能，勿求于人
管理包括：①人员组织化
②管理制度化
③命令明确化
④进度数字化
8）如何做一名合格的店长
1、无形的影响力
2、巨大的感召力
3、向心凝聚力
4、磁石般的亲和力
9）如何激发店员的工作意愿
1、店员的工作安排
2、工作的执行
3、职业的发展
4、对店员的个人生活
5、店员的工作满足感
6、其他
毕业的实习报告 篇6
1 实习目的
20xx年暑假的到来，预计着大学三年的终结，作为网络工程专业的我还在迷惘和浑噩中度过。然而有幸参加学校组织的实训是幸福的。
从学校走上社会，来到这个培训，发现了个人的能力尤为重要，在学校也学了很多有关计算机的理论知识，但是实践操作的机会很少导致个人动手能力极差。实训中，我们以小组的方式进行项目训练，这也反映了今后在工作岗位是团体的战斗，而不是个人的表演，但是每个人也扮演着必不可少的角色。Java语言是这次实训的“主菜”，虽然在学校从未接触过这门语言，但是有着老师滔滔不绝、苦口婆心的讲解，也在课堂的讲解中渐渐地了解了这门当今热门的程序语言，直到打飞机游戏结束才恍然大悟：原来世界是如此美好，游戏是这样出来的。接着是一个实体项目：打飞机游戏，而这个游戏的产生将由我们自己来进行。这次实习的目的是为了提高我的专业技能、实践能力、以及让我了解一些实际的工作情况。对我在正式工作前有很重要的意义，不论是专业技能，还是综合素质，以及实际中的人际关系都有了更加深刻的体会，让我在正式工作前有了一笔很珍贵的经验。
这次实习的主要内容是使用Java计算机编程语言来编写一个打飞机的游戏，其目的就是在这个实训期间了解整个软件的制作过程，以及各个环节中的细节，当学会了这些环节后，我们在以后的工作中才能更好的利用自己的所学知识去完成公司交给我的任务。这个项目我们以小组的形式共同将其完成，以模拟实际软件制作的过程，尽最大程度的将我们所学到的知识转化成实际的能力。为真正的项目做好充分的准备，让我们可以在实习过后的正式工作中，有准备的去面对。公司的最终目的就是希望我们能了解实际项目的制作，并初步的理解各个环节的意义。而让我们用项目进行实际制作就是为了让我们能更好的理解项目制作中各个流程的意义以及项目制作过程中的团队是如何合作的。它作为我们走出学校和踏入社会的过渡阶段会让我们有很多的收获，我希望自己能在这段时间的实习中有良好的表现和突出的成绩为自己以后打好基础。
2 实习单位及岗位介绍
我这次实习的单位是重庆德克特信息技术有限公司，德克特国际创新产业与人才孵化基地成立于20xx年3月，由美国德克特科技有限公司全额投资创办。拥有电子商务、移动互联、云计算/大数据、物联网等领域的一流开发团队，为欧美及亚太地区客户提供成熟高效的解决方案。
因为刚实习的原因，所以我的职位是软件实习生，时间的具体安排是实际项目制作以及专业知识的学习，实习时间为2个星期。实习的地点是在学校的实验室，每天的时间和正式上班相同。早8晚5，每周日休息。两周的实际项目制作以及专业知识的学习，具体的每天任务、工内容、以及专业知识与专业技能的实际应用会根据不同的环节也有所不同。但总体的目标就是让我们了解实际工作中软件的制作流程，以及各个流程中所需要的技术和注意点，并用实际的项目让我们进行练习.
3 实习内容及过程
前在书本上学习到的内容进行分类总结，并对后续我们做的项目所需要的知识进行巩固复习。将一些已经生疏的知识拿出来温习温习，以备项目中的不时之需。从决定去做的那一刻起，持续累积而成，让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！在实训的过程中，我深深感觉到自身所学知识的有限。
现在社会实践活动已经结束了，从这次成果上来看，还是比较成功的。实习的过程虽然有很多辛勤的工作，但是通过这些工作换来的是累累的硕果。对于我们来说实习是只是一次经历，但更是一个起点。从这里我们不仅学到了从学校不能学到的知识，更让我们的实际操作技术获得了更大的突破。但更重要的是经验，是对于软件行业的理解。对于如何在团队中与他人沟通，相处的能力得到了很好的锻炼。
从这次实训中我知道了，我们在学校学习和在工作岗位上学习是不一样的;在单位上，是没有人会像老师一样倾其所有的教你，也不会有人花时间手把手的教你，但是你做错了就会有责怪,这种转变让我有点措手不及。人总是能在逆境中成长，责怪一多，我也慢慢的地去学习，努力的把工作做的细致一点，尽自己最大的能力去把工作做得完美一些，让自己和领导都舒心一点。在学校，你可以随时不去上课，也可以随时早退或旷课;但是在单位上，你一定会准时甚至提前去。在学校，你没有准时完成作业，还可以补一补，但是在工作上，你没有准时完成工作，那么就是你的过失，你的能力问题，就算是加班熬通宵，你也必须把任务完成，这就是责任。这就是工作与学校里的最根本的区别，也是从学生转变成劳动者必须经历的阶段。
通过这次实训，我能感觉得到很多的工作经验，但是在开发中的知识我们了解的还是不够充分，致使我们在开发初期要较多的时间用于入门。更加让我觉得在学校学习基本知识是非常重要的。再次我也更加深刻的意识到我们学校部分学生普遍基础理论知识较多，工程经验不足的现象，我们同学大可以去掉以往羞于参与工程，怕在别人前认短的心态，我们应该积极的参加学校的实践活动，多多参与老师的项目，有了这一些知识，我们一般在工程面前还是能很快入手的，而为了更好的进行开发，我们也应该在校 期间就多进行一些工程方面的锻炼，培养实际动手能力。
虽然只是短短的两个星期，以前有些知识点以前没有学过，但我也没有去研究，实训时突然间觉得自己真的有点无知，虽然现在去看依然可以解决问题，但要浪费许多时间，这一点是我必须在以后的学习中加以改进的地方，同时也要督促自己在学习的过程中不断的完善自我。另外一点,也是在实训中必不可少的部分，就是同学之间的互相帮助。所谓”当局者迷,旁观者清”，有些东西感觉自己做的是时候明明没什么错误，偏偏程序运行时就是有错误，让其他同学帮忙看了一下，发现其实是个很小的错误。所以说，相互帮助是很重要的一点，这在以后的工作或生活中也是很关键的。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。在实训当中我们遇到了不少难题，但是经过我们大家的讨论和老师细心的一一指导，问题得到了解决。两个星期的实训结束了，收获颇丰，同时也更深刻的认识到要做一个合格的程序员并非我以前想像的那么容易，最重要的还是细致严谨。社会是不会要一个一无是处的人的，所以我们要更多更快地从一个学生向工作者转变，总的来说我对这次实习还是比较满意的，它使我学到了很多东西，为我以后的学习做了引导，点明了方向，我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好天空！
毕业的实习报告 篇7
院： 专业： 班级： 02 学号： 学生姓名： 指导教师姓名：实习日期： 报告正文
时光荏苒，瞬间即逝。转眼间大学生活已剩最后半年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。
为了增加自身的社会实践经验，在学校组织的校园招聘会上，我应聘上的天地壹号饮料股份有限公司（公司简介在下文），营销岗位；上岗前，在广州市天河区国防教育中心参加了为期一个月的龙虎豹培训营，成为了63期的一员。最后，我最后还是辞掉了这份工作。回到起点，有幸加入了湘潭市煎职联萌网络科技有限公司（公司简介在下文）这个大家庭，进行为期近两个月的实习生活。我很感谢这两家公司给我这样难得的机会，同时由衷地感谢公司同事在此期间对我无微不至的照顾以及帮助。
20xx年2月28日--20xx年5月12日，我分别在广州、湘潭两个地方进行了实习活动，可能像我这样的情况不多，在天地壹号饮料股份有限公司，我主要以营销培训生的身份参加实习，时间不长；在湘潭市煎职联萌网络科技有限公司，因为这是一家小公司，工作内容没有限制，这也是我最喜欢的一点，什么任务都要参与。在这两个月的实习工作中，我得以亲身体验社会，学到了很多在课堂上学不到的知识，并获得把课堂教学的理论知识与社会实际实践相结合的机会。通过这次实习，我对公司产品的经营、管理及组织结构有了初步的了解，在实践中使我认识到营销业务的一些基本情况，以及销售部门对公司的重要性，并补充了自己有限的理论知识，提高了实际的操作能力。
一、实习单位简介
a：天地壹号饮料股份有限公司是一家集研发、生产、销售饮料系列及其他饮料的股份制企业，拥有承德红源果业有限公司、山西老陈壹号生物科技有限公司、江西天地壹号饮料有限公司等10家全资子公司及天地壹号饮料股份有限公司江门分厂，主要生产基地设在广东省江门市，营销管理中心设在广州市天河区维多利广场。天地壹号历经十几年的积淀发展，已发展成为国内最大的醋饮料领军品牌。
1997年，公司成功研制出陈醋饮料，同年投入市场并注册了“天地壹号”商标，自推出后深受广大消费者欢迎，市场需求呈现迅猛增长的势头。为配合市场销售范围需要，20xx年9月，天地壹号正式落户江门，成立了江门市天地壹号饮料有限公司。20xx年，天地壹号升级为省级企业，更名为“广东天地壹号饮料有限公司”，20xx年7月10日“天地壹号饮料股份有限公司”正式创立。
b：湘潭市煎职联萌网络科技有限公司。相比于天地壹号饮料股份有限公司这个庞大战舰，湘潭市煎职联萌网络科技有限公司就像一颗正在孵化的蛋，但我相信她会成为一艘航母。湘潭市煎职联萌网络科技有限公司是一家集网络技术的研发、推广服务；计算机系统集成；电子商务服务；企业形象策划；经济信息咨询、教育信息咨询；提供劳务中介（不含劳务派遣）；文化体育用品及器材、机械设备、金属材料、塑料制品、五金产品、电子产品、日用品、建筑材料、纺织、服装及家庭用品、通讯器材、计算机硬软件、办公用品的销售。
一、实习内容
（一）营销培训生工作
对于公司的销售，我是一名新手，刚开始都是在学习、学习、不停的学习，主要在公司上课，后期进行自行销售。天地壹号饮料股份有限公司对我们进行了将近一个月的专业知识和技术培训工作，要求我们对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。由于个人问题，这次实习工作中途辞职了，结束了人生当中的第一份营销工作，受益颇多。
（二）市场推广类工作
在湘潭市煎职联萌网络科技有限公司，我主要负责市场推广类工作，因为她是一个刚建立
的新公司，工作难度很大，有时向客户介绍公司产品时，往往会遇到各种尴尬的问题，让你想要放弃，但是，公司的同事相互鼓励，相互支持。一点一点接近，就能迈向成功，最后，工作取得了相当好的成果。三、实习心得
经过近两个月的实习工作后，了解了几点；学会的几点；懂得了几点；能做了几点。工作无小事，态度很重要；生活多无奈，态度很重要。实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。在新大新实习的2个月，好比一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这段期间的工作情况，总结起来，我有以下几点体会：
1、态度一定要积极。要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找机会表现自己，让领导重视自己。不要放弃任何一个表现自己的机会。
2、责任心。交给自己的任务，要按时按量按质完成，绝对不打折扣。是在完成不了的，一定要想上级及时报告，一面耽误全组人员的工作。
3、与周围的人搞好人际关系。实习从某种意义上来说就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必须得到大家的好感。人际交际能力是一个非常重要的东西。在学校，有一个在各个方面都很接近的群体，很多问题都比较容易沟通、容易理解和能够得到较好的解决。而在社会上需要跟形形色色的人打交道，更应该注意搞好人际关系了。
在社会这个大学校里，不断完善和学习。
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