关于工作计划集锦八篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，现在这个时候，你会有怎样的计划呢？那么如何做出一份高质量的工作计划呢？下面是小编精心整理的工作计划8篇，欢迎阅读与收藏。
工作计划 篇1
XX年已成为过去，在这一年里，我作为xx村的一名后备干部，深入农村基层，协助村委开展了一些工作，取得了一定的成绩，学习了不少农村基础知识和基层工作经验，同时也看到了农村工作中的盲点和自身的不足。在新的一年里年里，我将在以往的工作基础上，总结经验，寻找方法，再接再厉,以更加以饱满的热情投身到工作中去。以科学发展为统领，以新农村建设为目标，以为民谋利益为根本，拟好新的一年工作计划，为其目标努力。从以下几方面开展工作：
一、要不断提高自身的素质和业务水平，更好的为村民服务。
1、加强各种知识的学习，注重理论结合实际，向镇、村干部学习农村工作方法，向书本学习农村理论知识，从各方面提升自己。特别是加强农村基础知识和关于农村的各项方针政策的学习，不断充实和完善自我，拓宽自身知识层面，以更好地为新农村建设服务。同时，尽自己最大的努力为本村村民服务。
2、参加各种实践，增强基层工作业务水平。多角度、多渠道与外界接触，积累基层工作经验，增强解决纠纷技巧。同时，更充分利用远程教育平台，及时、经常为群众提供各类信息。要不断的学习，切实做到“想群众所想，急群众所急”。
二、要做好村里的各项工作。
1、认真学习上级的有关精神文件和党的惠民政策，解决群众最关心热点、难点问题，做好为群众谋利。
2、认真及时做好财务工作，完成税务申报工作。
3、及时报送统计局相关报表。
4、继续做好农村养老保险业务工作，及时办理好农保人员享受、新增、死亡、转移等工作，同时，建立好农村养老保险台帐，及时与农保系统相核对，避免产生不必要的麻烦。
5、要更好的融入到群众中去，与群众们打成一片。在新的一年里，将会有新的工作任务，要及时了解村里各项工作的动向，多向村干部和村民们学习，多与他们沟通交流，了解村里的各种问题，以便及时的解决。
总之，在新的一年里，要进一步加强学习，严格要求自己，提高农村工作本领，努力为群众做好事、办实事、解难事，为加快新农村建设步伐做出自己应有的贡献，从而不辜负上级领导对我的期望和支持。
工作计划 篇2
20xx年是酒店争创预备四星级旅游饭店和实现经济腾飞的关键之年。因此进一步提高员工素质，提高服务技能是当前夯实内力的迫切需求。根据酒店董事会关于加大员工培训工作力度的指示精神，结合本酒店实际，我拟在20xx年度以培养“一专多能的员工”活动为契机，进一步推进员工培训工作的深度，努力做好20xx年的全员培训工作。
一、指导思想
以饭店经济工作为中心，将培养“一专多能的员工”的主题贯穿其中，认真学习深刻领会当今培训工作的重要性，带动员工整体素质的全面提高。
二、酒店的现状
当前酒店员工服务技能及服务意识与我店四星级目标的标准还有很大的差距，主要体现在员工礼节礼貌不到位，对客服务意识不强，员工业务不熟等方面。
三、当前的目标和任务
20xx年度的员工培训以酒店发展和岗位需求为目标，切实提高员工认识培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身改革的自信心，培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型员工。
四、严格纪律树形象
纪律是一个团体范围正常工作和生活所必须遵守的行为规则，是提高部门战斗力的有效保障。古人云：“无规矩不成方圆”。所以，总办要搞好20xx年的全局性工作，必须要以严格的组织纪律作保障。组织纪律要常抓不懈，部门负责人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。部门员工的言谈举止、穿着打扮要规范，努力将总办打造成酒店的一个文明窗口。
五、创新管理求实效
1、美化酒店环境，营造“温馨家园”。
严格卫生管理是确保酒店环境整洁，为宾客提供舒适环境的'有效措施。今年，我们将加大卫生管理力度，除了继续坚持周四的卫生大检查外，我们还将进行不定期的检查，并且严格按照标准，决不走过场，决不流于形式，将检查结果进行通报，并制定奖罚制度，实行奖罚兑现，以增强各部门的责任感，调动员工的积极性，使酒店卫生工作跃上一个新台阶。此外，要彻底搞好防蝇灭鼠灭螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期，我们要加大治理力度，切实消灭蝇蟑鼠等虫害。
花草是美化酒店、营造“温馨家园”不可缺少的点缀品，今年我们与新的花卉公司合作，加强花草的管理，要求花草公司定期来店修剪培植，保持花草的整洁美观，并根据情况即时将花草的花色、品种予以更换，力求使酒店的花草常青常绿，常见常新，给宾客以温馨、舒适之感。
2、创新宿舍管理，打造员工“舒适家园”
宿舍的管理历来是一个薄弱环节，今年我们将加大管理力度，为住店员工打造一个真正的“舒适家园”。为此，一是要有一个整洁的寝室环境，我们要求宿舍管理员搞好公共区域卫生，并在每个寝室设立寝室长，负责安排督促寝室人员打扫卫生，要求室内清洁，物品摆放整齐，并对各寝室的卫生状况进行检查，将检查情况进行通报。
第二要加强寝室的安全管理，时刻不忘防火防盗、禁止外来人员随意进出宿舍，实行对外来人员的询问与登记制度，以确保住宿员工的人身、财产安全。
第三要变管理型为服务型。管理员要转变为住宿员工的服务员。住店员工大多是来自四面八方，初出家门的年青人，他们大多年龄小，社会经验不足，因此，在很多方面都需要我们的关心照顾，所以宿舍管理员要多关注他们的思想情绪变化，关心他们的生活，尤其是对生病的员工，要给予他们亲情般的关爱，使他们感受到家庭般的温暖。
六、节能降耗创效益
1、加强酒店办公用品、服装及劳保用品的管理
我们将参照以往的有关标准规定，并根据实际情况，重新梳理，制定各部门的办公用品、服装及劳保用品的领用年限与数量标准，并完善领用手续，做好帐目。要求按规定发放，做到帐实相符，日清月结，并对仓库物品进行妥善保管，防止变质受损。
2、加强车辆乘车卡及电话的管理
建立车辆使用制度，实行派车制，严禁私自用车与车辆外宿，并加强车辆的油耗、维修管理以及车辆的护养，确保酒店领导的用车及用车安全。对乘车卡和拨打长途电话也要实行严格的管理及登记制度，防止私用。
七、宣传、推介亮品牌
1、要提高文件材料的写作水平与质量，及时完成酒店各种文件、材料的起草、打印及发送工作，要加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、文件要妥善保管，不得损坏、丢失。
2、及时宣传报道酒店典型事
迹，加大对酒店的宣传力度，大力宣传酒店在三个文明建设中涌现出的先进典型，极力推介酒店，树立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度。
八、新员工入店培训：人事部
新员工入职培训每月开展一至两次（具体情况视新员工人数而定），时间安排避开部门营业的高峰期，入职培训以一周为一个周期，每天利用下午14：00—16：30进行培训。
培训后人事部将进行考核，考核结果将作为员工转正的依据。
工作计划 篇3
一、指导思想
家访工作是落实教育方针，结合学校、家庭和社会之间的关系，协调一切力量，对学生齐抓共管，努力培养一代新人的工作。是教育工作的重要环节，我们应采取有效措施，根据本班实际，把家访工作作为一项常规工作来抓。
二、工作目标
1、了解学生的家庭教育情况，了解学生在家的表现，
2、了解学生家长教育孩子的方式方法。
3、征求家长对教师教学、班级、学校管理的意见和建议。
4、纠正家长错误的家教方法，向家长传授较科学的家教方法。
5、家访时不可与家长发生争吵和冲突，态度要和蔼，要与家长共同探讨教育孩子的问题。
6、家访后要及时记录和整理，不断总结经验教训。
三、工作安排
20xx年1月20日-1月23日
1、对家庭困难的学生进行家访，帮助家长出主意，想办法。
2、对优生进行家访，鼓励家长更好地对学生进行辅导，提醒学生戒骄戒躁。
3、走访留守学生，制定学生健康成长计划。
4、对于济宁籍学生进行电话家访。
四、家访前的准备工作
1、了解学生
家访前，教师要对家访学生的在校表现、各科学习、兴趣爱好、习惯、优缺点等了如指掌，以便家访时能信手拈来，提高家访的实效。
2、时间的选择与控制
家访时间选择在双休日，学生也在场，家访的效果会更好。家访时间不宜过长，以免耽误家长的休息。
3、提前预约
家访前，必须与学生家长提前约定好家访的时间，切不可盲目家访，这样学生家长很可能不在家，白白浪费时间和精力，也会大大影响教师的情绪。
4、内容和方法
家访学生的家庭情况、问题学生，家庭困难的学生有困难。家访的谈话方法，不要千篇一律，要因人制宜，一把钥匙开一把锁。
五、家访时注意的问题
1、家访时要向家长宣传教育法规、学校课改情况、学校办学模式、办学理念和办学特色，赢得家长对学校工作的理解和支持。
2、听取家长对学校办学、师德情况、班级管理及对自己孩子要求等意见和建议。宣扬自己的教育思想、教育方法，突出自己的教育特色。
3、了解学生的思想状况，家庭状况、成长环境、行为习惯、个性特点等。
4、教师在家访活动中要特别注意安全，严禁搭乘“三无车辆”，提倡步行家访。
5、在确定家访对象时，被家访的学生要有代表性，有一定的覆盖面，可以是学困生、单亲家庭的学生或留守儿童，也可以是特长生、优等生、潜力生等。
6、在家访过程中，要讲究家访的方法，教师要态度和蔼，举止端庄。对学生要以正面肯定、积极鼓励为主，真实、客观地给学生家长反映其在校表现；家访时应请学生在场参与，便于教师、家长、学生三者之间的交流沟通。决不允许粗暴地对家长发怨气、批评指责学生，坚决反对“告状式”家访。
工作计划 篇4
支教回来，新学期开学就接手八（1）班班主任工作，对八（1）班的情况不是很了解，一切必须从头开始。为使八（1）班从思想、学习、卫生、文娱、等各方面有一个较大的转变，我特拟定了本学期八（1）班班级工作计划。
一、开学第一周，具体了解八（1）班的具体情况，摸清学生的思想动态，选出一个得力的班委。班干是班主任老师的得力助手。一个团结奋进、敢于负责、严于律己班委，会使整个班集体的精神面貌、学习环境焕然一新。选出班委成员后，明确他们各自的责任。要求他们做到分工负责，团结协作，在班上起到模范带头作用使他们真正成为老师的得力助手。
二、与各科任老师密切配合，共同管理好本班学生，力争使本班学生在学习风气、组织纪律等方面都能有较大的提升。
三、在九月中旬召开一次学生家长会，做好学校与家长共同管理学生、督促学生，为学生应在健康成长的氛围和环境。
四、狠抓纪律整顿，杜绝逃学、旷课等不良现象的发生，努力做好控辍保学工作。首先，让班带头做好示范带头作用，使班干真正成为班主任和科任老师的得力助手；其次对个比较为典型的学生，单独进行谈话，做好其思想工作，使其从思想上有较为明显的转变，同样能起到带头作用。
五、做好差生转化工作。差生最大的思想问题就是厌学，主要表现为不遵守课堂纪律、逃学、旷课、厌学等。针对这些现象，首先进行家访，了解他们在家中的平时表现，了解监护人的态度，积极与监护人配合督促差生在思想上积极改变学习态度。其次，在班上建立帮扶学习小组，让优生帮扶带动差生，使其在学习上有较为明显的进步。
六、常抓卫生工作。因为学校周边环境较差，所以，卫生工作是我校的一大难题，也是八（1）班的一大难题。部分学生的卫生意识较差，随手乱丢垃圾的现象较为严重；部分学生不爱劳动，轮到他值日时就逃避。针对此种不良行为和不良习惯，从班委抓起，真正让劳动委员、各组组长以及其他班委成员做好带头作用。做到室内外卫生天天打扫、时时保洁。努力创造一个干净舒适的学习环境。
七、通过一段时间的整顿，使八（1）班能成为纪律有人管，学习有人带头，卫生工作有人抓，班级的常规工作有序进行；使班集体的精神面貌、学习风气有一个较大的改变。让八（1）班真正成为一个团结协作、共同进步的班集体。
工作计划 篇5
一、指导思想
弘扬中华民族扶危济困的美德，现决定在全体学校干部中开展对学困生“结对子、送温暖”活动，为贫困生提供物质上、精神上援助，使他们不因家庭困难而失去求学机会，而成为未来孤立无援的社会弱势者。通过全体教师和学生的大力支持和学困生自己的努力，促进学困生健康成长，从而全面提高我校的教育教学质量，从而提高我校的教育教学质量。
二、扶助对象
1、遵纪守法，品行优良。
2、诚实谦逊，好学上进。
3、经济困难，并迫切需要资助的。
三、扶助方式
1、由全体教职工与学困生结对帮扶，每人扶助一名贫困生。
2、具体活动由校党支部组织进行，扶助名单由班级统一安排。
四、扶助内容
1、思想上解惑
鉴于贫困生的家庭特殊，有的是父母长年患病，无经济来源。有的是单亲家庭，有的甚至是孤儿。他们往往缺少完整家庭的关爱，因而资助方要从情感上贴近他们，学习上关心他们，生活上帮助他们，经常与他们交流，掌握他们的思想状况，有的放矢地化解他们心中的困惑，给予他们精神上的动力，使他们保持积极向上的健康心理。
许多学困生在与同学的相处之中，往往有自卑心理，要帮助他们克服自卑心理，树立自信心，自立自强。要让他们认识到每个人都是平等的，贫困是暂时的，是可以改变的，进而激发他们的进取心，真正体会到多一份努力，就会多一份收获的道理。帮扶者平时要把学生当成是自己的孩子或弟妹一样看待，平时多与班主任、任课老师联系，经常找帮扶对象谈心。
2、生活上资助
学困生平时的生活费用都很低，往往不能满足他们最低的生活需要，因而扶助方要适当的资助，每学期开学都要给贫困生购买学习用品、换季衣物及课外读物，帮助他们渡过难关，使他们安心地投入学习。
3、学习上帮助提高
一部分贫困生由于客观条件的影响，往往成绩不如人意。而贫困生要在真正改变现状，提高成绩，为未来人生打好底色，就必须培养他们自己刻苦努力、持之以恒的学习态度，养成良好的学习习惯，这样才能在未来社会立足，有所建树，为社会贡献自己的聪明才智。因此党员要发挥“先锋岗”作用，要从学习上去帮助，利用课余时间帮助他们学好功课，帮助他们掌握学习方法，使他们学会学习。
五、扶助要求
1、扶助工作自愿进行。热忱欢迎并提倡全体教职工积极参与此项活动，并落实到具体行动上。
2、扶助工作应保持持续性、稳定性。
3、由年级各班联合推荐学困生名单，对照帮扶条件认真审核无误后，上报党支部。
4、扶助工作要营造良好的社会氛围，帮扶与被帮扶者要互相自愿，共同做好帮扶解困工作。
工作计划 篇6
一、班级基本情况
通过上学期的努力，全体同学的精神风貌有了一定改变，良好的日常行为习惯正在养成。但和好的班级比还有很大的差距，针对毕业班的特点，即将进入中学读书，但是思想还不够成熟、学习目的不是太明确，以及男生较多的特点，制定以下工作计划：
二、本学期基本工作要点
1、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。班内有一部分同学平时对自己放松要求，在学习方面不抓紧，导致期末考试成绩不良。针对上学期末的考试成绩，要求成绩差的学生进一步端正学习态度，多问、多做、多看，向优秀生学习；日常表现差的同学，期初确立目标，并努力达到要求。
2、鼓励学生大胆创新，勇于表现自己，多参加学校班级的活动，如绘画、作文片断写作等比赛。我班有几位同学在文娱方面表现突出，鼓励他们在学好功课的同时，多参加校内外活动，把班级气氛搞得更活跃。
3、发掘学生特长，培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口能力，为他们不久要进入中学就读打好基础。这方面准备在这学期多开展主题班会，如演讲比赛等。
4、培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼；在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。
5、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。在学期初，对原有的班委进行调整，每位班干部都认真写好工作计划，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。
6、做好弱势学生工作。我班弱势学生主要对象是对学习不重视和有智力障碍的学生，在这方面我准备多与他们的家长联系，双方共同来督促其认真学习，培养其积极向上的学习态度，培养学差生的自尊心和自信心。
三、具体措施：
1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。
2、充分利用《学习园地》，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。
3、利用各种形式和渠道对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。
4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。
5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。
6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。
7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。
8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
四、班级主要活动内容
开好学生家长会议
继续抓好学生的学习和生活，掌握好学生的动态
期中质量检查
评比行为达标优秀生
期末复习交流
毕业考试
经常性工作：
抓好日常行为规范
定期刊出班级黑板报
召开班干部会议
以上是我拟订的本学期班主任工作计划，我会尽我最大的努力，重点抓好学生的学习工作，抓好学生的日常管理工作，争取在本学期不出差错，把好每一关。使我班继续保持良好的班风和学风，再创佳绩！！
工作计划 篇7
规模以上企业完成工业增加值1150亿元，同比增长15%，主营业务收入5900亿元，增长18%；实现利税680亿元，增长19% ;实现利润390亿元，增长18%。为确保目标的完成，努力做好以下几点：
（一）加快现代产业体系建设。
加快实施“10+3”主导产业集群推进战略，加强工业主导产业的规划实施、载体建设、招商引资、存量优化等工作措施。到20xx年，十大主导产业全部建成千亿级产业，完成投入5600亿元以上，实现主营业务收入1.2万亿元，完成增加值3000亿元，利税1100亿元。
（二）全力培植大企业。
重点扶持“十五家大企业”、“三十家强企业”和“六十家新特企业”。做大做强主业，提高核心竞争力，实现延伸开发，完成产业裂变，走集团化、规模化的发展路子。发挥大企业集团品牌效应和龙头带动作用，采取多种形式，以重点突破带动全局发展。加大105家重点工业企业技改力度，争取在建项目达到190个，总投资780亿元；其中，15家大企业在建项目将达到55个，总投资360亿元。
（三）加快技术改造步伐。
加大投资力度，优化投资结构，引导投资方向，以实施大项目为重点，膨胀规模、扩张总量，以大投入赢得大发展，以量的扩张求质的突破。注重投资回报，提高投入产出，实现经济效益与社会效益、生态环境相统一。深化投资改革，实现投资主体多元化，投资来源多渠道。预计20xx年全市在建技改项目将达到625个，项目总投资将达到1380亿元，全年完成技改投资将达到480亿元，同比增长18%以上。
（四）大力抓好招商引资。
充分用好高铁开通机遇，在承接产业转移中膨胀经济总量、促进结构调整。重点抓好对接央企工作，努力推进在建项目竣工投产，在谈项目落地开工在，同时，加强对央企战略发展的研究，深入挖掘我市与央企合作的资源和项目，采取引进与合作方式并举，找准切入点和对接点，确保每个县市区每年至少有一个重大项目合作成功。
（五）搞好企业技术创新。
对重点工业企业分类指导和重点培育，进一步推动企业技术中心体系科学化、规范化建设。做好国家、省、市级技术中心、工业设计中心等创新体系的培植和管理，完善技术创新体系建设，不断增加拥有自主知识产权和核心技术的产品，形成一批体系完善、机制健全、自主创新能力强、能参与国际市场竞争的现代企业。20xx年力争重点企业技术中心创新能力建设专项（创新重大成果转化项目）2项，争取省级企业技术中心6家，力争实施技术创新项目600项，列入山东省首台套4项，为德州经济调结构、转方式做出新贡献。
（六）努力推进节能降耗工作。
我市工业结构和发展阶段决定了节能降耗工作面临很大难度，省政府下达的年度节能目标是必须完成的约束性指标，必须完成。20xx年要加强节能基础工作，注重长效机制建设。积极开展节能考核和调控体系改革调研，在充分考虑各县市区经济发展水平、产业结构、节能潜力和新上项目等因素基础上，研究制定包括总量目标、存量目标和增量目标在内目标考核体系，进一步强化节能目标考核与调控的指挥、引导、管理效用。加强机构及人员配置、专项资金设立、制度建设等各方面工作，进一步提高节能管理能力，夯实节能减排工作基础，确保节能目标完成。
（七）加快两化融合步伐。
积极探索信息化与工业化融合的新思路、新方法，严格落实国家和省扶持信息化与工业化融合发展的财税、金融等优惠政策，将信息化与工业化融合项目纳入技术改造和技术创新重点，加大信息化建设投入，统筹规划，分步实施，不断提高企业信息化水平。
（八）抓好运行调控。
加强对重点产业和企业的预警监测和调度，研究建立应对运行异常波动的快速反应机制，制定预警预防预案。20xx年，监测重点向主导产业和骨干企业倾斜，继续做好重点企业旬报、工业经济运行快报、月报工作，完善大企业台帐和产业台帐，建立全面、完整的信息系统，提高经济运行分析工作准确性。加强对原材物料、交通运输、能源电力、资金等生产要素的协调保障，确保企业生产正常运行。
工作计划 篇8
时光飞逝，日月如梭。转眼间，来到XX公司已经有一段时间了。在过去的一段时间里，虽然取得一定的成就，但是也存在许多的不足。为了更好的从事接下来的工作，现在就接下来的工作做下工作计划，具体的情况为：
一、工作的基本情况
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(仅供参考)
1、 早会培训学习(8：00—8：40)
我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、 设计跟进(8：40—9：00)
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、 到小区展开行动(9：30—17：00)
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、 回公司打电话 (17：00—18：00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)
希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
7、 晚上要进行客户分析;
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。
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