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时间：2024-11-29 09:09:20 工作计划我要投稿

工作计划优选【9篇】

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，此时此刻我们需要开始制定一个计划。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编帮大家整理的工作计划10篇，欢迎阅读与收藏。

工作计划优选【9篇】

工作计划篇1

　　新学期我担任高二10班和12班的化学课教学工作,为了更好地做好教学工作,特制定如下计划:

　　一、教材分析

　　本学期的主要教学任务是选修3和选修5内容,既有基本理论和基本概念的内容,也有元素和化合物等知识,教学中既要重视知识的把握,更应重视科学方法的培养,科学态度的形成。

　　1、教学重点

　　(1)基本理论的重点是氧化还反应、离子反应及物质的量等基本概念(特别是物质的量),要注重化学用语的应用,化学计算技能的形成和提高。

　　(2)元素化合物知识的重点是钠、过氧化钠及氯气的相关性质,氯气的制备,关键是灵活运用有关知识解决实际问题的能力。

　　(3)实验技能为一定量物质的量浓溶液的配制

　　2、教学难点

　　(1)氧化还原的基本概念及应用。

　　(2)物质的量概念的建立及计算。

　　3、相互联系

　　本学期是学生从初中进入高中的第一学期,学生需要一段时间的磨合才能适应新的环境,教师要协助班主任逐渐让学生从过分关怀的初中阶段改变过来,以培养学生自己独立解决问题的能力。其次,要较快解决高中课时容量与难度比初中大,教师的教学节奏比初中会快,作业比初中多的现状,以尽快适应高中的学习生活。

　　4、教学目标

　　（1）思想教育目标

　　面向全体学生,坚持全面发展,进一步提高学生的思想道德、文化科学、审美情趣;通过化学绪言中化学史及第一章化学新能源的学习,培养学生爱国主义精神与创新意识及辩证唯物主义观点;针对高一新生求知欲望强烈的特点,要逐步引导学生树立远大理想,立志为祖国化学化工事业的发展作出新贡献。

　　（2）能力培养目标

　　通过化学反应及其能量变化、物质的量等量论化学基本概念和基本理论的学习,培养学生良好辩证思维能力与逻辑推理能力;通过碱金属、卤素的学习,培养学生良好的观察能力、思维能力、分析问题与解决问题的能力以及基本化学实验技能。

　　3、知识传授目标

　　本学期通过有关化学基本概念和元素基础知识的学习,首先让学生掌握物质的量这一基本概念并能灵活运用;其次,通过氧化还原反应、离子反应知识的.学习,要让学生牢固掌握化学用语的使用。要通过物质的量浓度溶液的配制、碱金属和卤素性质的实验深化对有关元素化合物及化合物性质的理解。

　　二、基本情况

　　1、学生情况分析

　　10班是普通班,基础不是很强,学生学习主动性较差,教学中要特别注意在增进了解的基础上逐渐培养学生学习对化学的兴趣。对教师的亲近,让他们亲其师,信其道。对于12班,为实验班,学生基础相对较好,在教学中注意强化基础,拓宽知识点,加强训练,使学生逐渐适应高考。

　　2、教学情况分析

　　三、提高教学质量的措施

　　1、坚持按教学计划授课,科学安排教学内容,不随意拓宽教学内容。教学中注重基础知识与基本技能的培养,课堂中坚持以学生为中心。教师要突出合作者、帮助者、引导者的角色,要尽量通过学生自身的探究活动来寻求问题的解决。

　　2、认真分析学生学习状况,注重培养学生的学习能力和运用基本知识分析问题解决问题的能力,不断提高课堂教学的科学性和实效性。多与学生谈话,多了解学生对化学教学的意见和建议。

　　3、加强实验研究,重视实验教学,增加学生动手机会,培养学生实践能力。把实验作为探究知识、验证知识的重要手段,联系社会生活实际,培养学生的环境意识。建议学校开放实验室,作为科任教师可协助实验员开展对学生进行实验辅导。

　　4、积极运用现代教育技术手段进行教学,以延伸课堂教学空间。每周安排一次进教室答疑,以加强对学生的个别辅导,及时解决教学中存在的问题。

　　5、加强平时的复习巩固,加强平时考查,通过随堂复习、单元复习和阶段复习及不同层次的练习等使学生所学知识得以及时巩固和逐步系统化,在能力上得到提高。及时批改作业并反馈,不主张以多做练习的方式来提高解题技巧,而是要通过方法与技能的学习提高学生的能力本位,要通过能力培养来提高学生分析问题、解决问题的能力。

　　6、积极参加组内业务学习即,认真听课,取长补短。听课节数20.

　　7、本学期培优的学生是12班的许东鹏,补差的学生是10班的任晓帆。

工作计划篇2

　　今年上半年，我局在县委、县政府的正确领导下，全体干部职工紧紧围绕中心工作，团结协作、务实求真，较好地完成了各项工作任务。

　　一、上半年，我局完成了以下工作：

　　1、1月9日至11日，组队参加了在XX县举行的XX市体育系统登山、羽毛球比赛，获得登山第二名的.好成绩。

　　2、5月13日，协助组织举办了全市邮政系统首届职工气排球赛。

　　3、5月29日至31日，组织举办了XX县第一届“体彩杯”乒乓球大赛。

　　4、6月3日，组队参加了在隆回举行的湖南省第二届群众性龙舟赛邵阳赛区选拔赛，获得三等奖。

　　5、6月13日-15日，参加了湖南省体育系统在通道举行的“凝聚正能量，重走长征路”登山比赛。

　　6、向市局申报20xx年“农民健身工程”项目村名单，争取38个农民健身工程。

　　二、下半年，我局将着重做好以下工作：

　　（一）、群众体育工作

　　1、8月8日举办“全民健身日”长跑比赛。

　　2、举办“欢乐潇湘”绥宁赛区广场舞大赛。

　　3、组队参加XX市广场舞大赛。

　　4、举办第五届全县羽毛球大赛。

　　5、组队参加XX市乒乓球比赛。

　　（二）、业余训练工作

　　抓好田径训练基地工作，不断提高训练水平及运动成绩，备战XX市第三届运动会。

工作计划篇3

　　1、继续抓好司法所自身建设，抓好联合调委会建设，建立健全各类业务台帐，充分发挥自去年人民调解选举大会基层司法调解网络职能作用。

　　2、健全矛盾纠纷大调处格局，发挥调处中心作用，创新机制，延伸矛盾纠纷化解触角，与派出所、法院等部门联合，加大治安调解、人民调解、司法调解工作力度，构建大调解格局，确保将基层矛盾纠纷消灭在萌芽状态。

　　3、进一步深化开展“法律六进”、“4.29”、“12.4”、法律援助等活动，创新工作机制和方法，让辖区居民足不出户即可享受到高效便捷的法律服务。年底前，至少完善法律援助案卷不少于4件。

　　4、继续做好社区矫正工作。制定和完善各项制度，抓好社区矫正对象的日常管理工作，探索新途径加强对矫正对象的监督管理。

　　5、抓好安置帮教工作。进一步完善刑释解教人员档案，实行一人一档。继续坚持“三化”（工作规范化，安置市场化，帮教社会化）不断拓宽安置帮教工作途径，积极稳妥地做好刑释解教人员安置帮教工作。

　　6、加强基层人民调解员的'培训工作。举办一期普法暨人民调解员培训班和法律知识竞赛，努力提高辖区调解员队伍业务素质，提升驾驭能力，保障地区和谐稳定。

　　7、继续做好服务中心、服务大局工作，为全街道经济社会事业保驾护航。

工作计划篇4

　　本学期本数学备课组进一步深化课堂改革，深入开展课题研究，及时布置作业，批改作业，辅导讲评。加大教学研究与教学改革的力度，继续落实“自主学习，自主管理”精神，紧紧围绕全面提高教学质量这一总目标而努力。强化教学管理，深化学科教研，优化课堂教学，抓常规，抓质量，与时俱进，优化教育、教学，努力提高八年级学生的数学水平。实现教师教学方法方式与学生学习方式的转变，培养学生学习兴趣与积极性，进一步提高八年级数学教学质量。

　　一、加强理论学习，学习先进的教学理念

　　以学校组织的“双自”课堂理论为基础，以自主学习为辅，开阔头脑，转变观念，运用先进的理念指导教学实践。

　　二、提高教研质量，切实开展校本教研活动

　　我备课组三位教师决心切实组织好常规教研，理论学习，说，讲，评要有实效，集体备课，搞好日日清、周周清、月月清工作，做到同备课同交流，资源共享，通过活动课开展培养学生兴趣活动。

　　三、日常工作实施细则

　　1、组织本组教师每周一次的备课活动，进行集体备课，学习新课程标准，用新理念教学，收集资料，取其精华。对组内教师参加备课活动及时记录，了解组内教师的备课情况和作业批情况，探讨平时学习，复习的`有效方法，寻求提高学习效率的对策，注意收集本学科新的教学信息。

　　2、制定好本学科教学计划交各任课教师，提前分章节备课，落实集体备课时间，内容，主备人，落实组内教师积极交流，互通有无，取长补短。

　　3、树立全局观念，严格控制学生作业量和教辅用书。注重考试质量和试卷分析。定期组织备课组内教师进行学情分析，发现问题，寻找对策，及时解决，确保本备课组教师的教学水平的不断提高。

　　4、不断学习钻研，团结全体备课组内教师高效率工作。围绕学校教改课题突出重点抓课堂教学改革，抓教学质量。不断努力探讨好的教学方式和方法，尽力改变学生的"要我学"为"我要学"，还学生以主体地位，调动学生学习的兴趣与积极性。努力提高本学科成绩的优良率，严格把好本年级本学科教学质量关。

　　5、开展培优、补差工作。真抓实干，做到时间落实，责任到人，确保效果，及时激励，及时调整改进。

　　6、全组教师努力实现由"经验型"向"研究型"的转变。

　　7、加强全员德育意识，组内教师积极配合数学教研组的工作。

　　8、每人每学期至少出两份试卷，并附答案，在开学的第一次教研活动中定好计划。

　　9、积极抓好练习卷，及时反馈。做到每一份周周练试卷能按质，按量完成。

工作计划篇5

　　食品卫生安全是学校安全工作的重要组成部份，事关于广大师生员工的生命安全，是维护学校和社会稳定的大事。为认真贯彻落实国务院《关于进一步加强食品安全工作的规定》和《省政府关于进一步加强食品安全工作的意见》、《学校卫生工作条例》、《教育部，卫生部关于加强学校卫生防疫与食品卫生安全工作意见》等法律法规，以预防和抑止重特大食品安全事故，切实加强食品安全工作，努力修建学校食品放心消费的环境为目标，坚持消除食品安全隐患，全面落实食品安全责任制，围绕"学校为学生着想，教育为人民服务"的宗旨，牢固建立"师生生命健康第一，责任重于泰山"的意识，普遍建立和健全食品安全长效管理机制，从根本上增强教育系统防范食品安全事故的能力，确保师生生命安全和身体健康，为教育教学创造一个安全稳定的环境，特制定本计划。

　　一、加强领导

　　学校食品卫生安全工作是一项重要的基础性工作。学校要切实加强领导，进步师生对学校食品卫生安全工作的熟悉，从保障师生身体健康和生命安全、保证学校订常教育教学秩序、维护社会稳定大局的高度，充分熟悉这项工作的重要性、紧急性、艰巨行和长时间性。学校制定了食品卫生安全工作实施方案，明确专门机构、专人负责，切实加强对学校食品卫生安全工作的管理；成立了由一把手总负责的学校食品卫生安全工作领导小组，全面负责学校食品卫生安全工作，组织调和各部分的工作，在全校范围内构成有效的食品卫生安全网络。

　　二、明确职责

　　（一）学校分管副校长应当履行的职责以下：

　　1。加强对学校的'食品卫生工作的行政管理。学校分管副校长与学校食堂***签订食品卫生安全责任书。每学期会同校委会组织一至两次学校食品卫生安全检查，发现事故隐患及时催促整改，并做好学生课营养餐、饮用水及其他方面的学校食品卫生的管理和督查。

　　2。学校食品安全的管理职员和从业职员实施食品卫生知识、职业道德和法制教育的培训，并做好必要的考核记录。

　　3。加强学校食堂及饮用水等基础设施建设，使其到达卫生要求，并与学校招生范围相适应。学校食堂及饮用水等基础设施达不到卫生要求或与办学范围不相适应的，要责令其限期整改。

　　4。催促落实食品卫生安全责任制度和食品卫生安全事故责任追究制度。

　　5。展开健康教育，普及学生食品卫生安全知识，教育学生育成良好的饮食卫生习惯。

　　（二）学校应当履行的职责以下：

　　1。学校定期召开食品卫生安全专题会议，每月检查学校食堂、饮食店、商店食品及饮用水卫生安全，发现安全隐患，及时整改，达不到卫生基本要求的要果断予以封闭。同时要做好四个备案：一是各层次的检查和自查工作都要有检查记录备案；二是发现安全隐患要有整改记录备案；三是出现食品中毒要有处理意见记录备案；四是要制定饮食卫生事故应急处理预案备案。

　　2。学校食堂应坚持服务师生，保本微利的原则，实行目标责任管理，建立健全食品卫生安全管理制度。

　　3。学校要加强饮用水的卫生管理，必须向学生提供足够的符合卫生标准的饮用水和必要的洗手设施。学校供水工作由专人监管，艳服学生饮用水的容器必须加盖加锁。

　　4。食堂从业职员必须依照《中华人民共和国食品卫生法》要求接受食品卫生知识和卫生法律知识培训，并持有卫生监视部分指定医疗单位检查的健康证明。发现得了影响食品卫生安全疾病的，应立即脱离工作岗位，待疾病治愈后，方可重新上岗。

　　5。学校食堂物质实行准进制度，定点采购，并建立采购索证及验收制度。

　　6。展开健康教育，普及饮食卫生安全知识，教育学生育成良好的饮食卫生习惯。

　　7。加强食堂及饮用水源的安全保卫工作，制止非食堂工作职员随便进进加工操纵间及食品原料寄存间，严防投毒事故的发生。

　　8。学校发生食品中毒事故后，应当迅速向当地卫生行政部分、教育行政部分报告，并采取积极措施展开救助工作。

　　三、具体措施

　　1。建立学校食品卫生安全工作制度。一是建立学校突发公共卫生事件报告人制度。学要指定专人负责包括食品中毒在内的突发公共卫生事件的上报工作。发生食品中毒等突发公共卫生事件，要立即报告当地卫生、教育行政部分，同时全力配合抓好救治和事件的调查处理工作；报告内容为发生食品中毒或疑似食品中毒事故的单位、地址、时间、中毒人数、临床表现、已采取的措施、可疑食品、联系人姓名、联系方式等有关内容。

　　二是建立突发公共卫生事件应急处理机制。学校应当建立食品中毒或其他食源性疾患等突发事件的应急处理机制。发生食品中毒或疑似食品中毒事故后，学校应采取以下措施：（1）立即停止生产经营活动，并立即向所在地人民政府、教育行政部分和卫生行政部分报告；（2）协助卫生机构救治病人；（3）保存造成食品中毒或可能导致食品中毒的食品及其原料、工具、设备和现场；（4）配合卫生行政部分进行调查，按卫生行政部分的要求照实提供有关材料和样品；（5）落实卫生行政部分要求采取的其他措施，把局势控制在最小范围。三是建立学校食品卫生责任追究制度。对违反规定，玩忽职守、疏于管理，造成食品中毒或其他食源性疾患的学[学校20xx年学校食堂食品卫生安全工作计划（2）学校和责任人追究责任。

　　2。检查各校食品卫生安全进销台帐，对每年度的食品安全工作进行总结，对要整改的单位催促完成。

　　3。继续展开专项整治工作，确保所有学校食堂、从业职员健康证持证率达100%。

　　4。定期展开培训。定期展开对学校卫生主管领导和学校食堂负责人的卫生法律和食品卫生知识培训。

　　四、主要工作：

　　1，加强宣传，展开健康教育活动，培养师生良好的个人卫生习惯。

　　2，与卫生部分联合每季度对全市各级各类学校食堂食品卫生进行一次检查。

　　3，暑假对全市各级各类学校后勤职员进行一次培训，进步后勤工作职员的专业素质。

　　4，学校食堂食品卫生工作总结，评比。

　　五、活动安排：

　　仲春份：安排布置学校食堂食品卫生工作

　　三月份：学校食堂食品卫生检查

　　四月份：学校健康教育工作检查

　　五~六月份：学校食堂食品卫生第二次检查

　　七~八月份：后勤工作职员培训

　　九~十月份：学校食堂食品卫生第三次检查

　　十一~十仲春份：年终检查，总结，评比

工作计划篇6

　　今年我接任初一2班的班主任工作，刚刚送走了初三毕业班，面对这些对将来满怀憧憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的初一学生。我的想法和三年前一样，为了使学生能够在可久中学的三年时间里，学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人的素质，我将尽我最大的努力，教导这批学生认识自己提高自己。虽然，去年我所在的初三三班已经毕业，这个班级是我从初一教起直到初三毕业。在三年中，我能够重新认识自己的不足，吸取经验教训，并希望能在现在这批学生中，把自己在教育教学上的理论更好的应用在实践上。教师的使命就是教育好每一位学生，而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。如果一位班主任，不能够把学生放在心中的首位，那它就不是一名称职的班主任，更不是一名称职的教师。班主任的任务是神圣而又光荣，学生应以自己的班主任为荣，班主任也因以自己的学生而光荣。这是我一直勉励自己话。

　　一、本班学生基本情况分析：

　　本班共有54位学生，其中男生29人，女生25人，个别学生在智力素质上有较高的水平，进取心强。学生在纪律、劳动等方面表现较好，但在大部分学生的`行为习惯和学习习惯需要进一步培养加强。

　　二、工作重点

　　本学期班主任工作的重点是把握住初一关键期，帮助学生顺利从小学过渡到中学，迈好初中第一步。核心工作是对学生进行养成教育，养成一系列良好习惯，形成有良好班风、学风的班集体。具体工作如下：

　　（一）建立良好班级风气，紧抓常规管理不松懈

　　从小学升入初中，对于学生来说，是一次重大的环境转变。初一年级正处在中学的起跑线上。起始阶段往往也是分化阶段，所以在初一年级的这个适应时期，迈好中学第一步非常重要。而建立

　　团结向上的班集体将会帮助学生更好的迈出这一步。所以我的班级管理首要工作会从建立起班集体入手，紧抓常规促养成教育，逐步形成良好的班级风气。

　　1、确立班集体的奋斗目标

　　结合本班学生思想、学习、生活实际，在实现班集体奋斗目标的过程中，充分发挥班集体每个学生的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，全体同学共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。

　　2、紧抓常规促养成教育

　　从入学之初就紧抓班级常规管理不松手，让学生在平时的自我管理中逐步养成良好的日常行为规范。

　　3、建立良好班级风气

　　要努力形成积极向上，充满活力的班级风气。使每一个学生都能充分展示他们的才华和独特的魅力，使他们关心并热爱这个集体，人人心中有他人，个个心中有集体，并在这个集体的呵护下，能力得到提高。

　　（二）发挥学生工作主动性，让学生自己管理自己

　　在做好班级整体稳定工作的基础上，加强学生自我管理理念。采用“帮，带，放”的方式逐步培养一批能自主管理的学生干部和优秀学生。让每位学生都参与到班级管理之中，每个学生都有班级职务，每个学生都是班级的主人，同时也是互相管理的对象，以此来培养学生的责任感和责任心，带动所有学生学习态度的进步，集体意识的进步。

　　（三）以学校活动、班会等活动，增强班级凝聚力。制定班级公约、班风，让学生快速融入到新集体中。

　　（四）配合各学科任课教师开展教学工作

　　做好班级稳定工作，加强学生纪律常规教育。经常与各学科

　　老师的进行沟通，了解学情，做好协调工作。走进班级，走进课堂，对学生各学科的学习情况熟悉掌握，及时调整管理方式。总之，要全力以赴协助各科老师的工作，为他们创造好的教学环境，与他们共同打好教育教学的整体仗。

　　（五）赢得学生家长的支持与配合

　　班级的工作需要学生家长的大力支持，这也是我做好各方面工作的基石。因此我要进一步获得家长的理解，促使他们将对学校、年级、班级和所有老师的理解和感谢转化为对孩子更加细致的监督和辅导。要与家长形成合力，共同帮助学生提升，把在学校的教育和家庭教育结合起来，时时刻刻、潜移默化地影响学生。用与家长的沟通交流，来促进学生在家学习的效果，延续在校的教育。

　　三、具体措施：

　　1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课、课间喧闹等现象，抓好课堂纪律，提高效率。

　　2、利用班级宣传栏营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。

　　3、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

　　4、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

　　5、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

　　6、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

　　7、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题

工作计划篇7

　　又是一个新学期的开始，担任班级文艺委员的工作，这对我们来说既是一种荣耀也是一次挑战；但我始终相信我们不会辜负老师的信任和同学们的支持。我们将以“活跃校园文化气氛，丰富广大同学业余文化生活”为宗旨，积极、活泼、有效的开展各项文艺活动；我们要切实营造健康积极地学习生活氛围，为展示我班风采，宣传我班文化，树立我班形象而不懈努力；这学期文艺委员的工作重点是：积极组织趣味性的文艺活动，完善组织体系和运行机制，提高综合素质和工作能力，调动同学们积极乐观的态度，充分体现精彩活泼有活力的校园文化生活。

　　为丰富本班同学的课余文化生活，提高本班同学的文艺水平，促进本班文艺的发展，特对本学期的文艺工作做出如下计划：不定期开展各种文艺活动，为有文艺才华的同学提供一个展示自己的平台，为喜欢文艺的同学提供一个提高自身文艺修养的机会。凡遇重大传统节日，我班将举办丰富多彩的文艺晚会，通过文艺晚会团结同学，让同学在学习之余有放松的时间，同时给家在外地，节假日无法回家的同学提供一个和朋友欢聚的条件，让同学在学校能感受到家的'温馨。班内各同学可向我提文艺活方面的建议，大家想做的各种文艺活动经过慎重筛选后可作为班级活动开展。

　　具体计划如下：

　　（1）将全面负责、组织、协调社团的文化娱乐活动。

　　（2）发动和组织学生参加课余文艺活动，挖掘和培养有文艺特长的同学，充分发挥其才能。

　　（3）自行策划、组织各种形式，有创意的活动及比赛。

　　（4）配合有关部门，做好重大节目文艺活动的组织工作。

　　（5）充分了解同学们对文艺工作的意见和要求，改进工作方法，推动文艺活动的开展。

　　（6）运用多种形式和途径进行文艺工作的宣传，动员同学们的积极参加文艺活动。

　　（7）认真完成交办的其他非文艺类工作。

　　本学期我将努力工作，力争给同学们营造一个充实、多彩、健康的课余文艺生活环境，希望大家支持。工作中的不足也欢迎同学们批评指正。

工作计划篇8

　　公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的'同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

工作计划篇9

　　一、加强协会自身建设

　　协会将注重“三支队伍”的建设：一是工作者队伍建设：包括各社区计生主任在内的一线计生工作者队伍，提升其业务能力，做好具体的本职工作;二是专家队伍建设，注重随时吸纳在教育、医疗、媒体等各领域有一定经验和专长的骨干、精英，形成协会内“咨询团”，提升协会素质和档次，也为解决居民各种困惑、困难提供强有力后盾。三是需求案主队伍。即对那些缺乏生殖健康相关知识，或在生育、避孕节育、教育子女等方面有一定困难的群体，接纳他们作为协会成员，享受协会内前两部分人员的.帮助。

　　二、规范章程，履行职责

　　规范协会的组织纪律章程，安排协会活动、会议，并严格参与签到记录，定期对协会活动过程中出现的问题进行自查自纠，提倡协会成员间相互帮助，互相建议的良好风气，对协会成员在服务居民、奉献社会方面有突出表现的成员给予表扬，树立协会积极、健康、规范的形象。

　　三、促进协会与宣传同步走

　　利用每年的5.29，7.11，9.25等特殊日期，联合协会成员共同开展宣传活动。发挥协会成员的群策群力，共同把宣传活动做得丰富多彩。注重发挥需求案主队伍的积极性，为其提供服务的同时也听取他们对活动开展的想法，鼓励他们对计生工作表达意见和参与活动。

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